原創(chuàng) 雪夜楓鱗 鈦媒體
▎卡游動(dòng)漫有機(jī)會(huì)成為中國(guó)集換式卡牌市場(chǎng)的第一家上市公司。
作者｜雪夜楓鱗
編輯｜李程程
本文首發(fā)鈦媒體APP
第一家以集換式卡牌為主營(yíng)業(yè)務(wù)的中國(guó)上市公司，或許將會(huì)在明年登場(chǎng)。
據(jù)最近報(bào)道，卡游動(dòng)漫考慮2024年在港股上市。知情人士表示，卡游動(dòng)漫或?qū)⑵刚?qǐng)中金以及摩根士丹利籌備上市事宜。其中一位知情人士提到，卡游動(dòng)漫首次出售股份可能會(huì)籌集多達(dá)數(shù)億美元的資金。
籌集資金的數(shù)額主要取決于市場(chǎng)情況。
此前，運(yùn)營(yíng)寶可夢(mèng)卡牌的云涌科技曾經(jīng)兩度向港交所遞交上市申報(bào)稿。
不過(guò)，他們至今沒(méi)有在港股上市。卡游動(dòng)漫還有機(jī)會(huì)成為中國(guó)“集換式卡牌第一股”。
近年來(lái)，布局集換式卡牌市場(chǎng)的公司開(kāi)始逐漸變多。國(guó)內(nèi)頭部卡牌公司包括了華立科技、卡游動(dòng)漫和云涌控股等?，F(xiàn)在，騰訊、阿里和泡泡瑪特等科技巨頭也開(kāi)始逐漸加入戰(zhàn)局。
云涌科技的招股書曾經(jīng)提到，預(yù)計(jì)到2025年亞太地區(qū)的卡牌游戲及收藏品市場(chǎng)將達(dá)到4242億港元（約合人民幣3968億元），年復(fù)合增長(zhǎng)率為23.2%。集換式卡牌的市場(chǎng)規(guī)?；蛟S將在近幾年迎來(lái)進(jìn)一步的爆發(fā)。
手握50項(xiàng)IP授權(quán)
卡游獲知名投資機(jī)構(gòu)加持
卡游動(dòng)漫是一家怎樣的公司？
根據(jù)官方資料顯示，卡游動(dòng)漫成立于2019年，主要從事動(dòng)漫衍生品行業(yè)?？ㄓ蝿?dòng)漫與國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名形象授權(quán)的合作案例超50項(xiàng)，主營(yíng)產(chǎn)品覆蓋了卡牌、文具和潮玩等多個(gè)品類。
卡游動(dòng)漫獲得授權(quán)的IP包括了《奧特曼》《火影忍者》《哈利·波特》《小馬寶莉》《斗羅大陸》《秦時(shí)明月》以及《葉羅麗》等。同時(shí)，卡游還推動(dòng)原創(chuàng)IP的孵化，產(chǎn)出了《卡游三國(guó)》和《維將》等IP。
《卡游三國(guó)》
目前，卡游動(dòng)漫已經(jīng)形成上海、浙江雙總部的公司布局。上海為研發(fā)+運(yùn)營(yíng)中心、浙江為生產(chǎn)+物流中心，并在廣州、杭州、日本等地開(kāi)設(shè)分公司。
卡游在全國(guó)擁有31家線下門店，覆蓋北京、上海、廣州、深圳、天津及武漢等29個(gè)城市。另外，卡游還和玩具反斗城、雜物社、沃爾瑪、永輝超市和全家等線下銷售渠道合作?？ㄓ蔚难苌a(chǎn)品可以在這些線下實(shí)體店進(jìn)行售賣。
根據(jù)國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)，2021年9月卡游動(dòng)漫曾經(jīng)變更過(guò)工商信息，新增了外資股東SCC Growth VI Holdco AD,Ltd。企業(yè)類型也從有限責(zé)任公司（自然人投資或控股）變成了有限責(zé)任公司（外商投資、非獨(dú)資）。SCC Growth VI Holdco AD,Ltd正是紅杉資本中國(guó)基金旗下的投資基金。
本次注資之后，SCC Growth VI Holdco AD,Ltd在卡游動(dòng)漫持股3%，認(rèn)繳金額為600萬(wàn)元人民幣。
根據(jù)當(dāng)時(shí)行業(yè)媒體的報(bào)道，紅杉資本對(duì)卡游動(dòng)漫的估值在10億美元左右。而在那次的注資過(guò)程中，卡游也搭建了VIE架構(gòu)，為后續(xù)潛在的IPO上市進(jìn)行了準(zhǔn)備。
巨頭下場(chǎng)，兩大原因促進(jìn)卡牌市場(chǎng)發(fā)展
卡游動(dòng)漫雖然推出了一系列IP衍生產(chǎn)品，但令他們?yōu)榇蟊娝€是奧特曼集換式卡牌。在卡游動(dòng)漫成立的4年間，集換式卡牌在中國(guó)快速發(fā)展，成長(zhǎng)為一塊價(jià)值數(shù)億元的市場(chǎng)。
共研網(wǎng)發(fā)布的《2023-2029年中國(guó)集換式卡牌行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查與戰(zhàn)略咨詢報(bào)告》中提到，2021年中國(guó)集換式卡牌產(chǎn)量達(dá)33095.8萬(wàn)張，同比增長(zhǎng)24.71%。預(yù)計(jì)在2022年，中國(guó)集換式卡牌產(chǎn)量將達(dá)到28767.1萬(wàn)張，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到8.84億元。
整體集換式卡牌市場(chǎng)規(guī)模只有不到9億元，但仍然有大量公司在布局這塊市場(chǎng)，尤其是像騰訊這樣的科技巨頭。
據(jù)相關(guān)科技媒體報(bào)道，今年8月QQ官方推出了實(shí)體卡牌發(fā)行平臺(tái)QQ集卡。這項(xiàng)服務(wù)仍處于測(cè)試階段。QQ集卡支持用戶線上購(gòu)買拆卡。線上拆出來(lái)的卡將以實(shí)體卡牌的形式送到用戶手中。目前，QQ集卡覆蓋的IP包括了《QQ企鵝》《小黃人》和《非人哉》。
為什么集換式卡牌這一細(xì)分賽道開(kāi)始受到大公司關(guān)注？毛利率高和IP聯(lián)動(dòng)效果好是大公司發(fā)力集換式卡牌賽道的兩個(gè)主要原因。
事實(shí)上，集換式卡牌的制作成本極其低廉。一些行業(yè)媒體采訪廠家時(shí)了解到，如果需求量大，一張卡牌的制作成本最低只需要7分錢，而單張卡牌的售價(jià)卻在0.3-0.8元之間。
卡游的奧特曼卡牌單張價(jià)格就在這一區(qū)間內(nèi)?？ㄓ螉W特曼卡牌豪華版34彈是卡游在抖音銷量最高的產(chǎn)品。抖音直播間券后價(jià)為12.9元。這款商品最少要配備40張卡牌并附贈(zèng)一個(gè)收藏冊(cè)。于是，每張奧特曼卡牌的價(jià)格約為0.3225元。
卡游從來(lái)沒(méi)有公布過(guò)具體的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括毛利率。不過(guò)，我們可以從同樣經(jīng)營(yíng)集換式卡牌業(yè)務(wù)的華立科技身上，透視整體行業(yè)的毛利率。
10月27日，同為集換式卡牌頭部企業(yè)的華立科技公布了第三季度財(cái)報(bào)。其中，動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入約為1.98億元，毛利率高達(dá)42%。華立科技的動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)中，集換式卡牌是比較重要的一環(huán)。
華立科技三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)（圖源：華立科技財(cái)報(bào)截?。?/p>
作為入門級(jí)IP衍生產(chǎn)品，集換式卡牌的高毛利率讓廠商們看到了商機(jī)。與此同時(shí)，集換式卡牌還能進(jìn)一步活化廠商手中的IP。
今年暑期，追光動(dòng)畫新作《長(zhǎng)安三萬(wàn)里》在全國(guó)院線上映?！堕L(zhǎng)安三萬(wàn)里》上映期間，卡游推出了“長(zhǎng)安三萬(wàn)里詩(shī)詞典藏卡”，把影片中的角色和其代表性詩(shī)句結(jié)合起來(lái)。“長(zhǎng)安三萬(wàn)里詩(shī)詞典藏卡”的商品評(píng)價(jià)頁(yè)中，很多用戶表示是買給孩子的，希望他們能夠通過(guò)典藏卡片學(xué)習(xí)古詩(shī)詞。
憑借集換式卡牌的形式，《長(zhǎng)安三萬(wàn)里》能夠走向更多年輕群體，側(cè)面提升了《長(zhǎng)安三萬(wàn)里》的IP影響力。
卡游市場(chǎng)的隱憂
未成年防沉迷或成監(jiān)管重點(diǎn)
集換式卡牌已經(jīng)成為當(dāng)下新的風(fēng)口。不過(guò)，如果卡游動(dòng)漫等集換式卡牌廠商想要上市，仍然面臨著諸多隱憂。
一方面，集換式卡牌的銷量往往依賴于IP本身。奧特曼卡牌和寶可夢(mèng)卡牌能夠在中國(guó)市場(chǎng)擁有如此之高的銷量，與《奧特曼》和《寶可夢(mèng)》的IP影響力是密不可分的。主流集換式卡牌廠商都在擴(kuò)張自己的IP授權(quán)庫(kù)，避免過(guò)度依賴于某一個(gè)IP。
鈦媒體App觀察卡游動(dòng)漫的天貓、京東和抖音旗艦店，發(fā)現(xiàn)《葉羅麗》和《蛋仔派對(duì)》等IP的卡牌銷量已經(jīng)非常可觀。葉羅麗卡牌在卡游天貓旗艦店賣出了2萬(wàn)余套?！兜白信蓪?duì)》卡牌在京東旗艦店也獲得了10萬(wàn)條以上的評(píng)價(jià)。
卡游葉羅麗卡牌（圖源：卡游官方微博）
然而相比其他IP，卡游的奧特曼卡牌無(wú)論是產(chǎn)品種類還是具體銷量都呈現(xiàn)出巨大的優(yōu)勢(shì)?？ㄓ翁熵埰炫灥陜?nèi)銷量最高的奧特曼卡牌商品賣出了10萬(wàn)套以上。奧特曼卡牌的銷量幾乎決定了卡游動(dòng)漫整家公司的業(yè)績(jī)。
如果奧特曼版權(quán)方圓谷公司未來(lái)將IP授權(quán)給了別的公司，卡游動(dòng)漫的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)就比較被動(dòng)了。
另一方面，集換式卡牌目前主要的消費(fèi)群體仍然集中于未成年人。而未成年人沉迷抽卡，進(jìn)而付出高額消費(fèi)等問(wèn)題也在引發(fā)越來(lái)越多的關(guān)注。
上周末，鈦媒體App在北京的雜物社和名創(chuàng)優(yōu)品等線下銷售渠道觀察發(fā)現(xiàn)，不少家長(zhǎng)帶著孩子一起來(lái)買卡游的奧特曼卡牌。這些家長(zhǎng)給孩子購(gòu)買奧特曼卡牌，數(shù)量從一包到一盒不等。
不過(guò)，未成年人花費(fèi)上萬(wàn)元購(gòu)買集換式卡牌的新聞卻頻繁見(jiàn)諸報(bào)端。
2022年，北京朝陽(yáng)一家卡游旗艦店內(nèi)，被店內(nèi)顧客稱為“卡王”的樊磊(化名)告訴中新經(jīng)緯的記者：“自兒子'入坑’奧特曼卡以來(lái)，我已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)花將近200萬(wàn)元用來(lái)抽卡了?！痹摷议L(zhǎng)表示，即便花了那么多錢，奧特曼卡牌還是沒(méi)集齊。
隨后，卡游動(dòng)漫對(duì)這一報(bào)道進(jìn)行了澄清，他們表示根據(jù)公司會(huì)員數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京地區(qū)所有會(huì)員歷史客單價(jià)不超過(guò)300元。按照新聞中200萬(wàn)元的購(gòu)買金額計(jì)算，這位顧客需要購(gòu)買6666次。從這家線下店1月1日開(kāi)業(yè)至8月初，顧客需要每天購(gòu)買31次才能完成。
但也有網(wǎng)友表示，一些稀有的卡牌在閑魚等渠道售賣，價(jià)格可以被炒到1500元以上。另外，銷售奧特曼卡牌的渠道也不是只有官方店鋪。
今年6月15日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布了《盲盒經(jīng)營(yíng)行為規(guī)范指引（試行）》（以下簡(jiǎn)稱《指引》）。目前，集換式卡牌具備一定的盲盒屬性，屬于《指引》的管轄范圍之內(nèi)，在這種情況下，相關(guān)部門采取有效措施防止未成年人沉迷，或許是下一階段集換式卡牌領(lǐng)域的監(jiān)管重點(diǎn)之一。
《指引》中明確規(guī)定，盲盒經(jīng)營(yíng)者不得向未滿8周歲未成年人銷售盲盒。向8周歲及以上未成年人銷售盲盒商品，應(yīng)當(dāng)依法確認(rèn)已取得相關(guān)監(jiān)護(hù)人的同意。同時(shí)，盲盒經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)采取有效措施防止未成年人沉迷，保護(hù)未成年人身心健康，在解決未成年人消費(fèi)爭(zhēng)議方面提供便利。
（本文首發(fā)于鈦媒體APP）
未成年人沉迷問(wèn)題難解 | 鈦媒體焦點(diǎn)》
聯(lián)系客服
