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《帕斯卡契約》銷量突破100萬套，“這才是真正的國產(chǎn)之光”

游戲陀螺 >《待分類》

2020.11.17

關(guān)注

11月14日， TipsWorks工作室宣布《帕斯卡契約》全球銷量突破100萬套，成為國產(chǎn)買斷制手游史上濃墨重彩的一筆。

《帕斯卡契約》從2018年亮相E3到去年站上蘋果秋季發(fā)布會，再到今年1月初正式上線迄今，一直深受玩家，尤其是核心玩家的關(guān)注，被廣泛稱贊為“3A級別的國產(chǎn)手游大作”。

從這100萬份銷量，我們分析下買斷制手游市場和打法。

從TapTap銷量占半壁江山看，國內(nèi)不缺為產(chǎn)品買單的用戶。

《帕斯卡契約》在TapTap平臺的銷量接近53萬套，加上國內(nèi)iOS銷量，可以想象國內(nèi)市場占比很高。

眾所周知，買斷制手游并非移動游戲行業(yè)主流，尤其是在國內(nèi)市場，有不少團(tuán)隊吃虧后轉(zhuǎn)為F2P模式或轉(zhuǎn)戰(zhàn)PC平臺。此外，在定價方面，有開發(fā)者曾向游戲陀螺透露，普遍在18元或12元，如果定價過高，玩家購買意愿會大大降低。

撇開產(chǎn)品層面，《帕斯卡契約》正常售價45元，無疑超過許多玩家的心理價位。游戲上線后，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)許多關(guān)于這個價格是否高昂的討論。

這時，很多喜歡單機(jī)或喜歡魂系列的玩家，紛紛站臺表示，以這品質(zhì)，價格十分“良心”，甚至認(rèn)為“偏低”，尤其是限時優(yōu)惠可以25元購入。正如網(wǎng)友評論，“一張電影票也不止這個價了吧?！?/span>

就像我們買一件物品，看它是否值得，往往會對比其他相同或類似事物。

在對比F2P游戲或其他產(chǎn)品（如魂系列游戲）后，會發(fā)現(xiàn)以《帕斯卡契約》的品質(zhì)和定價，這是一個性價比很高的產(chǎn)品。許多玩家紛紛因此“種草”買單。

另一方面，買斷制手游可選擇自發(fā)行和平臺獨(dú)占以獲得最大曝光。

買斷制手游跟F2P游戲在宣傳推廣上的一大不同，后者可通過買量實(shí)現(xiàn)效益最大化，但是前者更多是通過平臺提供的曝光位、主播媒體和玩家的口碑宣傳。

擺在買斷制手游團(tuán)隊面前的是，要不要找發(fā)行團(tuán)隊。找發(fā)行的好處是可以拿到一筆授權(quán)金或預(yù)付金，不利是如果初期銷量不好，發(fā)行商可能前期就放棄了。

那如果不找發(fā)行團(tuán)隊，自己發(fā)行，會怎么做？

《帕斯卡契約》的發(fā)行節(jié)奏是今年1月登陸iOS平臺，5月登陸TapTap，6月份登陸Google Play。猜測，團(tuán)隊與蘋果達(dá)成協(xié)議，先登陸iOS，以獲取更多曝光。對于國內(nèi)安卓市場，《帕斯卡契約》選擇TapTap獨(dú)占，這也保證它在TapTap平臺獲得最大曝光。

游戲陀螺曾跟一個開發(fā)者交流過，他們的買斷制手游是通過發(fā)行商發(fā)行，但初期效果不理想，后續(xù)無疾而終，對他們造成蠻大打擊，后來他也在思考，如果自己選擇TapTap或其他精準(zhǔn)的平臺發(fā)行，結(jié)果會不會不一樣。

當(dāng)然，凡事都有兩面性。

一般情況，大多數(shù)買斷式手游團(tuán)隊資金有限，把產(chǎn)品做出來后，資金基本消耗完了，就是《帕斯卡契約》團(tuán)隊 TipsWorks在獲得巨人網(wǎng)絡(luò)投資前，同樣面臨資金窘境。

因此，如果有資金困境的團(tuán)隊，能找到合作的發(fā)行商，提前拿到一筆資金，在一定程度緩解當(dāng)前困境。再來，如果選擇獨(dú)占，意味著放棄了其他平臺的資源甚至用戶，對有些產(chǎn)品可能又不一定是一件好事。

回到《帕斯卡契約》，雖然這是一條被許多人說不可行的道路，但他們證明，只要是好產(chǎn)品，這條路依然有許多愿為之買單的玩家。

其實(shí)筆者在剛看到《帕斯卡契約》破百萬銷量這一消息時，跟一位同行提了這個事，他一句話點(diǎn)評，道出這款游戲在許多核心玩家心中的定位和意義。他說：“這才是真正的國產(chǎn)之光。”

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