“ 只要用心去做，一切皆有可能”
昨天和一位做土特產(chǎn)的朋友聊天，自然而然，聊到如何提高產(chǎn)品銷量的事情。我告訴他，和線下便利店合作，利用新零售的方法，能把產(chǎn)品的銷量做起來，有時候效果真的很驚人。
然后我講了一個我以前親自參與的案例。很多朋友留言問我要實戰(zhàn)經(jīng)驗，我也就分享出來。希望對大家能有所借鑒。
要想讓一款產(chǎn)品短時間內(nèi)做到很高的銷量，一定要周詳?shù)牟邉澐桨福鍪裁串a(chǎn)品，怎么樣的去做，需要達到什么樣的效果。整個流程也必須清晰，每一步必須執(zhí)行到位。
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選 品
當時是在2017年7月，那時候我所在的公司整合了線下1500多家加盟便利店，因為大部分的店都是剛加盟進來的，所以公司準備做一場促銷活動，造成一定的轟動效應，一是給加盟商們信心，二是通過活動給門店引流，三是通過己加盟的門店影響周邊的門店加盟。
接到這個任務之后，我們第一個想到的就是找到一款好產(chǎn)品。
一場促銷活動能否成功，選品非常重要。
七月，正是黃桃成熟的時候，黃桃罐頭剛上市 ，妥妥的熱銷產(chǎn)品。黃桃罐頭口感好，很多人喜歡吃，而且很多線下門店沒有銷售。如果選擇這款產(chǎn)品做為爆款來推，效果應該不錯。
當時我負責供應鏈，就找到做黃桃罐頭的供應商，了解到當時的行情價，和他們當時的產(chǎn)量。
供應商給出的報價是425克的三罐裝，一件代發(fā)價19.9，因為合作得比較久，給的價格也算優(yōu)惠。產(chǎn)量不是問題，一天出10萬瓶都沒有問題。
選品完成，開始下一步：活動方案的策劃
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方案策劃
產(chǎn)品找到了，下一步就是銷售方案
通過幾次討論，一天幾個會，做互聯(lián)網(wǎng)都這樣的，同行們都有同感，最終選擇社區(qū)拼團接龍的方案
理由有以下幾點：
1、每個便利店都有建立社區(qū)交流群，有快速傳播活動的條件
2、社區(qū)拼團更容易提高銷量，集中發(fā)貨，比一件代發(fā)，可以大幅節(jié)省物流成本，省下來的錢讓利給消費者，把價格優(yōu)勢做到極致
3、社區(qū)拼團會產(chǎn)生跟風效應，能快速帶動銷量
4、高銷量能讓店主賺到更多的利潤，提高活動推廣的積極性。
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細節(jié)敲定
方案確定之后，就開始落實細節(jié)。
1、在1500家店中篩選800家配合度最高的來做活動促銷點
2、把每一家店鋪的最低拼團數(shù)量定在50份，每份三瓶?；顒訒r間為一天。
3、如果按計劃完成任務，總銷量為：800*50*3=120000瓶，如果一天能達到這個數(shù)量，也算是個小爆款了。
下一步，和供應商確定最終價格。
我找到供應商，把活動方案和預計銷量做了溝通，問他這樣集中發(fā)貨到店最低能做到什么價位。
減掉一件代發(fā)的運費成本，再讓了一些利潤出來，最終供應價為15.5，很實在了。再砍就太過分啦。供應鏈在平臺經(jīng)營中非常重要。一定要和維護好和供應商的關系。
報價出來了，確定拼團價，16.9，三罐425克的黃桃罐頭，基本是秒殺一切了。還是原廠發(fā)貨，優(yōu)勢非常明顯。
04
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活動開始
準備工作都己就緒，接下就是賣貨了。
首先，公眾號開始宣傳
其次，在平臺首焦位置做好宣傳
然后，編輯好銷售軟文，發(fā)到店主群里，然后讓他們自己的群里宣傳
這是某個社區(qū)群的接龍截圖，早上9點開始，到差不多11點的時候，成交70單
活動效果：
因為產(chǎn)品剛好是應季產(chǎn)品，價格有非常有優(yōu)勢，好吃還便宜，最后800家做活動的便利店全部滿載而歸，沒有低于50份，最多的接龍130多份，總共銷售量達到60000多份，近20萬罐。社區(qū)接龍拼團方案大獲全勝。
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