“基于對優(yōu)質(zhì)游戲內(nèi)容的訴求，海外游戲服務商更熱衷與游戲內(nèi)容強強聯(lián)手，他們并不回避能夠讓他們獲得比競爭對手更大優(yōu)勢的合作。”顧添逸告訴游戲陀螺。在她看來，云游戲服務商吸引游戲玩家最重要的一環(huán)就是擁有高質(zhì)量的游戲內(nèi)容，這促使著他們與游戲內(nèi)容或發(fā)行商建立多項合作關系，如微軟聯(lián)合了EA，谷歌選擇與育碧攜手。與海外云游戲服務商一致，中國云游戲平臺對高質(zhì)量游戲內(nèi)容亦有不小的需求。早期甚至有過一段時間云游戲平臺內(nèi)容野蠻生長，后來隨著游戲廠商在版權方面重視度的提升，云游戲平臺也加強了對內(nèi)容的規(guī)范管理。部分平臺選擇與游戲內(nèi)容廠商協(xié)同，如咪咕快游、天翼云游戲均選擇與游戲廠商達成合作，而格來云電腦、菜雞游戲則接受了騰訊的投資。不過，相對而言，國內(nèi)云游戲服務商在內(nèi)容上的競爭并未有海外那么強烈，原因在于國內(nèi)大部分平臺還致力于將移動游戲和PC游戲上云，最大程度獲取用戶，滿足用戶體驗，因此在內(nèi)容上的訴求和競爭較小。不過，胡璇認為，從長遠來看，當用戶規(guī)模發(fā)展到極限時，中國的云游戲服務也會和海外一樣加入游戲內(nèi)容的競爭。目前，國內(nèi)各平臺的大體量、高沉浸式優(yōu)質(zhì)游戲內(nèi)容快速增長，并受到用戶青睞，如《天涯明月刀》端游及手游、《古劍奇譚三》《帕斯卡契約》《原神》等”。其中，《原神》云游戲近期也在各平臺進行測試。訂閱制？買斷制？免費制？國內(nèi)外廠商均在探索最優(yōu)商業(yè)模式在內(nèi)容之外，國內(nèi)外廠商也在探索云游戲最優(yōu)商業(yè)模式。當前，海外云游戲的商業(yè)模式以訂閱制為主，部分平臺采用了內(nèi)嵌式訂閱制服務。具體來看，微軟的Xbox Game Pass Ultimate云游戲平臺每月訂閱費用在14.99美元；谷歌Stadia雖然可以免費試用云游戲服務但大部分游戲需要付費，Pro會員價格每月9.99美元；英偉達GeForce NOW會員每月費用9.99美元。由于海外游戲玩家已養(yǎng)成了對游戲內(nèi)容付費的習慣，因此云游戲訂閱制商業(yè)模式在海外的運行成熟度較高。在此模式下，部分海外云游戲平臺為提升自身的競爭力也會選擇一種較為特殊的訂閱制模式——內(nèi)嵌式訂閱。如Xbox Game Pass Ultimate內(nèi)嵌了EA Play的游戲內(nèi)容，玩家可平臺間跳轉(zhuǎn)；谷歌Stadia和亞馬遜Luna內(nèi)嵌了Ubisoft+的游戲內(nèi)容。
顧添逸稱，海外游戲玩家對訂閱制模式接受度很高。在玩家看來，其采用何種方式接觸游戲，是直接或者間接，影響都不大。但對于游戲廠商而言，內(nèi)嵌式訂閱制可多一個推廣渠道，這也是其得以延伸的原因所在。不過，她也提到，這一模式在國內(nèi)尚未可見，理由很簡單，國內(nèi)以免費游戲商業(yè)模式為主導，玩家對付費游戲的接受度較低，付費訂閱制模式在中國推行仍有不小的挑戰(zhàn)。在現(xiàn)階段，國內(nèi)部分云游戲平臺采用的仍是完全免費服務，旨在短期內(nèi)吸納更多的用戶群體，為日后平臺服務蓄力，如騰訊先游，測試階段免費。部分平臺也在嘗試通過云游戲+直播或云游戲試玩廣告等方式獲取流量。當然，還有部分平臺嘗試付費訂閱制，如咪咕快游月卡費用在39.9元，連續(xù)包月29.9元。在云游戲領域，原游戲行業(yè)盛行的游戲免費+道具收費制在當下實施難度較大，付費訂閱制又需要很長的用戶培育時間，因此，國內(nèi)云游戲平臺在商業(yè)模式的探索上各有不同，但他們都在希望找尋一個能被游戲玩家廣泛接受的商業(yè)模式。云游戲還處于早期探索階段，百花齊放態(tài)勢下機會多多受制于游戲內(nèi)容、體驗以及商業(yè)模式，云游戲的發(fā)展還未進入快車道。胡璇和顧添逸判斷，全球的云游戲仍處于早期探索階段。事實上，近兩年云游戲領域的投融資熱度上升，但從實踐層面看進展不及預期，今年我們能看到國內(nèi)外云游戲的發(fā)展都遇到了些許波折。如谷歌Stadia關閉了自研第一游戲工作室Stadia Games & Entertainment并取消了部分第三方獨占游戲；Shadow云端游戲平臺的法國初創(chuàng)公司Blade因資金鏈問題尋求破產(chǎn)保護等。因此，從我們觀察的角度來看，現(xiàn)階段，不管是國內(nèi)還是國外，我們判定云游戲仍處于早期階段，其在技術、網(wǎng)絡、云端均存在諸多的不確定性和挑戰(zhàn)性。也正因為其處于探索階段，市場存有很多未開發(fā)的機會，因而有眾多的公司積極探索新的應用場景，如可玩廣告、游戲試玩、直播+云游戲等。胡璇告訴游戲陀螺，訂閱制模式尚未被廣泛接受，單用戶成本仍處于較高水平，云游戲商業(yè)模式仍未完全跑通，為云游戲平臺運營帶來壓力。因此，現(xiàn)階段，可玩廣告和游戲試玩可以作為游戲的引流和分發(fā)模式，來提升傳統(tǒng)廣告對下載的轉(zhuǎn)化，短期彌補云游戲還沒找到合適商業(yè)模式的問題。顧添逸補充稱，在海外，F(xiàn)acebook已入局云試玩廣告，比起傳統(tǒng)的買量效果，云試玩的體驗更直接。而國內(nèi)，騰訊、網(wǎng)易、百度、三七互娛等也在探索這一形式。此外，直播+云游戲也是企業(yè)探索的重點，特別是直播平臺。直播+云游戲指的是，直播平臺設置云助玩、云開黑、云PK等玩法，主播和觀眾可通過云游戲在直播過程中即時進行游戲接力和多人對戰(zhàn)。目前虎牙已上線主播與粉絲同屏玩游戲功能，白鷺科技也是這一賽道重要技術服務提供商。
