很多農民習慣了用時才買肥，哪里方便買哪里，哪里賒賬買哪的。以復合肥菌肥為例，這八個問題您注意過嗎？看您的肥料買對了嗎？
一、您是先看品牌還是先看包裝呢？
在買肥料以前，您心里有個譜是準備買哪個品牌的肥料了嗎？相信有一半人會說有，因為電視里廣告的就有十幾種，您經常聽到的也有兩三種吧，如果碰到了，也會去買吧?，F(xiàn)在我要問您，您知道這個品牌主要生產和銷售哪個配方的肥料，又是主要以什么作物為主嗎？相信90%的農戶會搖頭的。我告訴您，有的廠家配方偏重果區(qū)、有的偏重經濟作物、有的便重緩施性、有的便重活化土壤，這您得先搞清楚，北方大田用低氯肥料，果樹要用帶硫的（S）,玉米要用氮磷鉀依次降低的，谷子要用氮磷平衡的，作物都是需要追肥的，不是一次施肥就好的。
不管從哪買肥料，您先專心看肥料包裝袋嗎？看好了，是專心看，并不是隨意看看包裝精美不精美、顆粒均勻不均勻，您還得看是否印有肥料登記證號、肥料通用名稱，比如“復合肥料”“硝酸銨鈣”、商品名稱，比如“XX生物菌肥”；要標注大量元素的總養(yǎng)分含量，注意，是指氮（N）、五氧化二磷（P2O5）、氧化鉀(K2O)的總養(yǎng)分，同時要標注總養(yǎng)分大于等于多少百分比,如下圖。如有中量元素,在下方單另標明,微量元素一般不用標明。
然后看是有廠名廠址及聯(lián)系電話,這三者缺一不可。然后要看包裝及背后有無明顯'某某國技術''某會金獎'等無相關的標識,這些只是誤導人的包裝。是不是委托生產的,也要注意搞清楚.
這樣下來,基本上你可以從包裝上搞清楚了,這款肥料是不是正規(guī)廠家出來的。在肥料包裝袋封口處應該有出廠合格證上面標，注了出廠日期，檢驗人等，也有的合格證在內包裝里。
二、您是看人呢還是看貨呢？
當我問您這個問題的時候，并不是問您更想看誰，而是您買肥料時是因為認識了這個人而買他的肥料，還是因為您想買這款肥料才去找的這個經銷商.因為這里頭問題實在太多了。在第七點里我還要具體談。
在這里只是告訴您，如果是您信任的肥料經銷商朋友，買他的朋友多少年都沒有出過任何問題,即使出了問題，他都會正面積極地處理,那就大可放心，隨他的指引去買;如果只是普通的一個朋友，那您還是以看肥為主，按照自己第一點掌握的知識去表面識別一下肥料符合不符合國家要求，再根據自己的作物需求和產量要求來制定買肥計劃。
因為在肥料銷售中有太多的經銷商用套路來引導農民購買肥料了，所以有必要告訴您，他要以這款肥料是因為有什么高科技，或者什么人發(fā)明之類的做引導，那么這就是給你設了一個局,或者里面有什么不能說的秘方，那都是胡扯，做肥料不需要什么秘方，都是有生產流程和規(guī)則的，不必聽那么多沒用的。若認為我講得有問題,可以隨便問問生產肥料的技術人員。
如果您進了店鋪,，店老板只是打個招呼讓您隨便看，可以確定他現(xiàn)時擺放的肥料沒有假貨，可是若在兩款肥料里他刻意引導您用哪款，那您就要小心了，不是買了高利潤的產品就是他要銷售積壓貨了。這是我多年跟農資經銷商在一起總結出來的，經銷商永遠是會把最不好的肥料和利潤高的肥料介紹給您。當然也有正經的經銷商真正給您介紹符合您作物和土地情況的肥料那也是有的，不過他首先得問您相關情況的,不問的肯定有忽悠的成分在。
三、您是買貴的還是買便宜呢？
就如上一條，您如果已經選擇了一款肥料,那說明您已經對該產品有了深入的了解并且已經做了決定，這里不再擾亂您的決定。在您選擇的時候，肯定會碰到幾款產品含量相同,配方差別不大,但價格差異挺大的情況，這時您的第一反應一定是選擇價格便宜的產品.在這個時候，我要跟您聊一聊了，您是否選對了。
肥料營銷界里有這么一句話：價格不是問題，產品才是第一。為什么這么講,正是由于現(xiàn)時產品同質化太嚴重，要么是總含量一樣,連配方都一樣，包裝也都相當精美,只是生產廠家不同.這就容易出現(xiàn)價格的差異，為什么?主要是原材料不同所造成的。
比如復合肥里面氮的原材料有氯化銨、尿素；磷的原材料有磷酸一銨、磷酸二銨、普鈣、重鈣等，鉀的原材料有氯化鉀、硫酸鉀等，不同的原材料價格差異是很大的，所以我們講肥料重在原材料，原材料的好壞直接影響產品的最終質量，雖然用各種原材料生產成復合肥以后各種單質元素含量都夠 ，總含量也夠，但其作用和效果會有嚴重的不同.建議您在購買復合肥料的時候跟經銷商朋友溝通一下原材料的情況，讓經銷商認為您是專業(yè)的,不是隨便能忽悠了的。
生產工藝和產能也是制約實際價格的主要因素。生產工藝越先進，因為投資機器設備要從單噸肥料里面平賬，生產成本會加大；產能越大，單噸肥料生產成本也會減小，若產品品牌推廣如廣告費用大，則單噸肥料營銷成本也會加大。所有這些因素都會疊加起來到每袋肥料里面，買單的實際還是農戶自己。所以我們平常絕對不要認為廣告做得好就是好肥料這樣的認識，也絕對不能認為是廠價直銷就能占便宜，這是一個誤區(qū)。同樣品質的肥料，您買貴的那可能在作物效果上能看得著，買便宜的可能因為他是本地產品,運費呀推廣呀比較多比較放心，都是有道理的，但是一定要記住下面這句話,不聽您就又被套路了。
貴的不一定貴，賤的不一定賤。區(qū)別在于你試用過嗎？真正的效果是從作物長勢全程才能看得出來的。沒有試驗單憑貴賤買肥料吃虧的一定是您。
為什么？一樣的生物菌肥，有效活菌都是2000萬/克，40Kg/袋,一個賣100，一個賣50，您買哪個？相信您一定會買50的，如果我不夠專業(yè)，也一定買50的，如果生物菌肥里面加包括枯草桿菌、放線菌、固氮菌等達到三個以上，那么肥料生產成本50塊錢根本下不來，如果里面的好氧細菌配合不當、菌群不適、或者干脆沒有有效活菌，那么只是一袋有機肥料，一袋連5塊錢都不值 。這就是貴賤的區(qū)別，別聽經銷商忽悠你看價格，也許價格越低的利潤越高呀。
四、您是根據作物不同買不同配方的肥料嗎？
我相信農戶對這些還是有一些了解的，比如瓜果蔬菜大多都得用硫酸鉀型的肥料，北方地區(qū)種辣椒的也不少，底肥偏重平衡，追肥第一次摘果前偏重高鉀型，第一次摘果后偏重高氮低鉀肥。這些知識您是否學到了，掌握不好，即使您買了多少好的肥料都將會對您的作物產量產生影響，有時這個影響是巨大的。
在山西玉米區(qū)域，國家農業(yè)部水肥研究所及山西省農業(yè)廳土壤肥料工作站、相關縣級農委都根據當年實際測土結果得出結論，大配方小調整，玉米肥26-13-6完全可以滿足大范圍玉米營養(yǎng)，偏偏有人把氮磷鉀配方給歪曲到高氮低磷低鉀的程度，產量上不去只能怪怨自己了。再則，本身現(xiàn)時51%的復合肥料應時相對高含量了，突然出來一些54%以至更高含量的肥料，在這里明確講，沒有特殊工藝是造不出51%以上的復合肥的，一定要注意。
五、您是現(xiàn)金買還是賒賬買呢？
關于現(xiàn)金還是賒賬,，相信您聽到的看到的論述也不少了，在這里只是強調，告訴農戶現(xiàn)金買，您可以得到比較優(yōu)惠的價格，賒賬買您的肥料價格就會高一些，或者會給經銷商帶來資金周轉的困難?？戳饲懊嬷v的，我相信經銷商的腦子比農戶轉得更快一些，一些不法經銷商會想著法讓您拿到價高質低的產品，這樣對于經銷商是個頭疼的問題，所謂市場逼迫，也許您的賒賬會使一些正規(guī)經銷商明年見不到您，明年您眼前的假肥料將會更多，從農民的角度講，這絕對不是一件好事情。
當然了，一些包地大戶認為，我出了那么多錢租地，家里已經沒多少現(xiàn)錢，不賒肥料怎么辦？我說那是您的事兒，您租地是為了多打糧多掙錢，您一旦糧食欠收了，秋后還不上肥款，經銷商會欲哭無淚，其實這些，經銷商已經有了心理防備，為了拉你這個客戶，他跳進了苦井，他對的是眾多像您這樣的大戶，加之現(xiàn)在利潤變薄，個個都如履薄冰，我認為還是理解為上，別說大戶您講您不賒有人賒，三十年河東，三十年河西，現(xiàn)在農業(yè)賒賬已經到了末期，真正解決的辦法正如2019年中央1號文件所講，農村土地金融已經擺到了案頭，從規(guī)則上解決為私下賒賬不知要強多少倍了。
六、買肥料時問過出現(xiàn)問題了怎么辦嗎？
好些人會說，不信任的肥料咱還不買呢。這只是一句話，正因為當前肥料市場亂象嚴重，我才問到您，也有人說，正因為怕肥料出問題,我才賒他的貨，沒有問題了，錢自然會給他，我說這也是一家之言,純屬扯蛋。
其實我問的并不是您買了他的肥，他才給您做相應服務，比如出現(xiàn)蟲害、病害時，他有沒有辦法幫您解決。而是在之前他就給您做過相應的病蟲害服務及肥料相關知識的培訓講解，這才是真正您能靠得住的經銷商。沒有實打實地幫您做過服務，光憑嘴上說會負責到底，終究會成為一場假戲。這也正是肥料經銷商換血的真正原因，并不是單一銷售掉產品就好，而是或者通過前期服務做農戶的工作，讓農戶主動上 門來買肥，或者通過前期在日用品等其它服務里贏利了農民的贊譽，才把農民的心拉過來的。
所以，您大可進店買肥料的時候，看一看這個人之前是怎么做的服務，之后的承諾準備怎么兌現(xiàn)，這是大家應該切實關注的。就如您關注我這篇文章一樣，是把心掏出來給您看，而不是雖假戲,糊弄老百姓。
七、每年都要換品牌的經銷商，你還買他的肥嗎？
這一條是最重要的?，F(xiàn)在出現(xiàn)了好些這樣的經銷商，不管有沒有門店，他去年推這個肥，今年又賣那個肥，你去年用對了那個肥，今年想買都不知道從哪兒買,這種經銷商的肥，我建議您絕對不要買。為什么 ?每一款產品在當地打開市場是很不容易的，這款產品的廠家絕對不愿意看到去年還賣300噸，今年就只能賣100噸了，這對廠家是個不公平，也可以說是廠家選擇合作伙伴的一個失誤。
但反過來講，有很大一種可能，這個廠家本來就是個不注重市場開發(fā)的廠家，所以才找到了一個不注重維護市場的經銷商。很有可能這款產品就是一次性品牌,里面的含量呀、質量呀能不能經得住長時間的市場考驗還真是兩說。這才叫龍生龍，鳳生鳳，老鼠的兒子會打洞，臭味相投了。
這種情況受害的一定是農戶，產品的售價一定是便宜的，您遇到過這樣的肥料經銷商嗎？如果有，趕緊剎車，這也許就是個陷阱，信不信由你。
八、你知道產品檢驗流程嗎？會維護自己的權益嗎?
這其實是給您普及了個常識，不一定您要去做，但一定要知道遇到了肥害怎么去做。
其實只要是大中型肥料生產廠家，都有標配的化驗室。每一批的產品下線入庫前都要進行產品化驗，合格后才能入庫出廠。當您購買肥料的時候，哪怕是一袋肥料，都有權問經銷商索要該產品的檢驗合格證明。雖然每袋肥料都夾著一張產品合格證，但我讓您要的是該產品這一批次的紙質檢驗證明，那是由第三方檢測機構出據的，如果肥料有什么問題，您可以拿著產品去該機構要求重新檢測，或者到其它檢測機構檢測，這些詢問當地技術監(jiān)督部門,現(xiàn)在的工商部門就能得到準確答 案了。
了解了檢測的來龍去脈后，您完全可以憑這張檢測報告相信這款產品，有了問題了，您可以去檢測，對于處理問題也是有好處的。當然了，有的有心人用肥多，為了讓自己放心，悄悄地自己到第三方檢測都是挺普遍的，這才是真正的對自己負責。
嘮叨了這么多，也就是從農戶的角度，幫農戶選好肥料、用好肥料做個簡單的知識點的講解，目的是在春耕來臨之際，讓農戶睜大雙眼，憑自己的知識去選擇好肥料，也能為農民增產增收做點小工作，我就心滿意足了。
來源：191農資人論壇
作者：任川飛
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