TapTap 熱賣游戲到底有多熱？
文/菲斯喵
始于2016年4月的 TapTap，可能是國(guó)內(nèi)對(duì)于付費(fèi)下載手游投入最多的平臺(tái)。
在當(dāng)年7月，TapTap 母公司、心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的 CEO 黃一孟，曾帶著首款付費(fèi)下載游戲《說(shuō)劍》到知乎上參與討論「如何評(píng)價(jià) TapTap」。
注：圖中并非黃一孟的完整回答
《說(shuō)劍》的銷量很一般，單價(jià)1元，在平臺(tái)上首周僅賣出1.7萬(wàn)份。對(duì)此，黃一孟的態(tài)度在于，「這只是一個(gè)開始，一個(gè)良好的開端，一個(gè)付費(fèi)買游戲的市場(chǎng)正在逐漸孕育。」
TapTap 成立即將滿5年。那么時(shí)至今日，付費(fèi)下載類手游在其平臺(tái)上過(guò)得如何？
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相對(duì)冷清，是葡萄君的第一重感知。它來(lái)自于我對(duì) TapTap 「熱賣榜」的觀察。
顧名思義，榜單呈現(xiàn)了付費(fèi)下載類手游在規(guī)定時(shí)間段內(nèi)的熱度競(jìng)爭(zhēng)。這可能是國(guó)內(nèi)獨(dú)一份的排名。隔壁的蘋果商店付費(fèi)榜，常年存在刷量與偽買斷制的現(xiàn)象，虛實(shí)難辨；而付費(fèi)游戲?qū)τ诟骷覀鹘y(tǒng)安卓渠道來(lái)說(shuō)，占其整個(gè)生態(tài)的比重又幾乎可忽略不計(jì)。
不少開發(fā)者都曾向葡萄君表示，TapTap 是買斷制手游的首選渠道。而心動(dòng)本身也花了不少力氣，去簽約發(fā)行此類產(chǎn)品。因此在某種程度上，透過(guò) TapTap 的熱賣榜，我們可以窺見國(guó)產(chǎn)買斷制手游的發(fā)展縮影。
但與該平臺(tái)上的其他榜單相比，它的份量與看頭又顯得非常不足。
TapTap 推出的所有排行榜，評(píng)選的盡是 Top 150。然則，在葡萄君的統(tǒng)計(jì)下，熱賣榜上攏共只有 79 款產(chǎn)品，在這等規(guī)模下，但凡是一款買斷制手游，均可獲得名次。
截稿前，熱賣榜上的規(guī)模僅達(dá)到 Top 150 的一半
近5年時(shí)間，79款產(chǎn)品——這應(yīng)該不是 TapTap 付費(fèi)下載游戲體量的最頂點(diǎn)。在該平臺(tái)「野蠻生長(zhǎng)」的階段，曾引進(jìn)不少境外產(chǎn)品，如在葡萄君的 TapTap 賬號(hào)里，至今還能看到當(dāng)初購(gòu)買《這是我的戰(zhàn)爭(zhēng)》《白色情人節(jié)》等手游的訂單。
換到「購(gòu)買人數(shù)」的維度來(lái)看，付費(fèi)下載游戲在 TapTap 平臺(tái)上的盤子，也并不見得有多大。
我們可以來(lái)看一組數(shù)據(jù)：拋開已下架的買斷制手游不計(jì)，在2020年，共有22款手游在 TapTap 中正式開賣，而這22款產(chǎn)品吸引了超過(guò)340萬(wàn)次的購(gòu)買安裝。
根據(jù)心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)《2020年中期報(bào)告》的數(shù)據(jù)，2020年上半年，TapTap 上的游戲下載次數(shù)為2.19億次。也就是說(shuō)，上述340萬(wàn)次買斷制手游的安裝次數(shù)，在其中占比微乎其微。
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發(fā)展不穩(wěn)定且緩慢，是葡萄君對(duì)于 TapTap 付費(fèi)下載游戲的第二重感知。
上文中提到的產(chǎn)品數(shù)量規(guī)模就是一個(gè)佐證，逐年上架的付費(fèi)下載游戲數(shù)量，僅20款左右。
個(gè)中原因，有受限于版號(hào)的因素。一位曾在某硬核渠道擔(dān)任發(fā)行的從業(yè)者向葡萄君吐槽過(guò)，他從入職到離職的兩年時(shí)間里，團(tuán)隊(duì)引進(jìn)的一款付費(fèi)下載手游始終未過(guò)審。
但值得注意的是，TapTap 的新款付費(fèi)下載產(chǎn)品所帶動(dòng)的購(gòu)買量與收入規(guī)模，并沒(méi)有呈現(xiàn)出持續(xù)上升的趨勢(shì)。
這或許意味著：在平均月活用戶 2480 萬(wàn)的 TapTap 上（數(shù)據(jù)源于心動(dòng)2020年中期報(bào)告），擁有付費(fèi)下載習(xí)慣的核心玩家占比還比較有限。
但葡萄君這里沒(méi)有否認(rèn)一點(diǎn)：買斷制手游的消費(fèi)群體在逐年擴(kuò)大。只是它的量級(jí)，可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)追不上泛游戲用戶的增長(zhǎng)。
在 TapTap 上，心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)不是目前發(fā)行買斷制手游最多的廠商，近五年時(shí)間里，他們共推出10款產(chǎn)品，這個(gè)量級(jí)僅次于東品游戲的11款。不過(guò)，切換到收入角度來(lái)看，心動(dòng)則擁有著無(wú)可撼動(dòng)的地位。其發(fā)行的10款買斷制手游，在 TapTap 平臺(tái)上共計(jì)收入近1.2億元。
在這個(gè)窄眾領(lǐng)域里，心動(dòng)實(shí)現(xiàn)的收入規(guī)模，還是頗為可觀的。但如果與網(wǎng)游相比，上述數(shù)額可能無(wú)法讓人感到興奮。
還是來(lái)看心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的《2020年中期報(bào)告》：
”
我們截至2020年6月30日止6個(gè)月來(lái)自付費(fèi)游戲的收入同比增長(zhǎng)98.4%至50.5百萬(wàn)元。
”
規(guī)模雖然接近翻倍，但在報(bào)告期內(nèi)的付費(fèi)游戲的收入僅占心動(dòng)總收入的3.5%。付費(fèi)下載手游品類里的頭部廠商的一大步，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的視角里，原來(lái)只是一小步。
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不乏爆款，是葡萄君得出的第三個(gè)觀察。
其實(shí)，買斷制手游不太明朗的發(fā)展前景，已經(jīng)讓不少原本篤信這條道路的人，改轍易途。
「游戲禪師」陳星漢是其中的代表人物。據(jù)其表示，在《光·遇》手游開發(fā)期間，他們?cè)敬蛩阊刂^(guò)去的路線做一款付費(fèi)游戲，但后續(xù)意識(shí)到免費(fèi)游戲模式已經(jīng)在市場(chǎng)上占據(jù)了主導(dǎo)地位，這讓他們推倒產(chǎn)品，花了兩年時(shí)間重新設(shè)計(jì)《光·遇》的收費(fèi)模式。
在此之外，不少國(guó)內(nèi)游戲廠商為了觸達(dá)更多用戶或減少盜版帶來(lái)的損失，選擇了將一款手游發(fā)行兩個(gè)版本的模式，即付費(fèi)下載版與內(nèi)購(gòu)解鎖版。B 站發(fā)行的《重生細(xì)胞》以及巨人網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的《月圓之夜》等，便是如此。單看它們?cè)?TapTap 上的用戶規(guī)模，有些甚至已經(jīng)達(dá)到了百萬(wàn)級(jí)別。
這個(gè)方向或許是大勢(shì)所趨。但葡萄君想說(shuō)的是，買斷制手游雖然處境冷清，但絕對(duì)不是毫無(wú)希望。
我們按照收入規(guī)模，整理出了一份 TapTap 付費(fèi)下載手游的 Top 79。需要注意的是，這份收入盤點(diǎn)未考慮相關(guān)游戲的折扣價(jià)格，僅按照它們?cè)?月9日的定價(jià)乘以其 TapTap 銷量來(lái)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
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你可以發(fā)現(xiàn)，這個(gè)窄眾品類里，也不乏四款單平臺(tái)收入達(dá)到千萬(wàn)元級(jí)別的產(chǎn)品。
這里舉出兩款離我們相對(duì)近的典型。首先是心動(dòng)發(fā)行的《人類跌落夢(mèng)境》。該作原是流行于 Steam 的沙雕向合作游戲，在預(yù)約期內(nèi)，已經(jīng)吸引了超過(guò)500萬(wàn)人次預(yù)約。本作于去年12月上線，到今天不過(guò)滿3個(gè)月時(shí)間里，它無(wú)論是總收入還是購(gòu)買人數(shù)，均已在 TapTap 登頂。
這款產(chǎn)品的迅速爆火，在一定程度上讓我們?cè)俣瓤春酶顿M(fèi)下載游戲的市場(chǎng)潛力。
但你可能會(huì)覺得，沙雕向的《人類跌落夢(mèng)境》能夠走紅，更多是在于原作本身的泛娛樂(lè)屬性以及發(fā)行商的大手筆投入。可如果反觀《帕斯卡契約》全平臺(tái)銷量破百萬(wàn)、TapTap 收入超過(guò)2750萬(wàn)的事實(shí)，可能會(huì)讓你的認(rèn)知有所改變。
因?yàn)檫@款魂 Like 動(dòng)作手游，本身走的是偏重度、偏硬核的路線。按照過(guò)往經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這類手游很難觸動(dòng)如此之多的消費(fèi)者。不過(guò)，《帕斯卡契約》制作人楊洋在一次采訪中表示，很多玩家不再滿足于傳統(tǒng)手游，他們想要玩大制作。而付費(fèi)游戲開發(fā)者在這個(gè)用戶觀察里，或許可以看到通過(guò)品質(zhì)升級(jí)實(shí)現(xiàn)突圍的機(jī)會(huì)。
但我們還是需要提醒一句：在付費(fèi)下載手游領(lǐng)域中，能夠成為爆款的數(shù)量，少之又少。根據(jù)葡萄君的統(tǒng)計(jì)，79款產(chǎn)品中，60款產(chǎn)品的 TapTap 平臺(tái)收入，未能達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別。
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現(xiàn)在看來(lái)，TapTap 已經(jīng)成為付費(fèi)下載游戲的集中地——這是葡萄君的最后一重感知。
開發(fā)者應(yīng)該比葡萄君更早意識(shí)到這點(diǎn)：把付費(fèi)下載游戲發(fā)到 TapTap 上，相對(duì)來(lái)說(shuō)，能獲取更多的收入。葡萄君曾采訪過(guò)《三國(guó)志：漢末霸業(yè)》的開發(fā)商——成都龍游天下。他們表示，這款產(chǎn)品在全平臺(tái)發(fā)布，但此前無(wú)論是 Steam 版本還是 iOS 版的銷量，一直很寡淡。而在 TapTap 發(fā)布獨(dú)家 Android 版本后，這款游戲獲得了逆勢(shì)翻盤的機(jī)會(huì)，最終銷量破50萬(wàn)且成為平臺(tái)上 Top 5 暢銷的產(chǎn)品。
對(duì)方的經(jīng)歷，讓我注意到了兩個(gè)問(wèn)題。首先，在 TapTap 平臺(tái)上，付費(fèi)下載手游獲得的收入，是否能比它在 iOS 平臺(tái)獲得的收入更多？
葡萄君做了一項(xiàng)對(duì)比。我們統(tǒng)計(jì)了10款付費(fèi)下載手游的雙平臺(tái)收入，而這10款產(chǎn)品均是在2019年10月之后上架。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：在它們當(dāng)前生命周期內(nèi)，其 TapTap 平臺(tái)的收入都要高于 iOS 收入。（iOS 收入數(shù)據(jù)來(lái)源于第三方平臺(tái)）
葡萄君注意到的第二個(gè)問(wèn)題是，有多少款產(chǎn)品簽約了 TapTap 獨(dú)家？經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn)，上述79款付費(fèi)下載游戲中，有24款屬于平臺(tái)獨(dú)家。這24款產(chǎn)品中，包括《人類跌落夢(mèng)境》《Mush Dash》《艾?！贰杜了箍ㄆ跫s》《惡果之地》等。
不難發(fā)現(xiàn)，歸屬于 TapTap 獨(dú)家的付費(fèi)下載手游，在平臺(tái)上往往會(huì)有更好的成績(jī)表現(xiàn)。一方面或源于其產(chǎn)品質(zhì)量；另一方面，或許也少不了東道主的持續(xù)投入。
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付費(fèi)下載手游在 TapTap 平臺(tái)上過(guò)得如何呢？
該平臺(tái)成長(zhǎng)了五年，但我們還是發(fā)現(xiàn)：盤子小、發(fā)展慢、目標(biāo)用戶群體占比少可能還是這家平臺(tái)目前的狀態(tài)。而這個(gè)相對(duì)低迷的狀態(tài)，或許也是此類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)整個(gè)游戲行業(yè)的現(xiàn)狀。
有些開發(fā)者選擇了離開這個(gè)「?jìng)牡亍梗呦?F2P 領(lǐng)域。另有一些開發(fā)者沒(méi)有離開，但他們處于掙扎狀態(tài)，即便推出內(nèi)購(gòu)版本，似乎也無(wú)法扭轉(zhuǎn)局面。
但在這些整體偏低沉的趨勢(shì)中，我們偶爾還是能看到爆點(diǎn)，看到逆風(fēng)翻盤，看到有產(chǎn)品將不可能化為可能的事跡。
葡萄君最后還是想給那些不信命的人加油打氣。核心玩家的群體正在變得越來(lái)越大，我相信他們的影響力會(huì)給未來(lái)的市場(chǎng)帶來(lái)一些新的改變。
