大家好，我是個人發(fā)展學(xué)會的浠雯老師。
今天我們來聊聊，業(yè)務(wù)骨干為什么不能升職加薪？
根據(jù)麥肯錫官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，90%的CEO都是銷售出身，作為全球最具挑戰(zhàn)性的超高壓職業(yè)之一，如果你連銷售這活都能干好，那世界上真沒啥能難住你。
但是近幾年，還真有事難住了我們這些老銷售們，那就是許多業(yè)務(wù)骨干難升職加薪。
前段時(shí)間，一位聽眾朋友向我提問，他是連續(xù)三年獲得公司銷售冠軍稱號的業(yè)務(wù)骨干。
工作能力突出，業(yè)績好，但是一直得不到提拔。
開始他以為是資歷不夠，還需要在歷練歷練，可是，他發(fā)現(xiàn)比他晚進(jìn)公司的，業(yè)績沒他突出的，都被領(lǐng)導(dǎo)提拔了。
但只有他還是基層員工，他非常想改變這種情況，但是又不知道從哪里做起，所以非常的苦惱。
可能大家聽到這，多少有些憤憤不平，為什么他連續(xù)三年銷冠，比他晚進(jìn)公司，業(yè)績沒他突出的都被提拔了呢？
大家要知道，衡量一個業(yè)務(wù)骨干是否能被提拔，銷售業(yè)績并不是唯一的考核標(biāo)準(zhǔn)。
北京大學(xué)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，薛兆豐教授有一個觀點(diǎn)：
我們常說的詞，more（更多），mine（我的），no（我說不），體現(xiàn)人的本能是自私，我的，想要更多，不愿給別人，是我的自由。
與我們與生俱來的本能，但是靠著本能無法在社會上立足。
在我們工作當(dāng)中，很多業(yè)務(wù)骨干也會有這樣的心態(tài)體現(xiàn)。
More它直譯過來是更多的，更大的，作為業(yè)務(wù)骨干，取得的成績有目共睹，他期待有更高的銷售業(yè)績產(chǎn)出，更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，更大的銷售項(xiàng)目承接，更好的業(yè)績收入.
Mine它直譯過來就是我的，也就是說我上面所說的無論是業(yè)績產(chǎn)出，客戶資源，銷售項(xiàng)目還是我所或者的成績、成就，都是我的，牢牢抓在手中，享受自己永遠(yuǎn)是第一，不分享，不下放。
No的意思大家都知道了，是拒絕，拒絕分享的意思。拒絕分享自己的經(jīng)驗(yàn)和技巧，害怕別人趕超自己，也聽不進(jìn)任何意見（說白了就是飄了，哈哈哈），否定他人的價(jià)值，一意孤行。
這種業(yè)務(wù)骨干或許是不放心把資源，銷售技巧分享給別人，害怕這么一來，會被其他人超越，無形中在企業(yè)中自我存在的價(jià)值就變小了。
more多多益善，mine產(chǎn)權(quán) no主見，自由，欲望獨(dú)占，自我為中心，這是我們作為業(yè)務(wù)骨干想要晉升的最大阻礙。
那我們應(yīng)該怎么做呢？
我們要做到less、us、yes。
這是我們從單一工作能力價(jià)值向復(fù)合多樣價(jià)值塑造的進(jìn)階高級智慧。
Less更少，更小；精簡基礎(chǔ)工作。
作為業(yè)務(wù)骨干，事必躬親，全責(zé)全能，對于業(yè)績產(chǎn)出是有好處的，但是每個人的時(shí)間精力有限，當(dāng)我們所有的工作都被業(yè)務(wù)基礎(chǔ)性工作填滿，一直埋頭苦干，就沒有時(shí)間與精力參與公司內(nèi)部更核心的運(yùn)營管理工作。
想要晉升，光靠埋頭苦干是不夠的。多把時(shí)間用在思考上，一分鐘的思考抵得上一小時(shí)的嘮叨。
工作不只是簡單、重復(fù)的機(jī)械勞動，只有多思考，才能真正的把工作做好。
也就是說，精簡基礎(chǔ)性工作，把更多的時(shí)間和精力放在目標(biāo)崗位能力自我提升。把貪多，轉(zhuǎn)變?yōu)槿绾卧阶鲈胶谩?/p>
比如，規(guī)劃自我崗位的工作；
思考如何提升工作效率，建立高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，如何做一個管理者應(yīng)該履行的職責(zé)，發(fā)揮自身真正的只能作用等等。
Us我們；眾人拾柴火焰高。
一個業(yè)務(wù)骨干即使再能干，也只能做有限的銷售業(yè)績。
所以，聰明的業(yè)務(wù)骨干盡量將手中的客戶資源分享給他人，并傳授銷售技巧，這樣一來，就能帶領(lǐng)你的同事用你的工作經(jīng)驗(yàn)穩(wěn)定地輸出價(jià)值，為企業(yè)創(chuàng)造更大的業(yè)績產(chǎn)出。
同時(shí)，將業(yè)績目標(biāo)輕松的分解到不同人身上，并將責(zé)任過渡給更多人共同承擔(dān)，讓團(tuán)隊(duì)中的每個人更加有目標(biāo)，負(fù)責(zé)感，更加投入，更能衍生出極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)凝聚力。
在這個過程中，不要害怕別人復(fù)制你的能力，因?yàn)閺?fù)制模仿你的人越多，你在企業(yè)中的影響力就越大，追隨者也越多。
大家都信任你追隨你，那你不是領(lǐng)導(dǎo)誰是呢？
韓非子說：“下君盡己之能，中君盡人之力，上君盡人之智?！?nbsp;
其言下之意是，下等的君主只靠自己的才能，中等的君主利用別人的力量，上等的君主充分集納眾人的智慧。
善于調(diào)動一切積極因素,才是最好的管理藝術(shù)。
敢于分享資源并善于教授他人，多汲取他人智慧，使其成為你晉升的積極因素，這即是一個管理者成熟的表現(xiàn)，又是一個管理者取得成就的基礎(chǔ)和條件。
Yes肯定，認(rèn)可；放下自己，認(rèn)可別人。
在和別人交往中首先要學(xué)會并試著從內(nèi)心去接納對方，放下芥蒂，接納對方的言行，所作所為。不要總是懷疑對方的用意。
合理全面客觀的看待一個人，一件事。人性的弱點(diǎn)影響事情的發(fā)展，有時(shí)沒有對錯，換個角度，如果你是他，你也可能會這么做。
能看到對方的難處并理解對方的做法，在工作中給與指導(dǎo)，以解決問題。
李嘉誠說過，要建立一支同心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)，最重要的就是能聆聽得到沉默的聲音，而且承認(rèn)每一個人的尊嚴(yán)和創(chuàng)造力。
通過less、us、yes，3s的思維方式，從單一工作能力價(jià)值產(chǎn)出向復(fù)合多樣價(jià)值產(chǎn)出進(jìn)階，用自己創(chuàng)造了多少價(jià)值衡量自己，而不是做了多少事情來衡量自己的工作。
在節(jié)目的最后，送給所有的聽眾朋友們一句話：
只有干得少，才能多思考，只有多思考，才能干得好，只有干得好，才能去挑活，只有挑更重要的活，才能干得更好。
只有完成了更多重要的活，才能做領(lǐng)導(dǎo)。
好了，今天的分享就到這里了。
我是浠雯，在個人發(fā)展學(xué)會，我們一起成長，不斷精進(jìn)~
馬浠雯
銷售培訓(xùn)專家，禮儀專家
某頂級奢侈品集團(tuán)（中國）金牌講師
寶馬中國培訓(xùn)學(xué)院課程設(shè)計(jì)顧問
終端店鋪資深實(shí)戰(zhàn)教練；
從事教育培訓(xùn)行業(yè)近10年，擁有豐富的培訓(xùn)授課、研發(fā)課程及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長運(yùn)用思維分析模型結(jié)合國內(nèi)外經(jīng)典課程及案例量身定制課程，歷任樂創(chuàng)寶貝（北京）教育科技有限公司校區(qū)中心校長；某頂級奢侈品集團(tuán)（中國）奢侈品行業(yè)培訓(xùn)金牌講師；寶馬中國培訓(xùn)學(xué)院課程設(shè)計(jì)顧問；中國黃金課程設(shè)計(jì)顧問。
擁有豐富的項(xiàng)目實(shí)操、教育中心運(yùn)營及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長于做教育類、服務(wù)類、銷售技巧類、禮儀類的培訓(xùn)項(xiàng)目。曾在知名教育機(jī)構(gòu)擔(dān)任過區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，負(fù)責(zé)C端與B端的運(yùn)營支持，培訓(xùn)支持及中心校區(qū)督導(dǎo)支持工作。在某教育集團(tuán)擔(dān)任首席金牌實(shí)戰(zhàn)教練、講師，在某大型文化藝術(shù)品公司負(fù)責(zé)區(qū)域培訓(xùn)師培養(yǎng)，線上教育、電子課堂等項(xiàng)目。
中國黃金、菜百、ENZO、周大福、哥弟、瑞恩、I DO等數(shù)百家企業(yè)特邀講師。
搜狐、阿里、藍(lán)色光標(biāo)，寶潔、百度、洪泰基金、中國銀行，寶馬中國等近百家世界500強(qiáng)企業(yè)特約招聘顧問兼面試官，中國石油大學(xué)、中國政法大學(xué)，北京化工大學(xué)、北京聯(lián)合大學(xué)等北京數(shù)十所知名高校特聘就業(yè)指導(dǎo)講師。
聯(lián)系客服
