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寫給“水深火熱”中的傳統(tǒng)一線快消人

2020.11.18

“一入快消深似海，勞碌奔波回頭難，零售升級(jí)無情面，快消人路在何方？”

2013年畢業(yè)，剛畢業(yè)任職過1年快消銷售管培生，后續(xù)轉(zhuǎn)型從事6年人才發(fā)展相關(guān)工作。前后7年基本都在零售領(lǐng)域，見證過新零售模式爆發(fā)增長(zhǎng)，目睹過傳昔日輝煌快消品牌的衰落，也聽過快消老哥的焦慮。

開篇我想問快消伙伴們，你們?cè)诒緧徫凰君g多久了呢？5年？10年？第二個(gè)問題，這5年或10年你有哪些變化呢？工資或者職位有哪些提升呢？很尖銳的兩個(gè)問題，也很現(xiàn)實(shí)的兩個(gè)問題。

因?yàn)槲疑磉叢环臉I(yè)5-10年的一線快消人，隨著新零售模式的沖擊，日子并不好過，收入較5年前不升反降，績(jī)效考核也越難越完成，用“水深火熱”形容一點(diǎn)不為過。本篇就側(cè)重于對(duì)于一線快消人的職業(yè)規(guī)劃及職業(yè)轉(zhuǎn)型分享些經(jīng)驗(yàn)。

-01-

做長(zhǎng)期規(guī)劃

“既要腳踏實(shí)地，也要仰望星空”，除了做好眼前工作，每個(gè)快消人還應(yīng)做好長(zhǎng)期規(guī)劃。一線快消銷售可替代性太強(qiáng)，而且公司角度更傾向更年輕、更有性價(jià)比的人員，所以一線快消銷售也是個(gè)“青春飯”。

可以將一線快消做為工作的起點(diǎn)，但不餓能奢望將其變?yōu)楣ぷ鞯慕K點(diǎn)（即使你愿意，公司不一定愿意）。

對(duì)于快消人的職業(yè)發(fā)展我的建議分為內(nèi)部發(fā)展和外部發(fā)展兩條路，內(nèi)部發(fā)展分為轉(zhuǎn)崗或者本崗位晉升。轉(zhuǎn)崗可以留意市場(chǎng)崗、運(yùn)營(yíng)等崗位，能夠向更有含金量的方向發(fā)展。

還有個(gè)方向是向基層管理方向發(fā)展。管理幾個(gè)經(jīng)銷商，管理一個(gè)區(qū)域帶一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這樣的差異性是完全不一樣，在內(nèi)部有一些晉升和發(fā)展對(duì)于簡(jiǎn)歷來說是非常好看的，HR能夠從你過往不斷向上的履歷會(huì)認(rèn)為你是有潛力的，給予更多的機(jī)會(huì)。

其次是看外部機(jī)會(huì)，快消公司對(duì)于銷售的稱呼是業(yè)務(wù)代表，互聯(lián)網(wǎng)公司稱呼為BD（市場(chǎng)推廣），兩者場(chǎng)景或者銷售產(chǎn)品略有差異，但是工作內(nèi)容的本質(zhì)是一致的，如果有管理經(jīng)驗(yàn)，可以嘗試新零售公司的管理崗。

這些平臺(tái)其實(shí)非常多，阿里、京東、美團(tuán)、滴滴、餓了么…..對(duì)于這些平臺(tái)帶來的不僅是收入的提升，不僅能夠接觸到大公司的文化熏陶和還能養(yǎng)成良好工作習(xí)慣，同時(shí)對(duì)于自己的職業(yè)背景也是一個(gè)很好背書。

-02-

堅(jiān)持正確的事

“以終為始“，先校羅盤再對(duì)鐘。”當(dāng)我們已經(jīng)決定好出發(fā)的方向，當(dāng)下要做就是對(duì)標(biāo)目標(biāo)項(xiàng)，找到差距項(xiàng)，補(bǔ)足短板且苦練基本功。

“知識(shí)改變命運(yùn)”，學(xué)歷有時(shí)候會(huì)限制人的發(fā)展，第一項(xiàng)堅(jiān)持正確的事就是學(xué)歷提升。“高升專、或者專升本”，學(xué)歷提升到方法非常的多，給自己做個(gè)小小投資和儲(chǔ)備，至少當(dāng)機(jī)會(huì)來的時(shí)候，不會(huì)因?yàn)閷W(xué)歷這一項(xiàng)太限制你。

第二項(xiàng)需要堅(jiān)持正確的事是提升辦公自動(dòng)化技巧。因?yàn)橐痪€快消人跑市場(chǎng)較多，在辦公自動(dòng)化這塊是比較薄弱的?；A(chǔ)的郵件書寫、PPT、 word 、EXCEL辦公技巧可以自學(xué)一些，我接觸過不少?gòu)目煜交ヂ?lián)網(wǎng)的快消人在剛?cè)肼殨r(shí)在寫周報(bào)、寫總結(jié)時(shí)候鬧出非常多笑話。

第三項(xiàng)需要堅(jiān)持的是不斷的復(fù)盤和總結(jié)。每個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)呈現(xiàn)在我們面前的都是表象，如果我們能夠找到里面做得好與壞的本質(zhì)，從而提煉成為我們的方法論，當(dāng)下次再遇到這些情況的處理起來將會(huì)得心應(yīng)手。

-03-

打破舒適區(qū)

“做正確的事，而不是容易的事，自我發(fā)展從打破舒適區(qū)開始”前面更多具體操作層面，這一條更多是意識(shí)層面。相對(duì)于操作層面，第一層要過自己的意識(shí)關(guān)，打破自己的舒適區(qū)特別重要。

當(dāng)我們對(duì)自己現(xiàn)狀不滿，不喜歡自己狀態(tài)卻不改變是非?？膳碌?，這樣狀態(tài)有點(diǎn)像類似“溫水煮青蛙”，年齡稍大一點(diǎn)想再跳出已經(jīng)非常困難了。

曾經(jīng)有這樣真實(shí)的案例，一個(gè)高級(jí)業(yè)務(wù)代表同事有機(jī)會(huì)去做主管，他自己卻不愿意，一方面做銷售大促時(shí)節(jié)工資高，另外不愿意管理人，認(rèn)為一個(gè)人自由自在比較好，還有個(gè)伙伴當(dāng)新零售出現(xiàn)時(shí)有個(gè)合適的機(jī)會(huì)，因?yàn)閾?dān)心有風(fēng)險(xiǎn)，快消行業(yè)有底薪，還有各種的補(bǔ)貼，不愿意跳出熟悉的舒適圈，所以不愿意換。錯(cuò)失了一個(gè)機(jī)會(huì)。

這都是內(nèi)外部有機(jī)會(huì)而錯(cuò)過的例子。但當(dāng)你承擔(dān)越大的責(zé)任與壓力時(shí)，對(duì)應(yīng)機(jī)會(huì)和回報(bào)也可能越大。所以打破舒適區(qū)，趁壓力負(fù)擔(dān)不是很大的時(shí)候，及時(shí)調(diào)轉(zhuǎn)人生航向，找到自己適合自己的航道。

時(shí)代淘汰人是無聲的，成長(zhǎng)之路是孤單的，經(jīng)營(yíng)人生也像經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)，最終都是將自己能力經(jīng)驗(yàn)和資源變現(xiàn)的過程。這個(gè)操盤變現(xiàn)者是你自己，擁抱變化，抓住機(jī)遇。乘勢(shì)而上，愿每個(gè)努力向上的快消人都有好的歸宿。

始于快消一線，不止于快消一線！

作者介紹：1年知名快消管培生經(jīng)歷，2年知名快消集團(tuán)總部培訓(xùn)經(jīng)歷，2家to5的互聯(lián)網(wǎng)公司新零售集團(tuán)總部4年人才發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，既有一線銷售經(jīng)驗(yàn)，也有集團(tuán)總部人才發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

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