“新一代直播經(jīng)紀公司一定更加互聯(lián)網(wǎng)。，一個主播從零做起，不是光做好直播就可以的，而是要有整個自媒體矩陣?！?/p>
作者｜張一童
《三聲》（微信公眾號ID:tosansheng）獲悉，專注于互聯(lián)網(wǎng)游戲內(nèi)容和經(jīng)紀業(yè)務(wù)的小象互娛，獲得騰訊TOPIC基金獨家投資，將持續(xù)加碼在直播經(jīng)紀、游戲短視頻內(nèi)容領(lǐng)域的布局。
2016年底，曾經(jīng)在虎牙直播和熊貓TV有過工作經(jīng)歷的竇雨瀟決定離職創(chuàng)業(yè)。他曾經(jīng)擔任虎牙直播的營收負責人和產(chǎn)品負責人，作為熊貓TV的創(chuàng)始團隊成員，也曾參與搭建內(nèi)容團隊和運營團隊。
竇雨瀟見證過游戲直播平臺的迅速崛起和主播收入的不斷增長，但是與此同時，內(nèi)容和經(jīng)紀行業(yè)的發(fā)展程度卻相對落后。“現(xiàn)在這個市場并沒有一家特別規(guī)范的公司出現(xiàn)，也缺乏是真正有互聯(lián)網(wǎng)高管背景的創(chuàng)業(yè)者?！彼麑Α度暋罚ㄎ⑿殴娞朓D:tosansheng）說。
2017年初，竇雨瀟正式創(chuàng)辦小象互娛，專注于主播經(jīng)紀和游戲短視頻MCN，并獲得了來自青岳資本的1200萬元天使輪投資。
“新一代的經(jīng)紀公司更加互聯(lián)網(wǎng)”
2014年，在直播平臺剛剛興起之后，就有公司以主播經(jīng)紀業(yè)務(wù)切口進入廣義的電競市場，而頭部的直播平臺也與自身平臺上的頭部主播有著經(jīng)紀形式的合作。
中國整體經(jīng)紀市場始終伴隨著頭部人物和經(jīng)紀公司之間的權(quán)力拉鋸?！皩τ陬^部主播而言，他可以不需要經(jīng)紀公司，你能給他的只是信任和便利，而沒有真正的話語權(quán)?！备]雨瀟說。
他認為，和前一代基于圈子和人脈的經(jīng)紀關(guān)系相比，小象互娛應(yīng)該為簽約主播提供更多專業(yè)化的服務(wù)。目前，小象互娛已經(jīng)簽約娛樂主播500人左右，其中游戲主播為70多人，這其中包含了孤影、小浪浪、上好佳等頭部主播。
在竇雨瀟的理解中，小象互娛的優(yōu)勢之一是核心團隊對直播平臺規(guī)則的熟悉，這能夠幫助主播更順利地打通他的上升渠道。與此同時，通過多維度的商業(yè)活動對接，主播可獲得更多的經(jīng)濟收入，“我們可以幫一個頭部主播一年中對接1000－1500萬元的商業(yè)項目?！?/p>
核心的價值來自于新主播的發(fā)掘和培養(yǎng)，即“我們能把一個中底部主播做成一個頭部，這是直播的主播經(jīng)紀的核心”。
在移動游戲直播領(lǐng)域，基于一套完整的主播發(fā)掘、培養(yǎng)和內(nèi)容打造機制，小象互娛覆蓋大量的自媒體IP運營，如騷白、周二珂、韋神GodV、小蒼、上好佳、小浪浪、孤影、JY等。
在武漢、沈陽和長沙等城市，小象互娛已經(jīng)設(shè)立了分公司，用于當?shù)刂鞑サ陌l(fā)掘和管理。通過在各個平臺的招募群，小象互娛招募了大量的新人主播，并通過試播的方式進行不斷地篩選，在這個過程中，小象互娛會為其中的優(yōu)秀主播提供專門的方案，這個方案包含了大量的細節(jié)，“怎么樣說話，選什么英雄，怎么打，都會有專人指導(dǎo)，幫助直播內(nèi)容整體提升?！?/p>
小象互娛還計劃通過多平臺的自媒體矩陣進一步打造主播。“新一代直播經(jīng)紀公司一定更加互聯(lián)網(wǎng)。，一個主播從零做起，不是光做好直播就可以的，而是要有整個自媒體矩陣?！?/p>
以孤影這為例，小象互娛將日常直播內(nèi)容剪輯處理為短視頻進行全平臺的分發(fā)。目前，一個月可以獲得2000到3000萬的流量。
“游戲短視頻MCN會有巨大價值”
今日頭條等平臺的興起讓竇雨瀟看到直播平臺之外的巨大的流量入口。
作為主播IP綜合運營的一部分，竇雨瀟起初只是通過短視頻的方式增加旗下主播的影響力。他隨后意識到，越偏向于娛樂化的內(nèi)容越適合用短視頻的方式來表現(xiàn)，小象互娛因此開始嘗試著做一些游戲類的短視頻。
“我研究了國內(nèi)其他垂直短視頻品類的MCN，他們的廣告收入非常高、市場也很大。游戲類的短視頻MCN也會是以后的一個主戰(zhàn)場。”竇雨瀟說。
從2017年5月開始，小象互娛將游戲短視頻MCN列為另一條主要業(yè)務(wù)線。除了自制節(jié)目“小藥店”系列，小象互娛還簽約了20多個游戲類短視頻節(jié)目，單月的全網(wǎng)總播放量在4億。
在竇雨瀟看來，相比其他類型的短視頻MCN，在平臺分成之外，游戲類的短視頻在未來有著更大的價值——改變傳統(tǒng)的游戲發(fā)行行業(yè)。因為“從《戀與制作人》到《旅行青蛙》，很多游戲不再是通過傳統(tǒng)渠道推起來。”
在傳統(tǒng)的游戲市場中，渠道對于單個游戲的影響力有著決定性的作用，在新的消費環(huán)境和社交語境下，核心用戶的傳播變成了更加重要的影響因素。
和其他行業(yè)相比，在短視頻領(lǐng)域，游戲KOL缺乏自主運營的意識，對于廠商而言也變得難以尋找，小象互娛相信這是自己的機會?！拔覀兒灹撕芏嗪诵牡腒OL，幫他們?nèi)プ龆桃曨l內(nèi)容的運營，當你簽約到一定數(shù)量時，你會發(fā)現(xiàn)這種傳播是非?？膳碌?。只要你的游戲夠好，所有用戶在極短的時間里就都會知道這一款游戲?！?。
目前，小象互娛處于盈利階段，月流水在1000萬元左右，預(yù)計今年會有2000到3000萬的凈利潤。在明確核心業(yè)務(wù)且團隊內(nèi)部結(jié)構(gòu)逐漸穩(wěn)定之后，這一輪融資的錢將會被進一步用于MCN體量的擴張，這其中包括簽約和買下更多游戲類短視頻的工作室。
到今年年底，竇雨瀟計劃小象互娛在游戲內(nèi)容中的市場份額能夠達到35%。
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