雷帝網(wǎng) 雷建平 5月27日報(bào)道
在聯(lián)手格力電器董事長董明珠賣貨后，快手又馬不停蹄的展開了行動(dòng)。
今日，快手與京東零售簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將在零售供應(yīng)鏈、品牌營銷和數(shù)據(jù)能力共建等方面深入合作共同打造短視頻直播電商新生態(tài)。
根據(jù)協(xié)議，京東零售將通過供應(yīng)鏈合作的方式把京東零售優(yōu)勢品類提供給快手平臺，雙方共建優(yōu)質(zhì)商品池，由快手主播選品銷售?？焓钟脩艨稍诳焓中〉曛苯淤徺I京東自營商品，無需再次跳轉(zhuǎn)，并能享受京東物流配送和售后等服務(wù)。
在快手小黃車可直接購買京東自營商品
此次京東與快手的合作將在2020年6月的“快手616品質(zhì)購物節(jié)”上正式落地。屆時(shí)，用戶將能在快手小黃車直接購買京東自營商品。
此外，雙方將加強(qiáng)品牌營銷能力共建，快手負(fù)責(zé)主播直播及短視頻營銷推廣，京東零售提供聯(lián)合營銷及履約能力，提升雙方品牌核心競爭力。雙方還將基于京東零售購物行為數(shù)據(jù)及快手短視頻直播電商行為數(shù)據(jù)的積累，共建精準(zhǔn)營銷能力。
對于此次戰(zhàn)略合作，京東零售集團(tuán)CEO徐雷表示，零售行業(yè)面臨消費(fèi)需求、消費(fèi)場景越來越多元化的機(jī)會和挑戰(zhàn)。京東通過十幾年的積累，擁有先進(jìn)的零售供應(yīng)鏈?？焓质菄穸桃曨l社交平臺。雙方優(yōu)勢互補(bǔ)明顯、合作空間巨大。
“京東零售希望與快手一起打造短視頻直播電商新生態(tài)，推動(dòng)零售行業(yè)發(fā)展進(jìn)化，為更多消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)?！?/p>
快手科技CEO宿華表示，今年以來，短視頻直播電商作為電商行業(yè)新業(yè)態(tài)迎來快速發(fā)展?？焓质侵辈ル娚绦袠I(yè)最早的探索者與引領(lǐng)者，在用戶體量以及直播電商的新場景打造上具有較大優(yōu)勢。京東作為高品質(zhì)的電商平臺具有供應(yīng)鏈和貨品端的優(yōu)勢，雙方此次合作是基于人、貨、場因素的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ)，將為雙方用戶帶來更優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。
本次合作是快手與京東在電商領(lǐng)域合作的進(jìn)一步升級。早在2019年6月，快手電商就宣布接入京東，用戶可以在快手跳轉(zhuǎn)京東購買商品。
這是一場各取所需的合作
快手與京東零售更緊密的走在一起，是因?yàn)檫@是一場各取所需的合作。
對于快手來說，此前其一直主打源頭好物心智，強(qiáng)調(diào)源頭工廠直供與極致性價(jià)比。在此基礎(chǔ)上，2020年以來快手電商推出“超級品牌日”，前7場成交額達(dá)到6.2億，吸引了李寧、美特斯邦威、阿迪達(dá)斯、完美日記、寶潔等品牌加入，品牌成為快手電商重要組成部分。
5月10日，快手與格力帶來格力專場，這是快手電商第一次與3C家電品牌做大規(guī)模賣貨活動(dòng)，最終3小時(shí)成交額突破3.1億。這驗(yàn)證了品牌商品在快手的賣貨潛力以及快手用戶在高客單價(jià)商品上的強(qiáng)消費(fèi)力。
與京東的合作是快手在品牌商品上的又一次重要突破，使得快手電商在不斷擴(kuò)展邊界——從源頭好貨擴(kuò)張到品牌貨?？焓忠彩切枰c京東的聯(lián)手，來強(qiáng)化快手電商的行業(yè)地位。
這之前，家電巨頭紛紛與電商平臺達(dá)成合作，此前國美聯(lián)合拼多多進(jìn)行了賣貨，蘇寧易購與聚劃算合作推出百億補(bǔ)貼。如今，以3C家電見長的京東也選擇加入戰(zhàn)局，與快手合作后，快手也以此突出，快手電商成為與淘寶天貓、拼多多并列的主流電商平臺，而且是唯一一家短視頻直播電商平臺。
而且，快手與京東的合作，明顯可以提升快手電商的收入，并且?guī)砥焚|(zhì)的保障。京東自營商品的進(jìn)駐，可以為快手用戶提供更高品質(zhì)、更豐富的品牌商品，有助于快手用戶的消費(fèi)升級；其次，用戶可以直接在快手完成購買閉環(huán)，無需跳轉(zhuǎn)京東，用戶體驗(yàn)更好；同時(shí)用戶在快手購買商品也將享受京東物流的配送和售后服務(wù)。
京東的優(yōu)勢商品品類是3C家電商品、品牌商品及高客單價(jià)商品，與京東的合作也是快手電商在貨品端的一次重要補(bǔ)充和升級，契合了快手電商向品牌和高品質(zhì)商品擴(kuò)展邊界的方向。
快手內(nèi)部也在排兵布陣，最近，快手原運(yùn)營負(fù)責(zé)人馬宏彬與原商業(yè)化負(fù)責(zé)人嚴(yán)強(qiáng)調(diào)換崗位；原產(chǎn)品負(fù)責(zé)人之一徐欣調(diào)任負(fù)責(zé)用戶體驗(yàn)中心；原產(chǎn)品負(fù)責(zé)人之一王劍偉收攏產(chǎn)品和直播業(yè)務(wù)匯報(bào)線，成為產(chǎn)品最高負(fù)責(zé)人。
快手對雷帝網(wǎng)表示，目前行業(yè)競爭非常激烈，快手的每個(gè)干部都需要有更加豐富和多元的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)；希望通過干部個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)積累，使得團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作變得更加順暢；通過架構(gòu)調(diào)整，也能看到每個(gè)干部更多發(fā)展的可能性；希望加強(qiáng)干部團(tuán)隊(duì)對于用戶價(jià)值和客戶價(jià)值的重視。
對京東來說，與快手深化合作也是必然。2020年1月，京東零售CEO徐雷在京東零售年會上詳細(xì)闡釋了2020年京東零售實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量加速增長的發(fā)展路徑。
徐雷表示，2020年京東零售主基調(diào)是“有質(zhì)量的加速增長”?！安怀砷L便退場，加速是我們的必然選擇。2020年，京東零售將在交易額、收入、用戶、利潤這四大核心指標(biāo)上均加速增長?！?/p>
當(dāng)前的京東正尋求香港二次上市，預(yù)期于6月18日掛牌，募資約30億美元(約234億港元)，而且京東正在籌備一場規(guī)模龐大的京東618活動(dòng)。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量消失，經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，快手符合了京東的特定需求。對京東來說，快手的優(yōu)勢在于用戶體量以及直播電商的新場景。當(dāng)前快手日活已經(jīng)超過3億，用戶體量大且構(gòu)成多元，用戶構(gòu)成涵蓋一二線城市與新消費(fèi)市場，與京東原有用戶存在重合性和互補(bǔ)性。
———————————————
雷帝觸網(wǎng)由資深媒體人雷建平創(chuàng)辦，為頭條簽約作者，若轉(zhuǎn)載請寫明來源。
聯(lián)系客服
