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1 | 處于蘇寧阿里、京東騰訊夾擊之下的“單身”拼多多，可選擇的對(duì)象已經(jīng)不多，國(guó)美有物流售后能力、家電品類，而拼多多有流量，這看起來是一場(chǎng)不錯(cuò)的“試婚”。 |
2 | 內(nèi)戰(zhàn)，黃光裕笑到了最后，但是國(guó)美失落了十年，與新貴黃崢的合作，能否讓國(guó)美重新回到與京東、蘇寧同桌的局面？ |
除了黃光裕出獄傳聞幾次引起外界關(guān)注，這些年來，國(guó)美很少有大新聞。
不過在4月19日，國(guó)美成為公眾和資本市場(chǎng)的關(guān)注熱點(diǎn)，因?yàn)樗推炊喽嘧叩搅艘黄穑蛘哒f“試婚”。
拼多多認(rèn)購國(guó)美發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債，期限三年，如果最終全部行使轉(zhuǎn)換權(quán)，拼多多將成為國(guó)美第三大股東。
通過合作，雙方各取所需，這些年在電商領(lǐng)域一直拓展不力的國(guó)美將獲得拼多多帶來的流量，而處于蘇寧阿里、京東騰訊夾擊之下的拼多多，借助合作提升其物流能力和售后服務(wù)能力，進(jìn)一步豐富商品品類等等。
對(duì)于雙方來說，在選擇范圍越來越窄的情況下，彼此是不錯(cuò)的合作對(duì)象，但是最終效果會(huì)如何，尚難斷定。
也許三年后，拼多多會(huì)入股國(guó)美，從試婚變成結(jié)婚，也許，這只是試婚。
01
舊皇與新貴的合作
1987年，18歲的黃光裕在北京創(chuàng)辦了國(guó)美電器，這一年，拼多多創(chuàng)始人黃崢才7歲。
國(guó)美開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)家電零售業(yè)連鎖模式，在電商經(jīng)濟(jì)興盛之前，家電連鎖零售業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，并形成了“美蘇爭(zhēng)霸”（國(guó)美與蘇寧）的市場(chǎng)格局。
2004年，國(guó)美電器在香港成功上市，同年黃光裕首度成為中國(guó)首富。
同時(shí)，野心勃勃的黃光裕通過大舉收購兼并，先后把永樂電器、蜂星電器、大中電器等收入囊中。
國(guó)美電器規(guī)模越發(fā)壯大，黃光裕的個(gè)人財(cái)富也在迅速增長(zhǎng)，在2005年和2008年又兩次問鼎中國(guó)首富。
這段時(shí)期，國(guó)美和黃光裕，一時(shí)風(fēng)頭無兩。
不過就在輝煌時(shí)刻，黃光裕和國(guó)美的命運(yùn)發(fā)生了改變，2008年黃光裕因涉嫌經(jīng)濟(jì)犯罪被調(diào)查，2010年法院二審判定黃光裕有期徒刑十四年。
黃光裕入獄之后，國(guó)美進(jìn)入多事之秋。
尤其是在2010年，國(guó)美發(fā)生了非常嚴(yán)重的內(nèi)訌，接替黃光裕出任國(guó)美董事會(huì)主席的陳曉以及投資方，與大股東黃光裕方面產(chǎn)生了國(guó)美控制權(quán)之爭(zhēng)。
這場(chǎng)爭(zhēng)斗持續(xù)了大半年的時(shí)間，雙方你來我往，劍拔弩張。
最終，還是黃光裕一方獲得了勝利，2011年3月陳曉離開了國(guó)美電器，之后被國(guó)美收購的另一家連鎖電器企業(yè)創(chuàng)始人張大中接替陳曉，成為國(guó)美電器董事局主席。
雖然黃光裕笑到了最后，但這場(chǎng)“內(nèi)戰(zhàn)”也嚴(yán)重傷害了國(guó)美電器。
02
失落十年后的出擊
對(duì)于國(guó)美電器來說，傷害更深的是，沒有在電商大潮中闖出一片天地來。
從2008年黃光裕被捕到2011年3月國(guó)美“內(nèi)戰(zhàn)”結(jié)束，這段時(shí)間恰恰是線下連鎖渠道模式紅利接近尾聲的時(shí)期，同期以阿里、京東為代表的電商勢(shì)力已經(jīng)形成新的潮流趨勢(shì)。
老對(duì)手蘇寧在2010年初正式上線蘇寧易購，之后轉(zhuǎn)型舉措頻頻。
陷入控制權(quán)之爭(zhēng)的國(guó)美，原本計(jì)劃在2009年推出的網(wǎng)上商城，一直到2011年才推出，而且拓展力度一般。
從之后的情形來看，錯(cuò)失風(fēng)口的國(guó)美被京東以及老對(duì)手蘇寧遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。
2010年，國(guó)美營(yíng)收為509億元，蘇寧為755億元，兩者相差不大。到了2019年，國(guó)美營(yíng)收只有595億元，和十年前相比幾乎沒有增長(zhǎng)，而蘇寧2019年?duì)I收達(dá)到2692億元，京東的2019年?duì)I收則達(dá)到5769億元。
也許，國(guó)美和蘇寧、京東已經(jīng)不在同一張牌桌上。
這些年國(guó)美在電商領(lǐng)域一直有所動(dòng)作，比如在京東開店、在拼多多上開店等。但這一次和拼多多的深度合作，前所未有。
“和拼多多合作的事情，都是總部在對(duì)接。對(duì)我們來說，這是一次極大的利好，大家很興奮。”一位國(guó)美待了十多年的內(nèi)部人士坦言道。
數(shù)據(jù)顯示，到2019年第四季度，拼多多平均月度活躍用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到4.82億人。
對(duì)于國(guó)美而言，和拼多多深度合作，不僅是帶來數(shù)億元資金，更重要是帶來流量，形成以門店、裂變式社群為主導(dǎo)的立體化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
國(guó)美CFO方巍還透露，雙方還會(huì)在聯(lián)合規(guī)?；少彙⒙?lián)合營(yíng)銷、形成線上線下流量聯(lián)盟等方面展開全面合作。
03
拼多多的算盤
作為電商新貴，拼多多為何會(huì)選擇與國(guó)美“聯(lián)姻”呢？其實(shí)不難理解，因?yàn)?strong style="box-sizing: border-box;">國(guó)美身上有拼多多所需要的兩件“寶”。
第一件“寶”，是國(guó)美的物流體系。
雖然這些年拼多多發(fā)展迅速，用戶增長(zhǎng)很快，但是和阿里、京東相比，物流是它的軟肋和短板，尤其是在大件物品的運(yùn)輸能力方面。
國(guó)美旗下則擁有安迅物流，目前以全國(guó)54個(gè)一級(jí)操作中心為核心，和下轄二級(jí)操作中心共同構(gòu)筑了覆蓋近400個(gè)城市的B2B\B2C物流網(wǎng)絡(luò)。
官網(wǎng)信息還顯示，安迅物流在全國(guó)擁有428個(gè)倉庫，庫房面積達(dá)195萬平方米，擁有日常管理車輛6230輛，司機(jī)6545人。
“原先，各地國(guó)美是自己送貨的，現(xiàn)在都是通過安迅來送貨，而且提供安裝服務(wù)，也就是送裝一體?！鄙鲜鰢?guó)美內(nèi)部人士表示。
根據(jù)雙方合作內(nèi)容，國(guó)美將安迅物流的能力，特別在中大件干線、支線全面開放給拼多多，而且在家電安裝方面，拼多多也會(huì)得到國(guó)美的支持。
對(duì)于拼多多來說，這自然是自己所需要的。
第二件“寶”，家電品類和用戶人均消費(fèi)額。
雖然拼多多的活躍用戶規(guī)模已經(jīng)大幅超出京東，但是，在成交總額和人均消費(fèi)額方面，拼多多卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。
數(shù)據(jù)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，2019年京東用戶的人均消費(fèi)額為5761元，拼多多只有1720元。
對(duì)于拼多多而言，提高人均消費(fèi)額非常必要，而電器類商品平均售價(jià)在各品類中排名第一，將有助于提升人均消費(fèi)額。而國(guó)美的優(yōu)勢(shì)，恰恰在于家電類商品銷售。
從目前情況來看，國(guó)美和拼多多合作，是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、各取所需，國(guó)美需要流量，拼多多需要物流和更豐富的商品品類等。
但是在阿里蘇寧、京東騰訊的這兩對(duì)實(shí)力強(qiáng)大的對(duì)手面前，國(guó)美拼多多這對(duì)新組合是否能打破夾擊，只能拭目以待。
作者／IT時(shí)報(bào)記者 錢立富
編輯／挨踢妹
排版／黃建
圖片／維基百科 網(wǎng)絡(luò)
來源／《IT時(shí)報(bào)》公眾號(hào)vittimes
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