文/游戲陀螺 Echo
導(dǎo)語(yǔ)：
歐美三大游戲市場(chǎng)：移動(dòng)游戲、主機(jī)游戲、端游。本文重點(diǎn)講端游市場(chǎng)。
楊文峰，國(guó)內(nèi)最早一批把國(guó)內(nèi)產(chǎn)品發(fā)行到歐美市場(chǎng)的從業(yè)者，端游時(shí)代曾就職于網(wǎng)龍。
Adam Wu，IOA（《Mad Tanks》開(kāi)發(fā)公司）COO,他們的《Mad Tanks》端游版14天內(nèi)就過(guò)了Steam平臺(tái)的青睞之光評(píng)選。
目前歐美三大游戲市場(chǎng)：移動(dòng)游戲、主機(jī)游戲和端游，后兩者都為國(guó)內(nèi)從業(yè)者所不熟悉。作為從未退出海外發(fā)行一線的戰(zhàn)斗者，楊文峰擁有豐富的海外端游發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為，做端游的老團(tuán)隊(duì)，做主機(jī)的團(tuán)隊(duì)，以及VR的團(tuán)隊(duì)都可以關(guān)注海外端游市場(chǎng)，做的好的產(chǎn)品依然可以出一個(gè)PC版本去掘金。Adam Wu認(rèn)為，除了Steam平臺(tái)之外，北美還有幾大人氣的PC平臺(tái)值得出海廠商關(guān)注。
預(yù)計(jì)全球PC/MMO占27%的市場(chǎng)份額
據(jù)Newzoo全球移動(dòng)游戲市場(chǎng)報(bào)告顯示，今年全球游戲市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到996億美元，近千億美元的游戲市場(chǎng)。前三大平臺(tái)為：移動(dòng)（手機(jī)+平板，占37%）、TV/主機(jī)（占29%）、PC/MMO(占27%）。
盡管移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模最大、增長(zhǎng)最快，但手游應(yīng)用商店是卡位模式，能被發(fā)現(xiàn)永遠(yuǎn)都是排行榜靠前位置或被推薦的極其有限的游戲，暢銷(xiāo)榜被大廠F2P模式的游戲壟斷，榜單固化。
面對(duì)這種情況，有西方開(kāi)發(fā)商或發(fā)行商投向了他們更為擅長(zhǎng)的Premium模式的游戲，并發(fā)布在主機(jī)和PC平臺(tái),當(dāng)然也有廠商投向了新興的VR市場(chǎng)。本文重點(diǎn)講端游市場(chǎng)。
網(wǎng)龍做了歐美第一款F2P端游《Conquer Online》
楊文峰從2004年進(jìn)入游戲行業(yè)以來(lái)，涉及海外端游、頁(yè)游和手游，尤其擁有豐富的端游經(jīng)驗(yàn)。
他提到：“歐美端游在2000年初就已經(jīng)開(kāi)始發(fā)展，當(dāng)年的一些火爆產(chǎn)品如韓國(guó)在歐美發(fā)行的《Maple Story》、我們當(dāng)年網(wǎng)龍的《Conquer Online》、冰島CCP Games的《EVE ONLINE》等早期產(chǎn)品；近期的如《TERA》、《RIFT》、《SMITE》等優(yōu)秀作品。
當(dāng)時(shí)在網(wǎng)龍SVP陳豐的帶領(lǐng)下，我們2003年的時(shí)候就摸索著把當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)一款《幻靈游俠》帶到英文市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)這種中國(guó)特色的產(chǎn)品在東南亞做的比在歐美好。2004年把《Conquer Online》帶出海的時(shí)候，一下子在全球市場(chǎng)爆發(fā)，我們用了半年時(shí)間把一款嶄新的游戲做到了600人同時(shí)在線，又用了1年的時(shí)間做到了2萬(wàn)人同時(shí)在線。
不過(guò)我們04年做端游海外發(fā)行的時(shí)候，很多人嗤之以鼻：老外會(huì)玩中國(guó)的游戲？大家都在付月費(fèi)你搞個(gè)免費(fèi)的怎么賺錢(qián)？PC引擎那么爛你搞不過(guò)那些做主機(jī)的過(guò)來(lái)做PC游戲等等。如果當(dāng)時(shí)我們擔(dān)心這個(gè)擔(dān)心那個(gè)，也用付月費(fèi)的模式做游戲，那就做不出歐美市場(chǎng)第一款F2P的端游《Conquer Online》，也不會(huì)有足夠的資金給《魔域》做開(kāi)發(fā)，更不會(huì)有網(wǎng)龍的上市?？梢?jiàn)我們當(dāng)時(shí)網(wǎng)龍的海外負(fù)責(zé)人陳豐是很有遠(yuǎn)見(jiàn)的，我也有幸一畢業(yè)就加入了那個(gè)團(tuán)隊(duì)。
在07年我們離開(kāi)網(wǎng)龍去創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，英文版《Conquer Online》已是全球7萬(wàn)人同時(shí)在線的產(chǎn)品。到今天2016年還有50多組服務(wù)器，非Windows的Mac和iPad版本都已上線。”
15年?duì)I收超35億美元
說(shuō)道PC端游市場(chǎng)，我們不得不說(shuō)的就是Steam平臺(tái)。Steam近幾年也風(fēng)生水起，已經(jīng)成為PC游戲重要的分發(fā)平臺(tái)，但是據(jù)楊文峰表示，Steam平臺(tái)前幾年差點(diǎn)倒閉。
他表示，“Steam平臺(tái)在2003年左右就有了，不過(guò)當(dāng)時(shí)他們不接第三方產(chǎn)品，只專(zhuān)注于做CS（《Counter-Strike（反恐精英）》），從05年開(kāi)始他們才開(kāi)始逐漸接受第三方游戲在Steam平臺(tái)上發(fā)行。而前幾年，Steam平臺(tái)差一點(diǎn)就掛掉了，當(dāng)時(shí)在歐美發(fā)行端游基本上都是自己發(fā)行，不會(huì)找所謂的平臺(tái)去發(fā)行，但是隨著從業(yè)者對(duì)于App Store等新興平臺(tái)發(fā)行模式的熟悉，HTC VIVE和Steam的合作反而救活了Steam這個(gè)平臺(tái)?！?/p>
目前，Steam已經(jīng)成為全球最大的綜合性數(shù)字游戲平臺(tái)，包含了大量手機(jī)/主機(jī)移植的PC產(chǎn)品、原生PC版大作，亦或是獨(dú)立游戲，聚集了大量的核心玩家及獨(dú)立開(kāi)發(fā)者。程序員Sergey Galyonkin根據(jù)Steam Spy收集的數(shù)據(jù)發(fā)布了一份報(bào)告，顯示Steam平臺(tái)玩家2015年在付費(fèi)游戲上的消費(fèi)額達(dá)到了35億美元（保守估計(jì)，未計(jì)算F2P和DLC模式的收入）。而Steam平臺(tái)活躍用戶(hù)在去年已經(jīng)超過(guò)1.25億，同時(shí)在線用戶(hù)超1200萬(wàn)，前三大國(guó)家為美國(guó)、俄羅斯和德國(guó)。
獲100萬(wàn)瀏覽保障
對(duì)于想發(fā)布游戲到Steam平臺(tái)，先決條件是通過(guò)青睞之光。青睞之光是Steam上一個(gè)類(lèi)似眾籌的項(xiàng)目，在這里匯集了大量獨(dú)立工作室的小成本制作，通過(guò)Steam玩家對(duì)這些作品進(jìn)行投票和留言選出其中人氣較高的作品，正式在Steam上發(fā)布。
要想成功點(diǎn)亮青睞之光？首先需要保證游戲品質(zhì)，否則吸引再多的用戶(hù)，投的也是“不贊成”票，這樣就得不償失。
如何找到投票玩家？最好的途徑是通過(guò)海外媒體曝光，獨(dú)立游戲可以參加展會(huì)增加影響力，比如Indie MEGABOOTH、IGF、IndieCade等；也可以找Steam的公會(huì)會(huì)長(zhǎng)幫忙宣傳或者是Yoububer等渠道。
Adam跟游戲陀螺表示，“贊成票超過(guò) 50% ，總票數(shù)達(dá)到1萬(wàn)以上一般都可以過(guò)青睞之光?！?/strong>如果是國(guó)產(chǎn)游戲，可以充分利用國(guó)內(nèi)Steam平臺(tái)用戶(hù)，據(jù)前段時(shí)間SteamSpy的數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)Steam活躍用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)。但Steam官方是不允許獎(jiǎng)勵(lì)性質(zhì)的拉票，所以需要真誠(chéng)拉票。
Adam表示，上線之后會(huì)在多個(gè)頁(yè)面推薦（包括新游戲頁(yè)面），直到達(dá)到100萬(wàn)次瀏覽。但后續(xù)就看游戲表現(xiàn)了。
其它北美人氣平臺(tái)可關(guān)注
“對(duì)于任何游戲廠商而言，產(chǎn)品都是其核心競(jìng)爭(zhēng)力，而端游海外發(fā)行的三大重點(diǎn)工作是做PR，買(mǎi)量和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)?！睏钗姆迦绱吮硎荆皩?duì)于沒(méi)有端游發(fā)行經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)而言，把產(chǎn)品交給Steam是比較合適的一步，畢竟上Steam更類(lèi)似于上手游的App Store，你只需要做好產(chǎn)品，剩下的交給Steam就行?！?/span>
他同時(shí)也建議團(tuán)隊(duì)去學(xué)習(xí)和了解端游作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品怎么去進(jìn)行發(fā)行，“PC上做的好的游戲大多都自己發(fā)行，不依賴(lài)于Steam平臺(tái)。端游獲取渠道除了Steam之外，其實(shí)大部分廠商有自己的獨(dú)立官網(wǎng)進(jìn)行游戲發(fā)行，這個(gè)和他們2000年初的端游發(fā)行模式?jīng)]有區(qū)別。
因?yàn)槿绻銢](méi)有Steam平臺(tái)以外的用戶(hù)獲取能力，不知道怎么做PR和媒體打交道，不知道如何讓自己的利益最大化，那你的游戲營(yíng)收的上限是看得到的。還有Steam平臺(tái)需要拿走30%收入分成，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)投入遠(yuǎn)低于這個(gè)利潤(rùn)分成的時(shí)候，在Steam平臺(tái)上發(fā)布游戲就沒(méi)有太多的合理性了。”
Adam 也表示，“想走海外Steam的朋友不要局限在一個(gè)平臺(tái)，北美的其它平臺(tái)如 Green Man Gaming, Humble Bundle 和 GOG 都是人氣很高的。以免費(fèi)合作加收益分成的形式幫你發(fā)布游戲。只要你的游戲品質(zhì)達(dá)到他們的要求?！?/strong>
“端游因?yàn)槭钟蔚刃屡d平臺(tái)的崛起受到一定影響。不過(guò)10年前賺錢(qián)的端游產(chǎn)品現(xiàn)在依然在賺錢(qián)，比如《Conquer Online》現(xiàn)在依然有百萬(wàn)美金的月?tīng)I(yíng)收、完美世界旗下的一些端游現(xiàn)在在歐美的月?tīng)I(yíng)收也很穩(wěn)定。做端游的老團(tuán)隊(duì)，做主機(jī)的團(tuán)隊(duì)，以及VR的團(tuán)隊(duì)都可以關(guān)注海外端游市場(chǎng)，做的好的產(chǎn)品依然可以出一個(gè)PC版本去掘金。”楊文峰如此表示。
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