3月31日，冷淡的資本市場爆出一條重量新聞：58同城、58愛房宣布5億元共同投資重慶房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)“到家了”，將以資金、技術(shù)、資源等優(yōu)勢，助力到家了提升房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)、一二手聯(lián)動、房產(chǎn)信息資訊等領(lǐng)域的服務(wù)能力及市場拓展，進(jìn)而賦能西南地區(qū)優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)公司，打造智能化、一體化的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)全鏈條服務(wù)生態(tài)。
看慣了北上廣的房產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)新聞，西南市場一直似乎很神秘，“到家了”是誰？58為什么要投資這家公司？房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)全鏈條服務(wù)生態(tài)又是什么？單從新聞的字面，我們很難判斷這個事件的意義，但市場會說話，這5億元的價值應(yīng)該如何認(rèn)知背后的價值。
力戰(zhàn)鏈家西南王的崛起
廣積糧，緩稱王。重慶“到家了”沒改名之前就叫“廣積糧”，從初定的店名，可以讀出創(chuàng)始人背后的野望，狼性和野心從來不是成長的敵人。
2009年，剛滿28歲的王凱創(chuàng)立了這家公司，十一年后的今天拿到互聯(lián)網(wǎng)的投資，回首過去的十一年，與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的資本和技術(shù)驅(qū)動不同，“到家了”的市場份額，完全是拼下來的，2020年必將是“到家了”新的關(guān)鍵節(jié)點。
2014年對于房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺是拐點之年，蝴蝶效應(yīng)的遞傳，在重慶這座城市也不例外，
到家了把新房、租賃、金融業(yè)務(wù)作為增長點，依舊堅守二手房作為業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，深耕本地化，不碰與不動產(chǎn)無關(guān)的業(yè)務(wù)。房地產(chǎn)新房市場受到市場、政策影響較大，雖然緊跟市場能夠快速賺錢，但放松了二手房市場，無疑給“到家了”搶占市場的機(jī)會。
2015年，對于經(jīng)紀(jì)行業(yè)尤其重慶市場，“到家了”的對手是鏈家和搜房，搜房宣布線上轉(zhuǎn)線下，用低傭金的方式搶占市場，同年鏈家大舉布局西南市場，收購重慶大業(yè)興公司，對于鏈家的進(jìn)攻，王凱的團(tuán)隊在鏈家進(jìn)駐重慶市場的18小時，就拿出了應(yīng)對策略：一定要活下去，平臺提成20%，其余80%利潤全額分配給經(jīng)紀(jì)人、店長、區(qū)域經(jīng)理、總監(jiān)和職能、后臺等所有員工。區(qū)域?qū)傩悦黠@的二手房業(yè)務(wù)，更強(qiáng)調(diào)的是本地化資源，這一點，店長級別以上無疑有優(yōu)勢和驅(qū)動帶動的作用。
到家了對于管理干部的重視，成就了通過組織驅(qū)動增長的成功案例。后來到家了收購重慶誠祥、合并重慶中房等十幾家公司，規(guī)模不斷擴(kuò)大，2016年到家了經(jīng)紀(jì)人數(shù)量增加到3000人，2017年收入全面超越鏈家，截止到今年，遍布重慶的800多家門店，18%的市占率，“到家了”無疑成為經(jīng)紀(jì)行業(yè)的“西南王”。
58愛房參投的背后
去年8月，58同城、世聯(lián)行、同策咨詢、金地集團(tuán)、旭輝集團(tuán)、中原地產(chǎn)、我愛我家集團(tuán)聯(lián)合啟動中國新房多方銷售服務(wù)平臺（PMLS）共建戰(zhàn)略，同時58愛房成立，它是由58同城、世聯(lián)行、同策咨詢共同發(fā)起的互聯(lián)網(wǎng)+新房分銷服務(wù)平臺。
可以看出58愛房的背后，站著中國一流的房地產(chǎn)大佬，他們覆蓋從開發(fā)、銷售、居間業(yè)務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈布局。根據(jù)投資意向，這次合作之后，58愛房的西南區(qū)域?qū)⑦M(jìn)行改造，與到家了一起合資，投入“西南愛房”這個品牌，到家了會在更多西南地區(qū)擴(kuò)張，58愛房會在西南一起打造共建。
同策集團(tuán)董事長孫益功表示：58愛房打造的是與安卓系統(tǒng)更加相近的生態(tài)，58愛房邀請了更多行業(yè)的企業(yè)家一起討論，加入生態(tài)系統(tǒng)，一起做屬于自己的交易系統(tǒng)、二手房生態(tài)，讓更多的人能有基建，有自己的品牌，有主動權(quán)。
這套生態(tài)的背后是被稱為PMLS的多邊房產(chǎn)服務(wù)平臺，全稱Prime Multiple Listing System，對標(biāo)美國的MLS系統(tǒng)，而PMLS的本質(zhì)是中國的新房聯(lián)賣平臺，所有的合作伙伴都可以參與新房聯(lián)賣的服務(wù)，所有經(jīng)紀(jì)人都可以賣新房。
孫益功不僅是58愛房的投資方代表之一，同時也是中國最大的房地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)同策咨詢的董事長，與世聯(lián)行一樣，他們的背后意味著中國部分開發(fā)商都會是這套生態(tài)系統(tǒng)的受益者。該平臺目前已有新房銷售代理項目超3500個，渠道分銷服務(wù)項目超1800個，平臺綁定二手合作店數(shù)量超4萬家門店。
58愛房目標(biāo)是將“房源、客源、經(jīng)紀(jì)人”智能匹配，幫助購房者選擇滿意的房源，助力開發(fā)商快速產(chǎn)品去化，為經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)紀(jì)人增收、賦能，促進(jìn)一二手聯(lián)動。重慶到家了的加入，無疑首先奠定了58愛房的西南市場布局，58愛房和58同城也會堅決的支持，幫助它發(fā)展壯大。
58同城賦能 全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)生態(tài)真相
投資重慶到家了的背后，還有最重要的角色：58同城，這說明了58愛房在58生態(tài)中的地位會越來越重要。
這次58同城參與投資中介，是否意味著58要做中介呢？實際上，這并不是58同城第一次投資中介公司，去年58同城就宣布入股了中國最大的中介公司之一我愛我家，也并未介入其正常經(jīng)營。
從生態(tài)規(guī)則上，沒有一家獨大，沒有喪失參與生態(tài)公司的“主權(quán)”，比如經(jīng)營權(quán)、管理權(quán)，通過開放平臺獲取更多的資源，生態(tài)才能做大，58同城布局了我愛我家、到家了這類中介公司，也布局了58愛房。
58同城實際上想打造的還是一個全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，以技術(shù)為驅(qū)動。中國房地產(chǎn)行業(yè)在線上交易環(huán)節(jié)是缺乏技術(shù)和產(chǎn)品的，這不僅是通過標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品能完全解決，而是規(guī)則的樹立，入場玩家的共同參與才能完成，所以需要一套完整的基礎(chǔ)設(shè)施。
58同城本身又是強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)流量平臺，目前旗下房產(chǎn)交易平臺安居客線上房產(chǎn)交易APP用戶規(guī)模達(dá)4100萬，安居客在安裝滲透率、活躍用戶、找房覆蓋用戶等方面均排名行業(yè)第一。58同城、安居客打造了臨感VR在線帶看、安選企業(yè)擔(dān)保、無憂交易、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)大學(xué)、58房產(chǎn)服務(wù)神奇分等一系列產(chǎn)品及功能，以大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的應(yīng)用落地為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)及經(jīng)紀(jì)人賦能。
為了幫樓盤快速低成本構(gòu)建線上服務(wù)平臺，目前安居客已經(jīng)上線一千余家品牌開發(fā)商的臨感VR售樓處旗艦店，通過在線選房、直播看房、特惠蓄客等方式，幫助開發(fā)商解決項目找客蓄客鎖客問題，緩解開發(fā)商營銷壓力；在拿地后線下售樓處未落成前，VR售樓處官方旗艦店解決開發(fā)商的前置營銷問題，通過線上開店，平臺技術(shù)資源扶持（VR帶看、虛擬樣板間）等方式，幫助售樓處快速虛擬創(chuàng)建，極速降本；續(xù)銷期后，開發(fā)商可以通過啟用樓盤洞察工具，解決開發(fā)商尾盤銷售問題，低成本解決尾盤去化難，人員浪費，外包貴等問題。
58同城構(gòu)建的就是這套系統(tǒng)，通過完整的系統(tǒng)能夠推送給符合用戶真實需求的房源信息，比如VR看房、樓盤資訊，能第一時間與現(xiàn)場溝通；而經(jīng)紀(jì)人能夠通過大數(shù)據(jù)獲取精準(zhǔn)客群，通過新技術(shù)快速上傳房源，與買房人在線交流；開發(fā)商和營銷代理機(jī)構(gòu)能夠提供更多房源，更多的經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)公司加入，本質(zhì)上是通過技術(shù)去提升效率。
從這次58同城、58愛房聯(lián)合投資重慶到家了，可以看到58同城布局的房地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)已經(jīng)初具成型，通過打通開發(fā)商、代理公司、經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)紀(jì)人，傳統(tǒng)企業(yè)在技術(shù)上的缺失和孤島效應(yīng)，通過開放平臺的方式，利用技術(shù)賦能，沖破了原有的傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷格局。
中國的房地產(chǎn)線上交易剛剛興起，也各自為戰(zhàn)，整個生態(tài)還處于戰(zhàn)國割據(jù)時代，比較碎片化。比如說：媒體平臺、房產(chǎn)電商、全民分銷、渠道分銷、代理銷售、新房業(yè)務(wù)、二手房業(yè)務(wù)等等，參與的角色眾多，58同城宣布不介入交易，但提供技術(shù)和平臺支持，中國的第三方房地產(chǎn)多方交易平臺生態(tài)實際上已經(jīng)成型。
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