對商家，他們希望解決商家招人難和降低人工成本，“零工”人員替代全職人員的“靈活用工”模式，使得餐飲企業(yè)可以更高效地進(jìn)行人員管理，從而節(jié)省企業(yè)運(yùn)營及人力成本。
對人才，招聘渠道透明化、高效利用個(gè)人時(shí)間獲取更大價(jià)值，也讓人們嘗到了“靈活用工”紅利。于是，招寶人才應(yīng)運(yùn)而生。
論道會·項(xiàng)目私董會第8期，由論道會主辦、招寶人才協(xié)辦，論道網(wǎng)承辦，于2019年4月26日下午，以“招寶人才項(xiàng)目診斷會”為主題，就招寶人才目前的狀況、面臨的問題、未來發(fā)展等進(jìn)行深度的交流。
活動(dòng)現(xiàn)場
廣西招寶科技有限公司（以下簡稱“招寶人才”），成立于2018年8月，以“讓餐飲行業(yè)沒有閑散的零工”為使命，定位餐飲行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一站式零工服務(wù)平臺。招寶人才依托大數(shù)據(jù)與智能分析，幫助商家精準(zhǔn)、高效和低成本的匹配人才；幫助人才，最大化利用時(shí)間，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。
南寧市陸少爺餐飲管理有限公司，是招寶人才旗下提供餐飲人才培訓(xùn)及獵頭服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。
陸寶玉正在路演
眾所周知，零工求職者一活難求，餐飲商家面臨用工荒處境，許多招聘無人問津、用工時(shí)滯嚴(yán)重、成本高和人員流失率高等，是當(dāng)下餐飲零工雇聘痛點(diǎn)。對于這些市場痛點(diǎn)，招寶人才APP是如何解決的？招寶人才APP具備三大亮點(diǎn)：
1.以“平臺+服務(wù)”模式，垂直于餐飲行業(yè)的人力資源領(lǐng)域。
2.基于大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，建立餐飲行業(yè)的零工信用體系。
3.通過零工入口，全面開發(fā)餐飲行業(yè)的人力資源增值服務(wù)。
招寶人才APP的核心團(tuán)隊(duì)具備充分的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這為項(xiàng)目的穩(wěn)定運(yùn)營打下良好的基礎(chǔ)。
招寶科技團(tuán)隊(duì)展示
招寶人才APP的運(yùn)作模式是B2B2C，商家發(fā)布需求，平臺進(jìn)行工資托管、推送信息、接著信息智能匹配、人才通過搶單接活，完成交易，人才和商家確認(rèn)服務(wù)完成，雙方相互信譽(yù)評分。招寶人才APP通過平臺交易抽成，提供會員服務(wù)和其它增值服務(wù)等方式盈利。
招寶人才APP前期主要通過事業(yè)合伙人和城市合伙人進(jìn)行推廣，招寶人才APP的未來規(guī)劃分為三個(gè)階段：
1.現(xiàn)有業(yè)務(wù)資源導(dǎo)入，建立基礎(chǔ)運(yùn)營循環(huán)，探索合伙人制度試行。
2.推動(dòng)合伙人制度完善，完成以廣州作為總部的戰(zhàn)略，加快組建核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)。
3.完善大數(shù)據(jù)和智能匹配系統(tǒng)，建立信用服務(wù)體系，在此基礎(chǔ)上探索增值服務(wù)。
私董：兼職人員的穩(wěn)定性和專業(yè)程度如何把控？
陸寶玉：招寶人才APP上的零工群體范圍很廣，有保險(xiǎn)從業(yè)者，寶媽，白領(lǐng)，藍(lán)領(lǐng)等等，這些零工從業(yè)者都經(jīng)過我們內(nèi)部審核，比現(xiàn)在餐飲行業(yè)常用的學(xué)生兼職群體更穩(wěn)定。招寶人才APP的大數(shù)據(jù)起來后，后面的增值服務(wù)就是針對于餐飲從業(yè)者專業(yè)程度的培訓(xùn)體系。
私董：招寶人才APP對于企業(yè)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？
陸寶玉：商家使用招寶人才APP，用一次我們收費(fèi)一次，不會強(qiáng)制性簽約。通過招寶人才APP招零工，企業(yè)付出的人力成本比傳統(tǒng)的招聘形式要低，因?yàn)榱銜r(shí)工，兼職不用交保險(xiǎn)，不用發(fā)固定的績效獎(jiǎng)金等等。
活動(dòng)現(xiàn)場
私董：如何避免商家與人才自行做線下交易的情況產(chǎn)生？
陸寶玉：首先，零時(shí)工具備流動(dòng)性的特點(diǎn)，這個(gè)群體不會原地不動(dòng)等商家找上門。
其次，招寶人才APP設(shè)置了一定的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，每位零工搶的用工訂單越多，獎(jiǎng)金就越豐厚，因此大部分人會更愿意通過招寶人才APP達(dá)成交易。最后，招寶人才APP未來會做商家會員系統(tǒng)，我們已經(jīng)收取商家一定的費(fèi)用，這么一來也會在一定程度上遏制此類情況的產(chǎn)生。
私董：商家與零工一旦出現(xiàn)糾紛，該如何解決？
陸寶玉：去服務(wù)商家的零工，經(jīng)過了我們內(nèi)部的系統(tǒng)篩選，在一定程度可以有效地避免糾紛的產(chǎn)生。招寶人才APP中后期重點(diǎn)打造的信用體系，以及相關(guān)的增值服務(wù)，會培育出更符合市場需求的的商家和零工群體。
私董：這個(gè)項(xiàng)目如果不賺錢，打算投入多少，你的底線在哪里？
陸寶玉：我做這個(gè)項(xiàng)目的初衷，為了解決兩大難題：解決餐飲企業(yè)招人難的問題，為企業(yè)解憂；幫人才找到適合自己的好工作，為人才創(chuàng)收。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，我一直在堅(jiān)持。
目前招寶人才APP的支出由陸少爺餐飲管理公司的營收做支撐，陸少爺餐飲管理公司我已經(jīng)經(jīng)營了4-5年，這個(gè)公司的業(yè)務(wù)一直在不斷地?cái)U(kuò)展，近期還跟麥當(dāng)勞，肯德基等知名餐飲企業(yè)合作。
陸寶玉路演中
私董：招寶人才APP如何拓客？
陸寶玉：通過四大板塊拓客：事業(yè)合伙人、城市合伙人、商家自愿導(dǎo)入資源和陸少爺餐飲管理原有的資源。
私董：零工經(jīng)濟(jì)是否跟商家追求穩(wěn)定長期員工的意愿相違背？
陸寶玉：我認(rèn)為現(xiàn)在的餐飲老板需要改變用工模式，零工經(jīng)濟(jì)在美國，日本等發(fā)達(dá)國家已經(jīng)做得非常好，合理利用好零工群體將會大大降低企業(yè)的人工成本。零工經(jīng)濟(jì)已經(jīng)勢不可擋。
私董：投資人投給你的錢，如何做科學(xué)的管理？
陸寶玉：我在餐飲行業(yè)扎根了十八年，對于財(cái)務(wù)管理這一塊確實(shí)有所不足，我愿意聽取遠(yuǎn)信財(cái)務(wù)的專業(yè)意見，或者是交給他們做專業(yè)的管理。
陸寶玉：各位私董覺得招寶人才APP這個(gè)項(xiàng)目前景如何？未來它靠什么活下去？因?yàn)槭裁辞啡倍囃觯?/strong>
主問題環(huán)節(jié)
私董：目前的餐飲行業(yè)培訓(xùn)體系還不夠成熟，我覺得你可以開拓新的業(yè)務(wù)部門專做長期員工的培訓(xùn)這一塊。至于零工這一塊，廣西本地人相對比較懶，很多都不愿意做多份工作，因此我建議你做長期員工培訓(xùn)這一塊可能更好一些。
私董：你的項(xiàng)目非常好，如果真能做起來，的確可以解決餐飲老板所面臨的招人難的麻煩，同時(shí)還可以幫助底層人群增加額外的收入。但是，建議你先不急著開發(fā)APP，因?yàn)檫@是個(gè)無底洞，可以通過其他手段實(shí)現(xiàn)你的商業(yè)模式，比如小程序等等。還有一點(diǎn)，你可以聚焦陸少爺餐飲管理，把現(xiàn)有的資源做大，再反推導(dǎo)入招寶這個(gè)項(xiàng)目上。在技術(shù)上，建議你多跟專業(yè)人士溝通，把技術(shù)的準(zhǔn)備工作做到位，可以幫助你少走很多彎路。
合影
現(xiàn)場干貨頗多，但涉及到不少關(guān)于項(xiàng)目的隱私、商業(yè)狀況，所以部分內(nèi)容不公開展示。
若您想作為旁聽觀眾參加【項(xiàng)目私董會】：可以關(guān)注論道網(wǎng)廣西（ID:lundaogx）；
若您對【項(xiàng)目私董會】感興趣，想讓您的項(xiàng)目參加私董會，請將商業(yè)計(jì)劃書發(fā)送至bp@lundaowang.com郵箱。
我們將會對商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行篩選，邀請符合要求的項(xiàng)目開展項(xiàng)目私董會，并為會議匹配精準(zhǔn)的私董。
項(xiàng)目私董會是論道會核心的學(xué)習(xí)型產(chǎn)品。由會員提出申請，針對某個(gè)企業(yè)或項(xiàng)目的某一板塊，邀請會員關(guān)聯(lián)企業(yè)和非會員特邀私董，進(jìn)行診斷性的項(xiàng)目交流學(xué)習(xí)，項(xiàng)目私董會是一個(gè)提供項(xiàng)目和會員之間交流學(xué)習(xí)的平臺。
論道會，正式創(chuàng)立于2014年4月，是論道信息旗下定位“本地化創(chuàng)業(yè)投資會員俱樂部“組織，在地緣連接的基礎(chǔ)上，以社群驅(qū)動(dòng)模式，致力于培育廣西本土的創(chuàng)業(yè)者和LP投資人，成長更好一代的新桂商。
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