三百六十行，無業(yè)務規(guī)模。無論你從事哪種業(yè)務，賣貨還是開店，實體還是網(wǎng)絡，加工還是貿(mào)易，有形還是無形，商業(yè)還是金融等等。各種生意的背后，只要我們能掌握它的基本邏輯，你就可以正式入行了。否則就把意外當成必然，門還沒進。只有進了這門，你才能反復磨練，直到完美，把你的修行升華為一門手藝，也就沒有賺不到的錢，只有大小。這些商業(yè)邏輯是所有商業(yè)的三個基本核心。
第一個核心:找差價。
作為一個商人，你需要有一種商業(yè)至上的狀態(tài)。很多人都有一個死結(jié)，就是“在商界做狼不夠強，在佛教界做和尚不干凈”。他們總是糾結(jié)，和自己過不去。當一只狼馳騁草原成為霸主的時候，他總是在找肉吃。他不吃肉就會餓死，因為他的胃只能消化肉，不能消化草。這里的“肉”指的是價差。商人逐利，資本逐利。這里的利潤指的是差價。有差價就有商機。
有利可圖，只有差價才能產(chǎn)生利潤，有利可圖的生意才能繼續(xù)。所以，鬼谷錢景提醒你，商業(yè)是從不等價交換開始的。不，在這里等意味著差價。價格差是特定時空角度的價值差。有正利差，也有負利差。正利差很好理解。大部分商家做的都是正利差，低價高賣。
反向差價是什么意思？做過期貨生意的朋友一定要懂“套利”的操作，正反向都能賺錢。正向套利是先買后賣，反向套利是先賣后買。這取決于你對物價指數(shù)的預期判斷。如果你預期未來物價指數(shù)會上漲，你會做正向套利；如果你預計未來會下跌，就做反向套利。反向價差的發(fā)生不僅體現(xiàn)在期貨交易中，在現(xiàn)實市場中也是如此。價格高的時候賣出，價格低的時候買回，這是有可能和機會的。在賣和買之間，東西沒變，卻賺了利差。
差價的存在是因為價值的不確定性，價值取決于時間、空間和角度。一個好的商人有最強大的思維:不要輕易給一切存在的東西定價?？创箝T，看熱鬧。有的人在做時間差，比如炒股；有的人是賺空間的差價，比如做國際貿(mào)易；有的人是賺角度差價，比如收藏。角度的價格差異取決于你的認知。
找到了差價，你就找到了機會和機遇。一個商人真正的核心能力不是技術(shù)、資金、團隊等。這些元素非常重要，但它們不是商業(yè)和貿(mào)易的關(guān)鍵。一個商人的核心能力只有一個，就是看到需求的價格差異。這就需要你有一雙雪亮的眼睛，在剝?nèi)ヌ摷俚谋硐笾螅辞逭嫦?。凡夫求果，高手畏因?/p>
差價是基于價值對其價格的主觀判斷。表面上看是不同人之間的認知差距，是人們在特定的時空里想要做出的價值判斷。其本質(zhì)是在人性的作用下對事物真相的有辨識力的認知。
第二個核心:做交易。
差價實現(xiàn)的過程是進行交易，交易是價值交換的標準化。因為需要產(chǎn)生價值，因為交易，所以有利潤。再好的東西，放在倉庫里是產(chǎn)品，放在市場上交易是商品。是市場上所有交易的總和。一個標準化的交易所是一個交易，它由四部分組成:對象、結(jié)構(gòu)、條件和秩序。再大的差價，如果在交易環(huán)節(jié)出了差錯，別說想賺錢，就可能偷雞不成蝕把米。
秩序就是過程。按照邏輯關(guān)系和時間順序安排打樁。俗話說，先做朋友，再做生意；先做人，再做事，注意順序。有的商家先買后賣；有些商家是先賣后買；結(jié)果大相徑庭。傳統(tǒng)的商業(yè)是先賣貨后服務；商業(yè)要求先吸粉，然后價值翻倍；這就是貨場人變貨場人的原因。
條件就是門檻。價值交換需要有基本條件的保障。這涉及到價格、時間、配套、服務等等。交易的核心是讓價值交換變得容易。提升價值本身，價值包括直接價值、使用價值、附加價值、無形價值等。第二，降低門檻，門檻包括價格、信用、金額、數(shù)量等等。條件的關(guān)鍵在于各方的相互共贏。
結(jié)構(gòu)就是關(guān)系。關(guān)系就是邏輯，邏輯就是因果。很多人去借鑒海底撈的經(jīng)驗，加強變態(tài)服務，但還是不成功。為什么？！因為他們只看到皮膚。其實海底撈的邏輯是這樣的:公司先服務員工，然后員工服務客戶，最后客戶自然回報公司，公司再一次在員工身上投入更多的服務。這種閉環(huán)邏輯已經(jīng)深入海底撈的文化基因，成為一種信仰。這是由內(nèi)而外的自然流露。店面的評價指標是員工滿意度和顧客滿意度，而不是利潤。因果續(xù)，因果活。張永新老板真的很關(guān)注這件事。你一個人能學會這個嗎？！
即目標交易的所有關(guān)聯(lián)方，包括買賣雙方、中介機構(gòu)、擔保人、評估機構(gòu)、監(jiān)管機構(gòu)等；每個環(huán)節(jié)中的交易伙伴都是至關(guān)重要的，不可或缺的。尤其是對于相對復雜的交易。通常，一筆交易中只有買方和賣方。你可以學會巧妙地引入一個關(guān)聯(lián)的第三方來快速完成交易。這就是智慧。如今的電商平臺，引入信用結(jié)算物流等第三方就是一個很好的案例。
第三個核心:尋求可持續(xù)性。
真正的交易往往是老板一個人無法完成的，只能通過團隊和外力的配合來實現(xiàn)。這時候很多老板就開始犯傻了，太自負了，總以為自己是領(lǐng)導，權(quán)威很高，狂妄自大，信心無限，無心謀利。仔細看，哪個大老板能成就事業(yè)，而且都是自己的功勞？！幾乎沒有。就算渾身是鐵，也能打幾個釘子。大家都知道怎么分工，怎么分錢，怎么分面子。
掙錢可以算是一種技能，敢花是一種模式。說實話，你今天做得還不夠好，也沒什么成就。只是你一直不敢打開的心結(jié)。這就是:積分！積分就是智慧，放棄才能收獲，放棄才能收獲。做生意有句老話，只有兩點利潤才是智慧。分工就是學會合作，學習別人的長處，補充別人的短處，包容別人的短處，發(fā)揮自己的長處；分錢是為了補血，充實自己和事業(yè)，分錢是為了加油，加油更有力。
本質(zhì)上，分錢就是一次又一次的給自己賺錢。面子是榮譽，榮譽是責任，責任是目標和任務。很多人沒有意識到這背后的深層價值和意義。所以，好像你在商場里混了幾十年，不明白自己的智慧就永遠長不大。
找差價+做業(yè)務+求可持續(xù)是所有業(yè)務的三大核心，也是所有業(yè)務做強做大的唯一成長路徑。沒有第二次。所以，你必須了解和掌握；因為這是所有商業(yè)背后的底層商業(yè)邏輯。社會再發(fā)展，再不確定，商業(yè)邏輯，商業(yè)邏輯衍生出來的商業(yè)模式，商業(yè)模式的演變，以及其他商業(yè)管理策略，永遠不會改變。這就是規(guī)律和因果，因果是真的。
業(yè)務之上，要有投行思維。
不懂資本思維，財富離你而去。中國已經(jīng)進入資本經(jīng)濟時代。這個時代的特點是在以前市場經(jīng)濟的基礎(chǔ)上增加了一個金融杠桿。經(jīng)濟中多了這個杠桿，我們獲取財富的活動空間和靈活性就會大大增強。所以需要掌握資本思維。資本是對資源的支配，通過資源支配帶來更多的支配是資本思維。通過資本思維優(yōu)化配置社會財富，實現(xiàn)社會效率最大化，這就是資本運營的社會價值。因為資本是盈利的，是增值的，所以追求利潤最大化。
這將促進社會資源的配置朝著效率和效益最大化的方向發(fā)展。社會資源會依次流入最有效率的國家和地區(qū)、最有效率的行業(yè)、最有效率的企業(yè)、最有效率的項目和最有效率的個人。資本的逐利推動資源的優(yōu)化，資源的優(yōu)化產(chǎn)生新的資本，不斷產(chǎn)生新的機會，從而在循環(huán)中擴張。思維的本質(zhì)是價值重構(gòu)。即相關(guān)資源在時間和空間上進行重組，從而產(chǎn)生從“石墨”到“鉆石”的增值效應。
投行思維的本質(zhì)是價值重構(gòu)。價值重構(gòu)就是通過資源配置把資源推到最有效率的地方。在空間上，表現(xiàn)為引導資源依次流向最有效率的國家和地區(qū)、最有效率的行業(yè)、最有效率的企業(yè)、最有效率的項目和最有效率的個人。資本是逐利的，資本圍繞資本增值率流動，資本使用效率導致資本形成。投行思維的本質(zhì)是資源配置后的價值重構(gòu)。價值重構(gòu)，即調(diào)整資源的類型、數(shù)量等時空分布，產(chǎn)生從“石墨”到“鉆石”的增值效應。
宏觀重組是指全社會的資源重組，如國有經(jīng)濟的重組；中觀層面的重組是指某個行業(yè)或區(qū)域內(nèi)的資源重組，如電力行業(yè)的整合、上海的資產(chǎn)重組等。微觀重組是企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)之間的資產(chǎn)重組，即投資銀行業(yè)務中的并購重組。投行思維需要四種能力和五個要素。
投行思維的本質(zhì)是資本運作。思維方式是由來已久的習慣，投行的思維也是如此。只有在實踐中不斷訓練，才能理解并掌握到位。具體來說，可以從價值重構(gòu)的微觀角度入手，積累實踐經(jīng)驗，總結(jié)各種操作模式，盡量放得來回自如。如果這個層面的事情做得游刃有余，就可以切入結(jié)構(gòu)調(diào)整的中觀甚至宏觀領(lǐng)域，發(fā)揚投行的思維，實現(xiàn)資源價值最大化。
金融的本質(zhì)是錢怎么賺錢。錢不是萬惡之源，但可以量化一切。資產(chǎn)可以量化，思維可以量化，生活可以量化，感情可以量化，甚至時間也可以量化。一切為我所用，一切不為我所用。一切有形資產(chǎn)都是身外之物，你在這個過程中形成的思想和格局都是你自己的。
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