三百六十行，生意無大小。無論你是從事什么樣的生意，賣貨還是開店，實(shí)體還是網(wǎng)絡(luò)，加工還是貿(mào)易，有形還是無形，商業(yè)還是金融等等。形形色色的生意背后，只要我們能夠掌握它的基本邏輯，你才算正式入行。否則，還是把偶然當(dāng)做必然，門還沒進(jìn)。只有進(jìn)了此門，反復(fù)不斷磨練，直至爐火純青，把做法升華成手藝，就沒有你賺不到的錢，大小多少罷了。這些商業(yè)邏輯就是所有生意的三個(gè)基本核心。
第一個(gè)核心：找價(jià)差
作為生意人你需要有商本位的狀態(tài)。很多人有個(gè)死結(jié)，那就是“入商海狼性不足，進(jìn)佛門六根不凈”，老是在糾結(jié)之中，自己跟自己過不去。狼馳騁草原成為霸主，就是一天到晚在找肉吃，狼不吃肉會(huì)餓死，因?yàn)槔堑奈钢荒芟?，不能消化草?strong>這里的“肉”就是指利差。商人謀利，資本逐利，這里的利是指價(jià)差，有價(jià)差就有商機(jī)。
有利可圖，唯有價(jià)差才能產(chǎn)生利潤(rùn)，有利潤(rùn)生意才能持續(xù)。因此，鬼谷錢經(jīng)提示你：商始于不對(duì)等的價(jià)值交換。不對(duì)等在這里也就是指價(jià)差。價(jià)差就是特定時(shí)空角下的價(jià)值差。價(jià)差有正向價(jià)差和負(fù)向價(jià)差，正向價(jià)差比較好理解，大部分生意都是在做正向價(jià)差，低價(jià)進(jìn)高價(jià)賣。
反向價(jià)差指什么？做過期貨類生意的朋友，一定明白“套利”的操作，正向反向都能賺錢。正向套利是先買后賣，反向套利是先賣后買。這取決于你對(duì)價(jià)格指數(shù)的預(yù)期判斷，預(yù)期未來漲，就做正向套利；預(yù)期未來跌，就做反向套利。反向價(jià)差出現(xiàn)，不僅僅體現(xiàn)在期貨交易中，現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中同樣存在這樣的可能和機(jī)會(huì)，價(jià)高時(shí)賣掉，價(jià)低時(shí)再買回來。一賣一買之間，東西沒有變，卻賺到了利差。
價(jià)差之所以存在，源于價(jià)值的不確定性，價(jià)值大小取決于時(shí)間空間和角度。優(yōu)秀的生意人具備一項(xiàng)最厲害的思維：凡存在的不要輕易定價(jià)。內(nèi)行看門，道外行看熱鬧。有的人在賺時(shí)間的價(jià)差，比如炒股票；有的人在賺空間的價(jià)差，比如做國(guó)際貿(mào)易；有的人在賺角度的價(jià)差，比如搞收藏，角度價(jià)差取決于你的認(rèn)知。
找到價(jià)差，你就能找到機(jī)遇和機(jī)會(huì)。商人真正的核心能力，不是技術(shù)，不是資金，不是團(tuán)隊(duì)等，這些要素很重要，但都不是生意和商業(yè)的關(guān)鍵。商人核心的能力只有一條，那就是在需求中洞見價(jià)差。這需要你具有一雙剝離了假相之后看到真相的慧眼。普通人求果，高手畏因。
價(jià)差是建立在價(jià)值基礎(chǔ)上對(duì)于其價(jià)格的主觀判定。表面上是不同人之間的認(rèn)知差距，是人心人欲在特定時(shí)空下做出的價(jià)值判斷，其實(shí)質(zhì)是人性作用下，對(duì)某一事物真理真相的慧眼識(shí)別。
第二個(gè)核心：做交易
價(jià)差實(shí)現(xiàn)的過程就是做交易，交易是價(jià)值交換的規(guī)范化。因需要產(chǎn)生價(jià)值，因交易才有利潤(rùn)。再好的東西放到庫(kù)房那是產(chǎn)品，放到市場(chǎng)中來做交易才叫商品。市場(chǎng)就是所有交易的總和。規(guī)范化的交換也就是交易，交易由四部分構(gòu)成：對(duì)象，結(jié)構(gòu)，條件和順序。價(jià)差再好再大，假如你搞錯(cuò)交易環(huán)節(jié)，別說你想賺到錢，可能會(huì)偷雞不成蝕把米。
順序就是流程。按照邏輯關(guān)系和時(shí)間先后來布局打樁。常言道，先做朋友，再做買賣；先做人，再做事，講究的就是先后順序。有的生意是先買后賣；有的生意是先賣后買；結(jié)果大有不同。傳統(tǒng)生意是先賣貨后服務(wù)；創(chuàng)新商業(yè)則要求，先吸粉，再倍值；從貨場(chǎng)人到人貨場(chǎng)的變革就是這個(gè)道理。
條件就是門檻。價(jià)值交換需要有基本條件作保障。這涉及價(jià)格，時(shí)間，配套，服務(wù)等等。交易的核心在于讓價(jià)值交換變得容易。一要提升價(jià)值本身，價(jià)值包括直接價(jià)值，使用價(jià)值，附加價(jià)值，無形價(jià)值等。二要降低門檻，門檻包括價(jià)格，信用，金額，數(shù)量等等。條件的關(guān)鍵在于交換各方的彼此共贏。
結(jié)構(gòu)就是關(guān)系。關(guān)系就是邏輯，邏輯就是因果。很多人都去學(xué)習(xí)海底撈的經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化變態(tài)服務(wù)，照樣不成功。為什么？!因?yàn)樗麄冎豢吹絺€(gè)表皮。海底撈的邏輯其實(shí)是這樣：公司先服務(wù)好員工，員工再服務(wù)好顧客，顧客最后自然回報(bào)公司，公司再次在員工身上投入更多服務(wù)，這個(gè)閉環(huán)邏輯已經(jīng)深入到海底撈的文化基因里面，成為了信仰。是由內(nèi)而外的自然流露。店面考核指標(biāo)是員工滿意度和顧客滿意度，而不是利潤(rùn)。因果相續(xù)，住因住果。老板張勇信這個(gè)也真的按照這個(gè)在做。單就這一點(diǎn)，你能學(xué)會(huì)嗎？！
對(duì)象就是交易的各個(gè)關(guān)聯(lián)方，包括買賣方，中介方，擔(dān)保方，評(píng)估方，監(jiān)管方等等；每一個(gè)環(huán)節(jié)上的交易對(duì)象都至關(guān)重要，缺一不可。尤其是對(duì)于相對(duì)復(fù)雜的交易而言。通常的交易只有買賣兩方，你能學(xué)會(huì)巧妙引入關(guān)聯(lián)的第三方，讓交易快速完成，這就是智慧。如今的電商平臺(tái)，引入信用結(jié)算物流等第三方就是很好的案例。
第三個(gè)核心：求永續(xù)
現(xiàn)實(shí)中的交易往往是老板一個(gè)人無法獨(dú)立完成的，需要借助團(tuán)隊(duì)和外力共同協(xié)作才能達(dá)成。這時(shí)候很多老板開始犯渾，太過自我自負(fù)，總認(rèn)為自己是領(lǐng)袖，功高權(quán)威，目里無人，胸中無量，利前無心。仔細(xì)去看，哪一個(gè)大老板能成就事業(yè)，全是個(gè)人的作為？！幾乎沒有?？v使你渾身是鐵又能打出幾根鐵釘。高手個(gè)個(gè)都是懂得分工分錢分面子。
能賺會(huì)算是本事，敢花敢分是格局。說心里話，你今天干得不夠好，還沒有多大成就，就是一個(gè)死結(jié)一直不敢打開，這就是：分！會(huì)分是智慧，有舍才有得，大舍大得。經(jīng)商有個(gè)古訓(xùn)，只取兩分利，就是分的智慧。分工就是要學(xué)會(huì)協(xié)作協(xié)同，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，容人之短，彰己所長(zhǎng)；分錢就是補(bǔ)血，給自己和自己的事業(yè)補(bǔ)血，分錢就是加油，加油動(dòng)力更足。
分錢從本質(zhì)上看就是永續(xù)不斷地給自己再次賺錢。分面子就是給榮譽(yù)，給榮譽(yù)就是給責(zé)任，給責(zé)任就是給目標(biāo)和任務(wù)。很多人認(rèn)識(shí)不到這背后的深層次價(jià)值和意義。所以說，看似你身入商場(chǎng)幾十年，沒搞懂分的智慧，你就永遠(yuǎn)沒有長(zhǎng)大。
找差價(jià)＋做交易＋求永續(xù)，這是所有生意的三個(gè)核心，也是所有生意做強(qiáng)做大的唯一成長(zhǎng)路徑，沒有第二。所以，你必須領(lǐng)會(huì)和掌握；因?yàn)檫@是所有生意背后的底層商業(yè)邏輯。社會(huì)再發(fā)展，不確定性再多，古今中外，過去未來，永遠(yuǎn)不變的就是商業(yè)邏輯，商業(yè)邏輯衍生商業(yè)模式，商業(yè)模式演化其他商業(yè)經(jīng)營(yíng)方略。這是規(guī)律，也是因果，因果不虛。
商業(yè)之上你要有投行思維
不懂資本思維財(cái)富離你而去。中國(guó)已進(jìn)入資本經(jīng)濟(jì)時(shí)代。這個(gè)時(shí)代的特征就是在以前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上又加了一根金融杠桿。經(jīng)濟(jì)上多了這一根杠桿，就讓我們獲取財(cái)富的活動(dòng)空間和靈活性大大增強(qiáng)。因此，我們需要掌握資本思維。資本就是對(duì)資源的支配權(quán)，通過資源支配帶來更多的支配權(quán)就是資本思維。通過資本思維來優(yōu)化和配置社會(huì)財(cái)富，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效率的最大化就是資本運(yùn)作的社會(huì)價(jià)值。因?yàn)橘Y本有趨利性和增值性，追求利潤(rùn)最大化。
這就會(huì)促使社會(huì)資源的配置朝著效率效益最大化的方向上行。社會(huì)資源將依次流入最有效率的國(guó)家和地區(qū)、最有效率的產(chǎn)業(yè)、最有效率的企業(yè)、最有效率的項(xiàng)目、最有效率的個(gè)人。資本的逐利促進(jìn)資源的優(yōu)化，資源的優(yōu)化順勢(shì)產(chǎn)生新的資本，并且不斷產(chǎn)生新的機(jī)會(huì)，如此一邊循環(huán)一邊膨脹。資本思維的精髓是價(jià)值重構(gòu)。即對(duì)相關(guān)資源進(jìn)行時(shí)間空間上的結(jié)構(gòu)重組，從而產(chǎn)生由“石墨”到“金剛石”的增值效果。
投行思維的本質(zhì)是價(jià)值重構(gòu)。價(jià)值重構(gòu)就是通過資源配置推動(dòng)資源投向最有配置效率的地方?？臻g上，表現(xiàn)為引導(dǎo)資源依次流入最有效率的國(guó)家和地區(qū)、最有效率的產(chǎn)業(yè)、最有效率的企業(yè)、最有效率的項(xiàng)目、最有效率的個(gè)人。資本逐利，資本圍繞資本增值率而流動(dòng)，資本使用效率牽引著資本形成。投行思維的本質(zhì)是資源配置后的價(jià)值重構(gòu)。價(jià)值重構(gòu)，即對(duì)資源的種類、數(shù)量等時(shí)空分布進(jìn)行調(diào)整，產(chǎn)生由“石墨”到“金剛石”的增值效果。
宏觀重組，是全社會(huì)范圍內(nèi)進(jìn)行的資源重組，比如國(guó)有經(jīng)濟(jì)重組；中觀重組，是某行業(yè)或區(qū)域內(nèi)部的資源重組，比如電力行業(yè)整合、上海地區(qū)資產(chǎn)重組；微觀重組，是企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)之間的資產(chǎn)重組，即投行業(yè)務(wù)中的并購(gòu)重組。投行思維需要具備四大能力和五大要素。
投行思維的本質(zhì)是資本運(yùn)作。思維方式是一種長(zhǎng)久的習(xí)慣，投行思維亦是如此。只有在實(shí)踐中不斷訓(xùn)練才有可能理解并掌握到位。具體而言，可以先從價(jià)值重構(gòu)的微觀角度入手，不斷積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歸納各種操作模式，努力做到收放自如。如果這一層面的事情做得游刃有余，可以切入結(jié)構(gòu)重組的中觀、乃至宏觀領(lǐng)域，將投行思維發(fā)揚(yáng)光大，從而實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化。
金融的本質(zhì)就是錢如何生錢。錢不是萬惡之源，錢只是可以將一切量化。資產(chǎn)可以量化，思維可以量化，生命可以量化，感情可以量化，甚至?xí)r間都可以量化。萬物皆為我所用，萬物皆不為我所有。一切有形資產(chǎn)都是身外之物，你在這一過程中形成的思想、格局才是自己的。
無論炒股、投資、還是買房，金融都是一個(gè)跟人性博弈的過程。這種博弈分為四種境界：技術(shù)—藝術(shù)—法術(shù)—道術(shù)。最強(qiáng)的對(duì)手就是你自己。一旦你戰(zhàn)勝了自己，如同跳出三界外不在五行中；人棄我取，人取我予；大我無我，眾生之所求，正是你所舍……跟隨禪門商道持續(xù)修為，一起開啟財(cái)智之旅！
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