“網(wǎng)絡(luò)大電影行業(yè)，盡管目前規(guī)模不大，但漲勢(shì)驚人。從回報(bào)看，最早投資20多萬(wàn)，票房分賬可以達(dá)到60多萬(wàn)；現(xiàn)在平均一部投資200多萬(wàn)，票房分賬已經(jīng)可以達(dá)到3000多萬(wàn)。”
分享/吳延，映美傳媒創(chuàng)始人
在整個(gè)中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的大背景下，很多細(xì)分領(lǐng)域會(huì)突然橫空出世，這時(shí)會(huì)有很多機(jī)會(huì)讓我們可以把生意扎扎實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真做一遍。
為網(wǎng)絡(luò)視頻付費(fèi)的小鎮(zhèn)青年
映美傳媒是在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻付費(fèi)的背景下誕生的。從2014年開始，整個(gè)中國(guó)開始了一波消費(fèi)升級(jí)，在文化產(chǎn)業(yè)最直觀、最直接、最顛覆的體現(xiàn)是：在互聯(lián)網(wǎng)上看視頻的時(shí)候要付費(fèi)了。2014年，映美所在的網(wǎng)絡(luò)大電影行業(yè)誕生，前提就是用戶付費(fèi)的出現(xiàn)。這是第一個(gè)大的歷史潮流。
所有內(nèi)容產(chǎn)品一定都有受眾。網(wǎng)絡(luò)大電影這個(gè)品類很有意思，它的人群是小鎮(zhèn)青年。目前估值非常高的短視頻平臺(tái)快手，它的用戶人群中就有大量的小鎮(zhèn)青年，秒拍、美拍上幾乎看不到那種內(nèi)容，但快手的傳播量很好。網(wǎng)絡(luò)大電影也是如此，它的產(chǎn)品屬性跟網(wǎng)劇完全不一樣，一開始用戶就非常明確，就是小鎮(zhèn)青年。
在中國(guó)人群結(jié)構(gòu)中，一線城市和準(zhǔn)一線城市的人口加在一起，差不多1~2億，最多3億。但繼續(xù)向下沉的三四五六七線人群，大概有8~10億，其中年輕人群占比又非常高。
網(wǎng)絡(luò)視頻付費(fèi)的用戶畫像會(huì)讓人感到匪夷所思，70%都是90后，更夸張的是有70%不來(lái)自一線，哪怕一線人群也在為此而付費(fèi)，但也只是“小眾”而已。
中國(guó)的人口紅利真的太大了，大到我們覺得自己可能代表趨勢(shì)和方向，其實(shí)未必。
吳延，映美傳媒創(chuàng)始人，中歐創(chuàng)業(yè)營(yíng)第五期學(xué)員
5年趕超100年電影市場(chǎng)
網(wǎng)絡(luò)大電影行業(yè)，盡管目前規(guī)模不大，但漲勢(shì)驚人。2015年，這個(gè)行業(yè)只有1個(gè)億的規(guī)模，2016年是10億，2017年是30億，明年市場(chǎng)60億，后年100億。
中國(guó)電影市場(chǎng)票房現(xiàn)在是400多億的市場(chǎng)，伴隨著中國(guó)電影歷史發(fā)展了100多年才達(dá)到這個(gè)規(guī)模。網(wǎng)絡(luò)大電影出來(lái)后，幾乎可以在5年時(shí)間里跑到100億，年復(fù)合增長(zhǎng)率非常可怕。
而且這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在沒(méi)有多少持續(xù)的從業(yè)者。目前，基本前幾家公司分掉了頭部?jī)?nèi)容70%的市場(chǎng)份額，是特別難得的歷史機(jī)遇。
文化領(lǐng)域其實(shí)是非常不容易出現(xiàn)寡頭壟斷的，因?yàn)閮?nèi)容都是非標(biāo)產(chǎn)品，做任何一部劇和電影都難以形成持續(xù)的標(biāo)準(zhǔn)化，即便出系列，也要有不同元素融入進(jìn)去。只有行業(yè)快速發(fā)展、規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)才能催生出這樣的歷史機(jī)會(huì)，我們正好踩中了一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的大風(fēng)口。
當(dāng)然，在行業(yè)早期發(fā)展的蠻荒期都會(huì)出現(xiàn)混亂，盲目上馬新項(xiàng)目以至于無(wú)法被消費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)大電影的數(shù)量在今明兩年也會(huì)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。
網(wǎng)絡(luò)大電影領(lǐng)域的投資回報(bào)率非常高。最早，一部網(wǎng)絡(luò)電影也許只投資20萬(wàn)、30萬(wàn)，非常簡(jiǎn)單地做一些有故事情節(jié)、大概60分鐘的視頻放到網(wǎng)上付費(fèi)播出，題材可能比較特別，比如類似《電鋸驚魂》之類的驚悚題材在互聯(lián)網(wǎng)上的人群需求非常明顯。
從回報(bào)看，最早投資20多萬(wàn)，票房分賬可以達(dá)到60多萬(wàn)；現(xiàn)在平均一部投資200多萬(wàn)，票房分賬已經(jīng)可以達(dá)到3000多萬(wàn)，放到電影上就是一個(gè)票房過(guò)億的國(guó)產(chǎn)片了。中國(guó)院線電影發(fā)展差不多20~30年，每年過(guò)億的國(guó)產(chǎn)片大概就10部，其他都是合拍片、進(jìn)口片。但僅僅用了三年時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)大電影就跑出了對(duì)標(biāo)院線過(guò)億分賬的影片，且平均投入只有200多萬(wàn)。
網(wǎng)絡(luò)大電影的制作周期非常短，兩個(gè)禮拜就能拍完。為什么？這跟小鎮(zhèn)青年喜歡的題材有關(guān)。他們不愛英美劇，某些高票房的作品也不是特別喜歡。他們通常喜歡上世紀(jì)80年代的老港片，打怪、探寶、盜墓這種題材。
網(wǎng)絡(luò)大電影的人群畫像非常清晰，一個(gè)行業(yè)能細(xì)分垂直發(fā)展，前提就在于它有非常精準(zhǔn)的人群畫像。在中國(guó)尋找生意機(jī)會(huì)，未必要看主流市場(chǎng)。映美傳媒就沒(méi)有看主流市場(chǎng)，而是選擇切細(xì)分領(lǐng)域和新興市場(chǎng)，結(jié)果還不錯(cuò)。市場(chǎng)規(guī)模直線上漲，速度非常快，行業(yè)玩家非常少，現(xiàn)在基本沒(méi)有。
7萬(wàn)塊的電影拿了6個(gè)國(guó)際大獎(jiǎng)
根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，2017年全網(wǎng)付費(fèi)用戶會(huì)超過(guò)1億人，網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模，算上網(wǎng)絡(luò)劇，一共大概是200億元，未來(lái)兩年復(fù)合增長(zhǎng)率至少在50%以上。大概只需要4~5年就可以超過(guò)整個(gè)電影院票房付費(fèi)市場(chǎng)，發(fā)展非?？?，機(jī)會(huì)也很多。在付費(fèi)用戶中，77%的人在看網(wǎng)絡(luò)電影。就好像德克士雖然不是麥當(dāng)勞、肯德基，但生意也不錯(cuò)；快手雖然不是秒拍、美拍，但生意也不錯(cuò)。
新的行業(yè)在行業(yè)升級(jí)過(guò)程中總會(huì)有變和不變。尤其對(duì)于文創(chuàng)行業(yè)的從業(yè)者，可能身上總會(huì)有一種焦慮，這個(gè)焦慮來(lái)自內(nèi)心的恐懼。這個(gè)恐懼是什么？我可能不會(huì)持續(xù)做爆款。好萊塢六大公司都做不到，我們也做不到。
我是第一次創(chuàng)業(yè)，第一次創(chuàng)業(yè)就進(jìn)了比較快速增長(zhǎng)的行業(yè)，而且融資拿得比較快，一年拿了三輪，經(jīng)常緊張焦慮睡不著覺，怕自己槍開錯(cuò)或方向選錯(cuò)。在這個(gè)過(guò)程中我一直在仔細(xì)思考，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，沒(méi)有選主流賽道，而是選了大家覺得比較偏門的賽道，應(yīng)該有堅(jiān)守。
第一，要抓產(chǎn)品品質(zhì)。做大電影也要追求品質(zhì)，只是題材不一樣，拍攝的手法不一樣，觀看屏幕的大小不一樣，運(yùn)營(yíng)方式不一樣，不代表東西爛，沒(méi)有投機(jī)取巧。
第二，所有行業(yè)都要?jiǎng)?chuàng)新，創(chuàng)新是永遠(yuǎn)的主題。我們也會(huì)升級(jí)，做一些以小博大或品類特殊的產(chǎn)品。
比如，映美在2017年推出過(guò)一部網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫電影《星游記》，在此之前中國(guó)沒(méi)有任何動(dòng)漫類付費(fèi)電影的成功案例。這部片子成功中國(guó)最頂級(jí)的動(dòng)漫公司都來(lái)找我們合作。這是一部完全針對(duì)90后的動(dòng)漫電影，更大年紀(jì)的人基本看不懂?！缎怯斡洝飞暇€20天就分了600多萬(wàn)，整個(gè)周期估計(jì)能有一兩千萬(wàn)的收入。由于我們的創(chuàng)新，現(xiàn)在很多公司都在調(diào)轉(zhuǎn)槍口，把網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)動(dòng)漫作為核心產(chǎn)品。
《星游記》電影截圖
還有一個(gè)案例，我們幫助一位年輕導(dǎo)演用7萬(wàn)塊錢做了一部拿了6部國(guó)際大獎(jiǎng)的片子《孤島終結(jié)》，中影因?yàn)橄矚g這部片子也參與了投資。這只有小屏幕可以做到，如果上大屏幕，光影、視聽等各種東西，7萬(wàn)塊錢連設(shè)備成本都不夠，但用這些錢完全可以用想法、創(chuàng)意呈現(xiàn)一個(gè)小屏幕內(nèi)容。
此外，我們還做過(guò)一次劇影聯(lián)動(dòng)。去年有一部特別火的網(wǎng)絡(luò)劇《余罪》，題材也屬于小鎮(zhèn)青年比較喜歡的，拍攝過(guò)程中我們就建議他們一起拍個(gè)網(wǎng)絡(luò)電影。一個(gè)多星期的時(shí)間，導(dǎo)演、演員、制片人基本是原班人馬。后來(lái)電影上線第一個(gè)禮拜就掙了1000多萬(wàn)。
在中國(guó)，任何生意都值得用心好好做一次。以前有誰(shuí)真正為小鎮(zhèn)青年開發(fā)過(guò)他們喜歡的影視產(chǎn)品？我們天天喊英美劇、文藝片，他們看什么英美劇？看什么文藝片？他們也需要一些熱血正能量的內(nèi)容，但方式要比較簡(jiǎn)單直接一點(diǎn)，勾心斗角的后宮戲《甄嬛傳》他們真不喜歡。
當(dāng)然，我們也有過(guò)“投機(jī)取巧”但出現(xiàn)問(wèn)題的情況。我們?cè)?jīng)做了一部片子《不良女警》，付費(fèi)觀看將近8000萬(wàn)次，我們只投了80萬(wàn)，片子只拍了一個(gè)星期，現(xiàn)在賺了1500萬(wàn)。后來(lái)就有點(diǎn)不知道天高地厚，買了某知名IP，大手筆投入，買IP、請(qǐng)藝人，但因?yàn)闆](méi)有理性地判斷市場(chǎng)容量，最終失敗。
盡管這個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)很好，但還是有天花板和瓶頸，當(dāng)你的投入超過(guò)天花板和瓶頸時(shí)候，這件事情大概率會(huì)砸。
另外我也特別認(rèn)同，價(jià)值觀和組織才能讓公司走得更遠(yuǎn)。我們公司價(jià)值觀挺正，但做產(chǎn)品有時(shí)候想搏一下，也做過(guò)某個(gè)校園打斗的題材。那個(gè)片子上線后播得特別好，當(dāng)時(shí)投了不到100萬(wàn)，票房一個(gè)禮拜就拿到了600多萬(wàn)分賬，播放2000萬(wàn)次。但后來(lái)廣電總局一聲令下就把我們卡死了。這件事情之后，我們反省了一下，這確實(shí)是我們?cè)趦r(jià)值觀上的一次投機(jī)。
創(chuàng)業(yè)過(guò)程中一定有誘惑，但有些事情短期能帶來(lái)利益，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)可能是毒藥。
本文由本刊編輯根據(jù)嘉賓在中歐國(guó)際工商學(xué)院眾創(chuàng)平臺(tái)“創(chuàng)未來(lái)”沙龍上的演講整理而成
聯(lián)系客服
