今天要介紹的是一個被認為是經(jīng)濟學和心理學跨學科的研究經(jīng)典——《稀缺》，作者是哈佛大學的終身教授，塞德希爾-穆來納森，哈佛大學行為經(jīng)濟學領(lǐng)域的重要人物。
《稀缺》這本書在未出版之前就入選了當時《金融時報》年度必讀十大商業(yè)書籍榜單。在這本書中，作者從行為經(jīng)濟學的角度論述了“稀缺”對于個人認知能力和執(zhí)行控制力的影響，同時從心理學的角度論證了為什么“稀缺心態(tài)”會導致個人頻繁地陷入到“低效、無能、非理性”的短視行為和認識盲區(qū)。
（一）
稀缺，本來是一個經(jīng)濟學的概念，解釋為客觀資源相對于主觀欲望的“有限性”，而在本書中，作者將“稀缺”的概念擴展到心理學，簡言之，一種“擁有的比需要的要少”的主觀感受。
稀缺對個人造成的影響，不僅是客觀實質(zhì)上的約束，也是一種心態(tài)，作者稱之為“稀缺心態(tài)”。稀缺心態(tài)會俘獲個人的注意力，改變個人的思維方式，進而影響個人的思維決策和行為方式。
當稀缺心態(tài)進入大腦，我們的注意力就會被它牽引和控制，由此我們的注意力會變得更加集中于某個方面，做事就會更有效率，這是稀缺狀態(tài)的一個好處，由于稀缺俘獲大腦，它會自動將干擾和誘惑等因素推到一邊，讓我們更加集中注意力解決眼前的難題，作者稱之為稀缺的“專注紅利”。
然而，這種“專注紅利”具有排他性，即，專注于某一事物意味著我們需要忽略其他事物，所以，稀缺讓人得到專注的同時，也讓人陷入了“管窺”（tunneling）之見——只能一門心思地專注于管理手頭的稀缺。管窺所導致的影響，改變我們做出決策的方式，管窺會放大其他事物的成本，同時縮小其他事物的利益。比如，那些必要但不緊急的事情，時間成本被放大，而收益被縮小，如健身。這時，稀缺俘獲了我們的大腦，使我們不會對得失利弊進行謹慎的思考和權(quán)衡，所以，管窺的方式應對稀缺，有利有弊，即專注紅利和管窺之見。
（二）
錢的問題永遠糾纏著窮人，而時間問題永遠煩擾著忙碌之人。稀缺的深層次因素，是降低個人的心智“帶寬”，作者以“帶寬”來表示個人的心智容量，包括認知能力和執(zhí)行控制力。“帶寬”和“寬帶”，被占用的多了，可用的就少了，俘獲大腦產(chǎn)生注意力即意味著占用帶寬，所以，稀缺就會造成“帶寬”負擔。
稀缺除了俘獲個人大腦，形成“專注紅利”和“管窺之見”的影響以外，更深層的影響，一方面，稀缺導致人們的認知能力下降，削弱個人的分析、判斷和邏輯推理能力；另一方面，稀缺也會導致個人的執(zhí)行控制力下降，削弱他們抑制非理性行為和控制沖動的能力。換言之，稀缺讓人變笨且更容易沖動。
當稀缺形成了這樣的帶寬負擔時，個人就容易產(chǎn)生借用行為。通過借用視圖消除負擔，而這種行為意味著借用未來的資源去填補現(xiàn)有的空缺，即意味著給自己的將來預先挖了巨坑，所以導致，今天的稀缺就會造成明天更大的稀缺。這種現(xiàn)時的偏見，以未來的利益為代價，過高地估計當下的利益，放大現(xiàn)在的得失而忽視未來，使個人在稀缺的泥潭中越陷越深。
所以，稀缺形成的專注紅利和管窺之見，產(chǎn)生了管窺負擔，降低個人心智帶寬，會讓人陷入短視行為、限制個人視野，無法有效地規(guī)劃未來。
（三）
稀缺的本質(zhì)就是沒有余閑，為了解決稀缺，當然是從本質(zhì)入手。
余閑，即充裕感，“有錢人的生活，就是樸實無華，無聊且枯燥”的感覺，富有余閑，可以令人輕松避免選擇負擔、避免形式心智寬帶負擔。稀缺心態(tài)會引發(fā)一種思維方式：因為沒有被滿足的需求俘獲了大腦，使人產(chǎn)生決策難題。所以，避免陷入稀缺陷阱的唯一方法就是要擁有余閑！尤其是要建立起應對突發(fā)事件的緩沖機制。改變心態(tài)才是脫離稀缺陷阱的唯一希望。
窮人會一直貧窮，而孤獨者會繼續(xù)孤獨，忙碌之人會繼續(xù)忙碌。
無能可以導致貧窮，貧窮也可以導致無能。窮人的稀缺心態(tài)，是導致他們無能的主要原因。窮人的認知能力和執(zhí)行控制力更弱，他們大腦中充滿了稀缺，根本沒用多余的心思去思考其他事情，窮人不僅缺陷，更缺心智帶寬。反言之，是心智帶寬負擔降低了他們的心智容量。
作者以此論述，窮人為什么窮。任何技能的習得，無論是社交技巧還是良好的消費習慣，有需要帶寬，如果窮人缺乏帶寬，那么他們就無法很好地掌握這些技能。作者認為，要從認知的視角，帶著稀缺的思維，去重新審視那些由于帶寬負擔過重所導致的貧窮后果。窮人專注于自身問題，會形成管窺心態(tài)，會犯錯誤，他們?nèi)钡牟粌H是錢，還有心智帶寬。長期貧窮的窮人不一定是智力或努力程度的問題，也有可能是稀缺導致的惡性循環(huán)。
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