有這么一句老話，“談錢傷感情”。
或許是秉承著這一約定俗成的習(xí)慣，中國(guó)人在人際關(guān)系中都比較羞于談錢，但到了職場(chǎng)，這點(diǎn)就會(huì)吃大虧。
很多職場(chǎng)人跳槽后，本來(lái)興高采烈上班，結(jié)果入職后發(fā)現(xiàn)其他同崗位同事工資比自己高，瞬間跌入谷底。
一般情況下，職場(chǎng)人選擇跳槽無(wú)非三個(gè)因素：錢、人、事。
錢：你拿的薪資
人：和你一起做事的人、你所在的團(tuán)隊(duì)
事：你正在做的事情、你的事業(yè)
這三個(gè)因素中，錢是影響最大的因素。畢竟對(duì)于大多數(shù)打工人來(lái)說(shuō)，工作最大的動(dòng)力就是搞錢。
跳槽時(shí)，如何更好地談錢呢？
談錢，先搞清楚你的職場(chǎng)價(jià)值
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
想要更好地談錢，就必須清楚你在市場(chǎng)上到底值多少錢。
一般來(lái)說(shuō)，你跳槽的最終工資，是市場(chǎng)能給到的價(jià)格、你對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的了解程度、加之你的談判技巧等多方面因素決定。
所謂“知己”，就是要確定自我預(yù)期，先明確好心理價(jià)位，你想要的薪資是多少，最低不低于多少。
設(shè)定好自己的理想價(jià)格與底線價(jià)格，這樣在薪酬談判的環(huán)節(jié)才能做到心中有數(shù)。
所謂“知彼”，就是要了解市場(chǎng)薪酬范圍。
對(duì)于一般的職場(chǎng)人，了解市場(chǎng)價(jià)格最直接有效的渠道就是同行業(yè)人士，比如同行、親戚、朋友、老師等人脈資源。
或者同行業(yè)HR和行業(yè)資深獵頭，他們每天接觸的都是同行業(yè)的公司和求職者，對(duì)市場(chǎng)行情自然有比較深入的了解。
善用招聘搜索渠道，比如在靈鴿，搜索相關(guān)崗位，就能判斷出自己在行業(yè)內(nèi)能大概拿一個(gè)什么樣的薪資。
平時(shí)注意積累和搜集市場(chǎng)數(shù)據(jù)，經(jīng)常做薪酬調(diào)研，才能做到知己知彼。
面試積累經(jīng)驗(yàn)，檢驗(yàn)自己的市場(chǎng)價(jià)格
如何有策略的談薪資？
市場(chǎng)是最好的試金石。
成熟的職場(chǎng)人，應(yīng)該定期“熱熱身”，在一個(gè)崗位工作一年半到兩年上就應(yīng)該主動(dòng)到市場(chǎng)上看看機(jī)會(huì)。
通過(guò)面試，一方面可以了解一下職位招聘的最新要求，發(fā)現(xiàn)自己哪方面的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)需要升級(jí)換代；另一方面，檢驗(yàn)下自己現(xiàn)有的工作內(nèi)容、能力和經(jīng)驗(yàn)在市場(chǎng)上是否有價(jià)值，市場(chǎng)的真實(shí)反應(yīng)如何？
最重要的是可以嘗試報(bào)理想價(jià)格，看市場(chǎng)給到自己的真實(shí)反饋，順便積累一下面試經(jīng)驗(yàn)，增加自信。
盡量手里有offer去談offer
很多人跳槽是因?yàn)樵诒竟咀霾幌氯チ?，可能是跟領(lǐng)導(dǎo)鬧翻了，或者把客戶得罪了，或者和同事撕逼了，還有的人是常年不升職加薪，太委屈了，狠下心找工作。
這樣的心態(tài)去找工作，可以接受的時(shí)間長(zhǎng)度都很短，忍不住就裸辭，從談判心態(tài)上來(lái)說(shuō)，基本上給錢就走。
從跳槽時(shí)機(jī)的角度來(lái)說(shuō)，最好在職業(yè)上升期或者在公司風(fēng)光一時(shí)的時(shí)候離開(kāi)，這時(shí)候你在市場(chǎng)上會(huì)獲得最高的溢價(jià)。
另外，可以給自己設(shè)定合理的跳槽時(shí)間，比如用6個(gè)月左右的時(shí)間找到合適的機(jī)會(huì)，先找?guī)准夜揪毦毷?，不要一開(kāi)始就投自己的理想企業(yè)，練手差不多了再投。
如果在練手的過(guò)程中拿到幾個(gè)offer，可以先hold住，拿著offer和理想雇主談offer。
練手的好處是可以在理想雇主面試環(huán)節(jié)表現(xiàn)出最佳狀態(tài)。
通常獵頭和企業(yè)都會(huì)在面試環(huán)節(jié)問(wèn)你手頭是否有其他offer，希望了解你的求職進(jìn)程。
如果候選人說(shuō)，我手里已經(jīng)有幾個(gè)offer，自然有底氣，這就是談判的重要籌碼。
注意說(shuō)自己有offer的措辭，可以說(shuō)：坦白講，我目前有兩個(gè)offer，但都不是特別滿意，我更希望能到××公司工作...... 因?yàn)?.....我希望....
此時(shí)，市場(chǎng)檢驗(yàn)了你，給出了標(biāo)價(jià)，你會(huì)更容易得到你想要的。
最后一環(huán)，別慌
在面試的最后環(huán)節(jié)，企業(yè)方會(huì)拋出關(guān)鍵問(wèn)題——你期望的工資是多少？
在一些“面試寶典”的視頻經(jīng)常會(huì)有人給你出一些“高情商”的招：
我相信公司很正規(guī)，一定會(huì)根據(jù)我的能力給合理的薪酬
我對(duì)薪水沒(méi)有很高的要求，能夠負(fù)擔(dān)我的生活即可
我現(xiàn)在無(wú)所謂，更重要的是鍛煉自己的能力
我并沒(méi)有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，工作機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)更重要
這幾個(gè)答案，就像現(xiàn)在網(wǎng)上流行的“高情商”回答段子，看著似乎有道理，其實(shí)什么用都沒(méi)有。
對(duì)面試官而言，也不是很好的答案，因?yàn)檫@些答案會(huì)讓面試官很容易看出來(lái)，你是在回避問(wèn)題，不想給出正面的答案。
薪水是每個(gè)職場(chǎng)人跳槽都會(huì)考慮的問(wèn)題，不過(guò)對(duì)不同人來(lái)說(shuō)重要程度不一樣，這種回答反而讓面試官覺(jué)得你套路滿滿。
還有幾個(gè)典型的錯(cuò)誤例子
一線城市壓力很大，當(dāng)然是越多越好
我特別想來(lái)貴公司，我甚至可以不要薪水
我聽(tīng)說(shuō)一般跳槽漲薪30%，那我就在原基礎(chǔ)上漲30%
這幾個(gè)例子錯(cuò)誤的點(diǎn)在于，提到的理由其實(shí)和工作并不相關(guān)?！按蟪鞘袎毫Υ蟆⑻貏e想來(lái)公司，我計(jì)劃漲薪30%”，都是你個(gè)人的事情，與公司無(wú)關(guān)，也不是給你薪水的理由。
在面試過(guò)程中，求職者需要展現(xiàn)客觀、理性、冷靜、專業(yè)這類特性，提及太多感性因素或個(gè)人計(jì)劃，都可能會(huì)留下不太專業(yè)的印象。
當(dāng)企業(yè)問(wèn)期望工資的時(shí)候，候選人犯的致命錯(cuò)誤是在報(bào)價(jià)的那一刻突然慫了。
明明心里想好了理想價(jià)格是12000，面試官問(wèn)出問(wèn)題的那一刻，嘴就不聽(tīng)使喚的報(bào)出10000。
所以在報(bào)價(jià)時(shí)，選擇“高開(kāi)低走”，報(bào)高一點(diǎn)，給企業(yè)一點(diǎn)斡旋的空間。
當(dāng)然也存在這樣的情況，你報(bào)出的價(jià)格在企業(yè)的薪酬架構(gòu)里屬于低價(jià)位，企業(yè)不會(huì)和你討價(jià)還價(jià)，直接給你offer。
當(dāng)然也不是越高越好，漫天要價(jià)，企業(yè)每年調(diào)薪的機(jī)會(huì)一般是1次或2次，如果在薪酬結(jié)構(gòu)里價(jià)格太高，后續(xù)調(diào)薪的范圍就會(huì)很少了。
除此了拿到手的offer薪資，還要考量“整體報(bào)酬”，就是除了薪水部分之外的，比如公司福利，調(diào)薪制度、職業(yè)發(fā)展、公司文化、公司平臺(tái)、領(lǐng)導(dǎo)能力甚至加班情況等等。
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