作者：楊雪
出品：明亮公司
近日，線下咖啡連鎖品牌M Stand宣布完成了數(shù)億元的B+輪融資，領(lǐng)投機構(gòu)為互聯(lián)網(wǎng)平臺小紅書。
M Stand此前的機構(gòu)投資者還包括CMC資本、啟承資本、黑蟻資本、高榕資本以及挑戰(zhàn)者資本?！靶〖t書作為高調(diào)性的生活方式平臺，非常認可M Stand這一咖啡品牌的高調(diào)性，希望本次合作可以為疫情后相對沉寂的消費一級市場提振士氣，也對有全球影響力的中國消費品牌的發(fā)展充滿希望”。
據(jù)了解，M Stand在2021年1月第一次接受外部融資，僅憑10家門店就已經(jīng)估值7億人民幣，成為闖入資本市場的破局者。短短2年時間里，其在資金投入、時間和效率等多個維度取得逆勢增長。截至目前，已經(jīng)在全國近30座城市的核心商圈和點位，積累有350家健康的直營門店，保持咖啡賽道頭部位置。
M Stand即“Mind Stand”，品牌希望打造無需標榜、不被定義的“場”，致力于通過產(chǎn)品的高顏值、趣味性、創(chuàng)意性和傳播性，打造一個富有個性、年輕潮流的生活方式品牌。
2017年，M Stand成立于上海街邊的法國梧桐樹下，憑借多款招牌爆品和“一店一設(shè)計”的工業(yè)風門店，迅速引爆市場，成為當?shù)刂Х绕放啤?/span>
隨后在2020年疫情剛開始的時候，M Stand選擇了逆勢拿地，以很低的價格錨定了多個一線商圈的點位。2021年火熱的線下，助推房租水漲船高，品牌首次選擇對外融資。2022年疊加疫情因素，有多個品牌紛紛退出線下。
而M Stand堅守門店直營，規(guī)?；乃俣让黠@加快，2023年以來首進天津、江蘇南通、浙江金華、嘉興、廣東順德等多個城市，深入商務(wù)、休閑、社區(qū)、交通樞紐等多個細分場景。
目前，M Stand主要有兩種門店模型：第一種是主題店100平左右，帶有空間和座位，具備較強的打卡屬性，形成品牌的自然流量入口；第二種開在寫字樓、商圈附近，50平左右，提供咖啡高頻、剛需的便捷性，以養(yǎng)成上班族的消費習慣。
產(chǎn)品方面，M Stand以“咖啡日常+下午茶+晚間”3種場景拓展產(chǎn)品線，進行了3種分類：第一種是創(chuàng)意型產(chǎn)品，作為爆款，承擔宣傳、引流的作用；第二種是品牌特色產(chǎn)品，提升復購率；第三種是常規(guī)型產(chǎn)品，基礎(chǔ)款滿足剛需。
其中，創(chuàng)意型產(chǎn)品將咖啡原材料重新組合，先后推出海鹽芝士黑咖、黑糖奶咖、奶油話梅拿鐵等產(chǎn)品，貢獻了相當?shù)臓I收，成為品牌的又一增長動力。
定價方面，M Stand的客單價接近40元，比Manner、Tims等連鎖咖啡品牌高不少。品牌希望顧客能加入會員體系，當消費累積到一定金額后，折扣會變低。最高折扣打完之后，客單價會降到20多元。
CMC資本作為最早投資M Stand的機構(gòu)，主導這一投資的CMC資本董事張琳曾對《財經(jīng)涂鴉》表示，M Stand的創(chuàng)始人使命感很強，不是為了開咖啡店而開，是為了有文化表達而開了自己的第一家咖啡店。
據(jù)她介紹，M Stand的周邊產(chǎn)品可以作為咖啡店的第二曲線，水杯、凍干粉、布袋等，出的全黑撲克牌也很受歡迎。當有了品牌勢能就可以開腦洞做一些看似奇奇怪怪的東西。暫時還不考慮周邊的盈利，周邊更多是對會員體系的建設(shè)。
而對于小紅書來說，作為新晉投資方，渴望通過投資完善自己的戰(zhàn)略版圖，借助熱門品類、品牌和內(nèi)容實現(xiàn)平臺新趨勢、新理念的引領(lǐng)。對于品牌而言，不僅需要小紅書的錢，更需要它的營銷陣地。
2021年，據(jù)不完全統(tǒng)計，小紅書累計投資10余次，品類覆蓋美瞳、個護、潮玩、時尚、低溫肉等，且以早期跟投為主，與平臺上熱門的品類相符。不過，近兩年的消費品牌投資降溫，小紅書的出手頻次也有所下降。
值得注意的是，總部位于上海的小紅書，對咖啡賽道一直保持著高度興趣，不斷尋找線下場景露出的機會?？Х炔粌H具有高顏值、易出片，而且剛需特性可以保證一定的復購頻次，與本身的平臺屬性、用戶在線上線下打通的邏輯相符。
2022年6月，小紅書社區(qū)發(fā)起「好久不見咖啡」活動，聯(lián)合上海100 多家精品咖啡品牌送出5萬杯咖啡。8月積極參加上?？Х任幕?，推出系列聯(lián)動打卡活動。
2023年4月，小紅書吹響了進軍本地生活的號角，這次上海地區(qū)的咖啡店又打了頭陣。小紅書將團購項目書以周末探店計劃的形式進行內(nèi)測，第一期定為“咖屋環(huán)游記”，僅限上海地區(qū)的部分咖啡店參與，用戶可以在在一些咖啡探店的帖子中一鍵購買咖啡套餐。
小紅書又宣布了戰(zhàn)略投資M Stand，在咖啡賽道持續(xù)加碼，也由此探索本地生活新形式。巧合的是，小紅書在上海新天地的總部對面，正好有一家新天地時尚的M Stand門店，不遠處的無限極和中宇環(huán)海薈還有兩家門店。
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