半年前，58同城及旗下安居客還在因端口費(fèi)問題被聯(lián)合抵制，但半年后，一批中介就聚集在了姚勁波舉起的聯(lián)盟大旗下。這一切是怎樣發(fā)生的？裹挾其中的房產(chǎn)中介的命運(yùn)又會(huì)如何？
本文由無冕財(cái)經(jīng)（ID：wumiancaijing）原創(chuàng)并首發(fā)，作者：張子怡，編輯：陳澗，設(shè)計(jì)師：蘇曉燕，實(shí)習(xí)生：佘鎧怡
房產(chǎn)中介領(lǐng)域混戰(zhàn)不止，這一次，58同城挑起了戰(zhàn)爭(zhēng)。
6月22日，58集團(tuán)以超過10億元戰(zhàn)略入股我愛我家，對(duì)于此次入股，我愛我家董事長(zhǎng)兼CEO謝勇對(duì)媒體稱“不針對(duì)任何人”。
但事實(shí)是，在此前不久，58集團(tuán)CEO姚勁波才操辦了一場(chǎng)“真房源誓師大會(huì)”，在這場(chǎng)類似于歃血為盟的大會(huì)上，鏈家的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎悉數(shù)到場(chǎng)。
為什么是鏈家？“我們和同行早已不在一個(gè)時(shí)代。”鏈家集團(tuán)CEO彭永東曾對(duì)媒體這樣表述。引領(lǐng)時(shí)代的鏈家在今年4月底推出貝殼找房，迅速引起同行忌憚，讓同樣身為平臺(tái)的58同城、安居客緊張，而“既做運(yùn)動(dòng)員又做裁判員”的方式又引來一片質(zhì)疑。
鏈家集團(tuán)董事長(zhǎng)左暉在6月12日發(fā)布朋友圈：“此時(shí)的北京，烏云密布。有會(huì)解天象的嗎？” 隨后，姚勁波在這條朋友圈下回復(fù)：“相由心生，我看到的是陽光明媚”。
敵人的敵人就是朋友，結(jié)盟，也許是當(dāng)下狙擊鏈家，以及勢(shì)頭強(qiáng)勁的貝殼找房的重要方式。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，姚勁波和他的盟友能享受到“陽光明媚”的好天氣嗎？
58同城的進(jìn)攻
貝殼找房的知名度，一半來自鋪天蓋地的廣告，一半來自其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手58集團(tuán)協(xié)同其他地產(chǎn)中介公司的圍剿。
這當(dāng)然并不是姚勁波一開始想要做的事情，只是形勢(shì)逼人急，其原先為58同城和安居客定好的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，也只能在貝殼找房橫空出世后被暫且擱置。
今年1月7日，在中城聯(lián)盟的一場(chǎng)論壇上，左暉與姚勁波均進(jìn)行了主題演講。左暉認(rèn)為，在眾多的大行業(yè)中，房地產(chǎn)領(lǐng)域正在最后一個(gè)完成消費(fèi)向線上轉(zhuǎn)移。而姚勁波的看法是，未來要向行業(yè)深耕，用互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù)、需求高增長(zhǎng)已經(jīng)見頂，58同城將在房產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行深挖。
四天后，姚勁波再次向外宣稱：“我在2018年最大的期待就是深耕房地產(chǎn)行業(yè)，現(xiàn)在我兩只腳都踏入了房地產(chǎn)行業(yè)?！?/p>
姚勁波還表示，58集團(tuán)將非常重視租賃市場(chǎng)。7月2日，58集團(tuán)升級(jí)組織架構(gòu)，其中房產(chǎn)事業(yè)群成為五大事業(yè)群之一。
▲58集團(tuán)的五大事業(yè)群架構(gòu)。
58集團(tuán)在房產(chǎn)服務(wù)這塊的計(jì)劃是：58同城、安居客將繼續(xù)推進(jìn)租房產(chǎn)品改版，包括租金的金融服務(wù)、擔(dān)保支付服務(wù)、個(gè)人房東服務(wù)等，會(huì)配置技術(shù)和平臺(tái)建設(shè)資源等。在租賃市場(chǎng)上。58集團(tuán)的發(fā)力重點(diǎn)則包括在房源展示、租客選房模式，以及價(jià)格體系分級(jí)、長(zhǎng)租品牌管理系統(tǒng)等方面進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。
但在4月底，鏈家宣布成立貝殼找房，除了核心高層和技術(shù)人員轉(zhuǎn)移到貝殼，鏈家所擁有的獨(dú)家技術(shù)、數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)資源也都將開放給貝殼找房。
鏈家對(duì)貝殼找房的重視及其資源傾斜程度，應(yīng)證了左暉在中城聯(lián)盟論壇上的觀點(diǎn)，也引起了姚勁波的警惕。貝殼找房做的是行業(yè)公開平臺(tái)，這與安居客的“全房源發(fā)布網(wǎng)”極其相似。
Analysys易觀數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年移動(dòng)房產(chǎn)服務(wù)應(yīng)用的活躍用戶方面，做平臺(tái)的安居客以5565.2萬位列第一，做自營(yíng)的鏈家以3515.1萬列第二，但兩者的差距并不是十分明顯。另外值得注意的是，在移動(dòng)房產(chǎn)服務(wù)流量TOP5中，鏈家集團(tuán)占據(jù)3席。
鏈家原本就是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中的領(lǐng)軍品牌，其推出的貝殼找房要攻占的又是58同城、安居客的市場(chǎng)，而貝殼找房強(qiáng)調(diào)的“真房源”，也是58同城和安居客為外界所詬病的問題之一。
6月12日，58集團(tuán)發(fā)起“真房源誓師大會(huì)”，我愛我家、中原地產(chǎn)、麥田房產(chǎn)、中環(huán)互聯(lián)、新環(huán)境和龍湖冠寓等都來為姚勁波站臺(tái)，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)和萬科物業(yè)作為鏈家的關(guān)聯(lián)方也并不避嫌。
姚勁波表示，58同城將永不自營(yíng)，還要推動(dòng)建設(shè)全行業(yè)真房源的長(zhǎng)效機(jī)制，他同時(shí)表示58同城要加強(qiáng)同行合作，甚至每一個(gè)經(jīng)紀(jì)公司只切入交易中的一個(gè)環(huán)節(jié)?！坝械墓局幌Ｍ约夯钪覀兿Ｍ退腥顺蔀榕笥??！币挪ㄕf。
姚勁波的計(jì)劃顯然變了，與其深入行業(yè)，不如先阻擊對(duì)手。
令行業(yè)忌憚的貝殼找房
很少有創(chuàng)業(yè)公司或者產(chǎn)品一經(jīng)誕生，便被整個(gè)行業(yè)忌憚，但貝殼找房做到了。
作為平臺(tái)，貝殼找房將提供二手房、租房、新房等真房源信息，并號(hào)召中小地產(chǎn)中介、經(jīng)紀(jì)人入駐，在帶看、成交等各個(gè)環(huán)節(jié)取得回報(bào)，共同切分收益。同時(shí)，鏈家會(huì)拿出自己多年來積累形成的“樓盤字典”給貝殼，而“樓盤字典”是鏈家多年來形成的核心優(yōu)勢(shì)。
房產(chǎn)中介市場(chǎng)中常年充斥著虛假房源信息，有從業(yè)者曾認(rèn)為，最嚴(yán)重時(shí)市場(chǎng)上的虛假房源信息占比達(dá)到70%-80%。而“真房源”是鏈家攻占市場(chǎng)的核心賣點(diǎn)，其背后依托的則是鏈家在線下深耕多年打造出的“樓盤字典”。
貝殼找房產(chǎn)品技術(shù)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理伊凱曾對(duì)媒體表示，“貝殼依托鏈家，（鏈家）線下積累已經(jīng)16年了。對(duì)于線下運(yùn)營(yíng)模式的打法，房地產(chǎn)交易服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)的效率的控制和提升，這種積累沒有十幾年是下不來的。另外是線上的積累，樓盤字典的數(shù)據(jù)積累，在產(chǎn)品打造、線上協(xié)同以及數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)等多個(gè)方面，已經(jīng)形成了自己成熟的打法，也為貝殼奠定了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。”
據(jù)界面披露，貝殼的目標(biāo)是連接100個(gè)品牌、10萬家門店和100萬經(jīng)紀(jì)人。從2017年9月至今，貝殼在徐州、鄭州、長(zhǎng)春、成都四個(gè)城市做了試點(diǎn)。內(nèi)部傳出的信息是，試點(diǎn)效果超出鏈家預(yù)期。
▲在活躍用戶方面，貝殼找房勢(shì)頭強(qiáng)勁，圖片來自易觀千帆。
貝殼找房曾宣稱，徐州已經(jīng)簽約的經(jīng)紀(jì)品牌達(dá)18家，涉及162家門店、逾1000名經(jīng)紀(jì)人，包括當(dāng)?shù)刈畲蠼?jīng)紀(jì)品牌“第一房屋”。在長(zhǎng)春，當(dāng)?shù)刈畲筱懠?屬于貝化品牌)原來有150家門店，現(xiàn)在店面數(shù)拓展已經(jīng)超過200家。
在鏈家看來，貝殼找房和58集團(tuán)的盈利模式完全不一樣，后者靠端口費(fèi)賺錢，而貝殼找房是按照操作系統(tǒng)切分成交收益。具體而言，其他中介品牌入駐貝殼找房后，需要使用后者的操作系統(tǒng)，即經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以在錄入、帶看、成交各個(gè)環(huán)節(jié)取得回報(bào)，共同切分收益?！拔覀兿Ｍㄟ^提供服務(wù)收取費(fèi)用，還有很多模式是有待想象和探索的。”貝殼找房高級(jí)副總裁、租賃事業(yè)部總經(jīng)理閆覓曾公開表示。
此外，在貝殼找房成立后，鏈家進(jìn)行了大幅度的人事調(diào)整，鏈家集團(tuán)CEO彭永東同時(shí)擔(dān)任貝殼找房CEO，鏈家部分區(qū)域的高層，也被調(diào)往貝殼找房任職。
“新大陸在崛起、舊大陸在沉沒，對(duì)用戶和服務(wù)者來說，更希望看到一個(gè)新大陸。他們希望做對(duì)的事情并且長(zhǎng)期收益，合作就是其中之一?！迸碛罇|曾說。
“我愛我家”被迫抱團(tuán)
如果說崛起的新大陸是貝殼找房，那么被沉沒的舊大陸可能就不止是58同城和安居客。
“今天有一家‘海鮮公司’沒到場(chǎng)，他們和58都是世界杯轉(zhuǎn)播贊助商?！痹凇罢娣吭词膸煷髸?huì)”上，我愛我家集團(tuán)副總裁胡景暉委婉地將矛頭指向貝殼找房，“如果國(guó)際足聯(lián)組隊(duì)參加世界杯，既當(dāng)裁判又要上場(chǎng)踢球，比賽還有意義嗎？”
阻擊貝殼找房的過程中，我愛我家顯得頗為積極。畢竟，在完成上市后它還背負(fù)著對(duì)賭承諾，對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有極大的需求。
6月22日，58集團(tuán)宣布投資10.68億元入股我愛我家，獲得8.28%的股份，成為后者第二大股東。通過投資入股，58集團(tuán)進(jìn)一步向鏈家展示其與我愛我家日益升級(jí)的聯(lián)盟關(guān)系。
但6個(gè)月前，還全然不是這幅光景。
今年1月16日，由于杭州安居客端口費(fèi)上漲30%-50%，杭州我愛我家發(fā)布聲明，稱暫停與安居客的合作，并全線下架安居客房源。8天后，北京我愛我家、鏈家和麥田三家中介組成聯(lián)盟稱，若58集團(tuán)各類房源端口費(fèi)不停止提價(jià)，自年2月1日起，北京中介聯(lián)盟各家公司的買賣房源和租賃房源將全部下架，并停止合同。
當(dāng)時(shí)，胡景暉對(duì)媒體表示，“養(yǎng)自己的兒子（自有線上平臺(tái)）一定比喂飽外邊的狼（58同城系）要強(qiáng)?！?/p>
58同城、安居客試圖通過流量壟斷來分割房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的利潤(rùn)卻被斷然拒絕，同樣的情形在2014年也發(fā)生過。當(dāng)時(shí)，多家房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)組成聯(lián)盟，集體從安居客下架房源，抗議端口費(fèi)用上漲。安居客的命運(yùn)被徹底改變，這家原計(jì)劃獨(dú)立上市的公司于次年被58集團(tuán)收購(gòu)。
貝殼找房的出現(xiàn)不僅讓58集團(tuán)變守為攻，還讓其找到絕佳的結(jié)盟理由和結(jié)盟方式，避免了重蹈安居客的覆轍。下一次，如果安居客、58同城要上漲端口服務(wù)費(fèi)時(shí)，我愛我愛家還會(huì)拒絕嗎？
事實(shí)上，以我愛我家為首的中大型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司難以拒絕58同城聯(lián)盟的提議。貝殼找房的模式在業(yè)內(nèi)被認(rèn)為是“既做裁判員又做運(yùn)動(dòng)員”，常年跟鏈家競(jìng)爭(zhēng)的中大型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司們一方面不放心將房源發(fā)布在貝殼找房上，一方面又擔(dān)心貝殼找房會(huì)扶持中小房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司來侵占市場(chǎng)。
以我愛我家為例，在其完成曲折上市前，曾與昆百大A簽訂業(yè)績(jī)對(duì)賭協(xié)議：我愛我家2017年、2018年、2019年實(shí)現(xiàn)的扣非凈利潤(rùn)累積分別不低于5億元、11億元以及18億元。而資料顯示，2014年-2016年，我愛我家的凈利潤(rùn)分別為-6718萬元、1.8億元、3.2億元。從我愛我家房地產(chǎn)并表首年的業(yè)績(jī)完成情況看，2017年，其實(shí)際實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)約5.07億元，業(yè)績(jī)完成率101.34%，屬于壓線完成。
另外，我愛我家從2005年便開始布局資管業(yè)務(wù)（分散式和集中式長(zhǎng)租公寓管理），業(yè)務(wù)比重逐年增加，但長(zhǎng)租公寓前期投入大，相寓運(yùn)營(yíng)周期還比較短，仍然處于前期虧損狀態(tài)。2017年第一季度，相寓凈利率為-13.15%。
在中介行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下， 我愛我家今年要完成其凈利潤(rùn)18億元的對(duì)賭承諾，壓力之下，通過結(jié)盟阻擊貝殼，能幫助它順利過關(guān)嗎？
本文系網(wǎng)易新聞·網(wǎng)易號(hào)“各有態(tài)度”特色內(nèi)容。
| 碧桂園物業(yè)上市前“排雷” | 房企生死之年 |
| 金科變革 | 齊家網(wǎng)二度沖擊IPO |
| 海外包車資本暗戰(zhàn) | 東阿阿膠危機(jī) |
| “追債”遠(yuǎn)程視界 | 樂視高管浮沉錄 |
| 盤復(fù)過往十年 | 尚品宅配“大冒險(xiǎn)” |
聯(lián)系客服
