本文為2021帆軟BI可視化夏季挑戰(zhàn)賽參賽作品。
今天給大家分享一個優(yōu)質(zhì)的BI可視化分析案例——母嬰零售銷售分析與探索，這份作品來自于參賽團(tuán)隊“四人行，必有我?guī)煛?/strong>，并在《2021帆軟BI可視化夏季挑戰(zhàn)賽》中榮獲最佳行業(yè)應(yīng)用獎！
2021年，公司制定了2400w的銷售目標(biāo)，較2020年增長約10%，年底盤點過客戶資源及制定好營銷計劃后，銷售經(jīng)理對完成2400w的銷售目標(biāo)信心滿滿！然而，截至5月底，目標(biāo)綜合達(dá)成情況讓人大跌眼鏡，簡單的產(chǎn)品維度分析已不能滿足需求，銷售總監(jiān)要求對全盤數(shù)據(jù)做一個數(shù)據(jù)大屏看板，找出銷售未達(dá)成的原因，并能數(shù)據(jù)日更，以便及時發(fā)現(xiàn)問題。數(shù)據(jù)來源：企業(yè)數(shù)據(jù)（已脫敏） 涉及表格：銷售明細(xì)表、銷售目標(biāo)表、分析維度表（會員、產(chǎn)品、門店、區(qū)域 ）
數(shù)據(jù)處理：建自主數(shù)據(jù)集，平時用的比較嫻熟，沒遇到什么大問題，遇到的小問題在群里問了指導(dǎo)老師也能解開疑惑。第一部分，開篇放目標(biāo)達(dá)成部分，用指標(biāo)卡最為直觀，故選擇了不花哨的純白卡面，F(xiàn)ineBI默認(rèn)的指標(biāo)名稱在上（當(dāng)然也是可以調(diào)整的），但是我們覺得放到下面更好看，所以就手工調(diào)整了。可視化亮點：那就是月度達(dá)成的疊加柱狀圖，沒想到FineBI也能做出這種效果，技巧就是兩個指標(biāo)的柱寬拉到100%！第二部分，開始探索目標(biāo)未達(dá)成的原因，首先從產(chǎn)品維度開始拆解至大類、品牌，單同比一個指標(biāo)就明顯發(fā)現(xiàn)個別大類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在一定問題；同時，增加了產(chǎn)品矩陣，由大類鉆取至SKU來觀察單品體量及其增長性......關(guān)于數(shù)據(jù)解讀，此處不贅述，感興趣可細(xì)讀作品。可視化亮點：品牌份額TOP10動態(tài)排序，嘻嘻，還是第一次做成這種效果！第三部分，我們拆解了會員的各個維度（人均貢獻(xiàn)、新老客、復(fù)購、留存等），發(fā)現(xiàn)交易會員數(shù)下降明顯，且是拓新不足導(dǎo)致，輕松找到原因~~~第四部分，依據(jù)前面發(fā)現(xiàn)的交易會員數(shù)下降這個原因，給出了積極拓新的建議，并輔以營銷活動的數(shù)據(jù)支持，時間原因，這里僅列出了產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，如下：- FineBI里面的公式與Excel相似，感覺更容易上手；
- 制作自助數(shù)據(jù)集的過程，會倒逼你想清楚業(yè)務(wù)邏輯，這是我們覺得FineBI做數(shù)據(jù)集繁瑣但卻讓人很喜歡的點之一，畢竟，做數(shù)據(jù)分析但業(yè)務(wù)邏輯搞不清楚的數(shù)據(jù)分析師還是蠻多的。
業(yè)務(wù)背景場景典型，維度拆解合理全面，尋找答案的過程邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，環(huán)環(huán)入扣，是非常精彩的推理故事。同時根據(jù)分析結(jié)論給到了有效的業(yè)務(wù)改進(jìn)建議。最后，圖表豐富重點突出，布局有主次，配色簡約美觀。是可讀性很強(qiáng)的作品。
@我叫蘇有熊：很用心的管理駕駛艙，在業(yè)務(wù)邏輯呈現(xiàn)、儀表板版式設(shè)計、圖表細(xì)節(jié)方面都處理得很好。
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