工作三年，工資不漲？
一樣的工作，不一樣的薪酬？
……
那么，我們應(yīng)該如何優(yōu)雅地和HR談判，
獲得自己期望甚至更高的薪水呢？
人生本來就是一場博弈。
我們總是希望自己的價值能獲得最大的回報，公司則是希望能以最低的薪水去雇傭一個優(yōu)秀的人。以博弈論來解釋，這里必然存在納什均衡。直白點來說，我們必須在與老板談加薪之前做好充分的準備，以最優(yōu)的策略來獲取我們最理想的薪酬。
接下來我將分享10個技巧，讓你的加薪機會成倍地提高！
1、判斷自己的價值：投一份簡歷
在古希臘一座智慧神廟大門上，寫著這樣一句箴言：“認識你自己”。真正有智慧的人，首先就是要認清自己的能力，摸清自己的底牌。如果你只是盲目地向老板提出加薪，試問他會答應(yīng)嗎？所以你必須證明自己的實力，證明自己對公司的貢獻以及價值。
然后用數(shù)據(jù)說話，根據(jù)你的業(yè)績、技能、經(jīng)驗、客戶資源……做一份詳盡的數(shù)據(jù)出來，讓老板心悅誠服地肯定你的價值。同時，你還可以去投簡歷面試，看外面的公司會給多少錢，了解目前自己在市場的價位，根據(jù)這個價位，心中有數(shù)地跟老板談。
2、識時務(wù)者為俊杰：抓住加薪的時機
一個機智的人是要懂得抓住時機，所謂識時務(wù)者為俊杰。同樣的道理，談加薪也要充分考慮時機場合。比如說最近2年，鋼材價格跌得很慘，像武漢鋼鐵廠一年就虧損了75億，成為虧損最高的上市公司，這時候公司裁員都來不及了，你還敢去提加薪？
所以我們必須要先認清公司的現(xiàn)狀、了解公司的加薪制度……很多公司都會有業(yè)績評估，往往這時候就是你的最佳時期了，拿著你的業(yè)績評估，有底氣地進入上司辦公室。
3、開場白:談判的同時表達忠誠
首先明確一點的是：你只是想談加薪，而不是想辭職。所以無論接下來的談判是否成功，你都要含蓄地表達對公司的忠誠。即使最后沒能說服老板給你加薪，他也會記得你曾經(jīng)承諾的忠誠度。
對一個成功的企業(yè)來說，忠誠的員工是十分重要的。如果你以威脅的態(tài)度來談加薪，剩下就只有2條路，要么加薪，要么滾蛋。即使沒有滾蛋，老板也會因你這次粗魯?shù)男袨榱粝乱粋€不好的印象，這并不是我們想看到的結(jié)果。
4、欲擒故縱：先不談加薪，談發(fā)展
之所以說談加薪是一個敏感問題，是因為上司會覺得你對他的管理能力產(chǎn)生了懷疑。因此我們應(yīng)該旁敲側(cè)擊，巧妙地讓上司感受到你加薪的欲望。
比如說你可以談一下公司最近的發(fā)展情況，稍微提及一下自己對公司的貢獻，順便表達自己對這個工作的喜歡，但是父母不放心自己，覺得離家近一點才安心，于是就可以順理成章地向上司表達加薪的欲望。
5、談加薪，不要只談錢：談感情
雖然你的目的只是為了加薪，但如果你僅僅為了加薪去找上司談判，就錯過了一個與上司拉近關(guān)系的好機會。俗話說得好：肥水不流外人田。
如果有一個升職的機會，這時候有兩個同樣資質(zhì)、同樣能力的員工，上司會選擇誰呢？那肯定是平時關(guān)系比較好的那個。個人能力固然重要，但情商卻是起著決定性作用。
6、換位思考：站在HR角度
開篇已經(jīng)說過了：公司希望能以最低的薪水去雇傭一個優(yōu)秀的人。你可以先站在上司的角度去想，假如有下屬來找你談加薪，你會如何處理？
比如說你會先從公司預(yù)算考慮，然后再考慮這個下屬的業(yè)績情況、客戶資源、工作效率、為人處世……最后可能還要翻查上一次加薪的時間，同類型員工的薪酬情況等等。根據(jù)你公司的情況，盡可能的扮演你上司的角色，多方面地發(fā)散你的思維去想問題，這樣才能淡定從容地與上司談判。
7、達到雙贏：
漲了工資還要讓公司覺得占了便宜
最好的結(jié)果無非是：你漲了工資，公司還會覺得占了便宜。這樣的局面就達成了雙贏。從最新的薪資設(shè)計講，工資應(yīng)該是基于你的能力和經(jīng)驗的提升。
所以當(dāng)你的能力和經(jīng)驗已經(jīng)足以獲得更高的工資的時候，大膽地向上司提出你的要求，你可以自信地向上司展示你的能力以及經(jīng)驗，并且闡述自己期望的工資范圍，并說明這個要求對于公司來說其實是具有積極性作用的，因為你的能力和經(jīng)驗大家都有目共睹。
8、空手套白狼：
沒有條件，努力創(chuàng)造條件
如果你有加薪的潛質(zhì)，卻沒有加薪的機會，很有可能上司并不知道你真正的價值。首先你得裝飾你的外表，正所謂外貌是人內(nèi)心的表露，就好像一個衣衫襤褸的人不會引起路人的注意；一個每天上班都好像沒睡醒的人更談不上加薪。
其次，你要體現(xiàn)你內(nèi)在的價值。有時候你做了很多事情，卻并沒有人知道，其他人就會以為這樣是理所當(dāng)然的，所以你必須適當(dāng)?shù)伢w現(xiàn)出你的價值出來。
最后，即使你目前還沒有擁有的技能，你也可以作為籌碼去承諾。當(dāng)然，這是需要風(fēng)險的，比如說你跟上司說通過自己的努力已經(jīng)取得了XX證，于是你就必須得短時間內(nèi)獲得這項證書，不然只能是適得其反。
9、因材施“談”：
每位老板的性格都不一樣
你要知道談加薪是一件非常有技術(shù)含量的事情，即使你手上已經(jīng)有足夠的條件和籌碼，但仍然需要根據(jù)上司的性格，以恰當(dāng)?shù)姆绞饺デ腥?，這樣才能事半功倍。
比如說有些上司比較平易近人，那你就可以跟他先聊一下家常，再開門見山地切入加薪的主題；有些上司比較嚴肅，是個退伍軍人，那你就可以跟他先聊一下軍旅生活和最新資訊，再隱晦地切入加薪；有些上司比較開放，而且潮流，就可以先聊一下最近的熱點話題，然后以某些話題來切入加薪……每個人都有自己的做事方式和風(fēng)格，為何不以最適合的方式來交流？
10、空杯心態(tài)：遵守游戲規(guī)則
無論最后你能否加薪，你都要時刻地保持空杯心態(tài)，不卑不亢。老板跟員工的關(guān)系，就好像一場游戲，當(dāng)然游戲規(guī)則是老板制定的。
所以最后的結(jié)果你只有兩種選擇：要么接受，要么滾蛋。當(dāng)然如果自己的能力足夠，而老板卻一意孤行，那只能另找高處，畢竟人往高處走。但是如果僅僅是因為自己能力欠缺，不足以加薪的話，最好繼續(xù)提升自己的能力。
不要不好意思去談加薪，當(dāng)你擁有足夠能力的時候，勇敢地提出來！你要記住，在職場，所有的優(yōu)秀員工、加薪指標，都是給老板必不可少的人，而絕不是最優(yōu)秀的人！
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