文丨 優(yōu)寶
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“我們家整整兩個(gè)抽屜，都是奧特曼卡牌?！弊罱本┮晃患议L(zhǎng)忍不住吐槽起孩子的小愛(ài)好。 原來(lái)自從兒子迷上了奧特曼卡牌，她已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)花了近200萬(wàn)元幫兒子抽卡，最離譜的是竟然還沒(méi)集齊。 最開(kāi)始，一包卡牌也就幾十塊錢(qián)，孩子回家后又天天說(shuō)著誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)家小朋友有哪些款，他沒(méi)有，這位家長(zhǎng)也沒(méi)猶豫就給孩子買(mǎi)了。 可誰(shuí)知道奧特曼卡牌不斷出新的系列，越新的系列越貴，事到如今她仍然搞不懂為何一定是奧特曼卡牌，而不能是其他玩具？ 是的，誰(shuí)也沒(méi)想到，這個(gè)誕生于上世紀(jì)六十年代的經(jīng)典IP，時(shí)隔多年又翻紅了，還成為了當(dāng)代孩子圈中的“頂流”。
商家的財(cái)富密碼 說(shuō)起來(lái)，對(duì)于奧特曼，恐怕現(xiàn)在很多年輕父母比孩子還要熟悉，這可是我們從小就天天看的一部日劇。 如今電視劇早已不再播出，甚至網(wǎng)上都找不到任何片源，但其衍生品卻年年層出不窮。
猶記得前兩年，各大視頻平臺(tái)成功掀起了一波奧特曼熱潮，各種為了自家孩子開(kāi)心而裝扮成奧特曼的父母頻頻出鏡。 男人們紛紛曬起了自己珍藏多年的奧特曼手辦，順便嘲諷一波女朋友對(duì)這些寶貝的“無(wú)知”態(tài)度。 彼時(shí)大家對(duì)這些還都只是看個(gè)樂(lè)，愉悅一下神經(jīng)，殊不知其背后的資本已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)，蓄勢(shì)待發(fā)。 當(dāng)一個(gè)IP形成了一定的社會(huì)熱度，其周邊產(chǎn)品還愁賣(mài)不出去嗎？而其中最好賺的莫過(guò)于孩子的錢(qián)，最好賣(mài)的莫過(guò)于卡牌。
作為成年人，或許你已經(jīng)對(duì)奧特曼沒(méi)有多少留念了，我當(dāng)年集水滸卡時(shí)也沒(méi)花過(guò)多少錢(qián)（那時(shí)一包小浣熊干脆面內(nèi)有一張卡，不過(guò)1塊錢(qián)，水滸角色也不過(guò)108人）。 但現(xiàn)在的奧特曼卡牌卻已經(jīng)成為了商家手中的財(cái)富密碼，這點(diǎn)從兩家代表性公司的業(yè)績(jī)就可以看出來(lái)。 目前市面上的正版奧特曼卡牌大多由兩家公司生產(chǎn)，一家是某立科技，另一家是浙江某游。 某立于去年成功上市，其招股書(shū)顯示，旗下3大動(dòng)漫IP衍生品近3年的收入分別是4160.23萬(wàn)元、6558.66萬(wàn)元、6821.90萬(wàn)元； 其中光奧特曼的收入便達(dá)到了1181.35萬(wàn)元、3990.57萬(wàn)元、4168.02萬(wàn)元，總計(jì)帶來(lái)了1.75億的收益，比公司營(yíng)收排名第二的項(xiàng)目，同比增長(zhǎng)達(dá)156,52%。
而某游更是不得了，通過(guò)生產(chǎn)和銷(xiāo)售奧特曼卡片，在2020年實(shí)現(xiàn)了高達(dá)30 億元的年?duì)I收規(guī)模，2021年再創(chuàng)新高，達(dá)到了40億元。 奧特曼曾對(duì)孩子們說(shuō)：“為了正義，請(qǐng)相信光！” 而商家會(huì)對(duì)父母?jìng)冋f(shuō)：“為了孩子，請(qǐng)務(wù)必把錢(qián)掏光！”
集卡套路坑似海 一張小小的卡牌，除去IP授權(quán)費(fèi)用，制作成本不過(guò)幾毛錢(qián)，為何產(chǎn)生的收益恐怖如斯？ 除了孩子對(duì)它的熱愛(ài)，還離不開(kāi)商家層出不窮的套路。 猶記得我那時(shí)的卡牌還屬于某個(gè)商品的附屬品，或附在干脆面里，或附在泡泡糖里。 但如今的卡牌卻已經(jīng)成為了獨(dú)立的存在，一盒卡牌若干張，就像是在拆盲盒。
不需要合作商賺差價(jià)，大街小巷，從文具店到小賣(mài)部，哪里都有的賣(mài)。 價(jià)格也從幾十元到幾百元不等，為什么會(huì)有這么大差別？那是因?yàn)槟阆胍南∮锌ㄅ朴肋h(yuǎn)不會(huì)出在便宜的卡包里。 概率這種東西是可以人為控制的，因?yàn)閺目ㄅ粕a(chǎn)的根源上，就有一小部分卡牌永遠(yuǎn)不會(huì)量產(chǎn)。 于是在買(mǎi)了一包又一包后，孩子能得到的，絕大多數(shù)都是重復(fù)無(wú)用的廢卡。 每當(dāng)他們感到無(wú)望之際，世面上、圈子里便又會(huì)流出某稀有卡牌現(xiàn)世的消息。
而且比起以往頂破天也不過(guò)一百多張的卡牌角色，奧特曼這個(gè)存活了幾十年、產(chǎn)出過(guò)無(wú)數(shù)系列的IP，簡(jiǎn)直為商家提供了取之不絕的寶藏。 不斷有新的奧特曼角色出現(xiàn)，身份從原來(lái)的兄弟姐妹擴(kuò)展到七大姑八大姨，乃至平行世界、多元宇宙里不同形態(tài)的自己。 同一個(gè)角色換個(gè)皮膚與數(shù)值便可成為SP、XR、GP、ZR、LGR、OR、CP、USR、UR、HR、SLR、LR、TNR、TZR、TGR、TSR、TR、WCR、GMR、SSR、PR、SR、R，共計(jì)23種稀有程度上的劃分。
商家還會(huì)格外重視卡牌的正版屬性，用不可替代的素材、設(shè)計(jì)讓卡牌一眼可知真?zhèn)?，其用心程度?jiǎn)直堪比國(guó)家印鈔。 因?yàn)檫@樣一來(lái)不僅杜絕了山寨搶飯碗，還讓孩子之間自然形成一道無(wú)法跨越的鴻溝——
神馬？你這是假卡啊，簡(jiǎn)直太low了，抱歉~我們不能帶你玩！ 久而久之則又形成了一條鄙視鏈，總花費(fèi)萬(wàn)元以上只能算一般愛(ài)好者，超過(guò)十萬(wàn)元才能被當(dāng)做行家，當(dāng)花費(fèi)上百萬(wàn)元后，在圈子里就會(huì)被尊為“卡王”。
能夠擁有一張稀有的正版卡牌無(wú)疑是孩子在社交圈中彰顯個(gè)人實(shí)力的最佳名片，不但讓他們快速融入進(jìn)一個(gè)小團(tuán)體，還能輕易收獲其他小伙伴的崇拜與簇?fù)怼?/p>
這點(diǎn)道理，身處其中的孩子比大人更清楚，無(wú)怪他們?yōu)榱思駸嶂链恕?/p>
而最清楚這一切的，還是卡牌背后的商家。
綜上種種，三言兩語(yǔ)尚不足以詮釋集卡套路之萬(wàn)一，其中花費(fèi)又豈是孩子的那點(diǎn)零花錢(qián)、壓歲錢(qián)能夠填滿的？
真可謂一入集卡深似海，從此歲錢(qián)成路人。 對(duì)于孩子的社交問(wèn)題，優(yōu)家教育創(chuàng)始人吳臻老師認(rèn)為正確的方式應(yīng)該是： 1、要鼓勵(lì)孩子主動(dòng)表達(dá)，雖然每個(gè)孩子都是存在個(gè)性差異的，但是卻都有表現(xiàn)欲望和表達(dá)欲望，為了調(diào)動(dòng)孩子自由表達(dá)的積極性，父母應(yīng)該允許孩子有不同的意見(jiàn)； 2、給孩子創(chuàng)造自由表達(dá)的機(jī)會(huì)，表達(dá)實(shí)際上是一種技能，父母可以讓孩子多參加一些社會(huì)活動(dòng)，引導(dǎo)孩子多提問(wèn)、多傾聽(tīng)； 3、引導(dǎo)孩子積極面對(duì)不同的意見(jiàn)，讓孩子學(xué)會(huì)用更多的角度看待身邊的人和事。 不要讓心智輕易被資本套路所支配，不論是對(duì)孩子還是對(duì)我們自己。
不止孩子易上頭 幾乎所有卡牌產(chǎn)品外包裝的背面都印有： “熱愛(ài)學(xué)習(xí)，拒絕盜版，自我保護(hù)，謹(jǐn)防受騙，合理消費(fèi)，切勿沉迷”的字樣，同時(shí)標(biāo)注不適合3歲以下兒童。
然而這種提示，到底能夠?qū)θ狈ψ灾屏Φ闹行W(xué)生起到多大作用呢？ “孩子不識(shí)字，我念給他聽(tīng)，他也聽(tīng)不懂?！?nbsp;家里有4歲小孩的武漢市民周女士表示，這些提示對(duì)于低齡兒童來(lái)說(shuō)，幾乎起不到任何作用。 可別說(shuō)低齡兒童了，大人玩起來(lái)也一樣上頭，集卡和抽盲盒、卡牌手游中的抽卡有什么區(qū)別呢？它們不都是在利用概率玩弄人心嗎？ 只要是和概率沾邊的事情，人總是容易控制不住自己，因?yàn)檫@里面涉及到一個(gè)經(jīng)典的心理學(xué)理論——斯金納箱。
1931年，行為心理學(xué)家斯金納提出一個(gè)大膽的理論： 人類(lèi)所有的行為并不是來(lái)源于自由意志，或者某個(gè)凌駕于人類(lèi)之上的神，而是源自家庭、學(xué)校和社會(huì)等等層面的不斷強(qiáng)化。 人為什么有道德？為什么遵紀(jì)守法？為什么具有人類(lèi)的行為？這些都不過(guò)是人在人類(lèi)社會(huì)中不斷被強(qiáng)化而得到的條件反射。 人類(lèi)的一切行為都能夠被控制，甚至就連人類(lèi)對(duì)神的崇拜也是一種操作性條件反射而已。 這個(gè)理論對(duì)當(dāng)時(shí)宗教的沖擊力一點(diǎn)都不亞于達(dá)爾文的進(jìn)化論，更可怕的是進(jìn)化論難以被應(yīng)用，而斯金納的理論是可以被應(yīng)用在我們每一個(gè)身上的。 1934年，斯金納做了一個(gè)鴿子實(shí)驗(yàn)，他先選出8只鴿子，餓上它們好幾天，然后分別裝入8個(gè)箱子中。
箱子里有一個(gè)自動(dòng)投喂食物的裝置，每隔15秒會(huì)自動(dòng)投喂一粒食物，也就是說(shuō)無(wú)論鴿子在箱子里做什么，每隔15秒都會(huì)得到一份獎(jiǎng)勵(lì)。 實(shí)驗(yàn)持續(xù)了幾個(gè)月后神奇的事情發(fā)生了，實(shí)驗(yàn)人員沒(méi)有對(duì)鴿子進(jìn)行過(guò)任何干涉，但鴿子自己卻產(chǎn)生了不同變化。 有的在箱子中逆時(shí)針轉(zhuǎn)圈，有的不斷用頭去撞箱子的某個(gè)角落，有的出現(xiàn)了一種上舉反應(yīng)，似乎把頭放在一根看不見(jiàn)的桿子下面并反復(fù)抬起它。
斯金納又將食物投放間隔延長(zhǎng)至1分鐘，這時(shí)鴿子表現(xiàn)得更加精力充沛，種種迷信行為非但沒(méi)有停止，還更加復(fù)雜了…… 似乎箱子中出現(xiàn)了一尊神，每一只鴿子都在用自己固定的方式來(lái)祭拜這尊被斯金納創(chuàng)造出來(lái)的神。 如果消除了這尊神，鴿子多久之后才會(huì)放棄呢？ 于是不論鴿子們?cè)僭趺促u(mài)力表現(xiàn)，也不會(huì)有食物掉落出來(lái)，最終結(jié)果顯示，有的鴿子重復(fù)了超過(guò)1萬(wàn)遍才停止祭拜，還有的鴿子不停重復(fù)直到餓死。
通過(guò)這一簡(jiǎn)單的操作性條件反射，斯金納讓鴿子們學(xué)會(huì)了認(rèn)單詞，讓它轉(zhuǎn)圈就轉(zhuǎn)圈，讓它啄地面就啄地面，甚至還讓鴿子學(xué)會(huì)了打乒乓球。 1944年，在軍方的邀請(qǐng)下，斯金納的實(shí)驗(yàn)再度升級(jí)，鴿子被替換成了更容易養(yǎng)的老鼠，并在食物獎(jiǎng)勵(lì)之外添加了電擊懲罰。 至此，斯金納成功控制了老鼠的每一項(xiàng)行為與思想，他的操作性條件反射版圖也最終得以成型：
斯金納告訴世人： 1、自由只是幻想，你以為你有，但其實(shí)你沒(méi)有。2、只要改變?nèi)嗽飙h(huán)境，就能改變?nèi)祟?lèi)的行為，進(jìn)而改善社會(huì)問(wèn)題。 他的最終目的是好的，但這個(gè)理論卻逐漸被后人用在了其他地方，就比如盲盒、集卡。 從外部環(huán)境上進(jìn)行強(qiáng)化：比如用抽卡的機(jī)制讓你的大腦預(yù)期會(huì)有好的事情發(fā)生；比如你偶爾能抽中好卡，看到別人抽中好卡。
從產(chǎn)品本身上進(jìn)行強(qiáng)化：比如正版IP加持、每張卡牌都有特定的數(shù)值及效果、卡牌之間還有羈絆設(shè)定、故事背景加成等等。 而負(fù)向強(qiáng)化則只需要一條——便宜的卡包里抽不到好卡。
當(dāng)你不甘心、不信邪堅(jiān)持買(mǎi)便宜的卡包時(shí)，那些重復(fù)到只能扔掉的卡牌便成為了正向懲罰。 當(dāng)你好不容易離集齊卡牌只差臨門(mén)一腳時(shí)，新出的系列又成為了負(fù)向懲罰，催促著你投入更多金錢(qián)讓集卡進(jìn)入到一個(gè)新的循環(huán)當(dāng)中。 于是在多巴胺的刺激下，從小孩到大人永遠(yuǎn)沉迷在買(mǎi)盲盒、抽中好東西的欲望中無(wú)法自拔。 聽(tīng)起來(lái)是不是有些恐怖？實(shí)際上，還有比這更恐怖事物，它廣泛存在于我們每一個(gè)的身邊——同樣被設(shè)計(jì)成一個(gè)斯金納箱的手機(jī)。 你以為是你在玩手機(jī)，但其實(shí)是手機(jī)在控制著你的思想與行為，讓你在某款游戲中花費(fèi)幾百、上千個(gè)小時(shí)，讓你總會(huì)下意識(shí)打開(kāi)手機(jī)刷一下某款A(yù)PP。 當(dāng)?shù)谝粋€(gè)同樣15秒鐘的廣告出現(xiàn)后，我們和斯金納的鴿子沒(méi)有任何區(qū)別。 如果再把這個(gè)理論延伸一些，比如學(xué)校中的獎(jiǎng)狀、分?jǐn)?shù)、排名、體罰、寫(xiě)檢查、請(qǐng)家長(zhǎng)等等或正向或負(fù)向的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰，你想，你細(xì)想……
其實(shí)理論本身沒(méi)有好壞對(duì)錯(cuò)，問(wèn)題出在我們將它用在哪里，用什么的方式，為了怎樣的目的。 奧特曼，可以滿足孩子對(duì)英雄的幻想。 但父母也要用正向強(qiáng)化來(lái)引導(dǎo)孩子樹(shù)立正確的英雄觀和價(jià)值觀，告訴他奧特曼身上有很多值得學(xué)習(xí)的東西。 購(gòu)買(mǎi)只是喜歡英雄的一種方式，學(xué)習(xí)英雄的精神才是最重要的。 通過(guò)強(qiáng)化英雄的正義讓孩子學(xué)會(huì)感恩，認(rèn)識(shí)到只有付出才能打敗生活中的怪獸。 愿每個(gè)孩子都可以得到善意的對(duì)待！
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