甘露寺劉備招親的故事出自《三國演義》,但其中很多細節(jié)語焉不詳,孫尚香是如何從抗拒劉備,到愿意跟他出走,這個轉變過程讓人很多不解。原著中劉備的主角光環(huán)又太耀眼,造成大家都以為情節(jié)就是霸道總裁虎軀一震,丈母娘和小姐都被征服。
經(jīng)過很多時間的推理,我發(fā)現(xiàn)最后博得孫尚香青眼有加的原因,是劉備身上那種來自底層人民的質樸、踏實,才讓一個擺地攤出身的后浪有了反轉的機會,讓危機化為轉機,轉機變?yōu)榘l(fā)展良機。
設想一下,如果劉備看到我們今天的話題,估計他會忍不住,跟大家說說他在鎮(zhèn)江鐵甕城的故事——擺地攤的經(jīng)歷,讓他得到了愛情:
01
劉備借到荊州后,一點沒有還給孫權或分地盤的意思。這也是正常的,畢竟地盤是自己和兄弟們辛辛苦苦打下來的,亂世里多一分地盤多一份發(fā)展壯大的機會。
但周瑜就不爽了,他設下了一個“美人計”,讓孫權寫信給劉備,說有個妹妹已經(jīng)到了談婚論嫁的年紀了,正好劉備又中年喪偶,大家可以結個親家。然后乘劉備過江之機,把劉備扣留起來作為人質,換取荊州。
這種餿主意,孫權竟然采納了??上攵瑢O權是多么想得到荊州,他派出呂范去當說客。
呂范見過劉備,說明來意。劉備覺得挺不靠譜的,推說再考慮一下,但軍師諸葛亮覺得可以一去,并安排了錦囊妙計給趙子龍,讓他出發(fā)時候打開,然后到了東吳再依計行事。
趙子龍打開第一個錦囊,看了計策。計策上說,到了東吳后,讓五百軍士都披紅掛彩,到城中置辦物件,并發(fā)出消息讓滿城人都知道劉備來東吳招親了,大婚期間,為了慶祝孫劉聯(lián)姻,城中將放開夜市,夜市期間鼓勵小商小販開展經(jīng)營活動,不會因為占道經(jīng)營、影響市容市貌而受處罰。
要說劉備帶的軍士都是效率很高的,只半天時間,滿城人都知道了這個消息,奔走相告,他們對劉備來招親其實無所謂,但來了之后可以搞夜市,在一定程度上緩解了就業(yè)壓力這是個重大利好,東吳人趕緊備貨的備貨,托人找關系選攤位的也行動起來了,當天晚上負責文明城市創(chuàng)建的喬國老家,門檻都被踏破了。
第二天,劉備帶上禮物去拜訪喬國老。那喬國老是二喬的父親,孫策、周瑜的岳父,頂著個黑眼圈接待了劉備,昨晚聽說要招親劉備的事,本來對這事還存有疑慮的他,見到劉備真的上門了,心想:這么重要的事情,我都沒聽到風聲,是不是孫權嫌我老了,有事也不跟老同志透個氣?
喬國老客客氣氣的招待了劉備,一派氣定神閑、早就得到消息的神情。剛送走劉備,他立即跑去向吳國太賀喜。
國太問:“有何喜事?”
國老道:“令愛已許給劉玄德為夫人,玄德已到,為何相瞞?”
國太大驚:“老身不知此事!”
她便差人去問孫權,又差人于城中打聽。不久家丁回來稟報,外面全城為了慶祝劉備來東吳和小姐結親,正在籌備大型夜市,一片喜慶。國太又是大驚。
不一會兒,孫權來見母親。國太捶胸大哭,孫權慌忙相問。國太道:“城中人皆知你招劉玄德為妹婿,獨有我不知曉。我是你的母親,為何不稟明我?”
孫權只得推說是周瑜之計,國太氣怒未平。
喬國老忙勸道:“事已至此,不如真招劉皇叔為婿,免得出丑?!?/p>
國太說:“我不認得劉皇叔。明日約他到甘露寺相見,如不中我意,任憑你們行事;若中我意,我便把女兒嫁他!”孫權很孝順,見母親如此言語,隨即應承,出外喚呂范,預先準備,只看國太舉動。安排令賈華領三百刀斧手,伏于甘露寺兩廊;若國太不喜時,一聲號舉,兩邊齊出,將劉備拿下。
第二天,劉備帶了趙云來到甘露寺,國太讓女兒孫尚香躲在屏風之后,然后開始了相親。
國太見了劉備,那劉備雖年長但有種儀表非凡的成熟氣質,又是征戰(zhàn)多年,自然有一種上位者的雄姿勃發(fā),加上“皇叔”的身份在許昌早就被漢獻帝認證過,所以國太見了非常歡喜,于是開始拉了家長。
國太:聽說皇叔你管理哪個地方,當?shù)氐陌傩站涂淠闳实?,說明皇叔你很有才啊!
劉備說:哪里哪里,我雖然是漢室宗親,但到了我這代,父親劉弘死得早,家里沒有生活來源,一度都吃不上飯。好在母親很會編草席和草鞋,每天一大早我就陪她去城東的菜市場擺地攤。從擺地攤上,我學到很多東西。
國太、孫權,包括屏風后的孫尚香,都沒有過這樣底層的經(jīng)歷,聽劉備這個真實的故事,立即有了興趣,于是認真聽他娓娓道來。
劉備接著說:我從10歲多一點開始擺地攤,一直擺到了15歲,就是這5年的擺地攤,不僅解決了我家的溫飽問題,還讓我能交得起學費,能去聽盧植老師的課,不過我還是認為做生意,更能培養(yǎng)人的綜合能力。
為什么我會做草鞋生意,因為原材料成本低,茅草是家附近山里長的,不要錢。我對比過好多個山頭的茅草,發(fā)現(xiàn)有一種茅草比較柔軟,但明顯又比較耐磨,于是就用這種茅草編織草席、草鞋,并特別用這種特色茅草做宣傳噱頭,很多人穿了后覺得比較舒服,跟我私人訂制,這樣我的老顧客開始變多。
我的母親對編織很有心得,又召集了一幫鄉(xiāng)里的婦女幫忙,進行批量生產,組織到市場售賣。我們家分工明確,母親主管生產、消費人群分析和競爭策略,我分管物流供應鏈、銷售和公關宣傳,配合得一直很好。
后來,因為我們的草鞋質量好,款式休閑,很多達官貴人家里也訂制了我們家的草鞋,通過他們,我們還上報了“劉家草鞋”的非遺傳承項目,府衙還專門撥了專項扶持資金。
“劉家草鞋”的市場覆蓋率越來越高,但生意場上我逐漸意識到,生意重要,人情更重要。
因為我們的生意要靠擺地攤進行售賣,打交道最多的就是城管。
我們跟城管的關系很微妙,一開始擺攤,城管是會來趕我走,我就聲好氣的打招呼,春秋時節(jié)悄悄送他們兩雙草鞋,夏天了扎一捆涼席送過去,人心都是肉長的,時間一長都有感情了,只要不是文明城市創(chuàng)建,對我們都是很照顧的;
其實過去城管也是苦命人,要靠地攤活著。我曾經(jīng)到一個城管朋友家參加聚會,他家里的切糕、草席、活魚、臘腸、砧板、燒烤架,應有盡有,堆得像小山一樣,都是沒收的。
擺攤子遇的人多,交的朋友也廣,我就是在擺攤子的時候,遇到販紅棗的關羽、賣熟菜的張飛,擺完攤大家沒事就在一起喝酒,喝醉了就一起睡,真摯的兄弟感情,就是那時候處出來的。
兄弟多就能抱團取暖,地痞流氓也不敢來收保護費。我們這些擺地攤的,跟天斗,跟地斗,跟城管斗,混社會的四門基本功——閃轉騰挪,就是那時候練出來的。
說著說著,劉備動了情。
孫權聽了沉默,國太和小姐眼中泛起晶瑩的淚花。
02
后來黃巾軍起義,我跟著盧植老師平叛,拉上了關羽、張飛兩位兄弟。平叛結束,因功授官“平原相”,相當于太守級別的官職。
平原這個地方經(jīng)濟不發(fā)達,市場上冷冷清清的,老百姓就業(yè)率也不高。我去了覺得商業(yè)不可能一蹴而就,可以從擺地攤開始嘛,城市需要煙火氣,又能解決失業(yè)率居高不下的問題,所以我很鼓勵擺地攤,還搞了首屆“平原創(chuàng)業(yè)杯”十大地攤評選,還帶頭組織擺攤。那一年,劉家草鞋、關紅棗子、張飛牛肉進了十強地攤,老太臭干、學長豬蹄、烤腦花、烤冷面、鍋蓋面、烤排骨,都成了當?shù)靥禺a。
隨后我就把“平原十強地攤”宣傳成網(wǎng)紅地攤,這些網(wǎng)紅地攤的生意就更好了,經(jīng)常有外地人慕名過來消費,后來這些地攤很發(fā)愁,不得不到處招人,擴大生產規(guī)模。至今平原流傳這么一句話,“種地十年一場空,擺攤三年變富翁”。
因為搞活地攤經(jīng)濟,我的口碑也開始傳開了,那些解決了就業(yè)問題的人都說我“仁德”。
后來我又去過其它地方做地方領導,照顧好底層低收入人群,增加老百姓就業(yè)機會,后來還搞了夜游經(jīng)濟,效果都非常好,像當年的新野,晚上搞了市集和特色跳蚤市場,趙云和諸葛亮帶頭載歌載舞,老百姓和我們一起喝酒唱歌,官民同樂嘛。
我很感謝在平原那段日子的磨礪,開始覺得從政是改變天下蒼生的有效途徑,也理解了人心就是最大的政治,這也是為什么后來我走上政壇的原因。
擺地攤對我一輩子有巨大影響,我學會了討價還價,學會了像野草一樣堅韌,學會了與社會的陰影相處。
很多事情到后來發(fā)生后,才會感激自己曾經(jīng)的過往。每次我要離開一個地方,地方上的父老都苦苦挽留。
一個人口碑好了,才有人愿意追隨跟從,這就是品牌意識。
擺地攤也讓我形成了自己的地攤哲學,比如擺地攤就一定要看形勢,看風向,要有創(chuàng)新思維,一個地方生意沒法做下去了,千萬不能死扛,趕緊要換個地方,要找到屬于你的風口和流動性,千萬不要在一棵樹上吊死,所以我從徐州跑到冀州,從冀州跑到淮南,不停找合適自己的市場。
“國太、孫總。”,劉備動情的說,“我在最危機的時候遇到了東吳,最后我們兩家攜手抗擊了曹操大軍,取得了勝利,還留下千古佳話?!?br>
“往昔如何,僅憑追憶;將來如何,全靠友誼,此情綿綿無絕期!”劉備眼中泛著星光,向孫權兄妹深情的說,“擺攤吧,尚香!”
窗外的連廊上,傳來刀斧手們的抽泣聲。孫權非常感動,二人握手,相攜入席,吳國太很滿意劉備,答允孫劉結親。
數(shù)日之內,大排筵會,孫夫人與玄德結親。至晚客散,兩行紅炬,接引劉備入房。
兩人喝過交杯酒,聽罷子夜四時歌,劉備推開閣樓的窗,孫夫人向下望去,只見城中正在舉辦慶祝夜市,川流不息的人群,燈光燦爛……
劉備拍了拍手,趙云一聲令下,數(shù)千盞孔明燈騰空而起,原來這也是諸葛軍師錦囊妙計中的一浪。
孫夫人已被這浪漫場景醉倒,半倚在劉備懷中,聽皇叔講將來宏圖:
順長江而上,千里之外有一座城,叫做成都。我想到那里去擺地攤,召集8萬人,再打造50個網(wǎng)紅場景,天天陪你逛吃逛喝……
“好的,我跟你一起去……”孫夫人已經(jīng)幸福的閉上了眼睛。
數(shù)年后,劉備入蜀,在他的營建下,成都成為繁華都市。(因為成都在西部,劉備讓它變強,所以后人感念劉備,又稱他“劉強西”)
后世為紀念甘露寺招親這段愛情故事,特別在鎮(zhèn)江的北固山下,建造了一尊京口寶鼎,告訴后人:只有解決了老百姓吃飯的問題,才是真正的仁德。
分享:
看這些鎮(zhèn)江的記憶,卻已淹沒在光陰里!
挖掘鎮(zhèn)江的文化,讓它成為鎮(zhèn)江的一張名片,
請幫忙右下角點個在看,并給我個留言。
如感興趣,您關注一下“鎮(zhèn)江風情”這個號!
↓↓↓
聯(lián)系客服