保觀 | 聚焦保險(xiǎn)創(chuàng)新
新浪看似穩(wěn)健的年報(bào)背后是近年接連下滑的口碑和用戶粘性；申通等快遞公司則常年手握大量客戶資源無(wú)處施展。9月20日，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)[“覬覦良久”的新浪 ] 和 [尋求財(cái)險(xiǎn)不得的申通] 終于要聯(lián)手推出大動(dòng)作。
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后知后覺，新浪由【社交】入【金融】
跟隨市場(chǎng)熱度，互助和保險(xiǎn)一個(gè)不落。這是近一段時(shí)間以來(lái)，在保險(xiǎn)業(yè)角度看到的互聯(lián)網(wǎng)。
保險(xiǎn)“門外漢”們?cè)诓涣私獗O(jiān)管邊界和傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)的情況下，跟隨前人（AT）的路做些穩(wěn)扎穩(wěn)打的嘗試，成為現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的常規(guī)操作，新浪就是其中一員。
這是新浪走過的第十年，也是新浪商業(yè)變現(xiàn)之路上的困頓之年。
微博已漸失民心，不斷變現(xiàn)的商業(yè)之路使微博成為了大V、KOL、MCN、飯圈的狂歡之地，太多的人放棄將微博作為新聞主要關(guān)注渠道。微博商務(wù)變現(xiàn)的野心卻未曾消退，只不過路途崎嶇。
有媒體分析：2018年，微博有大約4.62億MAU、2億DAU，營(yíng)業(yè)收入?yún)s只有17.2億美元（約110億人民幣），其中絕大部分是廣告收入。2018年今日頭條的營(yíng)業(yè)收入不低于400億人民幣，其中今日頭條的營(yíng)業(yè)收入就不低于200億人民幣。但是今日頭條的MAU和DAU略遜色于新浪微博，廣告收入?yún)s差距甚遠(yuǎn)。
根據(jù)新浪微博年報(bào)顯示，非廣告營(yíng)收同比增長(zhǎng)18%至8710萬(wàn)美元，去年同期為7370萬(wàn)美元。這部分收入主要得益于微博在去年四季度收購(gòu)的直播業(yè)務(wù)以及新浪金融科技業(yè)務(wù)的營(yíng)收增加。通過金融服務(wù)來(lái)盤活流量實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，盡管體量尚不足，新浪仍從其中嘗到了甜頭。
(新浪保險(xiǎn)服務(wù)界面)
今年9月，新浪保險(xiǎn)與信美相互合作推出面向少兒群體的“微博寶貝計(jì)劃”，使用微博積分就可以為孩子兌換保險(xiǎn)保障。事實(shí)上，新浪保險(xiǎn)業(yè)務(wù)已經(jīng)展開一年，只是反響平平（2018年2月，新浪宣布聯(lián)手旗下控股的興民保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)領(lǐng)域）。
新浪覬覦金融業(yè)，除開流量之外，也并非沒有底氣。這份底氣就來(lái)自其股東——阿里巴巴。
2013年，經(jīng)過半年累計(jì)46次談判，阿里巴巴以5.86億美元入駐微博，股份占據(jù)約18%。2016年，阿里巴巴以1.35億美元增持微博，股權(quán)增至31.5%，投票權(quán)將由14.5%增至15.2%。
（新浪人壽股東持股情況）
所以我們?cè)诠蓶|一列中看到同為阿里系的銀泰投資也不值得意外了。此外，今年8月份，阿里巴巴宣布收購(gòu)申通31.35%的股份，約定收購(gòu)價(jià)為99.82億人民幣。四舍五入一下就等于阿里要設(shè)置新浪人壽了。真，萬(wàn)物皆可BAT。
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對(duì)于保險(xiǎn)，三通一達(dá)早有“預(yù)謀”
據(jù)報(bào)道，阿里投資申通之前，申通中國(guó)快遞市場(chǎng)的份額從2014年的16.8%降至2015年的12.4%，2016年進(jìn)一步降至10.4%。2017年、2018年的份額分別為9.7%和10.1%。而2018年業(yè)務(wù)量，業(yè)內(nèi)排名僅僅為第五名。營(yíng)收方面也并不樂觀，以順豐為參照，2018年申通、順豐業(yè)務(wù)量分別為51.1億和38.7億，申通領(lǐng)先32%。但申通167億快遞收入僅相當(dāng)于順豐的18.4%。
（圖片來(lái)源：虎嗅網(wǎng)）
保險(xiǎn)在服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)方面，一方面為企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展保駕護(hù)航，同時(shí)也能發(fā)揮其金融屬性，給經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的發(fā)展提供保險(xiǎn)資金的支持。申通的公告中也提到，其參股新浪人壽的主要目的在于：優(yōu)化公司的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、拓寬和豐富業(yè)務(wù)領(lǐng)域，推進(jìn)公司在金融領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局。
志向遠(yuǎn)大，所以申通在保險(xiǎn)業(yè)早有動(dòng)作。
2017年10月，申通快遞發(fā)布公告稱，擬聯(lián)合圓通快遞、中通快遞、韻達(dá)快遞和江西省金融控股集團(tuán)有限公司等企業(yè)共同發(fā)起設(shè)立中邦物流保險(xiǎn)股份有限公司，注冊(cè)資本金總計(jì)10億元。
不過該公司至今仍未獲批籌建，若上述兩家險(xiǎn)企獲批，申通快遞將一口氣囊括財(cái)險(xiǎn)壽險(xiǎn)雙牌照。
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“地”并不好“圈”
今年以來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)公司接連入局保險(xiǎn)業(yè)的表象之外，其實(shí)體現(xiàn)出的是手握流量的龍頭企業(yè)們急于尋求流量變現(xiàn)新路數(shù)的迫切，許多成功的例子（比如將金融事業(yè)做得紅紅火火的阿里和騰訊、以及轉(zhuǎn)向保險(xiǎn)進(jìn)行流量變現(xiàn)的頭部互助平臺(tái)）也在不斷向業(yè)外招手。到消費(fèi)金融市場(chǎng)快速跑馬圈地，成為諸多行外企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。
入局保險(xiǎn)，也沒那么簡(jiǎn)單。
監(jiān)管對(duì)保險(xiǎn)牌照的批復(fù)始終未放松。
（截取自申通擬參股設(shè)立新浪人壽公告）
據(jù)統(tǒng)計(jì)，自銀保監(jiān)會(huì)合并以來(lái)，僅有國(guó)寶人壽和恒安標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)老以及海保人壽3張牌照獲批。所以不難理解，在申通發(fā)布的公告中，發(fā)起設(shè)立新浪人壽可能存在的三項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)之中首先就是“審批風(fēng)險(xiǎn)”——
由于新浪人壽的籌建、設(shè)立以及公司作為出資人發(fā)起設(shè)立新浪人壽等事項(xiàng)均需經(jīng)中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)或核準(zhǔn)，客觀上存在不被批準(zhǔn)或核準(zhǔn)的可能性，因此公司本項(xiàng)投資計(jì)劃的實(shí)施存在較大的不確定性。
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互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)是否可行，還一切未知
在如今互聯(lián)網(wǎng)紅利趨向殆盡之時(shí)，金融業(yè)的甜頭，怎能不為之向往。
從新浪人壽的名頭來(lái)看，或許線上保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是其主要發(fā)展方向。
壽險(xiǎn)市場(chǎng)的潛力也值得挖掘：9月11日，麥肯錫發(fā)布《加速中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展：代理人渠道轉(zhuǎn)型四大舉措》報(bào)告指出，預(yù)計(jì)到2015年，中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)保費(fèi)收入將達(dá)到4.32萬(wàn)億人民幣，占全球壽險(xiǎn)保費(fèi)收入的16%。
但互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的營(yíng)收雖然每年都在上升，但是行業(yè)占比依舊很小?；ヂ?lián)網(wǎng)保險(xiǎn)2015-2017年、2018 1H的收入分別為2234.0億元、2299.0億元、1835.3億元及1179.1億元；占總保費(fèi)收入比重分別為9.20%、7.43%、5.00%及5.30%。
互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)并不好做，壽險(xiǎn)則更難。
就壽險(xiǎn)線上渠道來(lái)看，高喊“重振國(guó)壽”的中國(guó)人壽近日傳出將要設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)公司的消息。但反觀目前的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品，主要仍是短期險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，壽險(xiǎn)保費(fèi)收入占行業(yè)總保費(fèi)比例八成，但因?yàn)楫a(chǎn)品性質(zhì)和壽險(xiǎn)公司主要銷售渠道單一（代理人），互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)發(fā)展受限。
由此看，互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)是藍(lán)海還是桎梏，一切尚未定論。
保險(xiǎn)業(yè)愈發(fā)熱鬧起來(lái)，前有監(jiān)管、后有追兵，這片江湖已是風(fēng)起云涌……
End
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