這兩年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的術(shù)語(yǔ)好像特別多，用戶增長(zhǎng)、社交電商、網(wǎng)紅帶貨、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、新零售，2019年開(kāi)始好像大家都在提“私域流量”這個(gè)概念，這讓很多品牌商一頭霧水。
一般認(rèn)為，私域流量是相對(duì)于公域流量而言的，我們?nèi)粘ＫＳ玫奶詫?、天貓、搜索等平臺(tái)所帶來(lái)的流量是不為自己所控制和擁有的流量，就是所謂的公域流量。與之相反，品牌或個(gè)人自主擁有的、可以為自己所用、控制、可直接觸達(dá)到用戶的流量就是私域流量。一千個(gè)人心中有一千個(gè)哈姆雷特，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，每個(gè)品牌對(duì)于私域流量的理解都各不相同。而，一個(gè)不健康的私域流量池有3大誤區(qū)：A.缺乏精準(zhǔn)用戶：很多品牌商以為隨便搞個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，讓用戶關(guān)注了，你就有粉絲了，就有自己私域流量了。因?yàn)樗接蛄髁坎⒉皇钦f(shuō)把用戶拉進(jìn)就完事，而是要聚焦、精準(zhǔn)。B.流量不活躍：沒(méi)有定向、精準(zhǔn)地將消費(fèi)者聚攏到你的流量池里，會(huì)導(dǎo)致大家沒(méi)有共鳴點(diǎn)。進(jìn)到池子里面，一旦大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有歸屬感，同樣也會(huì)離開(kāi)這個(gè)池子，這會(huì)讓你的私域流量池缺乏活躍度。C.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、人力成本浪費(fèi)：前面我們提到的用戶不精準(zhǔn)、流量不活躍，在這兩者的影響下，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在打造私域流量的過(guò)程造成不必要的浪費(fèi)。所以，做私域流量前，必須三思而后行，想清楚目的是啥。經(jīng)過(guò)一年的宣貫，品牌商對(duì)于“私域流量”都還處于一知半解的階段。有些企業(yè)生怕像10年前一樣，被電商拋棄，就迫不及待的搭建；有些企業(yè)卻在暗中觀察，究竟私域流量是風(fēng)口還是趨勢(shì)；有些企業(yè)似乎做私域流量，貌似做得還不錯(cuò)；這形成了“私域流量”三分天下的局面。其實(shí)，關(guān)于私域流量如何有效落地執(zhí)行，至今未有“教科書(shū)般”的打法。而打造一個(gè)健康的私域流量池，關(guān)鍵詞是“變現(xiàn)”。前期的拉人、孵化消費(fèi)者的需求，僅僅是一個(gè)動(dòng)作而已。不以“流量”變現(xiàn)為目的“私域流量池”，都是耍流氓。一旦確定以變現(xiàn)為最終目的，可以讓私域流量池的價(jià)值和效果形成爆發(fā)式的增長(zhǎng)。同時(shí)，要對(duì)私域流量池進(jìn)行“用戶分層、權(quán)益分等”，這樣才能保證“池子”消費(fèi)者的有效性、精準(zhǔn)性，否則是養(yǎng)不活魚(yú)的，清水池塘不養(yǎng)魚(yú)
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