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游戲開發(fā)、游戲發(fā)行與游戲代理之間是一種怎樣的關(guān)系?

一款游戲是怎么從無到有地被開發(fā)生產(chǎn)出來?又是如何走向市場,為我們廣大玩家所接觸到?這就要涉及到游戲的開發(fā)、發(fā)行及代理。

這些看似簡單的概念對于剛剛步入游戲世界的新手玩家來說,可能是他們常感困惑的一些疑問。那么,今天就來簡單講講個中關(guān)系緣由。

科普番 - 概念厘清

游戲開發(fā),顧名思義即是制造和生產(chǎn)游戲的意思,開發(fā)游戲的團體或個人被稱為“游戲開發(fā)者”,而帶有企業(yè)性質(zhì)的游戲開發(fā)者則被稱為“游戲開發(fā)商”。游戲開發(fā)者往往將全部的工作重心放在了游戲生產(chǎn)上,而游戲開發(fā)商會拓展業(yè)務(wù)到游戲發(fā)行上。

游戲發(fā)行,即是投資獨立游戲開發(fā)者進行創(chuàng)作,并負(fù)責(zé)其游戲產(chǎn)品的市場營銷。

游戲代理,則是當(dāng)該款游戲要銷售到不同國家或地區(qū)的游戲市場,游戲發(fā)行商會借助當(dāng)?shù)赜螒蛏痰馁Y源對游戲進行運營與維護。

實例番 – 優(yōu)化三者關(guān)系的成功范例

下面,以筆者近期頗為喜愛的一家意大利的游戲開發(fā)與發(fā)行公司——505 Games為例,結(jié)合玩家熟悉的游戲引進來做代入式解析。

開發(fā)&發(fā)行,是場速度與眼光的較量

相比暴雪、育碧、藝電、任天堂等大型游戲公司,505 Games顯得獨特而小眾,但小眾往往也會和“精品”掛鉤,畢竟在臥虎藏龍的游戲領(lǐng)域,沒有鉆研出令人耳目一新的精品,基本意味著沒有生存的余地。

505 Games既能夠自己研發(fā)游戲——旗下游戲產(chǎn)品有《SuperFight》、《Prominence Poker》和《戰(zhàn)爭島嶼:指揮官》,同時又擅于幫助一些更小的游戲工作室或開發(fā)者來發(fā)行他們創(chuàng)造的游戲。從505 Games的歷史發(fā)展來看,這家游戲公司的經(jīng)營重心主要在于發(fā)行獨立游戲。

自2009年發(fā)行《伊爾2:掠食之翼》與《頑皮熊》起,這兩款游戲的成功發(fā)行便幫助505 Games在主機游戲的領(lǐng)域里成功上路,也讓他們意識到要與大牌的游戲廠商競爭一席之地,必須走出自己獨樹一幟的風(fēng)格,才能為玩家們所記住。

當(dāng)然,505 Games在游戲市場站住腳跟,少不了其獨特的眼光與謙卑的態(tài)度。被稱為“2D版《我的世界》”的沙盒游戲《泰拉瑞亞》就是由505 Games所發(fā)行,但很多人并不知道,該游戲制作人安德魯·斯派克斯本無意將《泰拉瑞亞》拿給游戲公司發(fā)行,但最終還是被505 Games對開發(fā)者尊重和理解的態(tài)度所打動。

憑借著《泰拉瑞亞》的大獲成功,505 Games又拿下了《PAYDAY 2》(《收獲日2》)的發(fā)行權(quán),并以高達(dá)900萬套的總銷量,讓更多游戲玩家增進了對這家游戲公司的認(rèn)識。隨后,硬核賽車游戲《神力科莎》、充滿哲思的《智慧之?!?、顛覆敘事的《弗吉尼亞》等優(yōu)秀又氣質(zhì)獨特的獨立游戲都接連被收入505 Games麾下,“獨立精品游戲”隨即成為505 Games的記憶標(biāo)識。

505 Games發(fā)行的另一款沙盒游戲《傳送門騎士》亦是如此,一經(jīng)發(fā)售便好評如潮,在Steam上得到82%的好評,并斬獲德國電腦游戲大獎“2017年度最佳德國游戲”、德國游戲開發(fā)大獎“最佳網(wǎng)絡(luò)游戲”、2017德國TOMMI獎“最佳PC游戲”等獎項。

早前,《傳送門騎士》更曾得到日本著名游戲設(shè)計師小島秀夫的青睞。他曾在推特上公開表示,認(rèn)為《傳送門騎士》將沙盒元素和動作冒險融為一體的創(chuàng)新玩法,非常有趣。

Metacritic的網(wǎng)友們也認(rèn)為這是一款非常適合新手入門的沙盒游戲——畫風(fēng)上保留了沙盒游戲的風(fēng)格,但視覺上更加精良細(xì)膩;自由度上綜合了動作冒險的玩法,既有主線劇情,又能讓自由發(fā)揮,不至于出現(xiàn)游戲已經(jīng)開始,玩家還不知如何是好的情況。

《傳送門騎士》的銷量更曾在PS4平臺RPG分類中取得第一,力壓同類產(chǎn)品《我的世界》和《最終幻想14》。

本土代理接棒,加快游戲全球化進程

這樣一款制作小巧精良且適合沙盒入門的游戲,其背后發(fā)行商505 Games又是如何將其引入國內(nèi)的呢?

除在Steam上發(fā)行中文版之外,505 Games顯然還想更深入地接觸中國市場。505 Games 于2015年進入中國并在深圳設(shè)立辦公室,并與中國本土的游戲廠商結(jié)盟,共同推廣游戲。

就這樣,《傳送門騎士》的國服獨家代理權(quán)遞交給了多益網(wǎng)絡(luò)。而多益網(wǎng)絡(luò),就是接下來我們要提到的游戲代理商。

國內(nèi)最早的游戲代理商,可以追溯到單機游戲時代的奧美電子。20世紀(jì)末,國外優(yōu)秀的單機游戲進入黃金時代,而國內(nèi)卻缺乏正規(guī)渠道購買。于是,奧美電子就擔(dān)起了突破重重阻礙將游戲引入中國的重任,《魔獸爭霸》、《星際爭霸》、《暗黑破壞神2》、《反恐精英》……這些經(jīng)典游戲都是通過引進,才得以走進80后、90后的童年。

隨后進入21世紀(jì),網(wǎng)絡(luò)游戲迅速發(fā)展,以奧美電子為代表的老牌代理商已顯現(xiàn)出跟不上時代步伐的疲態(tài),取而代之的是一些具有市場影響力和感召力的互聯(lián)網(wǎng)公司,以及對國內(nèi)網(wǎng)游市場有深入專精了解的游戲公司,多益網(wǎng)絡(luò)便是其中一個。

多益網(wǎng)絡(luò)作為國內(nèi)少有的自研自運游戲開發(fā)商,代表作有《神武》系列游戲、《夢想世界》系列游戲等,均在國內(nèi)游戲市場中取得過驕人成績,也因此在游戲發(fā)行上積累了不少卓越經(jīng)驗。

505 Games大中華區(qū)總經(jīng)理在接受媒體采訪時,坦稱選擇多益網(wǎng)絡(luò)來作為代理商,便是因為看中了他們既有強大的研發(fā)能力,能夠?qū)τ螒蜻M行適當(dāng)?shù)谋就粱脑欤芯S護服務(wù)器的能力,推廣方案也具有相當(dāng)?shù)目尚行裕劢筆C單機版之余,還將創(chuàng)新推出網(wǎng)游版覆蓋手機平臺,對國內(nèi)游戲玩家的互動習(xí)慣適應(yīng)性突出。

從505 Games與多益網(wǎng)絡(luò)對《傳送門騎士》在國內(nèi)市場的交接、引進、推廣,不難窺見,游戲代理商大抵是發(fā)行商因當(dāng)?shù)赜螒蚴袌鎏厥庑远鵁o法直接運營的最佳合作伙伴選擇。

總結(jié)番 - 三方聯(lián)動助推游戲巨大發(fā)展

所以,游戲開發(fā)、游戲發(fā)行與游戲代理之間的關(guān)系,簡而言之就是——游戲開發(fā)決定一款游戲的可玩性;游戲發(fā)行決定一款游戲是否能為人所知;游戲代理則決定其他國家地區(qū)的玩家能否無障礙暢玩這款游戲——三者對于一款優(yōu)秀游戲的全面發(fā)展而言,是缺一不可的。

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