柳傳志、朱新禮、王健林、寧高寧這些中國企業(yè)界大佬最近都在忙什么?是的,新農(nóng)業(yè)。匯源的朱新禮在北京郊區(qū)運作了一片有機(jī)區(qū)域,從果農(nóng)變身菜農(nóng).
不能只當(dāng)農(nóng)民 要時尚要產(chǎn)業(yè)鏈
柳傳志、朱新禮、王健林、寧高寧這 些中國企業(yè)界大佬最近都在忙什么?是的,新農(nóng)業(yè)。匯源的朱新禮在北京郊區(qū)運作了一片有機(jī)區(qū)域,從果農(nóng)變身菜農(nóng);萬達(dá)的王健林斥資數(shù)億在延慶種菜;聯(lián)想的柳 傳志期冀買山、買地、買農(nóng)場,打造一個全產(chǎn)業(yè)鏈的食品加工場。在農(nóng)業(yè)投資成為熱點幾年后,大巨頭、大資金對這一領(lǐng)域的實際行動進(jìn)入了一個新的爆發(fā)期。
不過巨頭們的產(chǎn)品尚未全面出山,第 一批成為“吃螃蟹的人”已經(jīng)進(jìn)入市場。多利、正谷、小毛驢等多個公司正開始嶄露頭角。這些從農(nóng)業(yè)起步的創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn),幾年前剛做有機(jī)農(nóng)業(yè)的時候,張同貴幾個 億砸進(jìn)去改良土壤,完全沒有收入,全靠吃老本;正谷農(nóng)業(yè)三兄弟發(fā)現(xiàn)有了有機(jī)蔬菜還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還要靠自己賣,家庭客戶很難找,找到企業(yè)客戶才算站住腳跟。有 機(jī)農(nóng)業(yè)不僅要種菜,更要會賣菜,不僅要做好農(nóng)業(yè),甚至還要做好電子商務(wù)、冷鏈物流。產(chǎn)業(yè)鏈長上加長。
要天然更要時尚 要種菜更要會賣
「十八般武藝」才能玩轉(zhuǎn)有機(jī)農(nóng)業(yè)
有機(jī)農(nóng)業(yè)不僅要種菜,更要會賣菜,不僅要做好農(nóng)業(yè),甚至還要做好電子商務(wù)、冷鏈物流。產(chǎn)業(yè)鏈長上加長。
張同貴來自農(nóng)村,農(nóng)民祖祖輩輩不賺錢。他想讓農(nóng)民自豪起來,想通過自己的努力,換取社會對農(nóng)民的尊重。
寧高寧這陣子看上了一南一北兩家有 機(jī)農(nóng)業(yè)公司,他們算是圈子里知名度最高的兩家——正谷農(nóng)業(yè)和多利農(nóng)莊,他們分別占據(jù)北京和上海兩大市場。這位中國食品行業(yè)的大佬在一次論壇上見到了正谷農(nóng) 業(yè)創(chuàng)始人張向東,主動提出要和他“聊聊農(nóng)業(yè)的事”。對于多利農(nóng)莊,他們更是派駐專門的大團(tuán)隊考察,邀請創(chuàng)始人張同貴在一次論壇上作主題演講,甚至希望多利 參與中糧新農(nóng)業(yè)的高端品牌。
就在與中糧緊鑼密鼓對接的同時,多 利農(nóng)莊創(chuàng)始人張同貴還在浙江湖州新拿了一塊地,不遠(yuǎn)處就是網(wǎng)易丁磊養(yǎng)豬的地方。丁磊也專程去多利農(nóng)莊拜訪過他,跟他聊了很多關(guān)于養(yǎng)豬的故事,以及對新事業(yè) 的熱愛。在中歐國際工商學(xué)院最近在北京舉行的活動中,張同貴還偶遇京東商城的劉強(qiáng)東,后者因在老家江蘇宿遷種植大米一事在前段時間頗受關(guān)注,劉強(qiáng)東甚至也 想在上海周邊種菜,甚至有意通過多利進(jìn)行托管。
像寧高寧、丁磊這樣“慕名前來”的 還有眾多手持?jǐn)?shù)億資金的各路投資人,他們見到農(nóng)莊后“非常興奮”,有的還專門通過上層領(lǐng)導(dǎo)介紹希望能夠投資多利。甚至有個在江蘇做生意的老板把自己的公司 托給復(fù)旦畢業(yè)的博士管理,自己跑來給張同貴管理崇明的農(nóng)場。也有不少老板級的朋友專門來幫忙拔草,就為把身體養(yǎng)好。
受到如此“追捧”,讓農(nóng)民出身的張 同貴很有面子。幾年前剛開始做農(nóng)業(yè)的時候,他的名片上印的是“某某投資公司董事長”,他覺得跟別人說自己是做農(nóng)業(yè)的多少有點不好意思?,F(xiàn)在他覺得社會觀念 變了,搞有機(jī)農(nóng)業(yè)成了一件很前衛(wèi)的事,他名片上的職位印成了“農(nóng)莊主人”。在和很多人的接觸中,他發(fā)現(xiàn),“當(dāng)資本積累到一定量的時候,人會回歸到最原始、 最自然的本性,更多的社會精英參與有機(jī)農(nóng)業(yè),才有更大的希望,僅僅靠農(nóng)民的力量是不夠的?!?div style="height:15px;">
為什么有機(jī)農(nóng)業(yè)必須要“社會精英” 才能干?幾年前剛做有機(jī)農(nóng)業(yè)的時候,張同貴幾個億砸進(jìn)去改良土壤,完全沒有收入,全靠吃老本;正谷農(nóng)業(yè)三兄弟發(fā)現(xiàn)有了有機(jī)蔬菜還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還要靠自己賣, 家庭客戶很難找,找到企業(yè)客戶才算站住腳跟。有機(jī)農(nóng)業(yè)不僅要種菜,更要會賣菜,不僅要做好農(nóng)業(yè),甚至還要做好電子商務(wù)、冷鏈物流。產(chǎn)業(yè)鏈長上加長。
要做有機(jī)首先要做生活方式
張同貴來自農(nóng)村,農(nóng)民祖祖輩輩不賺 錢,小時候家里種的菜、糧食拿出來換點鹽巴、油,沒有電的時候,賣只家養(yǎng)的雞,換一點煤油家里點燈用。小時候他的姐夫告訴他:“你要穿皮鞋,就要考學(xué)出 去,要不然你就在農(nóng)村穿草鞋?!睆埻F想讓農(nóng)民自豪起來,想通過自己的努力,換取社會對農(nóng)民的尊重。
張同貴發(fā)現(xiàn),城里人需要安全的健康 產(chǎn)品,也愿意付出更多的代價,“現(xiàn)在打一場高爾夫球一兩千塊錢,吃菜算什么”?他有很多朋友就是為了吃得安全一點,讓農(nóng)村的朋友、親戚,幫忙養(yǎng)只雞,養(yǎng)頭 豬,種點菜。不要農(nóng)藥,不要化肥。和張同貴住同一個小區(qū)的一個臺灣人,到了內(nèi)陸不敢到外面買菜吃,自己跑到郊區(qū)租種二三十畝地。
從2005年做有機(jī)開始,張同貴四 年時間都是“天天往里面投錢,看不到任何收益”。一年,他想把地里產(chǎn)的綠色蔬菜拿出去賣,結(jié)果別人的收購價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于他的成本,他氣得把菜翻進(jìn)地里深埋,索 性當(dāng)了肥料。那段時間,由于壓力太大,張得了“鬼剃頭”,頭發(fā)一片一片掉下來,“掉了9個洞”。張同貴發(fā)現(xiàn)不光要自己種菜,還必須自己賣菜才能有出路。但 當(dāng)真走到這一步時,他又發(fā)現(xiàn),消費者不是真覺得有機(jī)蔬菜賣得貴,而是不相信你售賣的是真正的有機(jī)產(chǎn)品。
正谷農(nóng)業(yè)也同樣面臨過“絕境”,公 司原本定位是高端社區(qū)的家庭客戶,但是卻到處“碰壁”,“你這個東西那么貴,理由是什么?你說是有機(jī),我怎么相信你?”正谷農(nóng)業(yè)董事徐新覺得,作為新公司 獲得信任的成本太高了。困難來了,正谷還沒找到方向,開始本來想一年就能有收益,但是快兩年了好像盈利模式還很不確定,“不至于發(fā)不出工資,但是面對不確 定的未來,會有點緊張?!毙煨禄貞浾f。運作正谷的是家中的兩兄弟外加一個妹夫,一家子都搭進(jìn)去了。
幾年過去,如今在位于上海浦東新區(qū) 大團(tuán)鎮(zhèn)的多利農(nóng)場,剛一進(jìn)門就能看到一棟綠色的頗具后現(xiàn)代主義風(fēng)格的鋼鐵建筑。這是多利農(nóng)場花重金聘請德國設(shè)計師設(shè)計的作品。幾十個廢舊集裝箱在海上裝運 貨物,五六年之后達(dá)不到海上運輸條件了,被張同貴買來運到這里作為這棟房子的主要架構(gòu)。張同貴說雖然設(shè)計費很貴,但是整棟房子每平方米的造價其實遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于 普通建筑的成本。地板是竹纖維地板,竹子生長快,節(jié)省樹木資源。房子里的能源系統(tǒng)全部采用地源熱泵,打到地下85米,用地?zé)峤粨Q形成,節(jié)省電能 30%~40%。
瞧瞧他們合作過以及即將合作的品牌:保時捷、奔馳、愛馬仕等等。張同貴還想在這里舉辦最時尚的派對。本身已經(jīng)在農(nóng)業(yè)上投入巨額資金,為什么要花這么多錢做看起來和有機(jī)農(nóng)業(yè)無關(guān)的事情?
他如此大費周折,打造高端,因為他 想要“Show”給消費者看,讓他們來到農(nóng)場,讓他們放心:“我要把理念灌輸進(jìn)去,不僅僅是種菜、賣菜,我還要賣一種生活方式?!彼M藗兤綍r也能來多 利農(nóng)莊,喝杯咖啡,喝杯茶,發(fā)發(fā)呆,享受自然的空氣。張想讓有機(jī)農(nóng)業(yè)時尚起來,這樣才能真正影響更多人接受。
張同貴想做中國的“全食”,這是美 國有機(jī)產(chǎn)品超市中的佼佼者,采用線下有機(jī)超市的發(fā)展模式,曾經(jīng)有人想把這一模式引入中國,但因為投資成本過大,而且市場不成熟而失敗了。張同貴并不想挑戰(zhàn) 線下有機(jī)超市這一高門檻模式,但全食對有機(jī)產(chǎn)品高級的包裝方式卻是他想借鑒的。
在全食超市里,就算是最常見的意大 利面條,也不僅僅是單純的面粉與水的混合物,而是意大利著名美食家基羅魯摩尼(Ginolomoni)的杰作。1973年,基羅魯摩尼在毗鄰亞得里亞海 (theAdriaticSea)的山上買下一塊占地195公頃的田地種植有機(jī)硬小麥,作為生產(chǎn)意大利面條的原料。他生產(chǎn)的“蒙特貝洛”牌 (Montebelo)意大利面條,每450克一包,售價2.49美元,比普通的意大利面條貴70%。不僅意大利面條,其他常見的食品如番茄等,也被精心 擺放,并配以特效燈光,簡直把它們當(dāng)家傳珍寶一樣來展示。
與此同時,正谷的破解之道顯得更為 討巧。轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在企業(yè)客戶上。當(dāng)時針對企業(yè)客戶服務(wù)的有很多有機(jī)農(nóng)業(yè)公司,但是規(guī)模都不是很大,往往只有二三百萬,家庭客戶難攻堅,他們就先主攻企業(yè)客 戶。這時他們發(fā)現(xiàn)自己比其他同類公司在各個方面都更有優(yōu)勢,從個人背景看張向東有足夠的資歷和很多大企業(yè)家對話,徐新等兩個董事一個學(xué)攝影,一個學(xué)畫畫, 在品牌和產(chǎn)品的整體形象上可謂技高一籌。如今正谷的企業(yè)客戶已經(jīng)占整體銷售額的80%,由于配送企業(yè)客戶的訂單,他們配送過的家庭已經(jīng)達(dá)到10萬戶。
企業(yè)客戶就像正谷的背書,讓正谷獲得了大量家庭客戶的信賴,現(xiàn)在很多家庭客戶都是從正谷當(dāng)年配送過的用戶中轉(zhuǎn)化而來的。
鋪產(chǎn)業(yè)鏈要靠大資金支持
這段時間,多利農(nóng)莊第二輪融資也基 本敲定,這距去年第一次融資不過一年時間,但是張同貴已經(jīng)等不及了,現(xiàn)在地太少了:“如果時間拉得太長,土地會變得越來越難拿到手,現(xiàn)在多利的優(yōu)勢是很多 政府找上門來要求我們?nèi)ツ猛恋?,我們必須把握住這個機(jī)會?!爆F(xiàn)在確定擴(kuò)展到浙江湖州,年底前馬上還會進(jìn)入北京的平谷、昌平等地,當(dāng)?shù)卣冀o出了比較好的 條件。
多利農(nóng)莊的理念是,所有有機(jī)產(chǎn)品都是自己農(nóng)莊出品,如果市場需求一旦上升,馬上就會面臨供不應(yīng)求的情況,加之土壤需要相當(dāng)長時間的改良期,必須早于市場爆發(fā)前搶出運作的時間。
未來,多利的模式還有很多延展的空 間,這也是投資人最看重的。目前多利主要經(jīng)營蔬菜,后面會陸續(xù)飼養(yǎng)有機(jī)家禽,現(xiàn)在家庭客戶一年在多利的消費是1萬元,以后加上豬肉、大米、水果,一年的消 費可能會增加到三四萬,想像空間很大。這樣一來向每個家庭客戶投遞的物流成本會大大下降?!拔椰F(xiàn)在送3公斤菜物流要12~15塊錢,以后再加上3公斤豬 肉,物流成本也就17塊錢。”
張同貴把多利模式定義為現(xiàn)代服務(wù)業(yè),所以他們不僅要做好上游農(nóng)業(yè),更要花大量的錢建立管理體系、數(shù)據(jù)體系、客服體系,每一塊都需要不菲的投入,僅多利的包裝車間就耗資3000多萬,想打造出國內(nèi)一流的水平。
第二輪融資已經(jīng)結(jié)束,即使這樣,后 面還有四五家機(jī)構(gòu)追著張同貴,但他不想稀釋太多的股份。對于所有慕名而來的投資者,張同貴都會告誡他們:影響農(nóng)業(yè)的因素很多,有些時候是靠天吃飯,另外不 能擴(kuò)張?zhí)?,會影響有機(jī)作物的品質(zhì),第三投農(nóng)業(yè)的人要有社會責(zé)任感,不要老是盯著上市。
“現(xiàn)在很多投資者總是談管理層回 購,我不接受回購,為什么叫風(fēng)投,什么風(fēng)險都不承擔(dān)你還叫什么風(fēng)投?企業(yè)做不好了你就讓企業(yè)回購,把所有的壓力都壓給管理者,我覺得這是不合理的。”張同 貴接受這個理念,你要共同看好這個產(chǎn)業(yè),我們共同來做,你不要說我來投資,我上市了,我賺到錢我分了,我沒有上市我怎么樣,我按照利息,我們回購,我大不 了銀行貸款。
第一筆融資進(jìn)來的時候,張同貴已經(jīng) 不怎么缺錢了,這第一輪風(fēng)險投資,張同貴談了很長很長時間,最終他選擇了青云創(chuàng)投,這家投資公司早期專注于清潔技術(shù)的投資,張覺得這和有機(jī)農(nóng)業(yè)理念是接近 的。另外一個很重要的原因就是,青云創(chuàng)投沒有給他們太大的壓力,比較看重遠(yuǎn)景,而不是三五年的收益,他們可以等待多利6~8年的時間。頗讓張同貴意外的 是,這家投資公司對所投資的企業(yè)還會有企業(yè)社會責(zé)任的評估,這讓張覺得和自己做有機(jī)農(nóng)業(yè)的理念很接近。
面對如此“瘋狂”的追逐者,張同貴 很淡定。第二輪融資,各個風(fēng)投報價后,張告訴他們:“你們開的價太貴了?!睆堈f他不想讓投資人對多利期望太高。雖然張同貴和京東的劉強(qiáng)東交流過與風(fēng)險投資 打交道的經(jīng)驗,但是顯然前者比后者更為謹(jǐn)慎,畢竟企業(yè)的發(fā)展程度也有很大差異。
對于資本的進(jìn)入,正谷農(nóng)業(yè)顯得更為 謹(jǐn)慎,至今他們都沒有引入風(fēng)險投資,但由于在企業(yè)客戶上拓展出80%的銷售額,正谷幾年來都是盈利的。正谷農(nóng)業(yè)副總裁張建偉告訴我們,他們認(rèn)為農(nóng)業(yè)發(fā)展和 資本的投入有時不見得成正比,企業(yè)對農(nóng)業(yè)的理解、技術(shù)、對未來發(fā)展趨勢的理解都可能會不一樣。
多利農(nóng)莊兩輪融資之所以比較集中,另外一個原因是,他希望給管理層更多激勵。在融資之前,張同貴發(fā)放了10%的原始股給管理層,風(fēng)險投資進(jìn)來后,管理層手上股份的溢價就會暴漲?!板X是賺不完的,人聚財散,大家在一起才能把事情做好?!睆埻F說。
跟愛馬仕走秀 和保時捷飛馳 新農(nóng)業(yè)玩的是不一樣的心跳
不管是追求設(shè)計感還是與愛馬仕玩混搭,有機(jī)農(nóng)業(yè)走高端路線,終究是為了一條生路。
受到之前香奈兒在鋪滿稻草的場地開新品發(fā)布會的啟發(fā),張同貴希望在這棟集裝箱建筑上呈現(xiàn)另一個別具風(fēng)味的愛馬仕新品發(fā)布會。
張同貴近來日子過得十分忙碌。作為多利農(nóng)莊的創(chuàng)始人,“一個種地的農(nóng)民”,張同貴泡在農(nóng)莊的時候,不僅要洽談合作,接待各級領(lǐng)導(dǎo)以及賓客的考察參觀,還要經(jīng)常來到田間,看看蔬菜的長勢。
張同貴如此的忙碌,確實也得到了回報。去年一年,多利農(nóng)莊的銷售收入超過5000萬,已經(jīng)實現(xiàn)盈利,拿到青云創(chuàng)投總額計7000萬元人民幣的投資后,已經(jīng)著手在北京選地,邁開了擴(kuò)大規(guī)模的腳步。
和多利一樣,做農(nóng)業(yè)做得得心應(yīng)手的,還有正谷(北京)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司(以下簡稱“正谷”)。目前,正谷已配送過包括企業(yè)客戶和個人客戶在內(nèi)的數(shù)萬個用戶,與中石化、阿里巴巴等很多國內(nèi)知名企業(yè)都有長期合作。
這一切令其他不少做有機(jī)農(nóng)業(yè)做得叫苦不迭的同行嘆服不已。在這個浮躁的、人人都想追求一夕暴富的年代,能夠放下過去衣食無憂的富足生活投身農(nóng)業(yè),并且耐著性子踏踏實實做好幾年,已屬難得。而幾年時間不但堅持下來,而且還能做出點成績的,更是彌足珍貴。
事實上,對農(nóng)業(yè)一腔熱情,比多利的張同貴和正谷總裁張向東為有機(jī)農(nóng)業(yè)付出更多時間和精力的,也大有人在,而多利和正谷能夠脫穎而出成為佼佼者,他們有自己的門道。
張同貴不僅僅操心種植,而且在做好農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,把心思和目光放在了更遠(yuǎn)的地方。他從來就沒有循規(guī)蹈矩,跟隨傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的老路走。
在張同貴口中,最常聽到的詞匯是 “高端”、“設(shè)計感”、“低碳”、“奢侈品”。這些曾經(jīng)與農(nóng)業(yè)完全不搭界的理念和事物,都成了張同貴為多利農(nóng)莊的產(chǎn)品奠定的基調(diào)。農(nóng)產(chǎn)品與法拉利、愛馬仕 等高端奢侈品牌聯(lián)合舉辦活動,這在任何人看來都覺得是不可思議的事情,張同貴做到了。
農(nóng)業(yè)也高端
和愛馬仕一樣高端的有機(jī)農(nóng)業(yè)
“看美國或者歐洲的農(nóng)莊都做得很漂 亮,到農(nóng)村去是很舒服的事情;到中國,很大一個茅草屋,里面破破爛爛的,絕大部分農(nóng)莊都到處是家畜糞便,環(huán)境很糟糕?!彼詮囊婚_始做農(nóng)業(yè),張同貴就對自 己說:“我們不要把中國的農(nóng)民讓其他人,讓外國人看不起了,中國農(nóng)民亂、臟,我要改變這個形象。”
剛拿到位于上海市近郊南匯區(qū)的 1750畝地時,為了能達(dá)到國內(nèi)一流、國際領(lǐng)先水準(zhǔn),甚至按照張同貴的想法,要達(dá)到國際領(lǐng)先的一個低碳農(nóng)業(yè)基地的設(shè)想,張同貴聘請在建筑設(shè)計和農(nóng)業(yè)規(guī)劃 (即生態(tài)設(shè)計)方面、水的設(shè)計和能源設(shè)計三個領(lǐng)域出類拔萃的德國團(tuán)隊對農(nóng)場進(jìn)行建設(shè)規(guī)劃。
從庭院式設(shè)計的展示廳、德國風(fēng)格的集裝箱管理中心,到融入風(fēng)能、地?zé)幔约疤柲?,利用低碳理念搭建基礎(chǔ)設(shè)施。從土壤改良到完善這片農(nóng)田的水系,他們挖出近20米寬的河道將多利農(nóng)莊與周遭土地隔開,這使多利農(nóng)莊幾乎自成一派,變得像一個小小的生態(tài)群。
多利農(nóng)莊入口處的獨特建筑尤其引人 注目。它和多利歐式木屋風(fēng)格的辦公區(qū)和接待區(qū)一樣,與“農(nóng)業(yè)”這樣的字眼顯得格格不入。它是由一批廢棄的集裝箱改裝成的管理和分裝中心。退役集裝箱,經(jīng)過 獨具匠心的堆砌、錯落擺放、打通以及表層噴漆,最后呈現(xiàn)出的是一個充滿德國硬朗格調(diào)的綠色“房子”,看上去和北京798一樣彰顯著后現(xiàn)代藝術(shù)的質(zhì)感。
這個管理和分裝中心不僅在外觀上氣 質(zhì)不凡,在建筑內(nèi)部,張同貴也花大手筆置辦了進(jìn)口自德國的一整套操作間、包裝主線、冷藏等設(shè)備。十幾間冷藏室占據(jù)了操作間的絕大部分空間,剛采摘下來的蔬 菜要先經(jīng)過“預(yù)冷室”快速降溫,保持新鮮度,然后由工人在流水線上分揀和包裝。包裝好的蔬菜則進(jìn)入冷藏室等待配送。
即便是摘下來的菜葉,在這里也能享受高規(guī)格的待遇。雖然它們最后的命運是要被放回農(nóng)田做綠肥,但為了防止它們變臭,污染一塵不染的操作間,也給它們安排了一個單獨的“空調(diào)房”。
在新鮮沙拉車間工作感覺尤為“得 意”。為了保持蔬菜沙拉的新鮮度防止受污染,每個工人進(jìn)車間時都要經(jīng)過一個密閉的通道,這個通道的墻壁上全是籃球大小吸力強(qiáng)勁的出風(fēng)孔,能吸走附著在任何 人身上的幾乎全部灰塵。能用上這樣的設(shè)備工作,是這些種了一輩子田的農(nóng)民阿姨們做夢都想不到的。
作為一個農(nóng)業(yè)項目,請來德國頂尖團(tuán) 隊操刀,這不僅在國內(nèi)絕無僅有,在國際上也十分罕見。但在張同貴看來,追求時尚感和設(shè)計感,跟有機(jī)產(chǎn)品消費人群的圈子十分匹配?!暗谝唬易约汉猛?,我喜 歡這些東西;第二,我有很多高端的朋友,他們也喜歡享受這種消費,我們搞的活動就是算品位比較高的,比方說法拉利的車友活動、保時捷試駕活動、奔馳試駕活 動等。”
在有機(jī)產(chǎn)品之外,張同貴正試圖打造與精英人群的消費理念和生活方式相匹配的一系列服務(wù),來讓有機(jī)農(nóng)業(yè)的“高端形象”與各種服務(wù)一起成為一種有機(jī)生活方式,牢牢扎根于目標(biāo)消費者的腦海中。
有了這樣的想法,就不難理解,為何多利用作辦公之用的歐式木屋,充滿了浪漫情調(diào),工作環(huán)境好到比小資還小資,接待顧客的有機(jī)餐每位收費要高達(dá)300元。
也不難理解,為何多利還設(shè)置了一個日式庭院式的展示區(qū),由玻璃搭建的陽光房內(nèi),三四個精致的小池塘,數(shù)十尾漂亮的錦鯉,無土栽培種在“墻上”的紫蘇還設(shè)計成了一個華麗的造型。
更不難理解,為何多利正極力促進(jìn)和愛馬仕的合作。受到之前香奈兒在鋪滿稻草的場地開新品發(fā)布會的啟發(fā),張同貴希望在這棟集裝箱建筑上呈現(xiàn)另一個別具風(fēng)味的愛馬仕新品發(fā)布會。不僅如此,“我還在聯(lián)系《非誠勿擾3》來這里拍,或者是杜拉拉升職記,正在談?!?div style="height:15px;">
所以現(xiàn)在的張同貴更像一個高端、時尚的設(shè)計玩家而非傳統(tǒng)意義上的農(nóng)莊主人,滿腦子都是設(shè)計與搭配。在被要求坐在凳子上拍照時,張同貴因為凳子的款式和顏色與建筑的風(fēng)格和色彩不搭,而提出反對意見:“不要這個凳子,不搭配?!?div style="height:15px;">