傳統(tǒng)快消行業(yè)大都講究產(chǎn)品的推動與拉動。所謂推動就是把產(chǎn)品鋪到消費者面前，而后市場部把消費者拉向我們的產(chǎn)品。為了達成動銷，企業(yè)的促銷手段可謂是五花八門，可目前絕大多數(shù)動銷手段都是只停留在“怎么讓消費者購買我們的產(chǎn)品”，而忽視了“消費者為什么要購買我們的產(chǎn)品”的思考。
試想下，當消費者走進便利店去買飲料的時候，往往都會去思考——我要買什么樣的飲料？這個時候能影響他們選購的因素主要有兩個：
一個是便利店的陳列，越是擺放地整齊與明顯的飲料會是消費者的首選；
另一個是便利店老板的推薦，如老板會直接跟消費者推薦，A品牌飲料買的人多、回頭客也多之類，很容易就勾起消費者的購買欲望。
一般來說，絕大多數(shù)消費者會選擇擺放在明顯位置的飲料以及會優(yōu)先考慮老板推薦的飲料。那么，我們進一步思考，是什么促使零售門店老板費勁心思去陳列去推薦呢？
無利不早起，這便是驅(qū)使零售門店老板積極賣貨的主要原因。康師傅便是利用門店老板的這個心理，推出了“開箱贏大獎·瓜分百萬元”的掃碼營銷活動，以一物一碼為基礎(chǔ)，不管是消費者還是門店老板，只要購買印有“開箱贏大獎 瓜分百萬元紅包”字樣的整箱裝活動促銷產(chǎn)品，用微信掃描箱內(nèi)二維碼，即有機會獲得現(xiàn)金紅包的獎勵！當周掃碼累積滿10箱，次周周一上午11:00進入瓜分活動頁面在瓜分記錄點擊【瓜分紅包】按鈕，領(lǐng)取瓜分獎勵（不同品牌的促銷產(chǎn)品掃碼箱數(shù)可一起累計計算）。
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