《泰拉瑞亞》是一款口碑銷量俱佳的2D沙盒游戲，迄今為止 ，其Steam好評(píng)率已經(jīng)超過97%，評(píng)分超越了97%的Steam游戲。505 Games 是《泰拉瑞亞》的全球發(fā)行商，近幾年其除了《泰拉瑞亞》以外，他們還發(fā)行了包括《ABZU》、《收獲日2》和《Assetto Corsa》等數(shù)款擁有較好口碑和成績(jī)的游戲。
沙盒游戲《泰拉瑞亞》
今年5月份，505 Games正式發(fā)布了一款沙盒RPG游戲《傳送門騎士》，這款產(chǎn)品獲得了2017年“德國(guó)電腦游戲大獎(jiǎng)”中的最佳游戲獎(jiǎng)。根據(jù)SteamSpy統(tǒng)計(jì)，這款今年5月18日正式發(fā)售的游戲目前在Steam平臺(tái)上有近1/3的玩家來自于中國(guó)。
總體來看，《傳送門騎士》最受中國(guó)玩家的歡迎
《傳送門騎士》在Steam國(guó)區(qū)的表現(xiàn)讓其發(fā)行商505 Games更加關(guān)注中國(guó)游戲市場(chǎng)。今年上半年，505 Games決定與多益網(wǎng)絡(luò)合作，正式在中國(guó)發(fā)行《傳送門騎士》并對(duì)其進(jìn)行本地化。在本次發(fā)行中，《傳送門騎士》將分三步走，首先，國(guó)區(qū)《傳送門騎士》單機(jī)PC版將在2017年內(nèi)上線，隨后會(huì)將繼續(xù)引進(jìn)《傳送門騎士》單機(jī)移動(dòng)版，最后多益會(huì)在2018年推出自研的沙盒MMO《傳送門騎士》網(wǎng)游版。
《傳送門騎士》
CJ期間，505 Games大中華區(qū)總經(jīng)理Thomas Rosenthal接受了游戲萄的專訪。在采訪中，他介紹了《傳送門騎士》項(xiàng)目目前在中國(guó)情況以及未來的戰(zhàn)略。同時(shí)，他希望505 Games在中國(guó)能更深入了解中國(guó)市場(chǎng)，引進(jìn)更多好游戲進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)也希望將中國(guó)研發(fā)的游戲發(fā)行到海外去。
505 Games大中華區(qū)總經(jīng)理 Thomas Rosenthal
以下為采訪實(shí)錄：
葡萄君：現(xiàn)在505 Games的公司架構(gòu)是怎樣的？
Thomas Rosenthal：505 Games的母公司是Digital Bros，全球共有250名左右的員工，505 Games是其旗下的發(fā)行品牌。
總的來說，Digital Bros 有實(shí)體渠道、發(fā)行和研發(fā)，研發(fā)人員的占比會(huì)占到一半以上，發(fā)行部門主要在北美，我們?nèi)蚱放贫ㄎ坏牟块T在英國(guó)，在法國(guó)、德國(guó)、西班牙、意大利我們都有相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)，而中國(guó)的分公司目前團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)是小而精，當(dāng)前工作是幫助505 Games在中國(guó)找到適合我們游戲的發(fā)行商，同時(shí)發(fā)掘中國(guó)研發(fā)的優(yōu)秀游戲，并將其帶到海外。
葡萄君：《傳送門騎士》在國(guó)區(qū)Steam上獲得了很不錯(cuò)的成績(jī)，為什么這次要再次發(fā)行？505 Games本身也是做全球發(fā)行的，這次和國(guó)內(nèi)的發(fā)行商聯(lián)手出于什么契機(jī)？
Thomas Rosenthal：我們公司是從意大利的米蘭開始發(fā)跡的，但是我們是朝全球化的發(fā)展來發(fā)行，所以我們?cè)诒泵篮蜌W洲都有發(fā)行、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
但是在2015年底，我們進(jìn)入中國(guó)并在深圳設(shè)立辦公室的時(shí)候，我們的首要策略是去跟中國(guó)本土的核心游戲廠商結(jié)盟。因?yàn)橹挥兄袊?guó)一線廠商才真正的了解中國(guó)市場(chǎng)，才能幫我們做最好的推廣。
我們?cè)赟team上的表現(xiàn)是很不錯(cuò)的，這是一個(gè)很好的開端，讓我們先接觸到了中國(guó)的部分核心玩家。在和多益合作后，我們能夠更深入中國(guó)市場(chǎng)，能接觸到更多中國(guó)核心玩家。我們非常期待多益網(wǎng)絡(luò)自研的《傳送門騎士》網(wǎng)游版，這款MMO作品會(huì)讓我們接觸到更多中國(guó)最核心的玩家。
此前在Steam平臺(tái)上，我們?yōu)橹袊?guó)玩家對(duì)《傳送門騎士》做了一個(gè)漢化，在短時(shí)間內(nèi)就贏得了良好的口碑，得到了中國(guó)玩家非常大的反響。雖然STEAM是全球發(fā)行平臺(tái)，但對(duì)我們來講，中國(guó)地區(qū)的發(fā)行在全球的市場(chǎng)上舉足輕重，通過與中國(guó)本土游戲廠商的合作，可以讓中國(guó)市場(chǎng)的玩家更好地享受游戲。
葡萄君：多益會(huì)把它做成一款MMO?
Thomas Rosenthal：對(duì)，這將是一款更貼近中國(guó)玩家需求的游戲，本身這個(gè)游戲是針對(duì)全球市場(chǎng)設(shè)計(jì)的，但是藉由多益網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的研發(fā)能力，除了變成MMO的形式之外，我們還會(huì)加入很多社交元素，玩家之間的互動(dòng)會(huì)更多、更深入，當(dāng)然競(jìng)賽也會(huì)更刺激。
葡萄君：將《傳送門騎士》做成MMO，你會(huì)不會(huì)擔(dān)心這種巨大變化會(huì)給老玩家?guī)聿贿m？
Thomas Rosenthal：我們不擔(dān)心會(huì)有巨大的改變，尤其是在玩家的體驗(yàn)和玩法方面。因?yàn)楸緛砩澈芯褪且粋€(gè)受眾非常廣的一個(gè)游戲類型，我們相信《傳送門騎士》網(wǎng)游版會(huì)以一個(gè)中國(guó)玩家更熟悉的玩法、社交方式，讓讓更多的玩家享受這個(gè)游戲的樂趣。此外，我們相信多益網(wǎng)絡(luò)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解、分析和選擇。
我們是IP的持有方，所以《傳送門騎士》就像我們的孩子一樣。不過，我們非常地相信多益網(wǎng)絡(luò)的實(shí)力，所以放心地把自己的孩子交到他們手上。在確定相關(guān)事宜的時(shí)候，我們雙方在進(jìn)行密切地在溝通，他們非常尊重我們的意見，我們相信他們的判斷。
多益網(wǎng)絡(luò)不管是在規(guī)模，還是在開發(fā)運(yùn)營(yíng)的力度上，都是中國(guó)前幾名的大公司，但是它仍保持著一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)，跟我們一直在交流，我們也一直在跟他們學(xué)習(xí)，在和他們的合作中，我們也得到了成長(zhǎng)。所以，我們非常感謝他們這樣的合作方式，我們非常感動(dòng)，我們相信他們一定會(huì)把這個(gè)游戲的本地化做得非常好。
我們幾乎每天都密切地溝通，因?yàn)閺V州跟深圳非常近，所以我們幾乎每周都前往廣州與多益進(jìn)行面對(duì)面溝通。
這也是我們身為一個(gè)海外發(fā)行商有一個(gè)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，等于說我們拋開了區(qū)域、距離、時(shí)區(qū)的限制，我們是在無時(shí)差地溝通。
葡萄君：國(guó)區(qū)的《傳送門騎士》可能會(huì)和原版《傳送門騎士》有所區(qū)別，中國(guó)玩家之后可以同時(shí)玩到2個(gè)版本嗎？
Thomas Rosenthal：對(duì)，中國(guó)玩家可以玩到有2個(gè)不同的版本，一個(gè)是原來付費(fèi)下載的版本，一個(gè)是網(wǎng)游版本，兩版本都將由多益網(wǎng)絡(luò)本地化，我們相信網(wǎng)游版本會(huì)很貼近亞洲玩家的喜好，未來也有可能被投放到日韓、東南亞等地區(qū)的國(guó)家。
葡萄君：選擇多益來代理并將《傳送門騎士》本地化是出于哪些考量？
Thomas Rosenthal：首先是多益強(qiáng)大的研發(fā)能力，當(dāng)然，多益提交給我們的方案我們也認(rèn)為是在中國(guó)最可行的，我們很認(rèn)同他們的本地化和推廣方案，同時(shí)我們十分相信他們可以讓《傳送門騎士》在中國(guó)取得成功。
其實(shí)當(dāng)時(shí)中國(guó)很多公司都很希望代理《傳送門騎士》，但我們和多益在關(guān)于產(chǎn)品的交流方面是最有默契的，我們現(xiàn)在正處于一種最佳的、互相信任的狀態(tài)。我們真的非常信任多益，甚至我們已經(jīng)把源代碼完全交給了他們。
葡萄君：你期待多益的代理可以吸入多少額外用戶？
Thomas Rosenthal：因?yàn)槲覀兪巧鲜泄?，所以不好透露具體的數(shù)字，但是之后來自中國(guó)玩家的，不管是收入還是下載量絕對(duì)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過從前。有多益的幫忙，我覺得我們可以用最直接的方式了解到玩家的反饋。其實(shí)，經(jīng)過之前1年多的搶先體驗(yàn)階段，我們通過Steam社群已經(jīng)收集到很多玩家們的反饋和意見，我相信多益會(huì)幫助我們繼續(xù)擴(kuò)大接受中國(guó)玩家的反饋。
葡萄君：你覺得歐美玩家和亞洲玩家對(duì)于游戲的喜好可能會(huì)有哪些區(qū)別？
Thomas Rosenthal：我覺得歐美玩家和亞洲玩家喜愛的游戲類型的不同一部分來源于文化的不同。中國(guó)、韓國(guó)的玩家可能會(huì)更喜歡競(jìng)技和排名玩法，所以會(huì)更偏向MMO和電競(jìng)。歐美玩家可能更傾向于個(gè)人式的沉浸體驗(yàn)，所以單機(jī)游戲和本地聯(lián)機(jī)游戲的表現(xiàn)會(huì)更出色一些。
葡萄君：505 Games目前對(duì)于中國(guó)游戲市場(chǎng)的看法是怎樣的？
Thomas Rosenthal：我們來中國(guó)開設(shè)分公司就是因?yàn)橄嘈胖袊?guó)的市場(chǎng)潛力，中國(guó)現(xiàn)在也確實(shí)是全世界第一的市場(chǎng)。我們需要深入了解市場(chǎng)，當(dāng)然最初為了打開中國(guó)市場(chǎng)，我們也自己做了漢化。目前游戲中的漢化還在最基本的階段，未來我們需要做更深入的投入。
其實(shí)我們?cè)谟螒蜷_發(fā)最初階段的時(shí)候就已經(jīng)考慮到中國(guó)了，與多益合作后，游戲內(nèi)本土化內(nèi)容也不會(huì)僅限于漢化，中國(guó)也會(huì)排在之后我們?nèi)虬l(fā)行考慮的第一順位，不論是本地化內(nèi)容、語(yǔ)言、還是官方審批，我們都需要提早的去規(guī)劃。
葡萄君：和中國(guó)游戲公司進(jìn)行合作，505 Games 最看重哪幾點(diǎn)？
Thomas Rosenthal：我們相信中國(guó)游戲公司在本地化研發(fā)、對(duì)中國(guó)市場(chǎng)深入的了解、渠道和線上線下的推廣實(shí)力是最具吸引力的硬實(shí)力。但是同時(shí)我們也非常重視軟實(shí)力方面，例如公司的穩(wěn)定性和員工的素質(zhì)等。尤其在推動(dòng)項(xiàng)目的過程中，參與的人員如果有較豐富和海外公司工作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)雙方來說都有很大的助益。
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