又一家房產經紀頭部企業(yè)入駐西安！兩個月開300家店，憑什么？
7月30日，房產經紀行業(yè)頭部企業(yè)「我愛我家」在西安召開了一場發(fā)布會，正式“官宣”進駐西安市場。雖然7月底才官宣，不過早在今年5月我愛我家西安公司就已經低調成立開展加盟業(yè)務。僅一個月的時間，我愛我家就吸引到120多家加盟店，兩個多月加盟店數(shù)量就突破了300家，而且這個數(shù)字還在不斷增長，擴張勢頭十分強勁。毋庸諱言，在我愛我家入駐西安之前，西安的房產經紀行業(yè)可以說是「一家獨大」的態(tài)勢，無論是店東還是經紀人，能選擇的“大樹”只有一棵。高度的品牌集中所形成的局面，相信無論是從業(yè)者還是消費者還是行業(yè)都未必是一個好的結果。如果沒有競爭，對行業(yè)來說并不是“福音”，這點在前不久的打車行業(yè)已經展現(xiàn)的淋漓盡致。因此，西安的房地產經紀行業(yè)想要健康發(fā)展，已經到了不得不變的緊要關頭，而我愛我家的到來，也為原本大局已定的西安地產經紀行業(yè)帶來了“變數(shù)”。我們都知道“萬事開頭難”，我愛我家卻能夠進入西安兩個多月就吸引到300多家加盟店，如果只用“猛龍過江”來形容顯然不夠客觀、全面。想要探究更深層次的原因，就要從我愛我家這個企業(yè)說起了。2000年初春，我愛我家在北京成立，短短兩年時間就完成首輪全國布局，成立6年，就躋身“中國房地產經紀百強企業(yè)”行列。目前，我愛我家業(yè)務覆蓋北京、上海、深圳、杭州、南京、成都、西安等中國40個主要城市以及芝加哥、多倫多、大阪、吉隆坡等國外城市。在快速發(fā)展的過程中，我愛我家也創(chuàng)造了多個“行業(yè)第一”。比如在行業(yè)內首先引入“房屋托管”也就是長租公寓的前身；比如率先在業(yè)內建立“網站、門店、呼叫中心”三網合一式的企業(yè)發(fā)展模式；比如成為國內首家提供海外置業(yè)服務的大型品牌經紀機構。2017年，我愛我家又成為國內首家成功登陸A股主板市場的房地產經紀龍頭企業(yè)。如今，集團旗下?lián)碛?strong>我愛我家、相寓、藍海購、昆百大、偉業(yè)顧問等品牌系列，主營業(yè)務涵蓋房地產經紀服務（二手房、新房、租賃、海外）、住宅資產管理、商業(yè)地產運營及居住衍生業(yè)務等。僅在中國大陸，我愛我家就擁有超過4600家門店，近5萬名員工，儼然已經是行業(yè)龍頭。進入互聯(lián)網時代之后還提出了「數(shù)字愛家」戰(zhàn)略，將數(shù)字化作發(fā)展的核心動力，近幾年累計投入超過10億元，總部70%的員工都是技術人員。在整個地產經紀行業(yè)，極少公司愿意投入如此多的資金去做這樣的事情。磨刀不誤砍柴工，投入重金夯實數(shù)字化地基之后，我愛我家成功構建了面向生態(tài)的平臺產品群，也為「i+模式」的落地提供了技術支撐。得益于20余年的直營管理經驗，2020年，我愛我家成立加盟事業(yè)部，正式開始發(fā)展加盟業(yè)務，而這一戰(zhàn)略的核心就是他們獨有的「i+模式」。簡單來說，就是以我愛我家品牌20余年成功的直營管理經驗為基礎，以資源共享為前提，借力品牌知名度，依托體系保障、運營支持、資本合作以及衍生業(yè)務輸出等強后臺支持的雙贏合作模式。憑借良好的市場口碑，加盟業(yè)務在短短的一年時間內就擴張到全國20多個城市，近2000家加盟門店以及8000多名經紀人。作為可以向外部經紀人、門店和中介品牌賦能的平臺化、一站式作業(yè)工具，我愛我家自主研發(fā)的「i+產品群」啟用一年之后，就鏈接了超過十萬外部經紀人。正因為有20多年的直營經驗，我愛我家對加盟擁有自己獨到的理解。在我愛我家入駐西安的發(fā)布會上，幾位加盟商代表上臺發(fā)言，陳述了自己選擇我愛我家的原因，也證明了我愛我家加盟政策的優(yōu)越性。簡而言之，就是我愛我家鼓勵店東保持「經營彈性」，就像現(xiàn)場一位發(fā)言者說的那樣：我愛我家能夠讓同行更有尊嚴的從事房產經紀事業(yè)的同時又能夠集中整合內外部優(yōu)勢資源，為他們提供人才、技術、管理、系統(tǒng)、品牌等全方位的賦能。房地產經紀是一個重線下、重運營、高度非標準化的行業(yè)，在激烈的競爭中能夠存活下來的門店都擁有自己獨到的經營秘籍。不以強管控為目標，在真房源和服務品質等原則底線問題上保證不放松的情況下，更多的鼓勵店東根據(jù)多年積累的經驗做本地自主管理經營，我愛我家更多是賦能支持的角色。這樣既充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，又大大的降低了管理成本。這樣一來，從容的向加盟店讓利，使加盟商能“活”得更好，經營方面也就更為輕松，形成良性循環(huán)。這種模式已經在我愛我家此前落地的城市充分驗證過，也取得了巨大的成功，所以我愛我家的加盟業(yè)務才能進行的如火如荼。此外，我愛我家雖然有極速擴張的雄心，但在加盟店的選擇上，還是有著自己一貫的堅持。他們并沒有采取“粗放式”加盟的策略，也沒有無節(jié)制的擴張規(guī)模，而是更看重“有質量的增長”。前文我們已經說過房產經紀行業(yè)壟斷的問題，而我愛我家的到來讓“一家獨大”變成“二龍戲珠”，對整個行業(yè)來說是利好消息，能夠促進行業(yè)更健康和良性發(fā)展。對店東來說，此前因為市場占有率的原因，他們可選擇的幾乎只有一條道路，而如今他們面前多了一個同樣優(yōu)秀的選擇，不用再同一條道路上“擁擠”。就像我愛我家入駐西安發(fā)布會上一位店東分享的那樣，有的品牌會給加盟店一些短期補貼，靠砸錢去占領更多的市場，這種無序、無底線的擴張，除了帶來更激烈的競爭之外，也是一種壟斷式經營模式，對加盟商來說短期“打雞血式”的刺激不是長久之計。而我愛我家注重有質量的增長，讓西安市場能夠回歸“理性”，店東可以長效經營、長期贏利，無論是對店東和品牌來說都是更好的選擇。當然，巨頭的競爭對這些店東來說不止是多了一個選擇而已，更重要的是他們可以有更多的底氣去和平臺談條件，去為自己爭取更多的利益。對西安數(shù)萬房產經紀人來說也是一樣的道理，如果公平競爭，我愛我家的數(shù)字平臺可以給他們提供一個新的工具，也就意味著他們能夠多一份收入的渠道。其實無論是平臺還是門店，最終面對的都是消費者，而我愛我家的進駐，對西安消費者來說也是一個好消息。一般來講，行業(yè)巨頭的競爭越激烈，消費者得到的好處也會更多。隨著我愛我家門店越來越多，競爭力也會越來越強，西安消費者未來無論是買房還是租房，將面對更貼心的服務、更健康的市場。如果一家獨大的話，這樣的情況就基本不可能出現(xiàn)，畢竟壟斷之后就會獲得定價權，資本是追逐最大利益的，房東和開發(fā)商也不會吃虧，所以最后吃虧的只有租客或者購房者。當然，對開發(fā)商來說也是一樣的道理。樓盤代理從此不用再看一家的臉色，多了一種渠道，在傭金分成上也就多了更多的談判空間。總而言之，對西安這座城市來說，我愛我家的到來無論是對市場健康還是對從業(yè)者以及消費者來說，都是一個利好消息。在我愛我家入駐西安發(fā)布會上，西安城市公司總經理葛建說：兩年之內要達到1000家門店的規(guī)模，吸納10000名經紀人。西安作為擁有1300萬常住人口的城市，無論是買房還是租房的需求只會越來越強烈，市場潛力無限，蛋糕很大，我們期待更多像我愛我家這樣的巨頭入駐，也希望西安的房產經紀行業(yè)能夠更快、更健康的發(fā)展。
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