本文由農(nóng)藥助手粉絲投稿，作者：過客如煙
串貨者把別人的主推品牌少量的購進(jìn)，通過砸價擾亂了競爭對手的價格體系，這一招，自己損失了一點(diǎn)利潤，但是卻給對手增加了大麻煩。不過，被串貨者能坐以待斃嗎？肯定不會啊，我們來看看一些實例，看看這種沒有硝煙的戰(zhàn)爭如何的斗智斗勇！
實例一
甲零售的某水稻殺螟蟲農(nóng)藥品牌做的不錯，贏得了遠(yuǎn)遠(yuǎn)近近的的農(nóng)戶的熱捧，價格是每瓶7元，利潤是三元，一瓶一壺水打五分田，那效果是杠杠的。對手乙零售店眼見得自己的生意是門可羅雀，心里十分不好過，于是產(chǎn)生了串貨的念頭?？墒潜镜厥袌霰Ｗo(hù)做得很好，咋辦呢。通過多方聯(lián)系，終于從很遠(yuǎn)的某地某個也是經(jīng)營和甲零售一樣的品牌的農(nóng)藥的丙零售處拿到了幾件貨，進(jìn)價是5.5元，丙零售反正是天上掉下來的利潤，只要乙愿意，要多少給多少。
甲零售開始沒發(fā)現(xiàn)，后來也就發(fā)現(xiàn)了這個情況。面對著乙零售每瓶六元的銷售價格，生意自然大受影響。既然對手使用這種卑鄙手段，直接對話已無必要，因為對方擺明了就是要坑你。怎么辦！
甲零售當(dāng)然會向廠家反映，但是再去斷丙零售的貨為時已晚。何況，丙也是賒賬，廠家也拿丙沒辦法。
甲零售只有短兵相接，與乙零售展開血拼，不過，甲沒有直接降價，直接降價意味著自己會在農(nóng)戶心目中造成原來如此暴利的不利形象。
甲出招了，他向大家宣布，因為十周年店慶，搞促銷活動，但凡在活動期間購買該農(nóng)藥的，買一瓶另外贈送一包稻飛虱的最新藥，零售價兩元（實際進(jìn)價一元）。這個搭配，實際上也就是降價一元，但是，乙經(jīng)銷商串來的貨可就砸在手里了，你會說，乙經(jīng)銷商也可以搭配贈送稻飛虱藥啊，是可以，問題是，老百姓還是認(rèn)準(zhǔn)了甲零售店的的稻飛虱藥，別的稻飛虱藥不要，而且，甲這次，為了防止被串，是定制的稻飛虱藥，除此之外，別無銷售，同時，由于搭配了稻飛虱，田間防效更加良好，甲的口碑是更加四方流傳。乙經(jīng)銷店卻不敢降價兩元，因為再降一方面自己就一分錢也賺不到了，而且，中途降價，那不是等于自己打自己的臉么？于是，只有還是按六元一瓶銷售。而甲經(jīng)銷商也偷偷地叫一些親戚朋友，大量去乙經(jīng)銷商處購買，講價降到了5.5元。乙經(jīng)銷商見存貨終于出清，也就松了一口氣，等于是白忙活一場。
后來，甲經(jīng)銷商見乙的存貨已經(jīng)沒有了，就宣布活動結(jié)束。至此，一場串貨的不利影響被甲方的一番太極消滅于無形之中。乙經(jīng)銷商白白辛苦一場，沒有起到任何作用，同時，廠家也停止了向丙零售供貨。甲方終于又恢復(fù)了正常銷售。
實例二：
丁經(jīng)銷商是某品牌復(fù)合肥的經(jīng)銷商，銷量一直不錯。可是，他總是看戊經(jīng)銷商不爽，因為戊經(jīng)銷商大有后來居上之勢，戊的經(jīng)銷品牌雖然暫時銷量不如丁，卻在農(nóng)戶心中有了一定的影響。于是，鬼迷心竅的丁經(jīng)銷商就去串來了戊經(jīng)銷商經(jīng)營的品牌的復(fù)合肥，用低于戊經(jīng)銷商的價格銷售給農(nóng)戶。于是，戊的銷售大受影響。
戊的措施也很得力，他沒有從外地串貨，直接就在本地購買了兩噸丁經(jīng)銷商品牌的復(fù)合肥，用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于丁經(jīng)銷商的價格限量捆綁銷售，結(jié)果，因為兩個復(fù)合肥捆綁銷售，農(nóng)戶同時使用了兩個品牌的復(fù)合肥，對丁和戊經(jīng)銷商的肥料做了對比，就發(fā)現(xiàn)，戊的肥料性價比其實更好。這樣，反而，戊經(jīng)銷商的肥料的名氣反而不脛而走。
丁經(jīng)銷商見此情況，氣不打一處來，于是動用關(guān)系，搬來工商部門打假。戊經(jīng)銷商也不分辨，爽快接受處罰，只是要求出具罰款說明，于是工商部門就出具了那兩噸肥料屬于劣質(zhì)產(chǎn)品的證明（因為復(fù)合肥含量不達(dá)標(biāo)）。戊經(jīng)銷商繳清罰款，帶著自己的肥料品牌送貨下鄉(xiāng)，同時，把工商局出具的證明向農(nóng)戶大肆宣揚(yáng)，于是乎，丁經(jīng)銷商的品牌的聲譽(yù)一落千丈，原來的經(jīng)營品牌銷量大減，而串來的品牌畢竟不是總代理，利潤不高，最后，戊經(jīng)銷商的銷量反而借此大量增加，一舉超過了丁經(jīng)銷商。丁經(jīng)銷商賠了夫人又折兵。
關(guān)于反串貨的故事還有更多精彩，在此不一一列舉，說這些，只是想告訴串貨者，串貨雖然能暫時起到一定效果，但絕不是致勝法寶。要想在商戰(zhàn)中立于不敗之地，提高產(chǎn)品的性價比，滿足消費(fèi)者需求，提供更加優(yōu)良的服務(wù)才是正道。
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