與大賣場(chǎng)相比，便利店的開業(yè)相對(duì)較為平靜，而且影響范圍相對(duì)較小，但這并不意味便利店就不需要做開業(yè)促銷，也不意味著便利店不需要重視開業(yè)促銷。
事實(shí)上，雖然便利店客群范圍相對(duì)較小，但如果在開業(yè)促銷上多下功夫，必定能夠給消費(fèi)者留下深刻的印象，從而促使消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)。
1 買贈(zèng)活動(dòng)
買贈(zèng)活動(dòng)雖然沒什么創(chuàng)意，但永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)。由于便利店店鋪規(guī)模較小，可結(jié)合實(shí)際情況，例如買滿五十贈(zèng)送五元、買滿一百贈(zèng)送十塊，或者買滿相關(guān)數(shù)額贈(zèng)送有紀(jì)念意義的禮品等等。
但是在做買贈(zèng)活動(dòng)的時(shí)候要記住，過大的買贈(zèng)促銷范圍，易增加人員維護(hù)和贈(zèng)品流向的控制難度。
2 抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)活動(dòng)也是消費(fèi)者喜愛的促銷活動(dòng)之一。當(dāng)然，抽簽的前提是顧客需要消費(fèi)一定的金額。這樣既給消費(fèi)者留下好印象，又能夠帶動(dòng)消費(fèi)。
但是需要注意的是，要保證大部分消費(fèi)者都能夠滿意而歸，需選擇合適的小禮物。
3 團(tuán)購促銷
以針對(duì)便利店周邊企事業(yè)單位促銷政策。由于便利店在城市分布較廣，獲得團(tuán)購機(jī)會(huì)更大。
制定團(tuán)購政策，應(yīng)該制定專門團(tuán)購方案和服務(wù)流程。如：達(dá)到一定金額免費(fèi)送貨上門;買A送B或C等多種形式方案以供選擇。前期基礎(chǔ)工作一定要到位，如：團(tuán)購政策傳達(dá)門店;店內(nèi)團(tuán)購關(guān)鍵人物隨時(shí)能夠聯(lián)系到你的理貨員;贈(zèng)品的選擇等。
4 主題式促銷
如果你選了一個(gè)具有紀(jì)念意義的日子開業(yè)，例如國慶節(jié)、中秋節(jié)等，可以圍繞促銷活動(dòng)主題，進(jìn)行賣場(chǎng)視覺的整體設(shè)計(jì)。
尤其是在春節(jié)、五一節(jié)、十一國慶、元旦節(jié)、等幾大節(jié)日中，包括海報(bào)、櫥窗、商品陳列等，從色彩、裝飾方案、活動(dòng)形式等均突出節(jié)日促銷的主題，營造出節(jié)日的商機(jī)。
此外，調(diào)動(dòng)員工的積極性，促銷活動(dòng)之前制定銷售目標(biāo)與獎(jiǎng)勵(lì)政策，將任務(wù)與獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合，使員工面對(duì)蜂擁而至的顧客，能夠處于一種積極應(yīng)對(duì)的狀態(tài)。
以上是便利店促銷活動(dòng)的幾種主要方式。選擇正確的便利店活動(dòng)促銷方式，能夠有效增長便利店銷售額。但是，促銷只是經(jīng)營的一種手段和輔助工具，不是最終的目的。經(jīng)營者的重點(diǎn)應(yīng)放到消費(fèi)者最關(guān)心的東西上，如商品品質(zhì)、便利性等。
記住一句話：做營銷，就是做人性。而我們所推崇的免費(fèi)模式，也就是從人性出發(fā)來做營銷的。免費(fèi)模式就是最好的引流、財(cái)留、回流營銷模式，也是最好的商業(yè)模式。
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