戰(zhàn)略不是我們未來(lái)做什么，而是我們做什么才有未來(lái)。事實(shí)上，今天的結(jié)果都是基于昨天的布局，而最關(guān)鍵的就是對(duì)人布局。人是一切競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)和核心。人即戰(zhàn)略，同時(shí)也是財(cái)富。有人的地方就有商機(jī)。只有前置化對(duì)人的理解與判斷，才能在未來(lái)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上不致犯錯(cuò)。戰(zhàn)略是在敵人看不見的地方去打仗，戰(zhàn)術(shù)是在敵我雙方相遇的地方拼搏；不要用手腳勤奮，對(duì)沖大腦的懶惰；不要用戰(zhàn)術(shù)勝利，掩蓋戰(zhàn)略的無(wú)能……禪門商道 · 財(cái)智動(dòng)力工程
成功一定是因?yàn)槲覀冏鰧?duì)了什么。但是，面對(duì)未來(lái)的不確定性，面對(duì)物競(jìng)天擇的復(fù)雜性，我們其實(shí)很難知道什么是對(duì)的。進(jìn)化論是地球上唯一可靠的成功學(xué)。因此，能夠活下去的不是最強(qiáng)壯，也不是最聰明，而是最適合的。這就是進(jìn)化的力量。優(yōu)秀往往不是做得最多的，而是那些做的次數(shù)少，但單次價(jià)值很高的人。真正的高手都具備一種深思熟慮后的戰(zhàn)略能力，做那些更少但是更好的事情。
世界上沒有行不通的路，只有想不通的人。想干事的人永遠(yuǎn)找辦法，不想干事的人永遠(yuǎn)找理由，思維一變出路一片。一般人只能看穿接近表面層次的境界，所以也只能想出一般的方法；唯有非一般的方法才能出現(xiàn)非一般的效果。事實(shí)上，事物的邊界是由我們的主觀認(rèn)知決定的。我們內(nèi)在的認(rèn)知越深，外在的邊界也越寬。謹(jǐn)記：你所有理所當(dāng)然的現(xiàn)在，都是曾經(jīng)不可思議的未來(lái)；所有現(xiàn)在不可思議的未來(lái)，可能都是明天理所當(dāng)然的現(xiàn)在。
只有用系統(tǒng)思維穿越已知的認(rèn)知禁閉，我們才能進(jìn)入不確定的未來(lái)；一層層剝開事物的表象，直至看到本質(zhì)，然后從本質(zhì)出發(fā)，去尋找根本性的解決方案。讀書和賺錢是一個(gè)人一生最好的修行。前者使人不惑，后者使人不屈，兩者結(jié)合才是真正的不困于世，不流于俗。做從未做的事叫成長(zhǎng)；做不愿做的事叫改變；做不敢做的事叫突破。學(xué)以致用，邊學(xué)邊用。這正是禪門商道 · 財(cái)智動(dòng)力工程倡導(dǎo)的基本原則。
商業(yè)本質(zhì)
——霧里看花，透過(guò)現(xiàn)象看真相！
三百六十行，行行出狀元。無(wú)論你是從事什么樣的生意，賣貨還是開店，實(shí)體還是網(wǎng)絡(luò)，加工還是貿(mào)易，有形還是無(wú)形，商業(yè)還是金融等等。五花八門的生意背后，唯有能夠掌握商業(yè)的本質(zhì)，你才算正式入行。否則，還是把偶然當(dāng)做必然，門還都沒進(jìn)。只有進(jìn)了此門，用心揣摩，反復(fù)修練，把心法變成方法，把方法變成技法，把技法變成手法，把手法變成干法，知行合一，直至爐火純青，就沒有你賺不到的錢。
商業(yè)是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠螒?，講的是規(guī)矩，拼的是籌碼。不是愛拼才會(huì)贏，而是因?yàn)槟苴A才去拼。拼還要會(huì)拼，才有勝算的可能。只有運(yùn)籌帷幄，方可決勝千里?？丛俣嗄嵌际莿e人的人生，只有躬身入局，你才可能擁有屬于自己的財(cái)富。全面系統(tǒng)研習(xí)鬼谷錢經(jīng)你就會(huì)知道：明道·求法·優(yōu)術(shù)·用器·取勢(shì)·造場(chǎng)·安魂；辨人心，通事理，知物性；依邏輯，曉利害，巧機(jī)變；因緣而起，應(yīng)市而為，適時(shí)而動(dòng)；乃順，有勝，終成。
商業(yè)的實(shí)質(zhì)就是買賣，買賣就是交易。交易就是讓買賣雙方的交換關(guān)系變得容易。有價(jià)值才有交換；先讓自己值錢，你才有可能換來(lái)錢。產(chǎn)品和服務(wù)只是交換的媒介，客戶表面上購(gòu)買的是產(chǎn)品和服務(wù)，其實(shí)，客戶真正需要的是隱藏在產(chǎn)品和服務(wù)背后的價(jià)值，有形價(jià)值或無(wú)形價(jià)值。交易是買賣雙方供需共贏的游戲；錢也只是這種交換價(jià)值大小的衡量。
天地有道，商亦有道，商道即是人道。人道即是人性，人性決定人欲，人欲決定人心。人是環(huán)境的產(chǎn)物。身在境中游，欲在場(chǎng)中生，心在相中迷。境變，性變；性變，欲變；欲變，心變；心變，人變。因缺有需，因需有求，因求成事；因事有交，因交有易，因易成市。交易就是買賣雙方的價(jià)值交換。有價(jià)值才有交換，價(jià)值始于利益。利益之道即是商業(yè)之道。經(jīng)商之道貴在人心人欲人性。順其性，啟其欲，動(dòng)其心，令其需。
因此，商業(yè)既是理想，更是現(xiàn)實(shí)；既是情懷，更是實(shí)踐；既是藝術(shù)，更是科學(xué)。商業(yè)有清晰的邏輯可循：立意·布局·打樁·圍剿·收官。商業(yè)的本質(zhì)是依靠別人，在人心上跳舞，在人性上描紅。沒有不依靠別人而在商業(yè)上生存下來(lái)的商人。你依靠別人的能力越強(qiáng)大，你的事業(yè)就越大。戰(zhàn)略上讓別人依靠我們，戰(zhàn)術(shù)上我們依靠別人。你要能拿到隱性控制權(quán)，行走在社會(huì)眾生的認(rèn)知暗區(qū)里顯現(xiàn)智慧。
商業(yè)邏輯
——法不離宗，以不變能應(yīng)萬(wàn)變！
知道外界環(huán)境的變化，才能守住內(nèi)在不變的永恒，才能以個(gè)體的不變，應(yīng)對(duì)外在的千變?nèi)f化。技術(shù)革新迭代，社會(huì)瞬息萬(wàn)變，亂花漸欲迷人眼。透過(guò)紛繁復(fù)雜的現(xiàn)象，我們需要無(wú)限接近事物的本質(zhì)，才能永立潮頭而不敗。商業(yè)環(huán)境不斷變化，商業(yè)的本質(zhì)一直沒變，但交付方式和獲取價(jià)值的方式變了。在技術(shù)幫助下，人的生活變得更加容易，更加美好。如果你還守著原有的經(jīng)驗(yàn)，這或許就是你的陷阱。
商業(yè)的內(nèi)在邏輯：價(jià)值發(fā)現(xiàn)＋價(jià)值創(chuàng)造＋價(jià)值變現(xiàn)。商業(yè)是基于價(jià)值的變現(xiàn)過(guò)程。價(jià)值是一切交易的前提基礎(chǔ)。先有價(jià)值，才能變現(xiàn)。沒有價(jià)值就沒有商業(yè)。商業(yè)就是從發(fā)現(xiàn)價(jià)值開始，經(jīng)由創(chuàng)造價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過(guò)程，也就是價(jià)值交換的過(guò)程。價(jià)值交換必須以價(jià)值作為交換的基礎(chǔ)和前提。能人所不能，忍人所不忍，就是你的價(jià)值區(qū)間。人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特；這是老板經(jīng)商賺錢必須要保持的基本核心競(jìng)爭(zhēng)力。
發(fā)現(xiàn)價(jià)值。這是價(jià)值變現(xiàn)的前提。發(fā)現(xiàn)價(jià)值就是發(fā)現(xiàn)商機(jī)，就是尋找創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)會(huì)和入口。所有的商機(jī)都出現(xiàn)在特定的時(shí)間空間角度里。信奉機(jī)遇可遇不可求，這是守株待兔；哪里有問(wèn)題我就走過(guò)去，這是主動(dòng)出擊。商機(jī)其實(shí)是可以創(chuàng)造的，被創(chuàng)造的需求才更有價(jià)值。發(fā)現(xiàn)價(jià)值是整個(gè)價(jià)值鏈最初始的環(huán)節(jié)，也是最重要的環(huán)節(jié)。未來(lái)一個(gè)老板最大的核心優(yōu)勢(shì)，就是發(fā)現(xiàn)價(jià)值的能力。
創(chuàng)造價(jià)值。就是基于你的價(jià)值發(fā)現(xiàn)，根據(jù)人的苦樂需求，來(lái)設(shè)計(jì)和提供能滿足用戶客戶需要的解決方案。商業(yè)的核心關(guān)鍵只有一個(gè)，就是要不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值。創(chuàng)造價(jià)值就是為消費(fèi)者提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)；商業(yè)最重要的是產(chǎn)品，這是基礎(chǔ)。我們不只是賣一個(gè)東西給別人，我們應(yīng)該把更多的愛傳遞給別人。這才是商業(yè)真正內(nèi)在的部分，這也是老板們從事商業(yè)所應(yīng)該回歸的部分。
變現(xiàn)價(jià)值。變現(xiàn)價(jià)值就是營(yíng)銷，就是通過(guò)銷售成交讓價(jià)值變現(xiàn)。價(jià)值變現(xiàn)看似樸素的需求，卻是商業(yè)運(yùn)營(yíng)的終極目標(biāo)。沒有達(dá)成變現(xiàn)，再大的價(jià)值之于商業(yè)都沒有太大意義。價(jià)值變現(xiàn)有三個(gè)維度可以實(shí)現(xiàn)：第一是利潤(rùn)模式，即賣當(dāng)下賺利差；第二金融模式，即依靠時(shí)間差賺取現(xiàn)金流預(yù)期；第三是資本模式，即賣未來(lái)靠股權(quán)溢價(jià)賺錢。今天，一切傳統(tǒng)的商業(yè)結(jié)構(gòu)都將推倒重來(lái)，全新的價(jià)值體系正在形成。
商業(yè)的外在邏輯：尋找利差＋會(huì)做交易＋能求永續(xù)。這是所有商業(yè)生意的三個(gè)核心，也是老板做強(qiáng)做大的唯一成長(zhǎng)路徑，沒有第二。所以，你要通過(guò)禪門商道財(cái)智動(dòng)力工程來(lái)領(lǐng)會(huì)其中的智慧和掌握其中的要義。因?yàn)椋@是所有行業(yè)產(chǎn)業(yè)背后的基本經(jīng)營(yíng)邏輯。社會(huì)再發(fā)展，經(jīng)營(yíng)手段可以多樣化，永遠(yuǎn)不變的就是商業(yè)邏輯，商業(yè)邏輯衍生商業(yè)模式，商業(yè)模式演化經(jīng)營(yíng)方略。這是規(guī)律，也是因果，因果不虛。
尋找價(jià)差。作為老板你需要有商本位的心態(tài)。商人圖利，資本逐利，這里的利是指價(jià)差。有利可圖，唯有價(jià)差才能產(chǎn)生利潤(rùn)，有利潤(rùn)生意才能繼續(xù)。因此，鬼谷商經(jīng)中講到：商始于不對(duì)等的價(jià)值交換。不對(duì)等在這里也就是指價(jià)差。價(jià)差有正向價(jià)差和負(fù)向價(jià)差，正向價(jià)差比較好理解，大部分生意都是在做正向價(jià)差，低價(jià)進(jìn)高價(jià)賣。請(qǐng)思考：反向價(jià)差又指什么？作為老板最核心的能力只有一條，那就是在需求中洞見價(jià)差。
會(huì)做交易。價(jià)差實(shí)現(xiàn)的過(guò)程就是做交易，交易是價(jià)值交換的規(guī)范化。因需要產(chǎn)生價(jià)值，因交易才有利潤(rùn)。再好的東西放到庫(kù)房那是產(chǎn)品，放到市場(chǎng)中來(lái)做交易才叫商品。規(guī)范化的交換也就是交易，交易由四部分構(gòu)成：對(duì)象，結(jié)構(gòu)，關(guān)系和順序。價(jià)差再好再大，假如你搞錯(cuò)交易順序，別說(shuō)你想賺到錢，可能會(huì)偷雞不成反蝕把米。順序就是流程，按照邏輯關(guān)系和時(shí)間先后，立意·布局·打樁·圍剿·收官。
能求永續(xù)。現(xiàn)實(shí)中的交易往往是老板一個(gè)人無(wú)法獨(dú)立完成的，需要借助團(tuán)隊(duì)和外力共同協(xié)作才能達(dá)成。這時(shí)候很多老板開始犯渾，太過(guò)自我自負(fù)，總認(rèn)為自己是領(lǐng)導(dǎo)，功高權(quán)威，目里無(wú)人，胸中無(wú)量，利前無(wú)心。能賺會(huì)算是本事，敢花敢分是格局。說(shuō)心里話，你今天干的不夠好，還沒有多大成就，就是一個(gè)死結(jié)一直不敢打開，這就是：不會(huì)分！懂得分是老板的大智慧，分工分錢分面子。
商業(yè)的創(chuàng)新邏輯：新做定義＋新式鏈接＋新型關(guān)系。一切在變，你不變就會(huì)被淘汰。一個(gè)新的消費(fèi)時(shí)代向我們走來(lái)，這就是數(shù)字化時(shí)代，新時(shí)代會(huì)帶動(dòng)一輪新的財(cái)富紅利。未來(lái)，只有兩種生意：產(chǎn)品生意和流量生意。產(chǎn)品生意是把東西做出來(lái)，流量生意是把東西賣出去。用戶的注意力在什么地方，商業(yè)經(jīng)營(yíng)的著力點(diǎn)就應(yīng)該在什么地方。價(jià)值創(chuàng)造看是此起彼伏，但表象的背后，永遠(yuǎn)遵循著這個(gè)創(chuàng)新邏輯。
新定義催生新物種。新的意義正在覆蓋我們?cè)械纳罘绞健＿M(jìn)化隨著一波又波的技術(shù)變革成為常態(tài)，我們的生活方式乃至生活意義也隨之被重新定義與覆蓋。這種微妙的形態(tài)變化，開始誕生出許許多多的新品類，它門代表著一種新的可能性、新的態(tài)度、新的情懷；基本都屬于被進(jìn)化的強(qiáng)勢(shì)基因。正是新定義下的衍生出更多新物種，我們才有可能看到更多新的機(jī)會(huì)。這是社會(huì)進(jìn)化的結(jié)果。
新鏈接重構(gòu)新場(chǎng)景。價(jià)值是財(cái)富的基礎(chǔ)，鏈接就是財(cái)富的放大器。從線下鏈接開始，到線上鏈接，再到萬(wàn)物互聯(lián)，這是趨勢(shì)。因此，你要開始鏈接人：鏈接了人，你就鏈接了一切資源，從而擁有更多機(jī)會(huì)和可能；你要鏈接貨：貨就是產(chǎn)品，就是服務(wù)，就是解決方案，這是內(nèi)容；你要鏈接場(chǎng)：場(chǎng)就是消費(fèi)的場(chǎng)景，是消費(fèi)的圈子，是承載人和貨的新生態(tài)。從“貨·場(chǎng)·人”轉(zhuǎn)化到“人·貨·場(chǎng)”，這是一場(chǎng)變革，你要跟得上。
新關(guān)系演化新生態(tài)。人是目的，不是手段。關(guān)系只是背后的支撐，面前這個(gè)活生生的人，才是目標(biāo)。在未來(lái)的社會(huì)關(guān)系里，一個(gè)人的價(jià)值大小，取決于你的鏈接度、協(xié)作度、包容度和創(chuàng)新性、建設(shè)性等。老板必須學(xué)會(huì)和他人在特定的生態(tài)圈里一起協(xié)同和環(huán)境一起進(jìn)化。一個(gè)趨勢(shì)，在它剛冒頭的時(shí)候，特別不起眼；但是，當(dāng)它真的長(zhǎng)大以后，很多人又后悔沒有上車。經(jīng)驗(yàn)告訴我們：所謂理想其實(shí)就是一個(gè)戰(zhàn)略決心。
商業(yè)的實(shí)踐邏輯，同樣分為三個(gè)核心。這對(duì)我們每一個(gè)老板的生意項(xiàng)目而言更加成敗攸關(guān)，需要結(jié)合你所在行業(yè)產(chǎn)業(yè)來(lái)進(jìn)行整體歸納和具體拆解，這是禪門密訓(xùn)反向操作中的一大內(nèi)容亮點(diǎn)，包括：心法 · 方法· 技法。有緣者，以結(jié)識(shí)貴人運(yùn)命，站在強(qiáng)者肩上，以書為慧，以師為用；整合圈層資源，開闊視野，開拓疆域；初心正念，利他取全；來(lái)成就自己的事業(yè)，這才是智者的格局和王者的風(fēng)范。
商業(yè)創(chuàng)變
——無(wú)常是道，以萬(wàn)變來(lái)化萬(wàn)變！
一個(gè)階段就要有一個(gè)階段的理念和思想。死干活的人越窮，越思想的人越富有，這是當(dāng)今時(shí)代財(cái)富創(chuàng)造的環(huán)境異變。財(cái)富機(jī)制不同了，財(cái)富來(lái)自思想。如果思想不能實(shí)現(xiàn)突破，那么錢就拿不回來(lái)。在實(shí)踐中，我們對(duì)金錢的突破來(lái)自于大腦的突破，來(lái)自于思維的突破。一種新思維就是一種硬通貨，一種新思想就是一種新財(cái)富。在當(dāng)今環(huán)境下，你沒有新思想，沒有新思維，沒有真正的創(chuàng)新就很難賺錢。
好的商業(yè)生意，以人為本，隨緣而起，因?qū)嵍瑥男亩?。在平凡具體中讓創(chuàng)造更有尊嚴(yán)。這正是創(chuàng)新精神獨(dú)特而又可貴的存在。優(yōu)而不同，凡能出眾。創(chuàng)新并不是執(zhí)著于新舊，而是要善于發(fā)現(xiàn)新的挑戰(zhàn)和可能，并不斷催生出更符合實(shí)際的方法。心念不同，條件在變，必然要求解決方案與之相適應(yīng)。創(chuàng)新只是人們一個(gè)方便的表達(dá)，其背后的本質(zhì)是更適應(yīng)條件和更符合需要的意思。
創(chuàng)新就是基于因果的實(shí)踐和操作，需要你先要打破舊的觀念，而后重建新的認(rèn)知，并以此指導(dǎo)具體行為。因此，你需要做到：第一，清楚描述你所要解決的問(wèn)題，從問(wèn)題出發(fā)認(rèn)識(shí)到解決問(wèn)題的最終訴求；第二，解構(gòu)事物的基本結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵要素，看清楚事物的因果內(nèi)核；第三，從本質(zhì)層面逐步往上推導(dǎo)重構(gòu)重組，在此過(guò)程中對(duì)產(chǎn)生的其他可能性做探索和測(cè)試，從而找到最優(yōu)解，達(dá)成實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化解決問(wèn)題的目標(biāo)。
唯有創(chuàng)新變革才有機(jī)會(huì)。因此，你要清楚的知道一件事情，今天任何行業(yè)和任何產(chǎn)業(yè)之間都出現(xiàn)了斷點(diǎn)。這個(gè)斷點(diǎn)就是任何的產(chǎn)業(yè)中都是一個(gè)非連續(xù)的概念。今天大部分的商業(yè)其邏輯模式都開始發(fā)生變化，同時(shí)，這種變化已經(jīng)儼然是質(zhì)變而不是量變，你需要盡快找到你所在領(lǐng)域的新屬性。每個(gè)行業(yè)都處在一個(gè)全新的發(fā)展模式中。你需要用創(chuàng)新變革的邏輯去看待每個(gè)行業(yè)，而不能僅僅依賴于自己的經(jīng)驗(yàn)。
創(chuàng)新包括技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新；其根本在于理念創(chuàng)新。表面上看起來(lái)很復(fù)雜，歸根結(jié)底就兩條：第一，你有沒有可能提高這個(gè)東西對(duì)客戶的價(jià)值；第二，有沒有可能降低他的成本。提高客戶價(jià)值，包括原來(lái)的產(chǎn)品的改進(jìn)，也包括原來(lái)完全沒有的，沒人需要的你讓它變得有需要了，你要知道這一點(diǎn)了，就是你要對(duì)人性有一個(gè)很好的理解。所以，一個(gè)成功的企業(yè)家，一定是對(duì)人性有最透徹理解的企業(yè)家。
商業(yè)實(shí)踐
——反向操作，反向交易反向變現(xiàn)！
一切商業(yè)建立在價(jià)值交換的基礎(chǔ)之上，沒有價(jià)值就沒有交換。傳統(tǒng)的商業(yè)思維告訴我們：價(jià)值越大，交換越容易達(dá)成，因此，我們需要不斷提升產(chǎn)品和項(xiàng)目乃至企業(yè)自身的價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)和客戶的快速價(jià)值交換，達(dá)成交易的順利進(jìn)行。這是正確的正常的商業(yè)思維邏輯。商業(yè)始于價(jià)值交換，這是永恒不變的商道，這一點(diǎn)永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)，因?yàn)?，這是商業(yè)最原本的內(nèi)在邏輯。
在這個(gè)內(nèi)在邏輯的基礎(chǔ)上，我們還需要進(jìn)行一次新的打破和跨越。因此，更準(zhǔn)確地說(shuō)，商業(yè)就是基于價(jià)值的交易；交易就是要讓價(jià)值交換變得容易；要讓交換容易，商業(yè)實(shí)踐就要建立在并不等對(duì)的價(jià)值交換之上。不對(duì)等，在這里有三層含義：價(jià)值不對(duì)等，條件不對(duì)等，關(guān)系不等對(duì)。只有你完全理解了這三個(gè)不等對(duì)，你才能很好地利用反向操作的方法和技巧，實(shí)現(xiàn)：讓價(jià)值交換變得容易，只有這樣的理解和思維，你才能實(shí)現(xiàn)跨越式的飛越。
商業(yè)的發(fā)展從來(lái)都不是隨機(jī)的，而是有一個(gè)大方向的。商業(yè)毫不關(guān)心你的方向，而你必須關(guān)心商業(yè)的方向。商業(yè)有兩個(gè)方向性的指標(biāo)。一個(gè)叫做交易成本，一個(gè)叫做網(wǎng)絡(luò)密度。商業(yè)不是一門關(guān)于生產(chǎn)的學(xué)問(wèn)，而是一門關(guān)于交換的學(xué)問(wèn)。有了交換才會(huì)有商業(yè)。而只要有交換，就必須要克服“信息不對(duì)稱”，和“信用不傳遞”。所謂商業(yè)的進(jìn)步，其實(shí)就是在不斷克服“信息不對(duì)稱”和“信用不傳遞”，從而降低交易成本。
所有偉大的商業(yè)機(jī)會(huì)，其實(shí)都藏在這兩條線索里。你對(duì)別人的價(jià)值越高，你就越值錢，你越值錢，你就越有錢。你越有錢，你就有可能為別人提供更好的價(jià)值，這是一個(gè)良性的財(cái)富獲取循環(huán)，你需要盡可能快地進(jìn)入這個(gè)鏈條。我們經(jīng)常說(shuō)，交易要公平，這話從理論和原則上沒錯(cuò)，然而細(xì)思極恐。所謂公平的交易，其實(shí)是一種平衡中間態(tài)，好像誰(shuí)都沒吃虧，皆大歡喜。
這種所謂公平平衡結(jié)果，往往就是，我也不急于出手，你也不急于下單，買賣雙方從此拉開了僵持的比拼，就看誰(shuí)的比誰(shuí)更有耐性，就看誰(shuí)比誰(shuí)更有需要。這像極了我們生活中隨處可見的尷尬：對(duì)商家來(lái)說(shuō)，你不給我錢我就不給你價(jià)值；對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，我沒感受到價(jià)值我就不愿意付錢。對(duì)老板來(lái)說(shuō)，你先干好活了我就會(huì)給你工資；對(duì)員工來(lái)說(shuō)，你先給我錢了，我才會(huì)賣力地干?？偟糜腥讼雀冻觯@種僵持和平衡如何打破？
我們能不能先不要直接進(jìn)入客戶的地盤，而是讓客戶進(jìn)入我們的地盤，你能把客戶帶到自己的地盤，你站著就能把錢賺了。因此，你要想方設(shè)法把潛在客戶拉出來(lái)，讓進(jìn)入到你的領(lǐng)域，之后就簡(jiǎn)單了。之后你要做的就是，讓消費(fèi)者在某一方面依靠你，需要你，而你則通過(guò)自己某方面的特長(zhǎng)來(lái)滿足他。讓客戶主動(dòng)來(lái)找你，這就是轉(zhuǎn)換位置的賺錢之道。你需要塑造你的形象，你的商業(yè)，你更需要懂得造場(chǎng)的智慧。
每個(gè)人都有自己不懂的，需要被開發(fā)的地方，而你需要做的就是引領(lǐng)客戶，告訴客戶該怎么辦，而不是被顧客牽著鼻子走。每個(gè)潛在客戶都有一塊需要被開發(fā)的疆土。這就是你建立主場(chǎng)的機(jī)會(huì)。因此，你要做的就是營(yíng)造你的主場(chǎng)。在你的主場(chǎng)，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)你策劃的環(huán)境做出相應(yīng)的行為。謹(jǐn)記：你的主場(chǎng)不僅僅是物理的，更是心理的；你需要一個(gè)認(rèn)知和格局；你更需要在鬼谷絕學(xué) · 反向操作的具體指導(dǎo)下，完成一次脫胎換骨式的蛻變。
商業(yè)就是生意，生意就是買賣，買賣就是陰陽(yáng)。陰陽(yáng)之道，貴在捭闔。你能有效地把握住這個(gè)關(guān)鍵，并能隨之做出正確的反應(yīng)，或開或合，或收或放，或陰或陽(yáng)，你就能夠領(lǐng)悟商業(yè)的精髓。人是懶惰的，所以東西要做得簡(jiǎn)單；人是趨利的，所以東西要賣的便宜。用戶選擇產(chǎn)品，目的其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是省心省時(shí)省力省錢。因此，你要盡可能地復(fù)雜自己，讓用戶簡(jiǎn)單。這是最究竟的商業(yè)哲學(xué)。
機(jī)會(huì)往往比才華重要。生命中所有的饋贈(zèng)，早已在暗中標(biāo)好了價(jià)格，無(wú)一例外。成熟的代價(jià)就是失去原有的樣子。社會(huì)上，你越不自信，越容易受到別人的輕視。成年人的大部分煩惱，都來(lái)源于自己的無(wú)能和銀行卡的存款太少。無(wú)意義無(wú)價(jià)值的堅(jiān)持，都是一種自我損耗。時(shí)間越長(zhǎng)，損耗越大。只有極其努力，才能看起來(lái)毫不費(fèi)力。因此，沒事多讀書，有空多掙錢。
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