老子與人際關(guān)系的智慧
民至老死不相往來
在人際關(guān)系方面老子也有許多智慧是當(dāng)代人可以借鑒的，這一講先來總體上談?wù)劇独献印放c人際關(guān)系的智慧，以后各講再一一條分縷析。一說到老子與人際關(guān)系的問題，大家馬上會想起老子的名言：“小國寡民?！边@就是說，國家要小，老百姓要少。老子還說：“鄰國相望，雞犬之聲相聞，民至老死不相往來”。這是說：鄰國很近，彼此可以互相望見,雞鳴犬吠之聲也互相能聽到,但是大家彼此直至老死也不相往來。
大家要問了，老子不是要淡化人際交往、人際關(guān)系嗎？那么還有什么智慧可以向他學(xué)習(xí)呢？我們來解讀三層內(nèi)涵。
第一層，先說老子心中的人際關(guān)系的理想境界
。現(xiàn)代人對于“小國寡民”，“鄰國相望，雞犬之聲相聞，民至老死不相往來”的理念當(dāng)然是不會贊同的。但是換一個角度來看的話，那么我們可以發(fā)現(xiàn)老子的理念自有其內(nèi)在的思路。這就是老子發(fā)現(xiàn)，人類社會越向前發(fā)展，人際關(guān)系變得越來越復(fù)雜了。這個道理，我們一想就通。比如原始農(nóng)業(yè)社會那種自足的生活使得人際關(guān)系很簡單，也很淳樸。一旦商業(yè)發(fā)展了，人際關(guān)系就復(fù)雜了許多。再比如說，發(fā)展到現(xiàn)代，有了上網(wǎng)這一信息交流方式，也使得人際關(guān)系多了許多以前從來沒有的復(fù)雜東西。
老子在第80章中描寫了心目中的一個理想的國家、社會、人際關(guān)系我們可以稱為“烏托邦”、“伊甸園”，或者是“世外桃源”。在這里充滿著安適、恬淡、淳樸、簡單、自足、平衡，人們不爭，不斗，不你死我活，不戀名利，不貪財物。其實，不僅老子這樣美美地向往、描寫過。此后又有多少人這樣向往、描寫過，中國有，外國也有。
老子那個時代，正處在一個大動蕩的時代，人際關(guān)系非常復(fù)雜，國與國之間的戰(zhàn)爭、國家內(nèi)部政權(quán)的爭奪，君王與臣子、大臣之間，統(tǒng)治者與百姓之間等等，有很多的矛盾，很復(fù)雜的人際關(guān)系。大家去讀老子的書，就發(fā)現(xiàn)他對于這方面的事情有許多論說。因此，老子對于歷史、現(xiàn)實中的社會以及人際關(guān)系進行深刻的反思后，心中向往著已經(jīng)遠逝的遠古的淳樸的社會、人際關(guān)系。
第二層，他不僅個人向往那種人際關(guān)系，又希望用這種淳樸、簡單、愜意的人際關(guān)系來校正當(dāng)時的以及此后的人際關(guān)系。他提醒大家人類的人際關(guān)系本來并不像眼下這么復(fù)雜、難于梳理，曾經(jīng)存在著一種理想的狀態(tài)。人們是否可以反思一下，將自己調(diào)整一下？甚至人類全體是不是可以反思一番，將全體調(diào)整一番？這不是很深刻嗎？
《老子》還說過一個很睿智的道理：天之道，其猶張弓與？高者抑之，下者舉之；有余者損之，不足者補之。天之道損有余而補不足，人之道則不然：損不足以奉有余。孰能有余以奉天下？唯有道者。天之道是讓事物平衡，人之道是相反。天之道是將有余的一方減少下來，補充給不足的一方，這就是平衡；人之道是將本來已經(jīng)不足的一方還要減少下來，去補充給已經(jīng)有余的一方。確實，在自然界里，我們就可以看到動態(tài)的生態(tài)平衡；在社會中可以看到貧富的不均衡。老子要人們效法天道。如果人們校正了這種人際關(guān)系，那么不是很好嗎？
第三層，老子又從理想狀態(tài)回到現(xiàn)實生活中來，給人們以人際關(guān)系方面智慧的教誨。
國學(xué)大師錢穆曾經(jīng)說過：“莊周是一玄想家?！彼终f：“老子不然。老子乃一實際家，彼乃一切從人事形勢利害得失上作實際打算?！币虼宋覀兛辞f子，是莊周夢蝶，蝶化莊周，像是一只蝴蝶在現(xiàn)實與夢幻中飛呀飛。莊子一會兒又像是一鯤鵬，水擊三千里，搏風(fēng)九萬里，逍遙游于長空藍天。老子固然有他飄逸的仙風(fēng)道骨的風(fēng)采，然而讀他的書時，又常?？吹綇臅凶邅硪粋€小心翼翼、如履薄冰、如臨深淵的一個腳踏實地的老子！
老子一方面向往那種“小國寡民”，“鄰國相望，雞犬之聲相聞，民至老死不相往來”的理想境界，但他是個大智者，當(dāng)然又清醒地面對現(xiàn)實，當(dāng)然也就要把現(xiàn)實中的人事關(guān)系琢磨研究得深透。比如老子是反對戰(zhàn)爭的，他的理想國中就提出來：“雖有甲兵，無所陳之?！本褪窃谶@個國家里，雖然有鎧甲兵器，但是根本沒有陳列的必要，因為這里用不著打仗。這里對戰(zhàn)爭說不！但是那是理想狀態(tài)，老子當(dāng)時的生活中戰(zhàn)爭多得很，因此他也要精心研究。他說；“禍莫大于輕敵，輕敵幾喪吾寶?！币虼舜蠹铱梢韵氲剑献用鎸θ绱藦?fù)雜的人際關(guān)系問題，他怎么會看輕人事，輕視人際關(guān)系的問題呢？如果不重視的話，不就又是“幾喪吾寶”了？
知道了這三層意思，我們來看老子關(guān)于人際關(guān)系的智慧，就不會先隔閡起來，而心中有個數(shù)了。
人際關(guān)系"天網(wǎng)恢恢"
人活在世上不是生活在一個人的世界里，人與人要交際，這就有了人際交往、人際關(guān)系。大家可以想一想，自己一生要和多少人發(fā)生關(guān)系啊，有多少個角色?。∮屑依锏娜穗H關(guān)系，有親戚鄰里的人際關(guān)系，一上學(xué)就有師生關(guān)系、同學(xué)關(guān)系，一工作就有單位里的人際關(guān)系，還有社會上的各種人際關(guān)系。還有啊，我們每個人活著還會和許多歷史上的人有關(guān)系，比如，我們和幾千年前的炎帝、黃帝有關(guān)系啊，都是炎黃子孫嘛，因此還有各種歷史的人際關(guān)系等等。
你看每個人一生下來就在形成一張人際交往之網(wǎng)，而且隨著人的成長不斷地在編織這張網(wǎng)，所以每個人都處在一張巨大的人際關(guān)系網(wǎng)上。
這真用得著老子的名言：“天網(wǎng)恢恢，疏而不失?！苯裉斓娜嗣柯牭竭@句話，先想到的就是“法網(wǎng)恢恢，疏而不漏”。其實這是演繹到法律上來的智慧說法.法網(wǎng)是天網(wǎng)中的一個小網(wǎng),老子本來說的“天網(wǎng)”不是指法網(wǎng)，而是指一個很大很大的“道”之網(wǎng)，就是“道”的綱紀，也有學(xué)者認為這個“天網(wǎng)”是自然的范圍。
現(xiàn)在我們來看，“天網(wǎng)”既然是指一個很大很大的“道”之網(wǎng)，那么法律之“道”當(dāng)然是“天道”的一個組成部分，因此說“法網(wǎng)恢恢，疏而不漏”是多么地生動。再說人際交往之“道”當(dāng)然也是“天道”的一個組成部分，因此說人際關(guān)系的“天網(wǎng)恢恢，疏而不失”同樣是生動的智慧演繹。
人際關(guān)系這張“天網(wǎng)”真是無窮的玄妙。它夠廣大夠?qū)掗煹牧?，它無處不在，無遠不及，好像網(wǎng)眼很稀疏，但任何人不會失掉這個網(wǎng)，不會漏出這個網(wǎng)。
這樣說來真有點玄,我們不妨來看看那個小小的圍棋棋盤上的“網(wǎng)”。這里就有美妙的中國文化和中國智慧！棋網(wǎng)原來是17乘以17，后來變?yōu)?9乘以19，交織成361個棋位，這不就是一年的天數(shù)？當(dāng)中有9個星點，叫勢眼，有的人還認為表示9大行星。圍棋盤長1尺2寸，就表示12個月那么天在哪里??？那個棋子是圓形的，就模擬為天，那個方形棋盤就好像大地，中國人說天圓地方嘛！還有啊，白子象征太陽，表示陽氣，表示白晝；黑子就象征月亮，表示陰氣，表示黑夜。大家想，就是這張小網(wǎng)上已經(jīng)有太多太多的玄機了，而且變化是無窮無盡，那個九段棋手的胸中真是滿腹玄妙，美不可言了，我們一般人解讀不了?！ ∮腥苏f，人生如棋！是啊，人一生就像那個棋子在棋盤上走著，在棋盤的“關(guān)系網(wǎng)”上走著，在那個天地、日月星辰中度過一天又一天。要下好人生的每一步棋，最后就得處理好那每一個網(wǎng)上的“點”，也就是網(wǎng)上的每一個“網(wǎng)結(jié)”。所以有句話說：“一著不慎，全盤皆輸。”
不過，你要處理好這張關(guān)系網(wǎng)還真不容易，有的人不會處理人際交往，搞得一團糟，那就苦不堪言。比如在家里和妻子關(guān)系不和，一出門與鄰里關(guān)系不睦。你上班和領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系緊張，與同事關(guān)系也緊張；下了班想和朋友聊聊，朋友關(guān)系又緊繃繃的。你真會覺得，唉，活得太累，太沒有味道了！那么你能怪誰啊！當(dāng)然除了你自身的一方，還有你交往的那一方也可以琢磨琢磨，不過細細地想來可能主要的還是自己一方的問題。
下棋尚且要學(xué)習(xí)研究，要有人指點，那么老子說的那張“天網(wǎng)”、人際交往那張網(wǎng)是更復(fù)雜了。我們不去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)研究研究，怎么能處理好人際關(guān)系呢？那么要找老師的話，老子就是圣明的導(dǎo)師了。
把握交際之道
老子說：“道者，萬物之奧，善人之寶。”道是萬物的“奧”，什么叫“奧”？有的說是庇蔭，那么道就是萬物的庇蔭；有的說是奧秘、奧妙，那么道就是萬物的奧秘、奧妙；有的說是主宰，那么道就是萬物的主宰。照我看來，表面上說法很多，但是在深層是趨歸于一處的，那就是正因為是道，所以它是玄妙的、奧妙無窮的，又是主宰一切的，當(dāng)然得道可以收到道的庇蔭，因此道是個“寶”。
如果從人際交往關(guān)系來看，那么人際交往之道，就是人際交往中的規(guī)律、原則、方法等，是善人的一個寶。這就很深刻了！如果我們來聽聽老子的談道是大有好處的。
美國的著名教育家卡耐基就認為，人際關(guān)系是成功的最重要的因素他是認為最重要的因素，而不是很重要的因素。他是怎么說的？他指出一個數(shù)字比例。他說：一個人事業(yè)的成功，只有15％是靠自己的專業(yè)技術(shù),另外的85％要靠人際關(guān)系、處世技巧。當(dāng)然是否就是這樣的比例,還是可以討論的。比如我們中國有這么些詞語,叫“本事”,“本領(lǐng)”等，都有個“本”字。什么意思？這是根本！這就說明要干工作，有飯碗，立足人世，人生成功，還是要有真能耐、真才能、真技術(shù)等等，這是根本。不過，話又要說回來，雖然我們可以考慮85％和15％這一比例是不是合適，但是總的觀點是很啟發(fā)人的，是發(fā)人深省的。我們經(jīng)常看到很有本事、本領(lǐng)的人，專業(yè)水平很高，但是由于環(huán)境、個人的性格等因素的限制，有些人特別吃虧在人際關(guān)系的處理上，因此成績往往比不上專業(yè)水平不如他的人。因此，我們是否可以這樣說，不僅是一個人的事業(yè)而且一個人的人生成功確實是要靠相當(dāng)大比例的人際關(guān)系、處世的技巧來達到的。現(xiàn)在有一個新理念叫“超級成功者”，就是指那些蜚聲國際的億萬富翁。有專家分析，這些超級成功者之所以能夠成功的一個重要原因，就是歸功于他們具有很強的處理人際關(guān)系的能力，特別是覺察人們需求的能力，他們具有很強的博得周圍人忠誠的能力。
這就啟發(fā)我想到這樣一個問題，可以延伸這位卡耐基的話接著說那就是你越是有成就，事業(yè)做得越大，就越需要有更強的處理人際關(guān)系的能力，也就是說兩者是一種正比例的關(guān)系。比如你開始的時候，與老婆開一個夫妻店，你的人際關(guān)系就這么個范圍。后來你發(fā)展為一個上千人的企業(yè)了，那人際關(guān)系的處理能力就非昔日可比了。比如后來你又發(fā)展為一個跨國公司了，那你的人際交往是那么地廣泛和復(fù)雜，你的交際能力必須大大提升，否則你怎么能勝任呢？這不是成正比嗎？人生活在世上，人際關(guān)系特別復(fù)雜。有的人把人際關(guān)系處理得很好，有的處理特別好，像活水流轉(zhuǎn)路路都通，有的人就處理不好人際關(guān)系，有的甚至弄得很糟糕。這里有許多學(xué)問與智慧的。
《老子》給了我們許多人際關(guān)系的教誨，比如在人際交往中怎樣識人、怎樣定位、怎樣言說、怎樣慈、怎樣善、怎樣不爭、怎樣成功、怎樣達到高境界，等等。這些寶貴的東西都值得我們好好研究的。
交際之道要歷練
人與人的交際之道，需要修養(yǎng)、修行、修煉，一句話要歷練。老子說：“修之于身，其德乃真。”這說得多么好??！一是要用道來修身，二是用道來修身的人，那么他的德就會真，會純真、會真誠、會真的出現(xiàn)層次的提升、境界的提高。人際交往之道也就是這樣！
現(xiàn)實生活中，一個人的財富可以暴發(fā)，一夜之間成為暴發(fā)戶，比如中了彩票，比如做生意一下發(fā)了。但是人的知識不能暴發(fā)，人的素質(zhì)修養(yǎng)不能一夜之間成為暴發(fā)戶。人際關(guān)系這種素質(zhì)就有待于長久的歷練，這就是老子說的：“修之于身，其德乃真?！?。
我們來看張良，他精通老子之道，是很典型的經(jīng)過歷練的一個例子張良是劉邦手下的一位很重要的人物，在人際關(guān)系方面他給我們很多啟示。他本來是韓國人，他的祖父輩、父親輩五代人做過韓王的丞相，出身很高貴。秦國滅了韓國后，他變賣家產(chǎn)尋求刺客報仇。他曾經(jīng)和一個大力士用120斤的鐵錘在博浪沙暗殺秦始皇，沒有成功，結(jié)果改名換姓了下邳隱藏了起來。我們大家想像一下，這時的張良是個怎樣的形象？一定是個勇猛剛烈的大男人，像個影視中?？吹降拇炭托蜗蟀?？
一次張良在下邳的橋上遇到了一位老人。老人故意把鞋子甩到橋下命令他：“小子，下去把鞋子揀上來！”張良血氣方剛，當(dāng)然忍受不了想揍他，再想是個老人就算了，揀了鞋子。老人又命令他：“把鞋子替我穿上！”張良也就辦了。老人笑著離去。張良是個聰明人，也見多識廣，覺得有些奇怪，那老人肯定不是一個一般的人，就瞧著老人的背影琢磨著怎么回事。老人走了約一里路又返回來，說：“你這小子可以教導(dǎo)。五天后拂曉，和我在橋上相會。”五天后，張良在拂曉時趕到，但老人已經(jīng)在那兒了，老人發(fā)怒訓(xùn)斥他遲到了，并約他五天后早一點來。五天后雞剛叫，張良就去了，但又遲到了，又被老人發(fā)怒訓(xùn)斥了一頓，并再約他五天后一定要早一點來。五天后，張良不到半夜就去了，過了一會老人來了，很滿意，贈送給他一部兵書《太公兵法》，要他熟讀，然后可以做帝王之師。
這個故事很有內(nèi)涵，我們不去考證這本書、這個人黃石公是怎樣的如果從人際關(guān)系上來分析，這一奇怪的老人是訓(xùn)練培養(yǎng)張良在人際關(guān)系中忍讓的大本領(lǐng)、大素質(zhì)。蘇東坡對這個故事很有感觸，寫了一篇評論評論得很有意思。大家都知道蘇東坡的文章好，好在哪里？我想主要有兩點：一個是文筆好，一是他的文章有思想深度，有哲思。比如他專門為此寫的這一篇《留侯論》就有思想。文中說：張良有蓋世大才，不去干一番像伊尹、姜太公那樣的大人物的事業(yè)，卻去干那種像荊軻等刺客殺手的小計謀，這使得那位老人很愛惜、又惋惜他的才能。因此老人用傲慢無禮的態(tài)度來考驗他，目的是使得張良能經(jīng)受得住屈辱。如果張良能忍受，那么以后就可以成就大事業(yè)。老人認為張良才能有余，而擔(dān)憂他的度量不夠，因此要挫挫他少年氣盛剛銳的脾氣，使得他能夠忍受小憤怒，而成就大計謀。
人際交往的識人：知人者智
人際交往中首先有一個“識人”的問題，中國的老百姓以前有這樣的諺語：“不識字好吃飯，不識人沒飯吃?！蹦憧醋R人多重要！有的企業(yè)家還有這樣的話：“用人不當(dāng)，有業(yè)等于無業(yè)。”你看問題多嚴重啊不識人用錯人把事業(yè)都毀掉了！因此“識人”在人際關(guān)系中是一個多么重要的問題。那么老子能給我們現(xiàn)代人帶來什么智慧呢？老子說：“知人者智?！崩献诱f能認識別人，是一種心智、智慧。一個人在人際關(guān)系中對于交際的那人、那些人不了解，就是缺少了人際交往中的心智、智慧。
既然是“智”，那么也有個智商的問題。老子那個時候，沒有智商的理念，今人智力有智商的說法，我們不妨將傳統(tǒng)的東西加以現(xiàn)代的解讀。智商叫做IQ，就是指智力的商數(shù)，現(xiàn)在通用的是美國心理學(xué)家提出來的智商公式：實足年齡就是人的實際年齡，智力年齡是一個人通過智力測試后達到的年齡。比如一個孩子10歲，但是他測試后能達到12歲孩子的智力水平，那么他的智商是120，這就是比較高的智商了。因為研究結(jié)果和現(xiàn)代測試表明，人的平均智商大約為100。這是一個比較聰明的孩子了。
智商是智慧的表現(xiàn)。確實在“知人者智”這個智商上也有不同的，有的人特別厲害，智商很高。有的人活了一輩子，事業(yè)不成功，人生很糟糕，就是老是跌在別人的手里，不識人。
我們來看歷史上這方面智商特別高的人。大家都知道，商代有個亡國之君叫商紂王，也有一個賢能智慧的大臣叫箕子；箕子是太師，還是紂王的叔父。他真厲害啊，他的“知人者智”，那是達到了很高的境界了。
有一次箕子發(fā)現(xiàn)商紂王怎么用上象牙筷子啦？他心里邊咯噔一下，他馬上反應(yīng)出來的是這下可壞了。商紂王一旦用上象牙筷子，必定不再用他的陶器做的餐具了，因為他會瞧不起了啊，那多老土啊，和象牙筷子配不上了??！那么他必定還會要求用上犀牛角、玉石做的杯子了，這才配對啊！再說，商紂王一旦用上犀牛角、玉石做的杯子了，他就一定不會再去吃豆呀、藿呀這一類普通的蔬菜了，一定要吃牦牛、大象、豹子胎那些精美食物了。再說啦，商紂王要吃那些牦牛、大象、豹子胎等精美食物了，就一定不會再穿上粗布短衣，在茅草屋子下吃飯了，那么就會穿著多層錦繡的衣服，建造寬廣的房子、高大的樓臺了。按照這樣的變化追求下去，那么天下的東西都不夠他一個人享用了。
箕子說了一句非常睿智的話：“吾畏其卒，怖其始?！边@意思是：我害怕它發(fā)展的最終結(jié)果，因此我害怕它開始的萌芽。這種認識人的洞察力是非凡的。這就是“知人之智”！箕子從商紂王使用一雙象牙筷子這個細節(jié)上，可以聯(lián)想到一步步危險的發(fā)展，以及最后的結(jié)果，知道紂王的未來，預(yù)感到將會帶來天大的禍害。因此他對于開始的萌芽苗頭就非常敏銳，非常警惕，又非常害怕，但又萬分無奈！
后來的歷史證明了箕子的明智、高明，歷史真的如他預(yù)料的那樣。過了五年，商紂王已經(jīng)變得實在不象樣了，他建造了肉林，還有酒池，酒糟都堆成了山，還有用火烤人的銅烙刑具，后來商朝也就這樣滅亡了大家想一想啊，箕子知人的智商是很高的了。
箕子的高明還可以再舉個例子,商紂王后來是不分晝夜地喝酒,喝得連日子都忘記了。有一天,他突然想起來,就問左右的人:“今天是哪一天了？”可是邊上的人一個都不知道是什么日子,于是就派人去問箕子箕子心里又是咯噔一下,心想這下又壞了,他對自己手下的人說:“做天下君子的人、一國的人連日期都忘記了，天下就太危險了。全國的人都不知道，而只有我一個人知道，那么我也就危險了?！贝蠹铱矗邮嵌嗝吹刂绖e人，又知道自己??！他是多么痛心疾首??！大家想想，箕子會怎么辦呢？是回答，還是不回答呢？最后聰明的箕子只得選擇一個辦法，他說自己也喝醉了酒，推辭說自己也不知道今天是什么日子了。這是沒有辦法啊，只能裝糊涂了。不過后來商紂王還是把他囚禁了起來后來周武王滅商以后才把他放出來。
其實這種能認識人的高智商的人，不僅政治家、大企業(yè)家、大學(xué)者有，普通的老百姓也有啊！
有的人識人的本領(lǐng)太大了。管仲有一次和齊桓公商量攻打莒國的事情，這是軍事機密，非常保密。但結(jié)果是，不多久就在國內(nèi)傳開了要攻打莒國的消息。管仲是多厲害的能人，他自己沒有泄密，齊桓公也沒有泄密，那是怎么回事呢？查來查去，想來想去，沒有個結(jié)果。還是管仲高明，最后他想到了，國內(nèi)一定有一個智慧極高超的人。齊桓公想到了有一天在一些服役的人中，有一個拿了木棒槌的人向臺上仔細地瞧著他倆，也許就是這個人。后來終于找到那個人，叫東郭垂，管仲問他，是不是他說的，東郭垂也不隱瞞。管仲這么聰明能干就是想不通啊，于是就追問他：“我沒有說要打莒國，你為什么說攻打莒國？”
東郭垂說：“君子有三種臉色常常會不自覺地流露出來，一是欣賞音樂時的那種自得其樂的臉色，二是家里有喪事時的那種悲哀清凄的臉色，三是要用兵打仗時的那種嚴肅憤怒的臉色。那天我遠遠地看到，你在臺上臉上帶著嚴肅憤怒的表情，這是要用兵打仗的臉色。你嘆氣而不歌唱，談?wù)摰氖擒靽?，你舉起手臂指向的是莒國。我私下考慮那些小諸侯國中,沒有降伏的不就只是莒國嗎?所以我說出了攻打莒國的話（《說苑》）！”有意思的是，管仲、齊桓公沒有因為他泄漏了軍事秘密而處罰他，因為是他們自己泄漏的，非但沒有處罰他，而且賞識他的高智商并賞賜給他俸祿。
我讀這個故事時，心里很有觸動。這個人識人的智商這樣高，而他只是一個在做苦力服役的人。他從動作、臉色上知道了管仲、齊桓公想打仗，而且準確地判斷出要打哪一個國，這甚至讓智商特高的管仲一時都想不出其中的道理來。
這兩個高智商的事，說明了什么呢？一是說明了老子說的“知人者智?！蹦苷J識別人，確實是一種心智、一種智慧。人際交往需要這種“智”，并要努力提高自己的這種“智商”。
二是有“知人之智”的高智商的人，他們有時可以不用眼睛看，不用耳朵聽，就能了解人，在無聲中聽到信息，在無形中看到信息，從而解讀出這個人、這個人在想什么，想干什么，干了以后又會怎樣，等等
三是老子的話雖然很簡單，但是他是對一種歷史的、現(xiàn)實的人際交往經(jīng)驗的總結(jié)，而且可以一直指向未來，所以對我們生活在今天這個時段中的現(xiàn)代人依然有用。
那么有的人要問了，我們也許達不到像他倆這樣的高境界，那么我們用怎樣的方法去認識一個人呢？
我們先來看晉商的故事。山西的晉商最有名的是搞大票號、大商行大家想一想搞金融的,都是每天要和大把大把的錢打交道的，那么選擇什么人來辦事、管理、操持就十分重要了,一旦不識人,用錯了人,有業(yè)就變成無業(yè)了.據(jù)說他們考察一個人很有一套行之有效的方法.雖然也就幾個字,但是令人感嘆認識人的到位.這些字就是:“遠”、“近”、“易”、“煩”、“?！?、“卒”、“雜”，等
什么意思？這就是提供你去考察、認識一個人的視角、切入點、坐標系統(tǒng)。
比如第一、第二是“遠”、“近”這兩個方面，是教你遠距離、近距離地考察一個人。這個人當(dāng)他一個人在外地很遠的地方辦事，沒有人監(jiān)督他時，他是怎樣辦事的，特別要考察他忠心不忠心、忠誠不忠誠。相反這個人他就近在你身邊辦事，看他什么呢？看他是不是尊重、敬重你，而不是因為親近而狎，就沒大沒小，骨頭輕了，態(tài)度不莊重。
還有三是“易”，是干容易的事情，看他是什么表現(xiàn)。
四是“煩”，是干繁瑣的事情，看他是什么表現(xiàn)。
五是“?！?，是干危險的事情，看他是什么表現(xiàn)。
六是“卒”，是面對突然發(fā)生的意外事情，看他怎樣對付。
七是“雜”，是面對紛雜亂麻樣的事情，看他怎樣處理，等等。
大家想想，這樣的不動聲色的考察，那多厲害啊！這說明山西商人要干好自己的事業(yè)，他們充分知道老子“知人之智”的重要，而且歸納出一套有效的“知人”的方法，這也是山西商人的“知人之智”。
那么，他們的智慧又從哪里來的呢？我后來發(fā)現(xiàn)，他們是從傳統(tǒng)文化中來的。
《莊子列御寇》中就這樣寫道：君子遠使之，而觀其忠；近使之而觀其敬；煩使之，而觀其能；卒然問焉，而觀其知；急與之期，而觀其信；委之以財，而觀其仁；告之以危，而觀其節(jié)；醉之以酒，而觀其則；雜之以處，而觀其色。九征至，不肖人得矣。
這說得非常精警！第一條，是讓他到遠的地方去，觀察他是否忠誠第二條，是讓他在近處，觀察他是否莊重謹慎。第三條，是讓他干繁雜的事，觀察他是否有才能。第四條，是突然發(fā)問，觀察他是否有知識。第五條，是給他一個緊急的期限，觀察他是否講信用。第六條，是委托他財物，觀察他是否仁義。第七條，是告訴他危險的事情，觀察他是否有節(jié)操。第八條，是在他喝醉酒時，觀察他是否不忘準則。第九條，是讓他混雜地相處，觀察他是否失態(tài)。用這九條去觀察，那么不好的人就被考察、區(qū)別出來了。當(dāng)然賢者也分辨出來了。
你看，山西商人那些條條就是從這種智慧中化出來，并用來認識一個人的，這多聰明??！中國的傳統(tǒng)文化是個寶庫，里面有價值的、可以為現(xiàn)代人利用的東西很多、很美妙！
人際交往的識人：知己者明
老子教導(dǎo)我們：“自知者明?！比穗H關(guān)系是自己和別人打交道，只了解對方一方不行，還要了解自己，深刻地認識自己。知道自己，就是一種明白、一種聰明、一種精明。人人都以為了解別人是困難的，認識自己有什么難啊？錯！其實了解自己并不容易,有時比了解別人更困難!所以老子選擇了一個“明”字，好耐讀??！
什么叫“明”??？“明”是對著黑來講的,是對著盲來講的，“明”是眼力好，盲是喪失了視力。大家都知道看別人看得見，因為眼睛長在我身上；大家知道自己看自己的后背看不見，看自己的頭頂看不見，也因為眼睛長在我身上。這是自我的盲區(qū)。老子的教導(dǎo)，讓你走出自我的盲區(qū)，進入自我的明察中去，面對自我應(yīng)該具有一種明智、一種聰明、一種精明。
那么，真的是這樣嗎？真的！我們來講一講國畫大師張大千，他很有自知之明。徐悲鴻曾經(jīng)稱贊他可以領(lǐng)五百年畫壇之風(fēng)騷，然而張大千說了一番話：“當(dāng)代的我國畫壇，人才輩出，我側(cè)身其中，常感得益良多。真的，不是說客氣話，能把山水竹石畫得清逸絕塵，我不及吳湖帆論氣韻的剛?cè)嵯酀?，我不及潘心畬；明媚軟美，我不及鄭午昌；畫瀑布山嵐，我不及黃君碧；論寓意深遠，我不及陳定山、謝玉岑；畫荷菱梅蘭，我不及鄭曼玉、王個簃；寫景入微，不為方寸所囿，我不及錢瘦鐵畫花鳥蟲魚，我不及于非闇、謝稚柳；畫人物仕女，我不及徐燕蓀；畫鳥鳴猿躍，能滿紙生風(fēng)，我不及王夢白、王慎生；畫馬，則當(dāng)數(shù)你徐悲鴻先生，趙望云當(dāng)然也是佼佼者；還有汪亞塵、王濟遠、吳子深、賀天健、潘天壽、孫雪泥諸道兄無一不在我之上。徐先生說我能領(lǐng)五百年畫壇的風(fēng)騷，我哪里擔(dān)當(dāng)?shù)闷鸢?！”張大千一口氣能說出二十多個畫家的名字和他們的藝術(shù)特點、風(fēng)格，一連都說“我不及”，此絕非虛情假意的人能夠做到的。藝術(shù)家自以為是，瞧不起別人的比比皆是。張大千能接著徐悲鴻的話，馬上隨口答出來，真是“卒然問焉，而觀其知”了，而且不僅觀到了其知，又觀察到了他自知之明之智。惟其如此，因此張大千能夠不斷完成自我的超越，終于成為一代宗師。
我們再來看一個國際大企業(yè)家由“不自知”到“自知之明”的經(jīng)過以及給人們的啟發(fā)。美國的約翰D洛克菲勒很厲害，據(jù)說23歲時就全力追求他的賺錢目標，到33歲賺到了100萬美元，43歲他創(chuàng)立了世界上前所未有的最大的壟斷公司企業(yè)“標準石油公司”。據(jù)說當(dāng)時他是世界上最富有的人，他一周的收入可以達到100萬美元。他非常了解商場、了解競爭的對手，否則他不會勝利，但是他對于自己卻缺乏全面的了解，缺乏正如老子說的那種“自知者明”。他不知道財源滾滾正在向自己滔滔涌來的時候，自己正在一步步走下坡路。怎么回事呢？到53歲時，因為長期處在高度緊張、煩惱、憂思的賺錢生活中，他已經(jīng)很快向著墳?zāi)棺呷?。你看他，失眠，消化不良，頭發(fā)和眼毛都掉了，整個人“像個木乃伊”。他不知道就在拼命賺錢的過程中，自己也正在一滴一點地變化著，最后是醫(yī)生告訴他身體的惡化情況，讓他選擇一是財富和煩惱，一是生命本身。
洛克菲勒在醫(yī)生和事實的面前，他才開始真正從這一角度來認識自己，于是他選擇了后者，即是生命，即是退出原來那種生活。有人說他如果再不認識自己，那么他很快就結(jié)束了生命，五十幾歲就死了。正因為他頓悟了，及時有了解自己之明，因此有人說他多活了四十多年。他退休了，重新調(diào)整了自我，結(jié)果他竟然活到98歲。
正因為重新認識了自己，有意思的是，他的這種自知之明又促使他重新去認識金錢與事業(yè)。他從以前貪欲地占有財富轉(zhuǎn)變?yōu)闊嵝娜プ龃壬频仁聵I(yè)，比如他曾經(jīng)捐出數(shù)百萬美元，去支援一所因抵押權(quán)而關(guān)閉的學(xué)校，將它建設(shè)成為舉世聞名的芝加哥大學(xué)。他成立了一個龐大的國際性基金會，致力于消解世界各地的疾病、文盲、無知。在他的資助下，發(fā)現(xiàn)了盤尼西林，以及其他多種發(fā)明。
這個事實也說明要認識自己是很不容易的，一旦真正認識自己，會給人生、給人際關(guān)系開拓出一個新的景象、新的成功來。
人際交往的識人：知人又知己
老子說：“知人者智，自知者明?！边@是何等美妙的人際交往的智慧啊！老子非常懂得辯證法，他教你得把兩方面辯證地結(jié)合起來。只有一方的“知人之智”不行，只有另一方的“自知之明”也不行，而應(yīng)當(dāng)合起來，既有知人之智，又有自知之明，這就在人際關(guān)系中做到明智了
我們想起《孫子兵法》中的智慧，這是可以和《老子》的智慧互動解讀的?！秾O子兵法》：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！蹦憧?，要打仗百戰(zhàn)百勝，就得既有知人之智，又有自知之明。那么如果追問下去，只知己不知彼，或是只知彼不知己呢？那么結(jié)果就是一勝一負。什么意思？就是勝敗各占50％。如果不知己也不知彼，那么結(jié)果可想而知了，那就是徹底失?。∵@就是《孫子兵法》所說的：“不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?！?/p>
張良的人際交往處理得很好，劉邦開國的三大功臣中，韓信最后被殺了，蕭何也幾次被劉邦懷疑過，懲罰過，而張良沒有遇上這些事情。這就是歸功于他既有深邃的知人之智，又有高超的自知之明。
他有深邃的知人之智，憑借這一點他善于處理人際關(guān)系，善于出謀劃策，因此幫助劉邦建立了許多功業(yè)，功勞很大。但是他又有高超的自知之明，自己知道雖然功勞大，但不應(yīng)該去和別人爭功，處處感到滿足因此他從不居功自傲。正因為他有自知之明，所以心態(tài)很好，說：“自己憑著三寸之舌成為帝王的軍師，封得萬戶侯，這是平民所能達到的最高點了，這對于我張良來說已經(jīng)很滿足了。我愿意拋棄人間的事情，想隨著赤松子去漫游?！庇谑撬蛯W(xué)辟谷，學(xué)導(dǎo)引，隱居起來，完成了他一個美好的、成功的人生！
我們再舉一個日常生活中的例子?，F(xiàn)在有不少人因為資金的缺少，便聯(lián)合起來合伙創(chuàng)業(yè)，有的最后很好，有的最后鬧翻了。許多經(jīng)驗都表明，選擇合伙創(chuàng)業(yè)就要注意很多東西，除了要依法合伙，比如按照國家的企業(yè)法規(guī)定的程序運作，來保證每一個人的合法權(quán)益外，還有比如財務(wù)上務(wù)必透明，而最關(guān)鍵的可能還是認識人的問題。一是你對于合伙人一定要知道底細，特別是他的人品、素質(zhì)要了解清楚，甚至要知根知底這樣才可以選擇好的合伙人。這就是要知人。還有，雖然合伙人都成了股東，但是要明確責(zé)任分工，因為各人的才能不同，這同樣需要知人。二是還要知道自己，在這些合伙人、這些股東中自己是什么地位、什么才能、能干什么、不能干什么，等等。這樣你的企業(yè)辦起來，就有了很好的人際關(guān)系的基礎(chǔ)，而用好人是最重要的保證。
老子的智慧教誨我們?nèi)コ晒Φ刂褐耍晒Φ剡M行人際交往。祝大家取得成功！
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