一個(gè)人在一個(gè)團(tuán)體中的位置，一定是與他的作為相掛鉤和匹配的。有什么樣的作為就有什么樣的職位，沒有“作為”就很難“有位”，想要坐上滿意的職位，拿到希望中的薪水，就必須有所作為。你要想擁有與老板談判的“資格”，就得有強(qiáng)大的“資本”。
兩年前，我招聘了一位員工。面試很順利，雙方都談得很愉快。這個(gè)女孩雖然已經(jīng)畢業(yè)了一年，有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，但是相對(duì)于我們公司的要求，還是需要進(jìn)一步提升的。好在這個(gè)女孩態(tài)度非常好，最后我問她對(duì)待遇的期望值時(shí)，她很謙遜地說：“我知道，我剛畢業(yè)，對(duì)于第一份工作我還沒有資格來提什么要求，我先愿意努力學(xué)習(xí)，先讓自己提升起來再說 ”
那一瞬間，我有點(diǎn)感動(dòng)，現(xiàn)在這樣的年輕人不多了。
我笑了笑：“不，你錯(cuò)了，你有提要求的 資格 ，只是還沒有談條件的 資本 。你可以提出你想獲得的待遇，每個(gè)人都有這個(gè) 資格 ，這是你的權(quán)利。但是，你提出的要求我會(huì)不會(huì)滿足你則是我來定。提要求的 資格 每個(gè)人都可以有，談條件的 資本 則未必所有人都有。待遇與付出是成正比的。如果有一天你能跟我提出要20萬年薪，那我會(huì)非常高興。因?yàn)?，這意味著你將會(huì)為公司創(chuàng)造高出許多倍的價(jià)值。”
最后，我把手伸出去：“好好珍惜這份工作，把這里當(dāng)做你職業(yè)生涯的起點(diǎn)，不斷努力，珍惜我們這份緣分，幫助公司發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自己的成長，我們一起走向輝煌。歡迎你的加入！”
做成事的人，才會(huì)被稱為能人。考試榜上有名的學(xué)生才會(huì)被稱為學(xué)習(xí)能手；徑賽跑在前面的運(yùn)動(dòng)員才會(huì)被稱作運(yùn)動(dòng)健將；能出色地完成工作的人，才能被認(rèn)為是工作能手。
一位房地產(chǎn)銷售總監(jiān)說：“所有企業(yè)的管理者和老板，只認(rèn)一樣?xùn)|西，就是業(yè)績。員工希望老板給自己高薪，憑什么呢？最根本的是要看員工所做的事情，能在市場上產(chǎn)生多大的業(yè)績。”當(dāng)今是以業(yè)績論英雄的時(shí)代，以業(yè)績作為標(biāo)準(zhǔn)來檢驗(yàn)一切的時(shí)代。
鄒當(dāng)榮曾寫過一篇小小說 《老總給我擦皮鞋》，內(nèi)容是這樣的：
“我”進(jìn)入一家公司，該公司由于經(jīng)濟(jì)下滑，其下屬的稠酒廠負(fù)債累累。為了打好翻身仗，公司領(lǐng)導(dǎo)做出決定，提出了銷售產(chǎn)品直接進(jìn)家庭的方案。
所謂的“直接進(jìn)家庭”，就是員工踩著人力三輪車進(jìn)入居民小區(qū)現(xiàn)場叫賣而已。但是這種做法是不是可行還不確定，于是公司老總想派一個(gè)人去驗(yàn)證一下。“我”自告奮勇成了這個(gè)業(yè)務(wù)員，并且當(dāng)場表示，不僅要現(xiàn)場去銷售酒，還要在市區(qū)的各小區(qū)建立銷售網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)“我”決定把皮鞋擦亮去做銷售員的時(shí)候，公司老總說：“如果你能在居民小區(qū)打開稠酒的銷售市場，你的皮鞋我?guī)湍悴痢?#8221;
一個(gè)星期之后，“我”出色地完成了任務(wù)，回到公司我正想擦自己的皮鞋，而公司的老總卻搶過鞋油為“我”擦起了皮鞋。
年底的時(shí)候，“我”走上了那個(gè)最重要實(shí)體的經(jīng)理崗位。
你沒能完成工作任務(wù)，也許不是因?yàn)槟闳狈ψ銐虻哪芰?，或者行之有效的解決方法，而只是因?yàn)槟闳狈β耦^苦干的精神，缺乏專注執(zhí)行和落實(shí)的工作習(xí)慣，在該做的時(shí)候沒有去做，在需要發(fā)揮作用的時(shí)候沒有發(fā)揮自己的作用。你只有把工作任務(wù)完成了，把工作做出色了，才說明你很“能干”，才可能得到公司的重用。
在職場中，就是業(yè)績?yōu)橥?。每個(gè)領(lǐng)域都會(huì)有考核人的標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)術(shù)領(lǐng)域看你有沒有出學(xué)術(shù)成果，職場就看你有沒有業(yè)績。只有取得了很大的業(yè)績，你才能成為老板眼中的“紅人”。
在李嘉誠的眼里，有一位“紅人”，那就是和記黃埔的總經(jīng)理霍建寧。
1979年，霍建寧加入長江實(shí)業(yè)。由于他在金融財(cái)務(wù)方面具有卓越的才干，工作作風(fēng)踏實(shí)，深得李嘉誠的信賴和栽培，于是一路晉升，1993年登上和記黃埔總經(jīng)理之位。和記黃埔是一家業(yè)務(wù)遍布全球的大型跨國企業(yè)，但在20世紀(jì)80年代后期，由于受海外業(yè)務(wù)虧損的拖累，和記黃埔的股價(jià)長期走低。這時(shí)候霍建寧
臨危受命，負(fù)責(zé)接手和記黃埔的業(yè)務(wù)?；艚▽幗邮趾?，通過不斷重組，很快將業(yè)務(wù)扭虧為盈。其后，他又借助赫斯基石油的良好表現(xiàn)，在加拿大借殼上市，為集團(tuán)盈利65億港元。此外，他又接手處理虧損多年的歐洲電訊業(yè)務(wù)，運(yùn)用高超的資本運(yùn)作技巧，再次扭虧為盈，為集團(tuán)盈利超過1600億港元，創(chuàng)造了全球商業(yè)界的一個(gè)神話。
多年來，霍建寧為李嘉誠的事業(yè)東征西討，不斷創(chuàng)造輝煌。李嘉誠的“長和系”不斷發(fā)展壯大，霍建寧功不可沒。由于霍建寧的業(yè)績，李嘉誠在2007年的時(shí)候給了霍建寧1億港元的年薪，按照香港一年約240個(gè)工作日計(jì)算，霍建寧平均每個(gè)工作日掙62萬港元。用“日進(jìn)斗金”來形容霍建寧，毫不過分。從整個(gè)香港來說，霍建寧僅次于惠理集團(tuán)主席謝清海，居2007年度香港上市公司“十大打工皇帝”的次席。在此之前，霍建寧曾連續(xù)六年蟬聯(lián)香港“打工皇帝”的冠軍，連李嘉誠的長子 號(hào)稱“小超人”的李澤鉅也難以望其項(xiàng)背。此外，霍建寧一度成為《福布斯》評(píng)選的非美國企業(yè)全球最高薪行政總裁第一人。
霍建寧為什么會(huì)成為李嘉誠的“紅人”？李嘉誠為什么每年都給霍建寧天文數(shù)字般的年薪？答案就是：霍建寧為李嘉誠的企業(yè)創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)李嘉誠、對(duì)“長和系”來說，他具有不可替代的價(jià)值。因此，升職、加薪的事他一件都沒有落下。
在職場中，你總是對(duì)自己不能升職而耿耿于懷，其實(shí)沒有必要這樣，與其抱怨老板不給你升職的機(jī)會(huì)，還不如好好地努力為公司創(chuàng)造一份別人難以企及的業(yè)績，那么升職也就會(huì)指日可待了。不管你是剛進(jìn)入職場的新人，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的職場老手，要想讓老板刮目相看，想要成為高管，那你就得做出成績來。
