“買了一袋3個(gè)15的復(fù)合肥，50kg一袋100元，大家說(shuō)說(shuō)經(jīng)銷商能掙多錢？”“我覺(jué)得這一袋他們至少要掙4成左右，也就是40元?！?/span>“我覺(jué)得沒(méi)有那么多，不過(guò)20-30元還是有的，畢竟不掙錢的生意誰(shuí)會(huì)干啊。”“哪能掙那么多，這一袋能掙10元就很不錯(cuò)了，前提還不能賒銷?！?/span>這一幕發(fā)生在高產(chǎn)交流群，以上對(duì)話引起了不少朋友的討論，單從上面4句可以看出，前三句是普通農(nóng)戶說(shuō)的，而最后一句是經(jīng)銷商說(shuō)的。一袋100元的復(fù)合肥到底有多大利潤(rùn)？沒(méi)有一個(gè)固定的答案，據(jù)小幫手和一些農(nóng)資經(jīng)銷商私下聊天得知，少則的確只有10元左右，或者不到10元的利潤(rùn)，而多的情況下，一袋利潤(rùn)能達(dá)到7-8成，這么大的利潤(rùn)讓人感到很驚訝，問(wèn)其原因，利潤(rùn)和多種因素有關(guān)。其一，正品和劣質(zhì)產(chǎn)品之分，如果是正規(guī)廠家的復(fù)合肥，3個(gè)15的含量，利潤(rùn)是有限的，但是也有區(qū)別，比如大廠家和小廠家，生產(chǎn)工藝不同、宣傳費(fèi)用不同等等，小廠家的會(huì)略大于大廠家的利潤(rùn)，每袋10-20元之間吧。如果是不正規(guī)廠家的復(fù)合肥，那利潤(rùn)可就沒(méi)一定了，含量是否足夠？生產(chǎn)工藝水平是否能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)？基本上沒(méi)有宣傳費(fèi)用等等，一半的利潤(rùn)很常見，7-8成的利潤(rùn)也不是沒(méi)有，不過(guò)對(duì)于有店面的來(lái)說(shuō)，敢賣的人寥寥無(wú)幾，而那些下鄉(xiāng)售賣的相對(duì)多一些。其二，品牌和非品牌之分，對(duì)于那些知名品牌的復(fù)合肥，基本上價(jià)格已經(jīng)透明，很難有大的利潤(rùn)，如果你賣的貴，那么去其他店鋪買，而對(duì)于不是很知名的品牌，價(jià)格不是那么透明，利潤(rùn)適當(dāng)?shù)囊矔?huì)大一些。其三，區(qū)域性保護(hù)問(wèn)題，如果某個(gè)區(qū)域，只有一家經(jīng)銷商銷售某個(gè)牌子的復(fù)合肥，形成了壟斷，那么利潤(rùn)相對(duì)也會(huì)高一些，相反，如果一條幾百米的街上，有好幾家農(nóng)資店都在賣這一種復(fù)合肥，互相之間形成競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)自然不會(huì)太高。當(dāng)然，除了以上3點(diǎn)原因之外，還有其他的因素，不過(guò)，不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象，作為普通的農(nóng)民認(rèn)為，賣肥料是肯定掙錢的，比如有朋友說(shuō)“我們這賣化肥的先買了兩套房，家里兩臺(tái)百十萬(wàn)的小車，才賣了五年化肥”、“賣肥料又是送禮品，又是請(qǐng)吃喝、送旅游，能說(shuō)利潤(rùn)低嗎？”而經(jīng)銷商認(rèn)為“有些復(fù)合肥利潤(rùn)高，但有些肥料利潤(rùn)非常低，比如尿素、二銨基本上無(wú)利潤(rùn)，都是配著賣，還要搭上一定的人工”、“有些復(fù)合肥利潤(rùn)還可以，但是怕賒銷，如果遇到大戶，不賣的話，生意不能不做，賣的話，他們需要賒銷，有些能長(zhǎng)達(dá)一年的時(shí)間，最終一年算下來(lái)，還是不掙錢”。農(nóng)民說(shuō)掙錢，經(jīng)銷商說(shuō)不掙錢，那么到底掙不掙錢呢？相信只有自己心里知道了，不過(guò)有一句話說(shuō)得好，做生意不掙錢為啥還要繼續(xù)做下去呢？最后問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：你覺(jué)得一袋100斤的復(fù)合肥賣100元，利潤(rùn)有多大呢？
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