“預(yù)計到2021年年底4iNLOOK線下門店數(shù)量將超過400家?！?/span>
出品：財經(jīng)涂鴉（ID：caijingtuya）
或許是口罩經(jīng)濟催生眼妝品類消費需求攀升，2020年下半年至今，國內(nèi)彩妝賽道最為火熱的一個細(xì)分品類無疑是美瞳——KILALA、Cofancy、Moody、4iNLOOK等多個初創(chuàng)品牌均完成新一輪融資。
此外，完美日記跨界同樣于3月初推出了首個美瞳系列產(chǎn)品“星月”，在其微信小程序商城上線。據(jù)品牌方，后續(xù)完美日記美瞳將在各大電商平臺推出。
青山資本的數(shù)據(jù)顯示，近五年，美瞳的復(fù)合年增長率高達(dá)41%，2020年中國市場終端銷售額超200億。而相比較一些國家和地區(qū)超過30%的滲透率，中國市場美瞳滲透率僅7.5%，還擁有著5至7倍的成長空間。
Mob研究院則預(yù)測，2025年，中國美瞳行業(yè)市場規(guī)?？蛇_(dá)500億元，有望成為全球最重要的市場。
甚至，如今戴美瞳已不只是女性的標(biāo)配，男性用戶的比例也在不斷增加。
在這一波創(chuàng)業(yè)公司中，作為成立時間較早、且最早一批打通線上、線下全渠道的國產(chǎn)原創(chuàng)美瞳品牌，4iNLOOK在2020年的GMV已超5億，現(xiàn)擁有超過320家線下美瞳集合店。
4iNLOOK創(chuàng)始人陳裕向《財經(jīng)涂鴉》透露，到今年年底的門店數(shù)將至少突破400家；至于線上，2020年4iNLOOK天貓旗艦店同比增長超過100%，2021年年初至今的復(fù)購率超40%。
2月底，4iNLOOK宣布完成1億B+輪融資，除老股東持續(xù)追加外，另外主要由產(chǎn)業(yè)資本進入；更早之前，4iNLOOK還曾獲得虎童基金、弘暉資本、星陀資本等多家知名機構(gòu)的投資。
截止這一輪融資結(jié)束，4iNLOOK總?cè)谫Y金額超過4億。
近日，《財經(jīng)涂鴉》對話了4iNLOOK創(chuàng)始人陳裕，他針對美瞳品牌的增量空間、供應(yīng)鏈設(shè)計、線下集合店打法等話題進行了分享。
Q：我們上次見面是2020年的“雙十一”，這段時間4iNLOOK發(fā)展怎么樣？A：我們還是同時在做線上和線下店。線上的話，我們這個月開始做了大量的投放，子品牌POPｍagic有一個單品做到淘內(nèi)的熱銷前三，下個月應(yīng)該可以做到單品第一。A：我們自有品牌蠻多，但現(xiàn)在是主推四個。POPmagic是主打年輕人流行，在這個平臺我們是做極致的爆品，就像它的名字一樣“POP”！今年我們也會推出一個很好玩的形象——爆米花來作為這個品牌的IP。未來POPmagic也是以流行單品為主，每一季制造美瞳的最熱門潮流品，產(chǎn)品線不會拉得太長。hypersize大美目還是我們最主流的品牌，走“都市白領(lǐng)的生活計劃”路線，圍繞著都市白領(lǐng)的生活場景打造不同的系列產(chǎn)品，整體強調(diào)美瞳的應(yīng)用場景性，圍繞著造型、妝容來打造一體化的都市女性形象。Rich Angel是我們的高端品牌，我們會做一些概念性的設(shè)計，這個品牌就是美瞳設(shè)計的風(fēng)向標(biāo)，瞄準(zhǔn)的是追求獨立個性和自我認(rèn)同的人群。Q：子品牌之間會有一些聯(lián)系嗎，比如從小白進階到深度用戶？A：POPmagic是入門的，18-20歲左右，他們本來年紀(jì)就比較輕，對于品類可能是嘗鮮、好奇，還沒有形成一種消費習(xí)慣，審美的趨勢也在培養(yǎng)。所以POPmagic我認(rèn)為是大美目的一個提前版。等他們進入到社會，有自己比較穩(wěn)定審美之后，大美目設(shè)置的很多場景化的產(chǎn)品是可以滿足承接這一部分用戶的消費升級。A：今年開始到現(xiàn)在線上復(fù)購率在40%多。Q：4iNLOOK供應(yīng)鏈設(shè)計怎么樣？A：我們主要選擇中國臺灣和韓國的代工廠，臺灣晶碩（6491.TW）主要制造日拋，韓國的工廠生產(chǎn)年拋；目前也開始通過建立合作實驗室的方式深度參與到上游的產(chǎn)品和材料的改進中。Q：自建工廠和代工對美瞳行業(yè)來說有什么不同的戰(zhàn)略意義嗎？A：因為這個產(chǎn)業(yè)鏈相對來講是比較短的，沒有說像做彩妝可能要設(shè)計非常多的東西--除了眼影、唇膏等系列東西的開發(fā)，還有包材也是彩妝里面比較重的一個環(huán)節(jié)，所以說需要有一些配套產(chǎn)業(yè)群去支持。美瞳反而不需要，它是比較獨立的，并且美瞳目前在國內(nèi)是沒有比較成熟的工業(yè)體系。從銷售端的需求來看的話，我覺得已經(jīng)到了要用國產(chǎn)去替代進口的這個時間節(jié)點，而這個時間節(jié)點的出現(xiàn)就意味著未來有些美瞳的價格還會大幅度的下降。對于完全沒有供應(yīng)鏈的品牌來講的話，可能未來要走的路線就會很不一樣。Q：美瞳整體的毛利結(jié)構(gòu)是怎樣的？A：代工廠毛利應(yīng)該有30%多；消費者端的話，日拋的毛利差不多在50%-60%，年拋會稍微高一些。Q：現(xiàn)在國內(nèi)美瞳品牌越來越多，4iNLOOK未來如何形成差異化？A：我們本身是美瞳的品牌集合店，這個定位就和其他競品完全不一樣。線下的話，去4iNLOOK就能一站式解決。我們目前是大部分是自己的自主品牌，今年會引進更多的日本韓國品牌，未來會跟很多的新銳品牌進行合作。因為市場一旦足夠大的話，會有很多——包括完美日記也開始做美瞳了，可能之后還會有其他彩妝品牌做美瞳。和今天很多零售渠道在做美妝集合店一樣，美瞳結(jié)合線下的這種體驗，我認(rèn)為是消費者共同的期待需求。Q：您覺得4iNLOOK的集合店和其他泛彩妝的集合店有什么區(qū)別？A：我覺得我們打得更精，就是說品類的集合度更細(xì)分一點。Q：從第一家二、三十平的單店模型到今天三百多家店，最大有八十多平，中間有怎樣的考慮過程在里面？A：我覺得我們越來越明確說在細(xì)分品類里面，消費者是不太需要分散式的體驗。集合店的話就意味著未來我們會承載更多的品牌，給消費者更多產(chǎn)品的選擇，所以店會越來越大。A：我們現(xiàn)在加入了很多電子屏交互這個東西，因為美瞳的話不可能做到所有產(chǎn)品都能現(xiàn)場試帶，借助一些電子產(chǎn)品，其實能比較好的去解決這方面的這個問題。A：下沉市場其實要看，我覺得我們還沒有試點成功，因為我們覺得下沉市場的需求集中度不夠，可能利用互聯(lián)網(wǎng)去解決這個問題效率更好一點。Q：國產(chǎn)美瞳和日本一些美瞳大牌相比，有哪些優(yōu)劣點嗎？A：我覺得更多的是大家對品質(zhì)檢驗的這種嚴(yán)苛程度。美瞳制造出來有一個環(huán)節(jié)是要進行檢驗，因為不管是多么精密的產(chǎn)品一定會遇上，比如說中間可能有裂痕等情況。在日本的品牌里面，他們可能會比國內(nèi)的一些品牌更嚴(yán)苛一點，將產(chǎn)品出廠的標(biāo)準(zhǔn)放得很嚴(yán)格。但這樣的話就導(dǎo)致成本肯定會上升，出廠合格率變低了，然后人工、市場這些東西附加上去，我覺得還是在于品牌對消費者體驗的重視程度。開玩笑說開店三要素：location、location、location，只有這個是硬傷，其他的話其實是可以去解決的，但是位置的硬傷是可能占據(jù)了一家店開的成功與否和占一大半的因素。如果有硬傷的話，你也后期的話你的努力可能就選擇不是那么能夠彌補這個問題。所以我們前期的話在選址的摸索上，我們也花了很多的代價。Q：整個行業(yè)這段時間非常密集地出現(xiàn)融資消息？A：我覺得這說明一定是需求端受到了關(guān)注。因為資本的本質(zhì)是要在一個細(xì)分賽道爆發(fā)之前陸續(xù)進入，這么多資本進入就意味著大家預(yù)判市場將會有一個比較大的需求增長。另外一個是現(xiàn)在品牌的成長路徑會越來越快，借助資本的推力的話，會讓品牌迅速完成從知名度到美譽度，然后再到植入用戶心中的一個完整歷程。從去年數(shù)據(jù)看，100億市場的話，大家普遍展望說保守估計都是3年500億的這么一個增速，這個增速非?？?，所以我覺得還是基于大家對市場的一個利好。A：各個投資機構(gòu)的風(fēng)格不太一樣，但我們選擇投資人是長期看好的。打法的話，我們是比較希望穩(wěn)打穩(wěn)扎的，對于公司的長期價值有一個認(rèn)可，這個是我們找投資人的一個比較重要的前提。Q：你們這一輪的戰(zhàn)略投資人并沒有透露？A：我們計劃在兩、三個月后的一個比較大型的線下項目時公布，我們不想說把這個“關(guān)子”太早地告訴大家，到時候大家都能夠看到。
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