繼歡喜傳媒出品的電影《囧媽》在頭條系平臺獨家播出之后，歡喜傳媒旗下流媒體平臺歡喜首映也跟字節(jié)跳動展開了進一步的深度合作。
近日，歡喜首映不少獨家影片開始在字節(jié)跳動旗下“今日頭條”“西瓜視頻”等平臺同時播放，而今日頭條、西瓜視頻APP內(nèi)，也為“歡喜首映”平臺設(shè)立了獨立入口及專區(qū)進行導(dǎo)流。
字節(jié)跳動靠頭條號起家，靠短視頻發(fā)展壯大，但一直對長視頻領(lǐng)域虎視眈眈，而歡喜首映成立3年一直不溫不火，兩個在長視頻領(lǐng)域的“失意者”，聯(lián)手之后，儼然已經(jīng)成為了長視頻行業(yè)的“攪局者”。
但是，即便抱上了字節(jié)跳動這個“流量主”的大腿，歡喜首映要想在愛優(yōu)騰為主要陣營的長視頻戰(zhàn)爭中強行分一杯羹，似乎也沒那么簡單。
現(xiàn)在看來，歡喜傳媒和字節(jié)跳動關(guān)于《囧媽》的合作，只是整個戰(zhàn)略合作的“開胃菜”，為歡喜首映導(dǎo)流才是“正餐”。
根據(jù)雙方所簽訂的協(xié)議，歡喜傳媒與字節(jié)跳動的合作分為兩個階段。
第一階段的合作主要包括：1、歡喜傳媒若干新電影及網(wǎng)劇將在“歡喜首映”及字節(jié)跳動旗下“今日頭條”“西瓜視頻”等網(wǎng)上平臺同時播放；2、字節(jié)跳動在今日頭條、西瓜視頻等平臺內(nèi)，為“歡喜首映”平臺設(shè)立獨立入口及專區(qū)進行導(dǎo)流。
不僅設(shè)立了獨立入口，目前在“今日頭條”搜索《誤殺》《兩只老虎》等歡喜首映獨家影片，將直接導(dǎo)流到“歡喜首映”進行觀看，而今日頭條將共享由長視頻帶來的付費播放收益分成。
此外，今日頭條、西瓜視頻等平臺將為歡喜傳媒的影視項目提供宣傳推廣支援，而作為代價，歡喜傳媒主控出品的影片，字節(jié)跳動將擁有聯(lián)合出品方的署名權(quán)，而且歡喜傳媒將為字節(jié)跳動提供植入廣告、聯(lián)合推廣、異業(yè)合作等資源。
更重要的是，在第一階段合作期屆滿之日起至2022年12月31日，雙方將共同出資制作購買影視內(nèi)容的新媒體版權(quán)及共建院線頻道，共同打造“首映”流媒體平臺，合力共建中國領(lǐng)先的長視頻平臺。
不過也有媒體報道，“共建‘首映’流媒體平臺”的消息已經(jīng)被字節(jié)跳動辟謠為“不實消息”。
但不管怎樣，如今第一階段進展似乎還算順利。而且《囧媽》的試水已經(jīng)讓“歡喜首映”嘗到了甜頭。
數(shù)據(jù)顯示，2020年1月及2月，“歡喜首映”的活躍用戶合共超過1300萬。截至目前，“歡喜首映”APP的下載次數(shù)已超過1100萬，平臺的累計付費用戶數(shù)已經(jīng)超過200萬。
字節(jié)跳動要流量有流量，要用戶有用戶，而這正是“歡喜首映”最需要的。畢竟，對于一個流媒體APP來說，種子用戶、基礎(chǔ)流量向來都非常重要，只有裝機量上去，才有資格談后面的付費用戶轉(zhuǎn)化，也才有可能拿到長視頻賽道的入場券。
歡喜首映的“流量主們”
事實上，找其他平臺為自己導(dǎo)流，是歡喜首映一直在干的事情。而且歡喜傳媒的“流量主”，并不只有頭條系這一個。
早在2018年，歡喜傳媒就跟貓眼達成了合作，歡喜傳媒投資出品的電影、電視劇和網(wǎng)劇項目將給予貓眼投資權(quán)及獨家宣發(fā)權(quán)，而貓眼貓眼認購歡喜傳媒股份，并在其網(wǎng)站及APP內(nèi)為歡喜首映提供入口，為歡喜首映進行導(dǎo)流。
“網(wǎng)視互聯(lián)”發(fā)現(xiàn)，在貓眼app上，歡喜首映的入口可謂無處不在。app首頁、電影頻道、用戶信息頁均有明顯的觀影入口和導(dǎo)流通道。
此外，歡喜傳媒還跟CCTV-6旗下的1905電影網(wǎng)合作，在1905電影網(wǎng)app和PAD客戶端建立了“歡喜首映”聯(lián)合運營專區(qū)。“歡喜首映”頻道權(quán)重甚至排在了CCTV6的前面。
對于歡喜首映來說，貓眼APP和1905電影網(wǎng)或許流量不如頭條系，但貴在“精準”。
而此次跟頭條系的合作，只是歡喜首映一直以來導(dǎo)流策略的延續(xù)。這次終于抱上了字節(jié)跳動這個流量大戶，歡喜首映的用戶數(shù)和裝機量必然將迎來新一輪爆發(fā)。
但是，“導(dǎo)流”只是拉新策略，未來的“留存”“促活”“轉(zhuǎn)化”，才是能否盤活歡喜首映的關(guān)鍵。
“流量主”有了，歡喜首映還差什么？
在過去，歡喜首映并未與愛奇藝、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站直接競爭，而是專注于旗下導(dǎo)演的高品質(zhì)電影，有點像HBO那樣的精品店模式。
歡喜首映的slogan是“精選好戲，盡情歡喜”。歡喜首映的定位是“一個全會員制與收費點播相結(jié)合的精選電影平臺”。
可見，“精選”是歡喜首映的最重要的特點，這似乎拋開了愛優(yōu)騰一貫以來的“大優(yōu)全”的版權(quán)片庫策略，多少有點“求質(zhì)不求量”的意思。
乍一看，歡喜首映的“視頻精選模式”幫用戶做了挑選，不僅保證了影片質(zhì)量，而且省去了用戶挑選的時間。但問題就在這里，如果歡喜首映不能持續(xù)提供高質(zhì)量的獨家內(nèi)容，其本身的運營就會遇到極大的麻煩。
從歡喜傳媒的整個發(fā)展歷程來看，公司先是通過重金+股份捆綁寧浩、徐崢、王家衛(wèi)、張藝謀等大導(dǎo)演實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)作品的獨播，然后用這些優(yōu)質(zhì)影片資源去跟外界合作，實現(xiàn)歡喜首映導(dǎo)流的目的，然后將自己公司出品的電影放在歡喜首映上獨播，以期獲得用戶留存。
但是歡喜首映似乎忘記了一件事，王家衛(wèi)、徐崢、寧浩提供的獨家電影，能否撐起一個視頻網(wǎng)站？
目前歡喜首映雖然手握《瘋狂的外星人》《誤殺》等熱門電影版權(quán)，但數(shù)量畢竟有限，而且并不是每部院線爆款都在歡喜首映獨播。雖然也引入了部分海外劇集版權(quán)，但版權(quán)資源匱乏依然是發(fā)展最大的障礙。
幾年前，歡喜傳媒曾曝出新聞，準備單集2000萬投資王家衛(wèi)拍攝網(wǎng)劇。如今王家衛(wèi)籌備監(jiān)制和聯(lián)合導(dǎo)演的12集網(wǎng)劇《天堂旅館》已經(jīng)在準備前期拍攝工作，值得期待。
此外，陳可辛導(dǎo)演的電影《奪冠》、張藝謀導(dǎo)演的電影《一秒鐘》、任素汐主演的《尋漢計》、寧浩監(jiān)制的《熱帶往事》這些影片也將于院線放映結(jié)束后在歡喜首映獨家上線。
不得不承認，熱門劇集和影院下映后的爆款影片具有強大的吸粉能力，但是這僅僅能為歡喜傳媒帶來一時的流量，這樣的流量很難持續(xù)。
如果按照以往傳言，單集投資2000萬，王家衛(wèi)12集網(wǎng)劇成本2.4億，而歡喜首映會員為18/月，這至少需要1330萬用戶付費，才能夠收回成本。
而這，只是《天堂旅館》一部作品的費用。歡喜首映電影數(shù)量有限，不可能單靠這一兩部劇。
如果按照一年投資30億計算，128元/年的付費價格，也需要2343萬年付VIP會員，或者2億左右的月付VIP會員才能剛剛回本。
即便抱上“頭條系”這個流量大戶，這對于一個新的視頻網(wǎng)站來說，也是不可能完成的。即便真的帶來了這么多付費會員，如何增加會員的粘度，讓會員愿意持續(xù)付費，也是一個問題。
如此看來，歡喜首映運營模式是新的，推廣模式是新的，資本運作無疑是高效且省力的，但盈利模式終究還是老的。
在“網(wǎng)視互聯(lián)”看來，歡喜首映缺的不僅僅是用戶和流量，而是能夠留住用戶的持續(xù)不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
在長視頻這條賽道上，歡喜首映將不可避免地陷入版權(quán)大戰(zhàn)，如果想不耗費巨資不參加版權(quán)爭奪，就要在愛優(yōu)騰統(tǒng)治的長視頻領(lǐng)域殺出一條血路，恐怕沒那么容易。
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