丁 祖 昱
易居企業(yè)集團(tuán)首席執(zhí)行官
我們一邊感受世界精彩、迷人的一面，一邊正在感受到真正思想帶來的變革。前段時間和一位同行大佬交流當(dāng)前營銷環(huán)境，碰撞出了一個新詞匯：跑馬拉松PMLS。這將是房地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展的一個新的小趨勢。MLS大家知道，英文全稱Multiple Listing Service，是20世紀(jì)30年代誕生于美國的一種房地產(chǎn)營銷方式，它以會員聯(lián)盟的形式，將不同房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人納入一個聯(lián)盟體系，體系中成員的房源和購房信息集合在一個網(wǎng)站的共享數(shù)據(jù)庫中。目前MLS廣泛使用于美國、英國、澳大利亞、日本、新西蘭、新加坡等地的房地產(chǎn)開發(fā)銷售以及中介代理中。今天，中國的新房營銷體系中，渠道分銷的發(fā)展速度驚人，占比越來越大，市場需要一個面向新房的渠道分銷服務(wù)平臺。這是有趣的靈魂喜歡的思想：新房、多點、掛牌、服務(wù)，將英文組合在一起，就是我最喜歡的運動：跑馬拉松——PMLS（Primary Multiple Listing Service）。這是大時代迅猛發(fā)展的五年。這五年來，商品房銷售額從2014年的7.6萬億，逐步攀升至2018年的15萬億，預(yù)計未來5-10年，每年15萬億的銷售規(guī)模將持續(xù)保持。中央重申“房住不炒”，首次明確“不將房地產(chǎn)作為短期刺激經(jīng)濟(jì)的手段”，地方“因城施策”精準(zhǔn)加碼調(diào)控，涉房信貸寬松預(yù)期減弱，由此，渠道分銷占比迅速提升，2018年這一比例為15-20%，2019年上半年新房成交同、環(huán)比分別降5%和11%，隨著銷售進(jìn)一步受影響，渠道分銷將愈被依賴，2019年預(yù)計為20-25%，未來，我預(yù)計比例或可達(dá)30%，即每年4.5萬億的規(guī)模，可以說與過去的營銷代理或二手房中介的服務(wù)規(guī)模相當(dāng)。
嚴(yán)格來講，渠道分銷2010年之后才產(chǎn)生，市場好的時候?qū)η赖囊蕾嚩炔桓?，發(fā)展緩慢，16、17年以來的短短3年，尤其三四線城市、非自用的房產(chǎn)交易，如文旅、商業(yè)、投資等、新盤首開、強銷及尾盤，對渠道分銷的依賴性愈發(fā)強了，渠道分銷正在搶占廣告、電商等市場。雖然渠道分銷發(fā)展迅速，但也存在痛點，開發(fā)商面臨的問題，主要是灰色貓膩多、渠道費用高、運作效率低，對于渠道商或中介而言，主要問題則是信息不對稱、回款難度大、項目承接難、運行效率低。而運行效率低，則是制約雙方發(fā)展的共同問題，這一問題又反過來影響開發(fā)商的成本和渠道中介的回款。痛點制約行業(yè)發(fā)展，市場發(fā)展到目前這個規(guī)模，也需要一個平臺解決上下兩方面的共同困難。對于開發(fā)商來說希望可以有更規(guī)范、更透明、更豐富、成本更低、效率更高的渠道方案，渠道商的訴求則是安全結(jié)傭，多項目選擇、信息豐富透明、轉(zhuǎn)化效率提升。第一， 以創(chuàng)新平臺模式打破市場格局，成為國內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌史上，第一個突破10000+門店的平臺；
第二， 當(dāng)跨店合作局限于強管控體系時，第一個用“友房公盤”撞擊現(xiàn)實，讓中小微經(jīng)紀(jì)人在房源量和相互協(xié)作上實現(xiàn)逆襲；
第三， 新房市場出現(xiàn)開發(fā)商與渠道商信任危機時，第一個提出“陽光分銷”、“百億墊傭”，為裹足二手房的中介打開了中國最大的新房分銷平臺。
目前碧萬恒融等標(biāo)桿房企已經(jīng)加入到平臺當(dāng)中，同時我們在上海、鄭州等城市已經(jīng)有過百億渠道量，在這樣的大趨勢下，百億城市越來越多。整個PMLS平臺的架構(gòu)在2018年底已初見雛形。對接更多房企、渠道、中介，提供更多更優(yōu)惠的條件、更安全的保障、更透明規(guī)范的交易服務(wù)。無論是大、中、小開發(fā)商的項目都能加入這個平臺，而大、中、小微中介都能進(jìn)入這個平臺，PMLS，易居房友希望與大家共同來搭建。用我最喜歡的運動，跑馬拉松來比喻，如果說以上成果只是賽前熱身，從PMLS開始，我們就要正式踏上這場馬拉松的征程，在這場沒有終點的馬拉松中，我們將用盡全力，加速前行！易居要跑這樣一場馬拉松，我們，準(zhǔn)備好了！— END —
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