近日，由房互機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)研究院發(fā)起的“掘金新機(jī)遇，重慶經(jīng)紀(jì)向北看”——2021中國(guó)房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)城市行之重慶店?yáng)|創(chuàng)新論壇舉行。多位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)專(zhuān)家齊聚一堂，圍繞當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，共同討論行業(yè)的破局之道。
優(yōu)勝劣汰行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇
針對(duì)當(dāng)前房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，北京房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)特聘講師、原美國(guó)瑞麥北京區(qū)域COO梁家豪在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)表示，近幾年愈來(lái)愈多的參與者涌入了行業(yè)賽道，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已步入白熱化階段。由于從業(yè)者的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平參差不齊，一定程度上導(dǎo)致了行業(yè)口碑在近些年出現(xiàn)了下滑。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
梁家豪認(rèn)為，在日益嚴(yán)格的監(jiān)管下，行業(yè)目前正加速“洗牌”和轉(zhuǎn)型，這有利于建立更正規(guī)透明的市場(chǎng)環(huán)境。
梁家豪表示，規(guī)范市場(chǎng)行為，穩(wěn)定市場(chǎng)秩序，是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的必經(jīng)之路。行業(yè)參與者應(yīng)摒棄思維和習(xí)慣上的一些劣習(xí)、陋習(xí)，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)要求，共同維護(hù)公平穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，專(zhuān)家們一致認(rèn)為，行業(yè)正進(jìn)入調(diào)整的窗口期，未來(lái)的市場(chǎng)將是一個(gè)“剩者為王”的時(shí)代，只有具備互聯(lián)網(wǎng)基因，并始終秉持服務(wù)意識(shí)的經(jīng)紀(jì)品牌，才能在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，繼續(xù)發(fā)展。
“德佑模式”獲廣泛認(rèn)可
活動(dòng)中，地產(chǎn)中培聯(lián)創(chuàng)始人、原中大恒基集團(tuán)副總裁趙偉對(duì)當(dāng)前幾種熱門(mén)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式進(jìn)行了分析。在趙偉看來(lái)，重慶的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式，主要分為以房車(chē)寶為代表的股權(quán)加盟模式，和以?xún)?yōu)居、儒房、德佑為代表的一般加盟模式。
什么樣的品牌更能適應(yīng)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展要求？專(zhuān)家們認(rèn)為需要從互聯(lián)網(wǎng)、管控、渠道、系統(tǒng)規(guī)模、房源、培訓(xùn)六個(gè)方面進(jìn)行考量。而擁有自有互聯(lián)、強(qiáng)管控、共享新房業(yè)務(wù)、ACN系統(tǒng)、房源完全共享、系統(tǒng)化培訓(xùn)等方面優(yōu)勢(shì)的德佑，是現(xiàn)階段行業(yè)的“佼佼者”。
德佑門(mén)店團(tuán)隊(duì)風(fēng)采
作為貝殼找房的品質(zhì)加盟品牌，德佑通過(guò)“平臺(tái)賦能、品牌增信、全網(wǎng)合作、品質(zhì)運(yùn)營(yíng)”的“重加盟”模式，獲得了業(yè)界專(zhuān)家和加盟商的一致認(rèn)可。
經(jīng)過(guò)3年多的飛速發(fā)展，目前德佑在全國(guó)已擁有簽約門(mén)店超15000家，經(jīng)紀(jì)人數(shù)量120000人，成長(zhǎng)為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)加盟的“旗幟性”品牌。
擁有月活躍用戶(hù)超2000萬(wàn)的貝殼找房和鏈家網(wǎng)，為德佑高效的獲取商機(jī)流量提供了先決條件。數(shù)據(jù)顯示，有52%的用戶(hù)通過(guò)APP上的在線(xiàn)溝通工具與經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行交互。通過(guò)流量接口的打通，德佑的店?yáng)|和經(jīng)紀(jì)人能根據(jù)大數(shù)據(jù)和用戶(hù)畫(huà)像，完成對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的精準(zhǔn)匹配、追蹤和服務(wù)。
為打破“信息孤島”，貝殼找房ACN經(jīng)紀(jì)人合作系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了房源的充分共享，在提高成交效率的同時(shí)，也避免了經(jīng)紀(jì)人之間的和惡性競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)客戶(hù)的信息打擾。
ACN經(jīng)紀(jì)人合作系統(tǒng)
在線(xiàn)下，德佑按照一定比例配置業(yè)務(wù)督導(dǎo)和運(yùn)營(yíng)BP，提供業(yè)務(wù)拆解、訴職診斷、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)等策略，為合作伙伴提供全方位的運(yùn)營(yíng)服務(wù)支持。
全面系統(tǒng)的培訓(xùn)服務(wù)支持，也是德佑的一大亮點(diǎn)。通過(guò)開(kāi)展一些精品課程，并啟動(dòng)“搏學(xué)大考”的選拔機(jī)制，全力提高經(jīng)紀(jì)人的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)品質(zhì)。
德佑培訓(xùn)活動(dòng)
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的加盟，平臺(tái)品牌和行業(yè)資源的支撐至關(guān)重要，加入德佑平臺(tái)3年的店?yáng)|龔燦龍對(duì)此深有體會(huì)。
據(jù)龔燦龍介紹，加盟德佑后，通過(guò)平臺(tái)系統(tǒng)的一系列服務(wù)支持，有效地提升了門(mén)店的人效、店效，目前他的門(mén)店已擁有房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)30多人，并在今年5月實(shí)現(xiàn)了107萬(wàn)元的單店傭金營(yíng)收額。據(jù)了解，龔燦龍的門(mén)店并非個(gè)例，在今年，已有10多家重慶德佑的店?yáng)|完成了破百萬(wàn)元的成績(jī)。
蔡家或成行業(yè)焦點(diǎn)區(qū)域
行業(yè)大V任驍在活動(dòng)中表示，重慶的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注蔡家市場(chǎng)。蔡家區(qū)域在過(guò)去3年里，以31015套的成交量位列新房成交排行榜第二，加之未來(lái)諸多新盤(pán)的推出，將有大量的房源亟待優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)進(jìn)行消化，“新盤(pán)+二手房”的聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售將成為蔡家市場(chǎng)的銷(xiāo)售常態(tài)。
作為重慶熱門(mén)置業(yè)板塊之一的蔡家，在今年確實(shí)迎來(lái)了很多“高光”時(shí)刻。
3月，位于蔡家的重慶自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)北碚板塊總部基地正式落成，并吸引注冊(cè)企業(yè)3469家；同月，北碚區(qū)迎來(lái)49個(gè)項(xiàng)目集中簽約和開(kāi)工、竣工，其中多個(gè)智能科技產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和景觀公園項(xiàng)目落戶(hù)蔡家，進(jìn)一步夯實(shí)蔡家的產(chǎn)業(yè)和人居價(jià)值；6月，蔡家嘉臨江大橋主橋順利合龍，讓蔡家區(qū)域得以快速通達(dá)北區(qū)各板塊；8月，龍湖天街進(jìn)駐蔡家，持續(xù)激活區(qū)域商業(yè)活力。
德佑門(mén)店
據(jù)悉，基于蔡家日漸凸顯的區(qū)位價(jià)值，德佑等頭部房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌正展開(kāi)積極布局，為區(qū)域的深耕發(fā)展，做好前瞻準(zhǔn)備。
