馮濤 ：薪酬設(shè)計“6+1”模式創(chuàng)始人
誰漲工資，誰不漲工資？
一般的來說調(diào)薪有兩種類型：
一種叫薪酬個別的調(diào)整，就對個別人來調(diào)；
一種叫普調(diào)，全體的調(diào)整就叫普調(diào)。
曾經(jīng)說過普調(diào)是最差的一種調(diào)薪方式，沒有之一。
但是有三種情況是必須做普調(diào)的。
第一種，當(dāng)公司的效益明顯好轉(zhuǎn)的時候，這時候應(yīng)該普調(diào)；
第二種，當(dāng)我們的工資與外部市場比有很大的差距的時候，這時候也應(yīng)該普調(diào)；
第三種，公司的發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)生了變化，這時候也應(yīng)該普調(diào)。
普調(diào)為什么是最差的調(diào)薪方式？
想一想如果普調(diào)誰會滿意，誰不滿意？
干的好的人一定不滿意，干的不好的人好像也不一定滿意。
我們要給員工漲工資最少要漲5％，但我們工資總額只有4％，怎么才能做到給大家5％？
很簡單，一部分人漲，一部分人不漲。干的好的人漲工資，干的不好的人不漲工資。
所以個別的調(diào)整主要取決于兩個因素：
第一，考核成績。這決定了誰干的好，誰干的不好。
第二，崗位的變化。崗位變了員工的工資是不一定需要調(diào)整。
崗位變化有三種情況：第一種情況是低崗位到高崗位；第二種情況是高崗位到低崗位；第三種情況是平級的崗位，平級崗位的變化工資可以不調(diào)。
那接下來分析前兩種崗位變化的情況：
低崗位到高崗位要不要漲工資？需要漲工資，因為他的職務(wù)提升了，他的職責(zé)也重了，該漲的漲，不該漲的不漲。
高崗位到低崗位要不要降工資？看情況降工資，如果是他干的不好，我們應(yīng)該給他降；如果不是人家干的不好，是崗位缺人讓他去幫忙，就不能降。
還有一種情況，員工主動要求去低崗位。
在許多國企、央企就有這樣的員工。在做資金項目的時候遇見一個做銷售的員工，他跟我說：“馮老師，我做銷售太累了，不想做銷售了?！蔽艺f：“那您想去哪個崗位？”
“我們公司有一個行政崗位，我覺得挺好?！?/p>
那這個員工就是從高崗位到低崗位。我就跟他說：“你可想好了，你現(xiàn)在的崗位是三檔——五級，你要去的那個崗位是二檔——四級，要給你降兩級工資，你愿意還是不愿意？如果您愿意我就給您降，如果您不愿意您繼續(xù)做銷售?！?/p>
后來他還是去了行政。
這種情況不降白不降。
那把他降的工資用在哪？
給其他人漲。
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