躥紅有多快，保持熱度就有多難。
前幾年，"網(wǎng)紅鮮花"野獸派和Roseonly話題不斷，2017年他們還在風(fēng)口浪尖嗎？
兩家都沒停止折騰。Roseonly大手筆，簽下TFBoys的王俊凱代言，幾天前又簽下時(shí)裝攝影師陳漫，是時(shí)裝、手袋的路子，流量明星帶貨。
野獸派當(dāng)年因井柏然轉(zhuǎn)發(fā)脫穎而出，2017年圣誕節(jié)，她們與New Balance出了圣誕聯(lián)名款。
三款愛情主題跑鞋，分別以偽裝、誘惑、共生命名，用粉絲們的話來說，很“野獸”。
嗯，做潮牌的思路，教科書是 LOUIS VUITTON聯(lián)名Supreme。
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今天，買包、買口紅、看展、聽話劇的中國(guó)女人，想要更精致的鮮花簡(jiǎn)直就是必然的。
中國(guó)鮮花消費(fèi)上世紀(jì)80年代就起步了，但以前都是用在會(huì)議、婚慶之類的場(chǎng)合，外加節(jié)假日的禮品鮮花。
人們認(rèn)為花的價(jià)值就是指花材，沒有品牌概念。
今天人們追求精致，一批互聯(lián)網(wǎng)基因鮮花品牌順勢(shì)而生，野獸派和Roseonly正是其中的佼佼者。
她們散發(fā)著標(biāo)志性的迷人香氣，是讓人目不轉(zhuǎn)睛的藝術(shù)品。她們應(yīng)該和下午茶的馬卡龍?jiān)谝黄?，和藏著鉆戒的小藍(lán)盒子、小紅盒子在一起……
不同于開在街邊的傳統(tǒng)鮮花店，野獸派始于2011年在微博上的一個(gè)賬號(hào)。
最開始，連花束目錄、樣圖都沒有，老板娘帶著花藝師根據(jù)顧客自己的故事、想表達(dá)的情感，量身定做花藝。
在那個(gè)年代，野獸派是行業(yè)先行者。也正因?yàn)檎Q生于社交媒體，野獸派幸運(yùn)地成為比較早期的網(wǎng)紅，收割了一大波紅利，而且那時(shí)候“網(wǎng)紅”還沒什么貶義。
野獸派有不少明星資源，井柏然等等很多明星都轉(zhuǎn)她們的微博，很快贏得了空前的關(guān)注度。
這是奢侈品的造夢(mèng)戲法——為什么幾乎每個(gè)女孩都愛香奈兒2.55的故事，為什么那么多女孩都有一個(gè)Tiffany的夢(mèng)？她們要的不是小羊皮、金屬件和鉆石。
乘勝追擊，從黃曉明和baby的世紀(jì)婚禮到高圓圓趙又廷的臺(tái)北婚宴，隨處可見野獸派的影子。2015年，野獸派的曝光度達(dá)到創(chuàng)立后的巔峰。
很快，業(yè)內(nèi)又殺出了一個(gè)Roseonly。不同于野獸派偏文藝清新的生活化風(fēng)格，Roseonly把花塑造為愛情信物。
她設(shè)計(jì)了“一生只送一人”的營(yíng)銷概念，每位送花人在品牌登記的收花人只能有一位，不能更改，不少女孩們吃這一套。
初期，Roseonly通過創(chuàng)始人的資源獲得李小璐2013年情人節(jié)曬出收花的微博。
2015年，汪峰向章子怡求婚，用的花就是Roseonly，后來孩子的百日宴，現(xiàn)場(chǎng)還是 Roseonly。
收獲品牌第一個(gè)10萬粉絲后，再通過外籍男模在情人節(jié)當(dāng)天送花上門等事件營(yíng)銷不斷激發(fā)女孩們的興趣，Roseonly目前在情人禮品領(lǐng)域的占據(jù)霸主地位。
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不過，今年的營(yíng)銷越成功，明年的壓力就越大。現(xiàn)在明星結(jié)婚過度商業(yè)化，人們對(duì)她們用什么戒指婚紗興趣都漸漸減退了，對(duì)花也是一樣。
品牌必須繼續(xù)想辦法保持自己的熱度，2017年兩家似乎慢了下來。
野獸派2014年宣布A輪融資數(shù)百萬人民幣，然后再無無后續(xù)融資消息。
Roseonly自2016年4月C輪融資之后，已有一年半的時(shí)候再?zèng)]有傳出新的資本投入。
她們2017年都沒能搞出什么大新聞，為什么？
營(yíng)銷渠道變了。
沒有微博，就沒有野獸派和Roseonly。而微博在2015年之后逐漸被微信搶走風(fēng)頭。兩家也做微信營(yíng)銷，但沒能復(fù)制微博上的爆炸性效果。
差評(píng)風(fēng)險(xiǎn)變大了。
鮮花對(duì)于物流、配送的專業(yè)要求度非常高，從花田到客戶手上任何一個(gè)環(huán)節(jié)有差錯(cuò)，對(duì)于美觀有非常大的影響。
以前鮮花沒有什么品牌，今天一旦有差評(píng)，全都沖著品牌去了，社交媒體很恐怖。
消費(fèi)心態(tài)也變了。
今天女性變得更獨(dú)立，結(jié)婚更晚，對(duì)男性依賴減少，喜歡花？自己買就是了。男朋友或追求者送花固然是一件浪漫的事，但并不是每個(gè)女孩都喜歡曬朋友圈，到處?kù)乓?/span>
她們?cè)絹碓讲粷M足于只是“偶爾收到花”，很多人希望將鮮花融入自己的生活。
野獸派和Roseonly長(zhǎng)久以來將自身定位為禮品，加上相對(duì)高端的市場(chǎng)定位，不利于收割“女孩天天給自己買花”這部分市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
與此同時(shí)，鮮花市場(chǎng)，也不斷有新玩家入局。
同樣成立于2015年的花加flowerplus和花點(diǎn)時(shí)間作為新玩家中的佼佼者，走的是一條與野獸派，Roseonly不同的道路。
高圓圓還自掏腰包投資了花點(diǎn)時(shí)間。
它們目標(biāo)將鮮花從消費(fèi)品轉(zhuǎn)化為日用品。相比禮品市場(chǎng)，這是一塊新的蛋糕，是一片藍(lán)海。
99元起包月，付費(fèi)之后，每周一束鮮花準(zhǔn)時(shí)送到你的家里或辦公桌上，是新玩家的拳頭產(chǎn)品。
比起走高端路線的野獸派和Roseonly，它們的客單價(jià)還差很多，不過這些新玩家野心一點(diǎn)也不小，他們向供應(yīng)鏈的上游探索、整合。
鮮花行業(yè)的最大痛點(diǎn)是供應(yīng)端的質(zhì)量不穩(wěn)定和損耗。有些品牌長(zhǎng)期向批發(fā)商采購(gòu)花材，而花加flowerplus在云南包下整整6000畝的花田自營(yíng)，花點(diǎn)時(shí)間80%的鮮花也從采購(gòu)基地直接購(gòu)買。
此外，花點(diǎn)時(shí)間對(duì)外透露，他們建立了一套有16道工序、11次質(zhì)檢的精細(xì)化管控流程，
降低損耗。
有了一定規(guī)模后，他們?cè)谥攸c(diǎn)城市設(shè)置前置倉(cāng)。
鮮花通過順豐干線冷鏈從云南花田直達(dá)城市倉(cāng)庫(kù)，再通過順豐冷鏈或自建物流配送到用戶手中。
整個(gè)時(shí)間可以控制在48-60小時(shí)，大大降低了損耗。
花加flowerplus給出了一組數(shù)據(jù)：
2016全年銷量過3億，截至2017年4月，花加flowerplus微信注冊(cè)用戶數(shù)已達(dá)450萬，月發(fā)貨量超200萬，訂單額突破8000萬。
一個(gè)品牌，需要有人負(fù)責(zé)講故事、進(jìn)攻明星，也需要有團(tuán)隊(duì)整合花農(nóng)、物流、配送。兩種路數(shù)的花藝品牌都有市場(chǎng)，談不上誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)。
不過資本更關(guān)心誰(shuí)是接下來的風(fēng)口。
2017年以來，相比野獸派、Roseonly的放緩，花加flowerplus、花點(diǎn)時(shí)間分別宣布成功完成億元級(jí)融資。
當(dāng)然，野獸派和Roseonly也并沒有閑下來，她們都在全國(guó)各大高端商場(chǎng)開實(shí)體店，比鄰傳統(tǒng)奢侈品牌，進(jìn)一步樹立品牌形象。
野獸派還將經(jīng)營(yíng)品類從花擴(kuò)展到床品、家居用品等品類，Roseonly又請(qǐng)陳漫代言了珠寶配飾。簽了“頂級(jí)流量王俊凱”。
鮮花在中國(guó)是個(gè)千億級(jí)的巨大市場(chǎng)，而品牌化的路才剛剛開始。
不管是野獸派、Roseonly還是花加flowerplus、花點(diǎn)時(shí)間……我們感興趣的是，2018年，她們會(huì)有什么新玩法？誰(shuí)，終究只是曇花一現(xiàn)？
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