文/日化磚家
近年來，隨著顏值經(jīng)濟(jì)的崛起，美瞳逐漸受到愛美人士的追捧。國貨美瞳品牌moody、美目美佳（4iNLOOK）、可啦啦（KILALA）、可糖（COFANCY）都正努力搶占美瞳市場(chǎng)，資本也開始蠢蠢欲動(dòng)。
近日，國貨美瞳品牌moody、4iNLOOK再度齊獲投資。
美瞳品牌moody連續(xù)完成3.8億元B輪和B+輪融資
美瞳品牌moody近期連續(xù)完成總值約3.8億元人民幣B輪和B+輪融資。B輪由GGV紀(jì)源資本領(lǐng)投、XVC和某戰(zhàn)略投資方跟投，老股東高瓴創(chuàng)投、經(jīng)緯中國和源碼資本追加投資；B+輪由中信產(chǎn)業(yè)基金和另一戰(zhàn)略投資方聯(lián)合領(lǐng)投，GGV紀(jì)源資本和XVC追加投資，老股東高瓴創(chuàng)投、經(jīng)緯中國、和源碼資本持續(xù)加注。
據(jù)了解，本輪融資將全部投入于產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)，通過持續(xù)推出兼顧舒適度和時(shí)尚感的產(chǎn)品，推動(dòng)中國年輕人科學(xué)佩戴隱形眼鏡理念的升級(jí)。
moody致力于打造屬于新一代消費(fèi)者的美瞳新品牌。企查查信息顯示，moody關(guān)聯(lián)公司為上海目荻電子商務(wù)有限公司，該公司成立于2019年10月，法定代表人為慈然。企查查融資信息顯示，該公司目前已完成5輪融資。
moody主攻日拋和季拋的短拋期美瞳。因具備自主研發(fā)和強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，moody美瞳爆款成功率較高，2020年雙11僅有4個(gè)SKU的情況下完成單月3500萬銷售額，第一年交易規(guī)模突破2億元。
美瞳領(lǐng)軍品牌4iNLOOK完成1億B+輪融資
2021年2月25日，美瞳品牌4iNLOOK再獲資本青睞，完成1億B+輪融資，截止本輪融資結(jié)束，4iNLOOK總?cè)?span style="font-family: 宋體;">資金額超過4億。
據(jù)了解，4iNLOOK成立于2008年，目前是國內(nèi)一家在美瞳品類打通線上線下全渠道的品牌。其品牌天貓旗艦店在2020年實(shí)現(xiàn)100%增長(zhǎng)的同時(shí)，線下成績(jī)也表現(xiàn)亮眼，目前品牌線下專賣店累計(jì)達(dá)到320家，完成了一線城市以及省會(huì)城市的全覆蓋。
4iNLOOK品牌核心用戶主要集中在一二線城市的高端白領(lǐng)，品牌客單價(jià)超過300元，用戶復(fù)購率高達(dá)67%。
2021年1月29日,電商直播TOP級(jí)服務(wù)商納斯機(jī)構(gòu)與4iNLOOK正式完成年度獨(dú)家戰(zhàn)略合作發(fā)布,雙方將充分整合各自優(yōu)勢(shì)資源,通過深度合作,攜手引領(lǐng)美瞳市場(chǎng)新風(fēng)向,積極布局美瞳行業(yè)在新零售領(lǐng)域的新風(fēng)口、新機(jī)遇,沖擊億級(jí)GMV。
美瞳兼具了三級(jí)醫(yī)療器械類的高市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻與彩妝高度相關(guān)的快消屬性，是一個(gè)高頻使用率、高復(fù)購率的品類。從2004年強(qiáng)生在中國大陸地區(qū)推出美瞳產(chǎn)品到現(xiàn)在，美瞳已完成醫(yī)療器械類產(chǎn)品到美妝快消品的身份轉(zhuǎn)化。
經(jīng)過疫情洗牌,美瞳市場(chǎng)迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。2020年，美瞳行業(yè)開啟爆發(fā)模式，終端銷售額達(dá)200億，過去五年的復(fù)合年均增長(zhǎng)值高達(dá)41%，這一賽道正變得火熱。
隨著政策監(jiān)管落實(shí)、資本介入、新消費(fèi)品牌加速入場(chǎng)，美瞳市場(chǎng)的不斷壯大，美瞳市場(chǎng)迎來新的節(jié)點(diǎn)。
（一）近視人群的不斷擴(kuò)大促進(jìn)了美瞳市場(chǎng)的發(fā)展
近年來，我國近視人口越來愈多，而隱形眼鏡滲透率低，美瞳市場(chǎng)藍(lán)海一片。
中國報(bào)告網(wǎng)《2020年中國美瞳隱形眼鏡行業(yè)分析報(bào)告》透露，到2020年我國的近視患者將達(dá)7億，其中16歲-24歲群體近視患病率將達(dá)到94%。而隱形眼鏡的滲透率約為10%，遠(yuǎn)低于美國的40%、日本的20%。越是發(fā)達(dá)國家，消費(fèi)者越是選擇配戴隱形眼鏡。
同時(shí)，《報(bào)告》還顯示：在2019年4.8億近視配鏡人口中，美瞳隱形眼鏡市場(chǎng)總零售額約達(dá)88億元，在整個(gè)市場(chǎng)中占比相對(duì)較高。預(yù)計(jì)未來將保持每年7%的增長(zhǎng)速率，到 2023 年我國美瞳隱形眼鏡市場(chǎng)總零售額將達(dá)到120億元。
另外，根據(jù)天貓醫(yī)藥數(shù)據(jù)顯示，彩色隱形眼鏡的銷售額、人群、年客單價(jià)逐年上漲，近三年復(fù)合增長(zhǎng)率分別達(dá)31%、20.9%、8.4%，彩曈市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。
（二）顏值經(jīng)濟(jì)的崛起，美瞳本身的裝扮作用也加速了美瞳市場(chǎng)的快速發(fā)展
美瞳除了視力矯正的功能之外，還具備著裝扮功能，沒有近視的愛美人群也有彩瞳消費(fèi)需求。
阿里健康《2019彩瞳消費(fèi)洞察報(bào)告》秀顯示：從消費(fèi)人群來看，90后、95后是線上彩瞳消費(fèi)主力軍占比近七成，且增速明顯高于其他代際的消費(fèi)人群，32.9%的消費(fèi)者會(huì)購買無度數(shù)的彩瞳。
（三）資本市場(chǎng)的青睞與介入，推動(dòng)美瞳產(chǎn)業(yè)向上發(fā)展
據(jù)Mob研究院預(yù)測(cè)，2025年，中國美瞳行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)500億元。這意味著，整個(gè)美瞳行業(yè)正在加速進(jìn)入爆發(fā)期。
而近兩年來，美瞳作為彩妝下的細(xì)分品類已經(jīng)成為投資的熱門賽道。
2019年，在全國擁有150多家店鋪的美目美佳完成了兩筆融資，共計(jì)近2億元。2020年初，可糖完成數(shù)千萬天使輪融資。同年6月，成立不滿一年的moody完成6000萬兩輪融資。10月，可啦啦連續(xù)完成Pre-A輪及A輪融資，累計(jì)總金額近億元。
（四）市場(chǎng)的規(guī)范化使美瞳獲得了培養(yǎng)品牌信譽(yù)度的機(jī)會(huì)，同時(shí)，增長(zhǎng)的消費(fèi)需求進(jìn)一步拓寬了美瞳行業(yè)的發(fā)展前景。
從微商、代購模式走向正規(guī)化、品牌化，從醫(yī)療用品向美妝產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，美瞳經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的市場(chǎng)發(fā)展。
2012年，隱形眼鏡和美瞳正式被國家食品藥品監(jiān)督管理局納入《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》監(jiān)管范疇，最高風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別的三類醫(yī)療器械，而經(jīng)營(yíng)此類產(chǎn)品的商家需要取得《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證》。
除國貨美瞳品牌外，國貨美妝完美日記也開始做美瞳了。
完美日記首個(gè)美瞳系列名為“星月”（Starry Night），共有5個(gè)色號(hào)，分別為星月棕、星云灰、天際藍(lán)、星芒粉和星辰紫，度數(shù)范圍從0度到800度。2021年1月以來，已有多名消費(fèi)者在生活方式平臺(tái)小紅書發(fā)布完美日記美瞳產(chǎn)品的測(cè)評(píng)。
國內(nèi)美瞳市場(chǎng)的快速崛起，資本的頻頻投資，皆因市場(chǎng)需求在不斷增長(zhǎng)。未來，隨著美瞳市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，美瞳賽道的競(jìng)爭(zhēng)將越來越激烈。小編認(rèn)為，唯有不斷創(chuàng)新與研發(fā)的企業(yè)，才能使品牌走的更遠(yuǎn)。
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