01
學(xué)員提問
V姐你好，我叫琳琳，是一名設(shè)計師。
我在公司工作了兩年了，平時和老板同事相處得都不錯，但是有個問題困擾我有一段時間了，一直不知道該怎么辦。
工作這么久，我的薪水一直沒漲，我呢，想和老板提加薪，但是有點害羞，不知道怎么提？
跳槽我有點做不到，畢竟對這家公司有感情；但是如果我提了漲薪后，老板沒同意，那我要不要換工作呀？
02
周巍老師回答
琳琳你好，我想我們大部分小伙伴都會遇到類似的困惑。
首先，我們必須要明確一件事情，那就是工作不是只有薪水這一個維度的，所以就算現(xiàn)在有獵頭來找你說，“來吧，跳槽吧！給你兩倍薪水”，那也要三思后行。
你要看看跳槽這個選擇，會不會影響自己的職業(yè)發(fā)展，同樣的，如果另外有了特別好的機會，老東家也給你漲薪了，也不是就不走了。
關(guān)于職業(yè)的去留，一切還是要以你的職業(yè)價值觀和較長期的職業(yè)發(fā)展為首要考量因素，正所謂放長線釣大魚。
但兩邊機會和各方面的條件都差不多的話，如果現(xiàn)在工作做的還比較開心，像你說的有感情了，只是卡在薪酬上，我建議你可以探索一下自己的外部機會，發(fā)現(xiàn)自己確實有競爭力的情況下，先找現(xiàn)在的老板談一次。
畢竟跳槽是個系統(tǒng)工程，可能會存在這樣或者那樣的風(fēng)險。
好多小伙伴都說談薪會害羞，其實想明白的話，就完全不必有這種顧慮，我在研修班講過，工作的本質(zhì)是交換，也就是說你能給公司帶來多少價值，公司就該給你多少錢。
你作為公司的一員，沒有義務(wù)吃著虧給公司干活，同樣，公司不傻的話，也不會在一個沒有價值的人身上花更多的錢。
和老板提漲薪，其實是一種談判，你只有擁有籌碼，清楚自己在工作中的價值，才能去和老板談，如果什么籌碼都沒有，貿(mào)然推開老板辦公室的門，三言兩語就會被老板打發(fā)了，遇見脾氣倔的老板沒準(zhǔn)兒還會起反作用。
這就是為什么你在找老板談薪之前要了解外部機會，不是說你要拿這個威脅老板，主要是要清楚自己到底在市場上價值怎樣，我們會害羞有時候也是因為心里沒底。
另外，談薪的時候要講究策略，有兩個原則。
前面我們講到“工作的本質(zhì)是交換”，所以談薪的第一原則就是體現(xiàn)價值。
在和老板談的時候，首先要說你之前為公司創(chuàng)造了多少價值，然后說你之后會為公司創(chuàng)造多少價值，最好能夠用數(shù)據(jù)說話，比如你的設(shè)計為公司贏得了多少利潤，要說老板關(guān)心的事。
除了談的內(nèi)容，談的時機也對價值體現(xiàn)很有影響。
根據(jù)峰終定律，當(dāng)你作出重大業(yè)績或貢獻的時候，老板出于對成果的肯定，對你的價值也會達到一個認(rèn)知的巔峰，所以這個時候提加薪，會大大增加成功概率。
是不是年底不重要，如果你們公司有普遍年底找老板談薪的風(fēng)氣，反而要避開年底。
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