網(wǎng)絡(luò)電影誕生7年，分賬網(wǎng)劇也已誕生5年，在付費(fèi)分賬內(nèi)容領(lǐng)域先后有2800多家公司入局，百舸爭(zhēng)流千帆競(jìng)，市場(chǎng)幾度沉浮，行業(yè)經(jīng)歷了多輪洗牌。可是不管市場(chǎng)如何動(dòng)蕩，總有那么幾家公司作為行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，用一部部?jī)?yōu)質(zhì)作品，引領(lǐng)著行業(yè)的前進(jìn)，成為分賬內(nèi)容市場(chǎng)持續(xù)的輸出者和穩(wěn)定贏家。
而這里面最亮眼的，莫過(guò)于深耕付費(fèi)分賬領(lǐng)域的元老級(jí)公司映美傳媒。
映美傳媒的發(fā)展歷程，基本上就是網(wǎng)絡(luò)電影和分賬劇從無(wú)到有、從出土萌芽到茁壯成長(zhǎng)的全過(guò)程。作為分賬領(lǐng)域的先行者，映美傳媒是當(dāng)年第一批“摸著石頭過(guò)河”的公司，這些年能夠一直保持行業(yè)頭部領(lǐng)先地位，并不斷用多元化的優(yōu)秀作品為行業(yè)探路，這并不是件容易的事情。
如果說(shuō)跟當(dāng)年的大多數(shù)玩家一樣，映美傳媒最初是憑借超前眼光、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)和政策紅利站上風(fēng)口的話，那么現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)數(shù)輪混戰(zhàn)層層搏殺之后，映美傳媒早已成為了穩(wěn)居頭部陣營(yíng)的行業(yè)老炮兒，一直承擔(dān)著行業(yè)領(lǐng)跑者的角色，成為了分賬影視領(lǐng)域重要的支撐性力量。
連續(xù)三年蟬聯(lián)愛(ài)奇藝分賬票房冠軍，映美傳媒憑什么？
隨著行業(yè)精品化進(jìn)程的推進(jìn)，如今已經(jīng)沒(méi)有人會(huì)懷疑分賬市場(chǎng)的廣闊前景，網(wǎng)絡(luò)電影和分賬網(wǎng)劇早已成為了一門(mén)長(zhǎng)期的、經(jīng)得起考驗(yàn)的生意。而作為分賬內(nèi)容領(lǐng)域持續(xù)的開(kāi)拓者，映美傳媒這幾年一直在用令人艷羨的成績(jī)證明著這一點(diǎn)。
2021年，映美傳媒有5部網(wǎng)絡(luò)電影票房破千萬(wàn)，分別是《浴血無(wú)名川》（3355萬(wàn)）、《封神榜：決戰(zhàn)萬(wàn)仙陣》（2182萬(wàn)）、《一眉先生》（1337萬(wàn)）、《奇門(mén)偃甲師》（1021萬(wàn)）、《麒麟幻鎮(zhèn)》（1013萬(wàn)）。在愛(ài)奇藝網(wǎng)絡(luò)電影票房榜TOP6的作品中，映美傳媒就占了兩部。
2022年1月22日，由映美傳媒出品，吳樾、柳巖領(lǐng)銜主演的新片《張三豐》在愛(ài)奇藝全網(wǎng)獨(dú)播，上線5天分賬票房破1000萬(wàn)，為2022年的網(wǎng)絡(luò)電影市場(chǎng)開(kāi)了一個(gè)好頭。
事實(shí)上，映美傳媒已經(jīng)連續(xù)三年蟬聯(lián)愛(ài)奇藝分賬影視領(lǐng)域票房冠軍。2019年，映美傳媒出品的網(wǎng)劇《絕世千金》以6600萬(wàn)票房分賬登頂愛(ài)奇藝分賬劇票房冠軍；2020年，映美傳媒出品的網(wǎng)劇《少主且慢行》以7700萬(wàn)票房成為愛(ài)奇藝分賬劇年度票房冠軍；2021年度，映美傳媒出品的《浴血無(wú)名川》以3355萬(wàn)票房分賬位列愛(ài)奇藝愛(ài)奇藝網(wǎng)絡(luò)電影票房榜TOP1。
這些作品對(duì)于行業(yè)的意義，還不僅僅是令人振奮的票房成績(jī)。《絕世千金》《少主且慢行》的成功，某種程度上帶動(dòng)了分賬網(wǎng)劇的火爆，引領(lǐng)了一股分賬網(wǎng)劇的“甜寵”熱潮。而《浴血無(wú)名川》則是主旋律網(wǎng)絡(luò)電影的標(biāo)桿性作品，讓網(wǎng)絡(luò)電影真正發(fā)出了屬于自己的主流聲量。
可以看出，經(jīng)過(guò)這幾年在分賬內(nèi)容市場(chǎng)的摸索，映美傳媒早已深諳付費(fèi)網(wǎng)生內(nèi)容的各種玩法。分賬模式本身就是在網(wǎng)絡(luò)電影領(lǐng)域摸索而生，隨后延伸到網(wǎng)劇領(lǐng)域。所以在網(wǎng)絡(luò)電影領(lǐng)域輕車(chē)熟路的映美傳媒，入局分賬網(wǎng)劇后同樣游刃有余。
因?yàn)樵诜仲~市場(chǎng)擁有著非常高的市場(chǎng)號(hào)召力和行業(yè)影響力，2021年映美傳媒出品的作品獲得了第六屆文娛·新消費(fèi)“年度網(wǎng)絡(luò)電影”、第三屆“云+”榜年度網(wǎng)絡(luò)電影、第三屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電影周年度影片、第十屆初心榜“年度影響力網(wǎng)絡(luò)電影”等諸多榮譽(yù)。映美傳媒也獲得了2021年度TBI杰出品牌創(chuàng)新獎(jiǎng)“年度品牌服務(wù)獎(jiǎng)”、金骨朵網(wǎng)絡(luò)影視盛典“年度行業(yè)貢獻(xiàn)公司”等眾多獎(jiǎng)項(xiàng)，得到了業(yè)界的普遍認(rèn)可。
如今的映美傳媒已經(jīng)成為了網(wǎng)生內(nèi)容市場(chǎng)炙手可熱的影視廠牌，在網(wǎng)絡(luò)電影、分賬網(wǎng)劇兩條賽道全面開(kāi)花，成果卓著，并且用一部部?jī)?yōu)質(zhì)作品推動(dòng)著行業(yè)的精品化進(jìn)程。
分賬影視市場(chǎng)距離成熟還有很長(zhǎng)的一段路程要走，這就需要映美傳媒這樣有經(jīng)驗(yàn)有實(shí)力的引領(lǐng)者來(lái)為市場(chǎng)探路，也需要這樣的實(shí)力派來(lái)提升行業(yè)上限。畢竟，在分賬模式趨于成熟的大環(huán)境下，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是市場(chǎng)走向成熟的核心推動(dòng)力。
多元化創(chuàng)新，全鏈路發(fā)展，映美傳媒的分賬生意經(jīng)
毫無(wú)疑問(wèn)，映美傳媒是分賬模式堅(jiān)定的踐行者。從網(wǎng)絡(luò)電影到分賬網(wǎng)劇，從最初的開(kāi)拓者到持續(xù)的領(lǐng)跑者，映美傳媒對(duì)分賬領(lǐng)域的認(rèn)知比其他公司更加深刻，探索更加深遠(yuǎn)。
這種探索，在映美傳媒的眾多作品中均有呈現(xiàn)，那就是在觀眾的日益審美疲勞中開(kāi)拓創(chuàng)新型賽道，以實(shí)現(xiàn)持續(xù)高效的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出和變現(xiàn)。
《浴血無(wú)名川》自不必說(shuō)，在氣質(zhì)上甚至跟《長(zhǎng)津湖》一脈相承，都有著強(qiáng)烈的家國(guó)情懷和愛(ài)國(guó)情操。更重要的是，《浴血無(wú)名川》激發(fā)了主旋律題材在網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)領(lǐng)域的傳播潛質(zhì)，開(kāi)辟一片主旋律網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)內(nèi)容的新戰(zhàn)場(chǎng)。
《修羅新娘》拓寬了女性向網(wǎng)絡(luò)電影的可能性，激活了潛在的女性受眾群體，而《絕世千金》則是女性向劇集的成功案例。此前的科幻作品《孤島終結(jié)》斬獲了海外6項(xiàng)大獎(jiǎng)，開(kāi)創(chuàng)了科幻網(wǎng)絡(luò)電影先河，動(dòng)漫作品《星游記之風(fēng)暴法米拉》是國(guó)內(nèi)首部網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫(huà)電影，為動(dòng)畫(huà)電影的網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)帶來(lái)了更多的可能性。1月14日在愛(ài)奇藝獨(dú)播的網(wǎng)劇《瀟灑佳人淡淡妝》則是融合了游戲+甜愛(ài)+權(quán)謀的跨時(shí)空高能劇集，其故事設(shè)定儼然就是一個(gè)古裝時(shí)尚版的“元宇宙”。
事實(shí)上，這種“創(chuàng)新”不僅體現(xiàn)在創(chuàng)作題材，同樣貫穿到了營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)。譬如，映美傳媒為電影《東游》量身打造的同名國(guó)風(fēng)主題曲，邀請(qǐng)到了知名歌手周深獻(xiàn)唱；為《霍元甲之精武天下》打造了嘻哈宣傳曲《在下霍元甲》，由人氣嘻哈說(shuō)唱歌手GAI演繹;《封神榜：決戰(zhàn)萬(wàn)仙陣》主題曲《萬(wàn)仙陣》則由人民藝術(shù)家騰格爾和新生代歌手張曉涵演唱。知名歌手+音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，不僅精準(zhǔn)地傳遞了影片的情感內(nèi)核，還讓影片觸達(dá)到了更廣泛的受眾群體和增量用戶(hù)，為影片乃至網(wǎng)絡(luò)電影市場(chǎng)帶來(lái)非?？捎^的市場(chǎng)增量。
從一部部爆款可以看出，映美傳媒并沒(méi)有盲目迎合市場(chǎng)，而是既能夠在熱門(mén)題材上打造差異化，也愿意在那些并“不討好”的冷門(mén)題材上“費(fèi)力”下功夫，而且具備著助推原創(chuàng)IP孵化的眼光和能力。也正是這樣的能力，讓一部部帶有映美傳媒強(qiáng)大烙印的爆款作品持續(xù)地孵化、流轉(zhuǎn)、開(kāi)花、結(jié)果。
受限于實(shí)力或眼界，大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)影視公司往往只是深耕于某個(gè)單一的細(xì)分領(lǐng)域或者影視產(chǎn)業(yè)鏈條中的某一環(huán)節(jié)，這就容易受制于上游和下游市場(chǎng)，缺乏抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。
而對(duì)于映美傳媒來(lái)說(shuō)，在保持分賬市場(chǎng)拳頭產(chǎn)品、夯實(shí)主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，映美傳媒一直在強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈路布局，從多個(gè)方面拓展業(yè)務(wù)邊界，為分賬內(nèi)容生態(tài)布局加碼。
2021年，映美傳媒增設(shè)了藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)簽約南笙、葛錚、婁鳴、熊玉婷、張洪鳴等一批優(yōu)秀青年藝人。
同時(shí)，映美傳媒針對(duì)優(yōu)秀創(chuàng)作者的“映·計(jì)劃”也已經(jīng)持續(xù)到了第三年?！坝场び?jì)劃”跟金雞電影創(chuàng)投大會(huì)、FIRST青年電影展、FIRST成都驚喜影展、海南島國(guó)際電影節(jié)四大主流電影節(jié)深度合作，一手牽起國(guó)內(nèi)優(yōu)秀青年創(chuàng)作者，一手奉上可以為創(chuàng)作者提供廣闊天地的網(wǎng)生內(nèi)容市場(chǎng)，為影視新人提供不限于資金支持、題材抓取、審美把關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)加持等合作扶持和市場(chǎng)化機(jī)會(huì)。這不僅有效解決了映美傳媒內(nèi)部的人才儲(chǔ)備問(wèn)題，也讓網(wǎng)絡(luò)影視市場(chǎng)真正成為了青年導(dǎo)演的練兵場(chǎng)。
不過(guò)，無(wú)論對(duì)于藝人業(yè)務(wù)的拓展還是優(yōu)秀創(chuàng)作者的發(fā)掘，都是對(duì)映美傳媒主營(yíng)業(yè)務(wù)的添磚加瓦，都是為其分賬內(nèi)容這一核心服務(wù)。
多元化創(chuàng)新，加上全鏈路發(fā)展，配合網(wǎng)絡(luò)電影、分賬網(wǎng)劇雙賽道發(fā)力，業(yè)務(wù)鏈條協(xié)同并進(jìn)的戰(zhàn)略部署已經(jīng)基本完成。映美傳媒已經(jīng)構(gòu)建出了一條從項(xiàng)目開(kāi)發(fā)源頭到變現(xiàn)尾端的全鏈路體系，業(yè)務(wù)涵蓋到了一部影視劇從出品、開(kāi)發(fā)、制作、藝人到發(fā)行、營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。并且每一塊都占據(jù)優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有明顯的短板，這在內(nèi)容公司中顯得尤為難得。這也讓映美傳媒具備了持續(xù)高成長(zhǎng)公司的普遍特征，在未來(lái)的發(fā)展中無(wú)疑已經(jīng)占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。
C端滲透力不斷加碼，多賽道布局春節(jié)檔
To C是內(nèi)容公司遲早要走的路，近兩年越來(lái)越多的公司意識(shí)到了這一點(diǎn)。
對(duì)于映美傳媒來(lái)說(shuō)，生于C端，成于C端，深耕分賬內(nèi)容、服務(wù)C端用戶(hù)可以說(shuō)是映美的內(nèi)在基因。
在C端的創(chuàng)作邏輯下，需要做到細(xì)分題材、精準(zhǔn)定位圈層，深入目標(biāo)受眾活躍平臺(tái)，用專(zhuān)業(yè)的高品質(zhì)內(nèi)容精準(zhǔn)覆蓋圈層內(nèi)受眾，然后利用娛樂(lè)化的內(nèi)容、社會(huì)化的宣發(fā)觸達(dá)圈層外的受眾，使垂直甚至是小眾題材，實(shí)現(xiàn)相對(duì)廣泛的大眾破圈。
而現(xiàn)在，這套C端的思維正在被運(yùn)用到院線電影里面。由映美傳媒出品，孫琳?qǐng)?zhí)導(dǎo)，周依然、施柏宇領(lǐng)銜主演的電影《好想去你的世界愛(ài)你》將于2022年2月14日情人節(jié)全國(guó)上映。
疫情的持續(xù)爆發(fā)，讓觀眾的觀影需求來(lái)了一次從線下向線上的大規(guī)模轉(zhuǎn)移，這某種程度上也加劇了院線電影和網(wǎng)絡(luò)電影的的受眾融合。觀眾在融合，行業(yè)也在重構(gòu)，內(nèi)容的生產(chǎn)邏輯和發(fā)行路徑也在發(fā)生變化。
雖然播放載體、受眾人群各有不同，但無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)電影、分賬劇集抑或院線電影，內(nèi)容的本質(zhì)和基因卻始終沒(méi)變，最終還是要面向C端用戶(hù)。只要受眾群體能夠打準(zhǔn)，在網(wǎng)絡(luò)端能夠發(fā)光的內(nèi)容，在院線里同樣有可能爆發(fā)。
一旦C端邏輯在院線跑通，不僅能夠促進(jìn)院網(wǎng)融合，更重要的是，將從內(nèi)容供給側(cè)給院線市場(chǎng)帶來(lái)一些創(chuàng)作模式和創(chuàng)作理念的變革。
值得一提的是，除了定檔情人節(jié)的《好想去你的世界愛(ài)你》之外，2022開(kāi)年不到一個(gè)月，映美傳媒已經(jīng)有三部作品上映，分別是1月6日在愛(ài)奇藝上線的網(wǎng)絡(luò)電影《新洗冤錄》，1月14日在愛(ài)奇藝獨(dú)播的網(wǎng)劇《瀟灑佳人淡淡妝》和1月22日愛(ài)奇藝獨(dú)播的網(wǎng)絡(luò)電影《張三豐》。截至1月30日，《新洗冤錄》票房分賬已經(jīng)達(dá)1070萬(wàn)，《張三豐》上映八天，票房更是高達(dá)1330萬(wàn)?！稙t灑佳人淡淡妝》上線后相關(guān)話題登上抖音、微博等榜單超50次，同樣表現(xiàn)不俗。
很明顯，《瀟灑佳人淡淡妝》《新洗冤錄》《張三豐》針對(duì)的是網(wǎng)絡(luò)春節(jié)檔，而《好想去你的世界愛(ài)你》則瞄準(zhǔn)了情人節(jié)檔，并將在春節(jié)檔的大年初二至初五全國(guó)點(diǎn)映。
這是業(yè)內(nèi)制片方，首次有意識(shí)地針對(duì)網(wǎng)絡(luò)春節(jié)檔去提前籌備影片，做全局籌劃和內(nèi)容部署。而且內(nèi)容足夠多元而且豐富，涵蓋了網(wǎng)絡(luò)電影、分賬劇、院線電影多個(gè)領(lǐng)域的娛樂(lè)品種，線上線下持續(xù)賀歲，時(shí)間跨度從春節(jié)檔一直持續(xù)到情人節(jié)。
線上線下共同參與節(jié)日檔，是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。此次映美傳媒線上線下雙線布局，而且多種娛樂(lè)形態(tài)共同參與，為網(wǎng)生內(nèi)容備戰(zhàn)節(jié)日檔開(kāi)了一個(gè)好頭，即便是在節(jié)日檔已經(jīng)非常成熟的院線市場(chǎng)里，這樣的手筆也是前所未見(jiàn)的。
雖然從成立時(shí)間上來(lái)說(shuō)，映美傳媒還是影視行業(yè)的新軍，但在業(yè)務(wù)布局上，早已形成了一套自己的發(fā)展邏輯和競(jìng)爭(zhēng)壁壘：縱向上以分賬內(nèi)容為核心，多賽道布局影視內(nèi)容生產(chǎn)，在內(nèi)容形態(tài)上開(kāi)疆拓土；橫向上在保持自身優(yōu)勢(shì)的情況下，加強(qiáng)跟其他頭部公司和視頻平臺(tái)的合作，聚焦于頭部?jī)?yōu)質(zhì)作品的穩(wěn)定輸出。
而且通過(guò)這種分賬賽道的多向布局和業(yè)務(wù)鏈條間的互融促進(jìn)，某種程度上提高了公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，也讓映美傳媒形成了相對(duì)穩(wěn)固而持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
未來(lái)十年，必然是文娛產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的黃金階段，也是C端分賬內(nèi)容爆發(fā)的關(guān)鍵時(shí)期，未來(lái)的分賬影視領(lǐng)域還會(huì)出現(xiàn)更多的暗涌和風(fēng)浪，這就需要像映美傳媒這樣擁有豐富的C端創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，形成完整的多鏈路商業(yè)形態(tài)，才有可能在未來(lái)風(fēng)云變幻的網(wǎng)生內(nèi)容市場(chǎng)中乘風(fēng)破浪、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
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