老板要給你加薪或是升職的話一直在你耳邊回響，但是一直過(guò)了很久，也沒(méi)有見(jiàn)這個(gè)承諾兌現(xiàn)。當(dāng)然，這個(gè)承諾兌現(xiàn)起來(lái)是非常困難的，最重要的一點(diǎn)是要你自己不斷地爭(zhēng)取。那么，如何跟領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取晉升呢？
直接爭(zhēng)取當(dāng)然會(huì)讓老板不高興，所以要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，婉轉(zhuǎn)地表達(dá)出你自己的意思。在表達(dá)意思之前，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要讓自己成為一個(gè)重要的人。進(jìn)入公司5年以來(lái)，艾森一直努力地工作。對(duì)于艾森的工作態(tài)度，老板一直十分欣賞，他總是對(duì)艾森這樣說(shuō)：“如果我能多招聘幾個(gè)你這樣的職員，那么公司強(qiáng)大就指日可待了?！卑?dāng)然也希望自己的公司逐漸強(qiáng)大起來(lái)，因?yàn)楣镜膹?qiáng)大就意味著自己將來(lái)的發(fā)展會(huì)很好。為此，艾森一直努力地做好自己的工作。在進(jìn)入公司的前兩年，他幾乎把自己所有的時(shí)間都奉獻(xiàn)給了公司，并且沒(méi)有任何的抱怨。
沒(méi)有讓艾森失望的是，公司也在逐漸地發(fā)展。到第四年的時(shí)候，已經(jīng)有了幾家國(guó)內(nèi)的分公司。老板在年終總結(jié)會(huì)上當(dāng)著所有員工的面，大力表?yè)P(yáng)了艾森的業(yè)績(jī)，因?yàn)檫@4年來(lái)，他的業(yè)績(jī)一直在公司里排第一。在會(huì)后，老板私下里對(duì)艾森說(shuō)：“你已經(jīng)進(jìn)入我們公司幾年了，也算是公司的元老了。現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)大，我準(zhǔn)備讓你做業(yè)務(wù)主管?！?/p>
艾森當(dāng)然十分高興，積極做好一切準(zhǔn)備，等待新年以后的升職。然而，事實(shí)并沒(méi)有他想象的那樣簡(jiǎn)單。新年以后上班已經(jīng)兩個(gè)月了，艾森沒(méi)有接到任何升職的通知。老板每天看見(jiàn)艾森，笑瞇瞇地打招呼，就像沒(méi)有那回事一樣。公司的同事對(duì)艾森說(shuō)：“你知道嗎？我們南部地區(qū)的那個(gè)公司新上任的一個(gè)業(yè)務(wù)主管，據(jù)說(shuō)是老板的親戚?！卑@下完全明白是怎么一回事了。艾森不動(dòng)聲色地做著自己的事情，短短的一個(gè)月內(nèi)，他一個(gè)人就完成了公司上半年規(guī)定的業(yè)績(jī)總額。老板又一次喜氣洋洋地把艾森叫到自己的辦公室里，對(duì)他說(shuō)：“艾森，你真是我的得力干將。你取得了這么好的業(yè)績(jī)，我應(yīng)該替你慶祝一下。”
老板以為，艾森還是個(gè)小孩子。努力地做事情以后，只要給幾塊糖果就讓他很滿(mǎn)意了。艾森笑瞇瞇地對(duì)老板說(shuō)：“謝謝您一直這樣贊賞我。最近我在聯(lián)系業(yè)務(wù)的時(shí)候，在一個(gè)公司的銷(xiāo)售會(huì)上遇見(jiàn)了某某公司的老總（這個(gè)公司一直是艾森所在公司最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）?！卑匆?jiàn)老板神情的變化，自顧自地說(shuō)了下去：“他當(dāng)時(shí)拍著我的肩膀問(wèn)我，‘艾森，你怎么能保持那么高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)??？’“我笑著回答：‘這是商業(yè)秘密?！八又鴨?wèn)：‘你有沒(méi)有興趣到我的公司來(lái)做銷(xiāo)售主管，我給你高年薪、高提成。’”說(shuō)完這句話，艾森就不再往下說(shuō)了。老板盯著艾森的臉，艾森一直笑瞇瞇的。
隔了一會(huì)兒，老板問(wèn)艾森：“你沒(méi)有回答他嗎？”艾森說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)就是這樣做的，什么都沒(méi)有說(shuō)，只是笑笑。”老板知道，艾森一直以來(lái)都是非常有能力的業(yè)務(wù)員，不但業(yè)務(wù)能力高，而且非常努力。有很多客戶(hù)都是沖著艾森才愿意和公司合作的，如果失去了艾森，損失將是無(wú)可估量的。這次談話過(guò)后的第二天，公司的布告欄里就貼出了艾森的升職通告。正如艾森所料，他坐上了銷(xiāo)售主管的位置，年薪調(diào)高了一個(gè)級(jí)別。
談判的主要目的是為了達(dá)到自己的目的，一場(chǎng)沒(méi)有達(dá)到目的的談判無(wú)疑是一次失敗的談判。談判以前的準(zhǔn)備工作其實(shí)是十分重要的，首先要掂量自己的分量和實(shí)力，其次是采用委婉的表達(dá)方式，方式選對(duì)了，才能讓實(shí)力得到充分的展現(xiàn)。這兩個(gè)條件缺一不可，這樣做的目的是既不得罪對(duì)方，又可以得到自己想要的結(jié)果。
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