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日前，58同城發(fā)布Q2財(cái)報(bào)，二季度公司營(yíng)收41.347億人民幣，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為16.108億人民幣（2.343億美元），同比增長(zhǎng)28.9%。

在互聯(lián)網(wǎng)寒冬，58同城二季度的表現(xiàn)業(yè)績(jī)可謂亮眼，充分展現(xiàn)了這個(gè)覆蓋招聘、房產(chǎn)、汽車、到家、二手、內(nèi)容社區(qū)、下沉市場(chǎng)等眾多領(lǐng)域的生活服務(wù)平臺(tái)的實(shí)力。

企業(yè)的成長(zhǎng)，有外延式和內(nèi)生式兩種。

58同城整體上看，是通過不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖、覆蓋更多人口的橫向擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)外延式增長(zhǎng)。但如果聚焦在房產(chǎn)等某一細(xì)分業(yè)務(wù)，58同城則深耕產(chǎn)業(yè)，從行業(yè)效率提升中發(fā)掘價(jià)值，更像是內(nèi)生式增長(zhǎng)。

發(fā)布Q2財(cái)報(bào)的前一天，58同城聯(lián)合世聯(lián)行、同策咨詢、金地集團(tuán)、旭輝集團(tuán)、中原地產(chǎn)、我愛我家等共同發(fā)起PMLS（新房聯(lián)賣平臺(tái)）——58愛房。大手筆引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注。

我們不妨以房產(chǎn)為切入口，看看58同城是如何獲得內(nèi)生式增長(zhǎng)的。

租房、二手房、新房

深耕房產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域

58同城跟房子的緣分要從姚勁波被騙開始。

2005年，身上只有5000塊錢的姚勁波在北京租房時(shí)，被房產(chǎn)中介騙走了1200元。“痛定思痛”，姚勁波誕生了“做一個(gè)平臺(tái)，讓租客更放心租房”的想法。于是，有了58同城。

58同城這種“沒有中間商賺差價(jià)”的C2C模式，為其聚攏了一大批用戶。前些年，剛畢業(yè)的80后去異地工作大都有58同城上查租房信息的經(jīng)歷。

2015年，58同城并購(gòu)安居客，將安居客強(qiáng)勢(shì)的二手房、新房業(yè)務(wù)納入麾下。

2019年，58同城、安居客再次發(fā)布“N+全開放服務(wù)平臺(tái)”戰(zhàn)略，引入用戶、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、房產(chǎn)開發(fā)商、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、SaaS平臺(tái)等多種角色，搭建房產(chǎn)全域生態(tài)網(wǎng)，并推動(dòng)“一二手房聯(lián)賣”。

接連攻下租房、二手房業(yè)務(wù)，讓58同城積累了用戶與口碑，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資源等。打通新房聯(lián)賣渠道自然成為58同城的下一站。

8月21日，姚勁波正式發(fā)布了58愛房——新房聯(lián)賣平臺(tái)PMLS，向新房聯(lián)賣市場(chǎng)發(fā)起沖鋒號(hào)角。

他表示，二手房所占比例大概是新房的1/3-1/2之間，所以中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)還是一個(gè)由新房主導(dǎo)的市場(chǎng)。

“開發(fā)商營(yíng)銷能力的偏移，用戶找房渠道從線下向線上轉(zhuǎn)移，經(jīng)紀(jì)人群體對(duì)用戶置業(yè)決策影響力越來越強(qiáng)等因素，都讓新房聯(lián)賣在今天變得非常有必要?！?/span>

參加大會(huì)的除了我愛我家、中原等房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，還有金地集團(tuán)、旭輝集團(tuán)等開放商企業(yè)。

而PMLS要做的事是“聚塔城沙”“大單采購(gòu)”，代表國(guó)內(nèi)大中小經(jīng)紀(jì)公司、百萬級(jí)的經(jīng)紀(jì)人跟房產(chǎn)開發(fā)商拿到比較好的簽約條件，分享數(shù)萬億級(jí)新房市場(chǎng)的紅利。

同時(shí)，PMLS還可幫助經(jīng)紀(jì)公司完成結(jié)傭、統(tǒng)計(jì)、交付等服務(wù)，降低成本，提高運(yùn)營(yíng)效率。

目前，58愛房已有新房銷售代理項(xiàng)目超3500個(gè)，渠道分銷服務(wù)項(xiàng)目超1800個(gè)，綁定二手合作店數(shù)量超4萬家門店。姚勁波還為58愛房定了一個(gè)“小目標(biāo)”，三年實(shí)現(xiàn)三萬億銷售。

這件事對(duì)58同城和房產(chǎn)行業(yè)來說意義重大。

首先，標(biāo)志著58同城在房產(chǎn)流通這件事上基本上做全了。

其次，它可以集中釋放此前積累的房產(chǎn)行業(yè)勢(shì)能，借由快速降低的互聯(lián)網(wǎng)邊際成本，獲得更大發(fā)展空間。

再次，開放商與經(jīng)紀(jì)公司的全面接入，一、二手房全面打通，將改變房產(chǎn)銷售格局，有助于行業(yè)效率提升。

不止于此。在財(cái)報(bào)電話會(huì)議里，姚勁波透露，還將向商業(yè)地產(chǎn)、品牌公寓等領(lǐng)域滲透，持續(xù)優(yōu)化房產(chǎn)業(yè)務(wù)布局。

房產(chǎn)領(lǐng)域的持續(xù)深耕，讓58同城收獲頗豐。

目前，58同城、安居客、趕集網(wǎng)三平臺(tái)房產(chǎn)總月活用戶超過2億，峰值近3億，房產(chǎn)業(yè)務(wù)已成為58同城營(yíng)收中占比最高的板塊。

供給、需求、渠道

連接三方構(gòu)建行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施

58同城在房產(chǎn)領(lǐng)域的布局，不僅帶來規(guī)模擴(kuò)大，最大的價(jià)值是完成了供給、需求、渠道三方的聯(lián)合，要為行業(yè)搭建基礎(chǔ)設(shè)施。

7年前年，在業(yè)界認(rèn)為58同城要進(jìn)入電商行業(yè)時(shí)，姚勁波辟謠說“不做電商，要做服務(wù)版淘寶，從單純的信息發(fā)布展示平臺(tái)，發(fā)展為促成簡(jiǎn)便、安全交易的信息平臺(tái)。”

淘寶是C2C個(gè)人交易，58同城早期多為個(gè)人發(fā)布信息，個(gè)人查詢資訊，跟淘寶確實(shí)類似。

今天的58同城早已不再是“淘寶”，而是越來越像為電商行業(yè)搭建物流、支付、供應(yīng)鏈等基礎(chǔ)設(shè)施，為零售業(yè)提供數(shù)字商業(yè)操作系統(tǒng)的“阿里巴巴”。

2019年公司年會(huì)上，姚勁波提到，“十年、百年以后，我相信58同城還在，像水和電等基礎(chǔ)設(shè)施一樣，為這個(gè)社會(huì)提供房、招聘、二手車等信息連接服務(wù)。”

8月21日的PMLS發(fā)布會(huì)上，58同城明確表示，通過構(gòu)建共生、共享、共贏的行業(yè)格局，鋪設(shè)完善的基礎(chǔ)設(shè)施，為整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)、所有開發(fā)商、所有經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人帶去新的變量、新的活力。

58同城為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)搭建的基礎(chǔ)設(shè)施都有啥？

1、一個(gè)開放的平臺(tái)。

這個(gè)平臺(tái)上聚集了行業(yè)中最多的用戶數(shù)和經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)紀(jì)人員數(shù)量。有了行業(yè)最多的買方和銷售人員，賣方——開發(fā)商進(jìn)駐數(shù)量成為行業(yè)最多將是遲早的事。

姚勁波多次強(qiáng)調(diào)，58同城絕不做自營(yíng)。這與既做平臺(tái)又做自營(yíng)的同行形成鮮明對(duì)比，也讓入住58同城的合作方吃了一顆定心丸。

2、行業(yè)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)與系統(tǒng)。

58同城和安居客投入數(shù)億元打造了包括全國(guó)640多個(gè)城市房源信息的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)（房源全息字典），避免了經(jīng)紀(jì)人低效、重復(fù)的信息發(fā)布。

為入駐58同城的合作方打造了一個(gè)不取代經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)、IT系統(tǒng)、業(yè)務(wù)管理權(quán)、人員管理權(quán)等管理主權(quán)的統(tǒng)一的“操作系統(tǒng)”，讓全國(guó)數(shù)百萬房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可一鍵發(fā)布，高效連接用戶。

3、交易及增值服務(wù)。

以58愛房為例，它獨(dú)創(chuàng)“帶客通”運(yùn)營(yíng)體系，通過SaaS軟件打通新房交易的各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)銷售全鏈條閉環(huán)。

同時(shí)，58愛房不僅可以幫經(jīng)紀(jì)公司完成與開發(fā)商的統(tǒng)計(jì)、結(jié)傭，還可對(duì)重要的合作經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)開放平臺(tái)主體股權(quán)和地區(qū)公司股權(quán)，使平臺(tái)用戶、經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)公司等實(shí)現(xiàn)共生發(fā)展。

面向房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)甚至房產(chǎn)行業(yè)全鏈條服務(wù)平臺(tái)的打造，是58同城內(nèi)生式增長(zhǎng)的縮影，也解決了如信息不對(duì)等、效率過低、交易穩(wěn)定和安全、客戶體驗(yàn)差等行業(yè)共性問題。

14年前，因租房被騙而成立，14年后，58同城成為改造房產(chǎn)行業(yè)的一支生力軍。

當(dāng)然，58同城的基礎(chǔ)設(shè)施效果如何，能多大程度上改造行業(yè)，還有待時(shí)間檢驗(yàn)。

但其開放屬性已經(jīng)贏得業(yè)內(nèi)好評(píng)，以利益共同體的形象出現(xiàn)總比“既當(dāng)裁判員又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員”的其他同業(yè)者，被同行抵制要好。

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