給大家講個(gè)笑話，為了做互聯(lián)網(wǎng)，我每月靠老婆養(yǎng)。
給大家講個(gè)笑話，為了做互聯(lián)網(wǎng)，我把學(xué)生宿舍的電線剪了。
給大家講個(gè)笑話，為了做互聯(lián)網(wǎng)，我把投資人給騙了。
。。。。。。笑話太多，但真相只有一個(gè)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)變得越來越難。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)的是什么？
比如騰訊，讓你免費(fèi)聊天，足不出戶交朋友，不帶錢也能買東西。這是利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造便捷。
比如滴滴，2塊錢坐3公里，隨叫隨到。這是利用互聯(lián)網(wǎng)高效利用閑散資源。
比如電商，出現(xiàn)后商場(chǎng)就一直在降價(jià)。這是利用互聯(lián)網(wǎng)解決信息不對(duì)稱。
對(duì)于純互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品而言，如資訊，社區(qū)，工具等，先免費(fèi)給用戶使用，然后利用廣告或增值服務(wù)變現(xiàn)；對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)＋的產(chǎn)品，先采用補(bǔ)貼的方式，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，然后逐步提高收費(fèi)價(jià)格或增加其他服務(wù)拉升用戶貢獻(xiàn)值來實(shí)現(xiàn)盈利。
但不管哪一種產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，建立在擁有海量用戶的前提。只有擁有了海量的用戶，才能解決信息不對(duì)稱，才能提高效率，才能降低邊際成本。
所以今天我們看，只要是互聯(lián)網(wǎng)公司，沒有海量的用戶，就得不到資本的青睞，也不可能走到最后。如果說某個(gè)公司只有幾千上萬個(gè)客戶，但活的很好，那一定是傳統(tǒng)公司，比如互聯(lián)網(wǎng)廣告代理公司，比如傳統(tǒng)教育、醫(yī)療、旅游、利用互聯(lián)網(wǎng)打廣告獲客，這都是傳統(tǒng)公司，不是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。
曹老師最近的一篇文章在虎嗅很火，大致意思就是今天創(chuàng)業(yè)死一堆的原因是，你沒有辦法低價(jià)獲取流量了?；蛘哒f你的ARPU值不夠高，導(dǎo)致你沒辦法承受高的流量成本。就像沒有中間商的小米，利潤(rùn)低，也就無法跟OV在線下?lián)尩赇仭?/p>
純銀V老師也說過，原本平衡的CAC（用戶獲取成本）和ARPU值（用戶貢獻(xiàn)值）正在變得左高右低。當(dāng)CAC越來越高，而ARPU值無法提升時(shí)，倒閉就理所當(dāng)然。
從某種意義上來說，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的紅利，就是流量的紅利。
早期的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，獲取用戶非常容易，成本很低。
在2010年左右，SEO非?；鸨乙粋€(gè)朋友自建的手機(jī)社區(qū)日峰值接近百萬；某連鎖醫(yī)院招聘500人專職做seo，養(yǎng)站群。SEM的效果也極好，無論是CPC還是轉(zhuǎn)化率，不會(huì)像今天CPC高，而轉(zhuǎn)化率卻下降很多。
像今天幾乎已經(jīng)失效的發(fā)稿，在過去非常有效。我在剛畢業(yè)那段時(shí)間，曾經(jīng)幫電信、聯(lián)通、淘寶、滴露等品牌供過稿，好的稿子一篇能給到幾千塊，而且都發(fā)在一些門戶的內(nèi)頁，可見很有效。但今天這種需求正在逐步消失。
我在流量思維已死，互動(dòng)和內(nèi)容營(yíng)銷永生一文中提到，早期的流量紅利，取決于用戶對(duì)信息的渴求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不激烈。
在過去的長(zhǎng)達(dá)12年P(guān)C互聯(lián)網(wǎng)和6年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程中，用戶先后經(jīng)歷門戶時(shí)代，搜索時(shí)代，社交時(shí)代，用戶對(duì)信息的需求經(jīng)歷了從被動(dòng)接受，到主動(dòng)搜索，再到自行生產(chǎn)的過程，媒介對(duì)用戶的吸引力在逐步下降。
但在早期，由于用戶對(duì)信息的渴求，流量正處于紅利。就像當(dāng)公眾號(hào)剛出現(xiàn)時(shí)，不管你的內(nèi)容好不好，用戶都會(huì)關(guān)注你。
當(dāng)用戶處于信息渴求期時(shí)，品牌似乎正在失效。舉個(gè)例子，當(dāng)你搜索為什么后腦殼疼時(shí)，就可能進(jìn)入一個(gè)小醫(yī)院的營(yíng)銷網(wǎng)站，但你并不知道這是廣告，通過咨詢最后選擇了就診。即使你通過百度知道百科等方式去了解這家醫(yī)院的實(shí)力，對(duì)早期的大部分人，很難辨認(rèn)出好壞。
在這個(gè)基礎(chǔ)上，大品牌和小品牌在互聯(lián)網(wǎng)流量的轉(zhuǎn)化上差距不大，或者說，這個(gè)時(shí)期，無論是大品牌還是小品牌，CAC都還遠(yuǎn)低于ARPU值，可以操作的空間還很多。
這個(gè)時(shí)間段，誰快速的砸錢搶流量，誰就贏了。像早期的58同城，去哪兒，汽車之家，晚一點(diǎn)的土巴兔，金斧子，包括像一條，潮生活等公眾號(hào)，都是在流量紅利期快速砸流量，比如潮生活在早期獲取一個(gè)粉絲的成本只要1~5元，但一個(gè)粉絲可以貢獻(xiàn)幾十元。
總的來說，最長(zhǎng)的一段流量紅利期是搜索引擎紅利期，SEO和SEM從業(yè)者遠(yuǎn)勝過任何其他流量運(yùn)營(yíng)人員，其薪資也遠(yuǎn)高過其他，雖然現(xiàn)在不行了，但在2011年拿月薪5萬的競(jìng)價(jià)或SEO很多。這也充分反應(yīng)了，這個(gè)時(shí)間段，做內(nèi)容，搞互動(dòng)，遠(yuǎn)不如粗暴的買流量。
當(dāng)越來越多的APP涌入，傳統(tǒng)品牌加速觸網(wǎng)，媒體方不斷漲價(jià)，CPC開始達(dá)到歷史高峰；比如醫(yī)療行業(yè)的關(guān)鍵詞最高出價(jià)999元，依然有人在買。而另一方面，隨著用戶接受信息的方式發(fā)生變化，用戶注意力碎片化，媒介的信任力下降，而用戶對(duì)廣告的辨識(shí)度越來越高，對(duì)硬廣越來越反感，轉(zhuǎn)化力下降到歷史冰點(diǎn)。
一個(gè)數(shù)據(jù)可以表明，互聯(lián)網(wǎng)流量的轉(zhuǎn)化率（點(diǎn)擊到付費(fèi)）從早期的千分之三，下降到了千分之一以下。也就是說，一千個(gè)點(diǎn)擊，才有可能帶來一個(gè)用戶。按平均點(diǎn)擊成本0.5元，單個(gè)用戶獲取成本為500元。
線上的成本如此之高，一大批新的互聯(lián)網(wǎng)公司開始重視品牌和市場(chǎng)，而不是單純購(gòu)買流量。比如人人車，瓜子，拉勾網(wǎng)，都重金投放分眾傳媒或地鐵，原因在于線下的曝光雖然貴，但轉(zhuǎn)化好，最終CAC可能低于互聯(lián)網(wǎng)。更重要的是，由于品牌廣告有較好的信任促進(jìn)，能提升用戶留存。這和ov在線下開門店效果好一樣，從流量成本上來說，線下肯定高，除了鋪?zhàn)膺€有人工，但小姑娘一對(duì)一的解說，加上實(shí)體購(gòu)物帶來體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率高，最終CAC可能比線上還低。
另一個(gè)有趣的事情是，在流量紅利消失后，大品牌正在決定流量的臨界價(jià)格。傳統(tǒng)品牌和互聯(lián)網(wǎng)品牌由于其積累的知名度，使得其轉(zhuǎn)化率更高，這樣他們就可以以更高的CPC或CPM去搶占流量。以信息流為例，若CPC為1元，千分之2的轉(zhuǎn)化率，CAC=500.若大品牌的轉(zhuǎn)化率為千分之4，則其可以出價(jià)到2元，則流量像大品牌傾斜。
總的來說，流量紅利消失后，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者正陷入CAC高于ARPU值的尷尬境地。只能在資本的補(bǔ)貼中，忍痛前行。但互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)是海量用戶，缺少了海量用戶，就無法降低邊際成本，也無法實(shí)現(xiàn)盈利，只能面臨倒閉。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)倒閉加速的解釋很多，比如一群不合格的創(chuàng)業(yè)者，在機(jī)會(huì)不多的紅海里廝殺，死掉一多半理所當(dāng)然。
從機(jī)會(huì)來說，純互聯(lián)網(wǎng)的坑都滿了，即便有，屌絲也進(jìn)不去，或者進(jìn)去了也可能淪為炮灰，如直播。純互聯(lián)網(wǎng)的坑基本屬于BAT，人家流量多呀，你像騰訊，視頻做得晚，但騰訊視頻前列；天天快報(bào)也晚，也成了第二，正在趕超第一；還有應(yīng)用寶更晚，也是前幾名。
那只剩下互聯(lián)網(wǎng)＋了。比如互聯(lián)網(wǎng)家裝，很多互聯(lián)網(wǎng)家裝創(chuàng)業(yè)公司居然在做流量的事情，APP只是做流量匹配的事情，對(duì)家裝的臟活累活，都交給第三方來做。這樣肯定不行，如果我們只圈用戶，不提供服務(wù)，就成了流量販子，而流量販子就會(huì)面臨上述的問題，CAC過高。
所以對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)＋的項(xiàng)目，一定不能太輕，盡量重，臟活苦活累活都要做，只有深入到產(chǎn)業(yè)鏈，解決用戶痛點(diǎn)，才能重塑用戶信任和口碑，并降低用戶獲取成本，以及提高ARPU值。
除了互聯(lián)網(wǎng)＋，還可以賺一些小錢。比如做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社群，像大熊老師的社群就做得很不錯(cuò)。比如做網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)人，孵化網(wǎng)紅，然后變現(xiàn)。雖然這些模式不能成長(zhǎng)為十億市值的公司，但成功概率就高很多。
在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)越來越難的2016，海量用戶也許不是你的菜，活著才是關(guān)鍵。
來源：劉渝民談推廣 ID：liuyumin3578
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